Әлеуетті тұтынушыларды қызықтыратын жарнама жасау қиын болып көрінуі мүмкін, бірақ іс жүзінде бұл сіз ойлағандай күрделі емес. Неғұрлым қарапайым болса, соғұрлым жақсы. Жарнама бірегейлікті, кереметлікті және сіздің брендтің қаншалықты жаңашыл екенін қамтиды. Қазіргі нарықтық экономикада жарнама таптырмайтын нәрсе. Цифрлық әлемде жарнама өте тез дамып келеді. Бүгінде көптеген компаниялар дәстүрлі жарнамалық ақпарат құралдарынан бас тартып, әлеуметтік желілерге жүгінді. Қолданылатын бұқаралық ақпарат құралдары бұрынғыдай болмаса да, жарнаманың негізгі принциптері өзгерген жоқ. Жарнаманы жобалау, жазу, жобалау және тексеру үшін төмендегі қадамдарды орындаңыз.
Қадам
4 -тің 1 -бөлігі: Жарнамалық мақсатты түсіну
Қадам 1. Мақсатты анықтаңыз
Сіздің бизнесіңіз немесе өніміңіз көптеген тұтынушылардың назарын аударуы мүмкін, бірақ жарнама мақсатында тұтынушылардың нақты сегментіне бағытталған жөн. Бір жарнама барлығының назарын аудармайтынын түсініп, осы жобаның ең маңызды тұтынушыларын таңдаңыз. Мысалға:
- Егер сіз балалар арбасын жарнамалайтын болсаңыз, сіздің мақсатты аудиторияңыз балалары жоқ адамдар емес, жаңа ата -аналар болуы мүмкін.
- Егер сіз графикалық картаға жарнама жасасаңыз, сіздің мақсатты аудиторияңыз графикалық картаны жаңарта алатынын түсіну үшін компьютерді жақсы білетін шығар.
Қадам 2. Мақсатты аудиторияңызды сипаттаңыз
Сіздің сипаттамаңыз неғұрлым егжей -тегжейлі болса, сіздің жарнамаңыз неғұрлым нақты болады (және, мүмкін, тиімдірек). Сіздің мақсатты тұтынушыңызды елестетіп, келесі сұрақтарға жауап беріңіз:
- Олардың жас шамасы мен жынысы қандай?
- Олар үлкен қалада немесе ауылда тұрады ма?
- Олар қанша табады? Олар бай компанияның директорлары ма, әлде үнемшіл болу керек студенттер мен студенттер ме?
- Олар қандай өнімдерді тұтынады? Олар сіздің компания шығарған басқа өнімдерді қолдана ма?
Қадам 3. Тұтынушының сіздің өніммен қарым -қатынасын сипаттаңыз
Сіз мақсатты тұтынушының өмір салты мен демографиялық ақпаратын сипаттағаннан кейін, тұтынушының сіздің өніммен қарым -қатынасын қарастырыңыз. Мыналарды қарастырыңыз:
- Олар сіздің өнімді қашан қолданады? Олар оны бірден қолдана ма, әлде қажет болғанда ғана?
- Олар сіздің өнімді қаншалықты жиі пайдаланады? Бір рет? Күн сайын? Аптасына бір рет?
- Жақында олар сіздің өнімнің артықшылықтары мен функцияларын түсінеді ме, әлде сіз оларға үйретуіңіз керек пе?
Қадам 4. Бәсекелестеріңізбен танысыңыз
Сіздікіндей функциясы бар басқа өнімдер бар ма? Сіз өз өніміңізді жобалау кезінде осыны ескердіңіз деп үміттенеміз - енді сіздің жарнама бәсекелестеріңіздің жарнамасын қалай жеңетінін (немесе толықтыратынын) қарастырыңыз және олар сіздің жарнамаңызға қалай қарайтыны туралы ойланыңыз.
Сіздікінен басқа жұмыс істейтін басқа өнімдер бар ма деп ойланыңыз ба? Егер солай болса, айырмашылықтарға назар аударыңыз, әсіресе сіздің өнім бәсекелестікке қарағанда неге жақсы
5 -қадам. Нарықты сипаттаңыз
Сіздің өніміңіздің орналасуын қарастырыңыз - бұл қазір трендте және сәнде ме? Егер солай болса, өзіңіздің өніміңізді нарықта бұрыннан бар басқа өнімдерден нені және қалай ерекшелеуге болатынын сұраңыз. Сіз сондай -ақ бәсекелестіктің картасы мен бүгінгі ойынға қатысатын клиенттер туралы ойлануыңыз керек. Өзіңізге келесі сұрақтарды қойыңыз:
- Клиенттер сіздің брендіңізді біледі және сенеді ме?
- Қазіргі уақытта бәсекелестің өнімін қолданатын адамдарды сіздің өнімге көшіруді қалайсыз ба?
- Сіз оларды ағымдағы шешімсіз мақсат етер ме едіңіз? Сіздің өнім осындай ма?
6 -қадам. Стратегияны жасаңыз
Сіздің жарнамалық мақсаттарыңыз және олар сіздің өнімді қалай бағалайтыны туралы ақпаратқа сүйене отырып, сіз қазір жарнама стратегиялары туралы ойлануға дайынсыз. Сіздің стратегияңыз 3С деп аталатын үш нәрсені ескеруі керек: Компания (сіздің компанияңыз), Тұтынушы (сіздің әлеуетті клиенттеріңіз) және Бәсекелестік (бәсекелестер).
Стратегия - бұл күрделі тақырып, бірақ сіздің назарыңызды үш ойыншының (сіз, сіздің клиенттеріңіз және бәсекелестеріңіз) қажеттіліктеріне, күшті жақтарына және әрекеттеріне аудару арқылы уақыт өте келе кез келген адам күрделі стратегия құра алады
4 -тің 2 -бөлігі: Жарнама жазу
Қадам 1. Назар аударатын тақырыпшаны жасаңыз
Сөйлемдерді қысқа әрі қызықты етіп жазыңыз; өнімдердің көпшілігі алты немесе жеті сөзден аспауы керек. Егер сіз оны айтсаңыз және ас қорыту қиын болып көрінсе, оны өзгертіңіз. Сіз қандай сөйлем қолдансаңыз да, сіздің тегіңіз тұтынушылардың назарын аударып, сіздің өніміңіз басқа өнімдерден өзгеше екеніне сендіруі керек. Қолдануды қарастырыңыз:
- Рима - «Мен және сен, Дэнковты жақсы көреміз».
- Әзіл - «Бұл үлкен … бірақ бөлісуге дайынсыз ба?»
- Wordplay - Әр сүйісу «Кей» -ден басталады
- Қиялды - сары беттер: «саусақтарыңыз жүгіре берсін»
- Метафора - «қызылға жарық»
- Аллитерация - «Дай Дай қазды»
- Жеке кездесу - 6 -мотель: «Біз сіз үшін шамдарды қосамыз»
- Қарапайым мәлімдеме - Карлсберг сырасының Копенгагенде «Мүмкін қаладағы ең жақсы сыра» деген жазуы бар.
Қадам 2. Есте қаларлық жарнама жасаңыз
Сіздің хабарламаңыз тұтынушы сатып алғысы келген кезде есте сақталуы керек. Егер сіздің жарнамаңызда жалпы сөздер қолданылса (мысалы, «жаңа және жетілдірілген», «кепілдік» немесе «бонус» - басқасы?), Сіздің жарнамаңыз басқалардан ерекшеленбейтін болады. Оның үстіне, тыңдаушылар жарнамалық сөздерге үйреніп кеткендіктен, енді оларды тыңдамайды. (Жарнамаға біріктірілген мағынасыз сөздерді есту үшін Том Уайттың қадамын қараңыз).
- Тұтынушылардың не ойлайтыны олардың сезімдері сияқты маңызды емес. Егер олар сіздің брендке риза болса, онда сіз өз жұмысыңызды жасадыңыз.
- Оқырмандарыңызды таң қалдырыңыз, оларға назар аудару үшін, әсіресе сізде ұзақ хабарлама болған кезде. Мысалы, қоршаған орта туралы бұл ұзақ жарнама, егер ол қарама -қарсы тақырыпты қолданбаса, назар аудармайды; егер оқырмандар әзілдің мәнін білгісі келсе, әрі қарай оқуы керек.
- Көңілді және даулы арасындағы айырмашылыққа назар аударыңыз. Назар аудару үшін практикалық әзілдерді қолдану - әдеттегі әдіс, бірақ шекарадан өтпеңіз - сіздің өнім талғампаз жарнама үшін емес, функционалдылығымен танымал болғанын қалайсыз.
Қадам 3. Сендіру әдістерін қолданыңыз
Есіңізде болсын, сендіру «сендіру» сияқты емес. Мәселе тұтынушыларға сіздің өніміңіз басқа өнімдерге қарағанда жақсы екенін қалай сезіндіру керек. Көптеген адамдар үшін олардың сезімдері олардың не сатып алатынын анықтайды. Төменде жарнаманы есте қаларлықтай етудің бірнеше дәлелденген әдістері келтірілген. Басқалардың арасында:
- Қайталау: Өнімді негізгі элементтерді қайталау арқылы есте қаларлықтай етіңіз. Адамдар сіздің атыңызды естігенге дейін жиі -жиі естуге мәжбүр болады (қысқа коммерциялық ән - мұны істеудің бір тәсілі, бірақ егер ол тым көп болса, тітіркендіргіш болып көрінуі мүмкін). Егер сіз бұл әдісті қолдансаңыз, неғұрлым креативті нәрсені іздеңіз және Budweiser жарнамаларында айқын қайталануды қолданбаңыз («bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er»). Адамдар қайталауды жек көреді деп ойлайды, бірақ олар оны есінде сақтайды және сен өз жұмысыңның жартысын орындадың.
- Себеп: Тұтынушыларды өнімді немесе қызметті пайдаланбаудың себептерін табуға шақыру.
- Әзіл: Тұтынушыларды күлдіру сізді жағымды және есте сақтайтын етеді. Бұл әдіс адалдықпен өте жақсы байланысады. Сіз бұл саладағы ең танымал бизнес емессіз бе? Сіздің кезегіңіз қысқа екенін жарнамалаңыз.
- Уақыт қысымы: Тұтынушыларды уақыт өте шектеулі екеніне сендіру. Шектеулі уақыт ұсыныстары, жылдам сату және ұқсас жарнамалық акциялар - бұл ең көп таралған тәсілдер. Бірақ, тағы да, сіздің әлеуетті клиенттеріңіз тез ұмытып кететін мағынасыз сөздерді қолданбаңыз.
Қадам 4. Клиенттеріңізбен танысыңыз
Сіздің мақсатыңыздың жасына, табыс деңгейіне және қызығушылықтарына назар аударыңыз. Сіз сондай -ақ жарнаманың түсі мен келбетін ескеруіңіз керек. Мақсатты жарнаманың қалай жауап беретінін жиі тексеріңіз. Тіпті ең ақылды жарнама тұтынушыларды сіздің өнімді сатып алуға итермелемесе, тиімсіз болады. Мысал ретінде:
- Әдетте балаларға көбірек ынталандыру қажет, яғни олардың назарын бірнеше деңгейге аудару керек (түс, дыбыс және сурет).
- Жасөспірімдер әзіл -қалжыңды жақсы көреді және құрдастарының үрдістері мен әсерлеріне жауап береді.
- Ересектер адал болады және өнім ұсынатын сапаға, әзілге және құндылыққа жауап береді.
Қадам 5. Тұтынушылардың қажеттіліктерін сіздің жарнамаңызбен байланыстыру жолдарын табыңыз
Стратегияңызды қарап шығыңыз. Өнімнің ең тартымды ерекшеліктеріне назар аударғаныңызға көз жеткізіңіз. Сіздің өнім неге тартымды? Оның ұқсас өнімдерден ерекшелігі неде? Сізге өнім несімен ұнайды? Бұл сұрақтар сіздің жарнамаңызды бастау үшін жақсы қадамдар.
- Өніміңіз немесе қызметіңіз шабыттандырады ма деп өзіңізден сұраңыз. Сіз тұтынушыларға әлеуметтік және экономикалық жағдайын жақсартатын өнімді сатасыз ба? Мысалы, сіз билеттің бағасы жоғары тұтынушылар сатып алатын шамадан төмен болса да, талғампаз және сәнді сезінуге арналған қаражат жинауға билеттерді сата аласыз. Егер сіз шабыттандыратын өнімдерді сатсаңыз, сән -салтанатты тарататын жарнама жасаңыз.
- Сіз сататын өнім жалпы құрал ретінде қызмет ететінін анықтаңыз. Егер сіз тұтынушылардың өмірін жеңілдетуге арналған шаңсорғыштарды сатсаңыз, басқа тактиканы қолданыңыз. Сән -салтанатқа назар аудармаңыз, сіздің өнім сіздің клиенттеріңізге қалай демалуға және жан тыныштығына мүмкіндік беретініне назар аударыңыз.
- Сіздің өнімге нарық құра алатын тұтынушының санасында қажеттілік, стресс бар ма? Сіздің өніміңіздің қажеттіліктеріне талдау жасаңыз.
Қадам 6. Барлық тиісті ақпарат көрсетілгеніне көз жеткізіңіз
Егер сіздің тұтынушыларға өнімдеріңізге қол жеткізу үшін сіздің орналасқан жеріңізді, телефон нөміріңізді немесе веб -сайтыңызды (немесе олардың барлығын) білу қажет болса, бұл ақпаратты жарнамаңызға қосыңыз. Егер сіз оқиғаны жарнамалайтын болсаңыз, онда оның орнын, күнін, уақытын және билет бағасын көрсетіңіз.
Ең маңызды элемент - «әрекет пәрмені». Сіздің жарнаманы көргеннен кейін тұтынушылар не істеу керек? Олардың білетініне көз жеткізіңіз
Қадам 7. Қашан және қай жерде жарнамалау керектігін шешіңіз
Сіз оқиғаны жарнамалаған кезде, сіздің мақсатты аудиторияңыз 100 адамнан асатын болса, оқиғаны 6-8 апта бұрын алдын ала бастаңыз; егер одан аз болса, жарнамаңызды 3-4 апта бұрын бастаңыз. Егер сіз өнімді жарнамалайтын болсаңыз, тұтынушыларға сіздің өніміңіз қашан қажет болатыны туралы ойланыңыз.
Мысалы, егер сіз шаңсорғышты жарнамалайтын болсаңыз, сіздің өнім жазда, адамдар көктемгі тазалау кезінде оңай сатылуы мүмкін (Еуропада және Солтүстік Америкада кең ауқымды үй тазалау дәстүрі)
4 -ші бөлімнің 3 -ші бөлімі: Жарнаманы жобалау
Қадам 1. Есте сақтау оңай суретті таңдаңыз
Қарапайым, бірақ таңқаларлықтай ең жақсы таңдау. Мысалы, iPod жарнамасының таңқаларлық және түрлі -түсті силуэті өте дерексіз, бірақ ол басқа жарнамалардан өзгеше болғандықтан, адамдарға оны тану оңай.
Қадам 2. Негізгі бәсекелестеріңізбен айырмашылықты көрсетіңіз
Гамбургер - бұл жай ғана бургер, бірақ егер сіз осылай ойласаңыз, сіз ешқашан өз өніміңізді сатпайсыз. Бәсекелестердің өнімінен артықшылығын көрсету үшін жарнаманы пайдаланыңыз. Сот процестеріне жол бермеу үшін олардың өнімі туралы емес, тек сіздің өнім туралы мәлімдемелерді қолданыңыз.
Мысалы, бұл Burger King жарнамасы McDonald's -ті сот процестеріне негізсіз қалдырып, Big Mac қорапшасы екендігі туралы сөзбе -сөз мәлімдеме беру арқылы Big Mac өлшемін мазақ етеді
Қадам 3. Бизнес логотипінің дизайнын жасаңыз (міндетті емес)
Сурет мың сөзді айтады, ал егер логотип тиімді қолданылса, енді сөздер қажет болмайды (Nike кене логотипі, Apple тістеген алма логотипі, McDonald's сары арка, Chevron «V» логотипі). Егер сіз теледидар немесе баспа жарнамасын жасап жатсаңыз, көрермендердің санасында сақталатын қарапайым, бірақ көз тартарлық сурет жасаңыз. Келесі тармақтарды қарастырыңыз:
- Сізде логотип бар ма? Мүмкін болса, оны басқаша ұсынудың жаңа және креативті жолын ойлаңыз.
- Сізде жұмыс істейтін жалпы түс схемасы бар ма? Егер сіздің бренд жарнамалық түстер немесе логотиптер арқылы оңай танылатын болса, сізге көмектесу үшін оларды қолданыңыз. McDonald's, Google және Coca-Cola жақсы мысалдар.
Қадам 4. Жарнаманы жасау үшін бағдарламалық жасақтаманы немесе техниканы табыңыз
Жарнаманы қалай құруға болатындығы сіз қандай медианы қолданатындығыңызға байланысты. Егер сіз нөлден бастасаңыз, дизайнерлік қосымшаны қолдану дағдыларын қалыптастыруға немесе өзіңіздің дизайныңызды жасауға біраз уақыт кететінін біліңіз. Бұл жағдайда сізге көмектесу үшін Craigslist және 99designs сияқты фрилансерлік сайттарды іздестіру пайдалы (және аз емес) болуы мүмкін. Егер сіз оны өзіңіз сынап көргіңіз келсе, мұнда бастау үшін ұсыныстар бар:
- Егер сіз шағын баспа жарнамасын жасасаңыз (мысалы, жарнама немесе журнал жарнамасы), Adobe InDesign немесе Photoshop сияқты бағдарламаны қолданып көріңіз. Немесе, егер сіз ақысыз бағдарлама іздесеңіз, GIMP немесе Pixlr пайдаланыңыз.
- Егер сіз бейне жарнама жасасаңыз, iMovie, Picasa немесе Windows Media Player қолданып көріңіз.
- Дауыстық жарнамалар үшін Audacity немесе iTunes пайдалануға болады.
- Ауқымды жарнамалар үшін (мысалы, баннерлер немесе билбордтар) оларды жасау үшін басып шығару қызметін пайдалану қажет болуы мүмкін. Олар ұсынатын бағдарламаларды сұраңыз.
4 бөлімнің 4 бөлігі: жарнамаларды тексеру
Қадам 1. Тұтынушыдан белгілі бір адамға атымен хабарласуын сұраңыз
Егер тұтынушылардың жарнаманы көргеннен кейін сіздің кеңсеге қоңырау шалу мүмкіндігі болса, мысалы, олардан «Айешеге қоңырау шалуды» сұраңыз. Басқа жарнамада олардан «Сарведиге хабарласуын» сұраңыз. Айсия немесе Сарведи шынымен бар ма, жоқ па, маңызды емес; Маңыздысы - телефондағы адам Эйзия немесе Сарведиді қанша адам іздейтінін жазады. Қандай қоңыраулар көбірек назар аударатынын көрсететін қоңырау санын пайдалануға болады.
Қадам 2. Интернетте деректерді бақылауды дамыту
Егер сіздің жарнамаңыз басылатын болса немесе тұтынушыларды белгілі бір веб -сайтқа бағыттаса, сіз жарнаманың қалай жұмыс істейтінін көре аласыз. Көптеген онлайн бақылау құралдары сізге көмектесе алады.
- Жарнамаңызды көрінетін етіп жасаңыз, бірақ кедергі жасамаңыз. Адамдар үлкен жарнамаларды, қалқымалы жарнамаларды және кездейсоқ музыка ойнайтын нәрсені ұнатпайды.
- Егер сіздің жарнамаңыз тітіркендіргіш болып табылса, адамдар оны өшіруі ықтимал. Нәтижесінде сіздің жарнамаңыз көп көрінбейді.
Қадам 3. Тұтынушыларды сіздің веб -беттегі басқа сілтемелерге бағыттаңыз
Бұл бірге жарияланған екі жарнаманың өнімділігін тікелей салыстырудың тамаша әдісі. Веб -сайтыңызды әр жарнама үшін басқа бетке бағыттаңыз, содан кейін әр бетке қанша адам кіретінін бақылаңыз. Енді сізде қандай жарнамалар адамдардың назарын көбірек аударатынын көрудің қарапайым және қарапайым әдісі бар.
- Әр жарнама бетін қарайтын адамдардың санын бақылаңыз. Осылайша сізге қайсысы жақсы, қайсысы жақсы емес екенін білу оңай болады. Қарапайым есептегішті де қолдануға болады.
- Егер сіз белгілі бір дизайнды ұнатсаңыз да, сіздің мақсатты жарнамаңыз болмауы мүмкін. Егер сіздің жарнамаңыз көп қаралмаса, басқа әдісті қолданып көріңіз.
Қадам 4. Әр түрлі түстерді қолдана отырып, купондарды ұсыныңыз
Егер купонды бөлісу сіздің жарнамалық стратегияңыздың бөлігі болса, әр купонның түсі әр түрлі екеніне көз жеткізіңіз, осылайша сіз купондар санын түсі бойынша оңай есептей аласыз.
Түсті кигенді ұнатпайсыз ба? Әр түрлі пішіндер, өлшемдер мен қаріптерді пайдаланыңыз
5 -қадам. Жарнаманың жалпы жауабын есептеңіз
Бұл қадам сіздің бірінші жарнамаңыздың қаншалықты жақсы жұмыс істегенін бағалауға мүмкіндік береді, содан кейін оны жақсартуды үйренеді. Өзіңізге келесі сұрақтарды қойыңыз, содан кейін келесі жарнаманы білгендеріңізге сәйкес реттеңіз.
- Сіздің жарнамадан кейін сатылым көбейді ме, әлде төмендеді ме?
- Сіздің жарнамаңыз сатылымның өсуіне ықпал етеді ме?
- Өнімнің сату жылдамдығының өзгеру себебін біліңіз. Бұл жарнамаға байланысты ма, әлде сіздің бақылауыңыздан тыс нәрселерге байланысты ма (мысалы, экономикалық құлдырау).
Кеңестер
- Жарнамаңызды бірнеше рет тексеріңіз.
- Аз болса жақсы. Тұтынушылар неғұрлым аз оқуы немесе естуі керек болса, сіздің жарнамаңыз үшін соғұрлым жақсы.
- Жарнама көп ақша жұмсайды және жақсы жарнама сізге шынымен де пайда әкеледі. Кәсіби жарнама берушіні жалдау дұрыс таңдау болуы мүмкін.
- Мүмкін болса, «қазір сатып алу» сияқты белсенді етістіктерді қолданыңыз.
- Өлі түстерді немесе шағын қаріптерді пайдаланудан аулақ болыңыз; Бұл тұтынушыларды жарнамадан алшақтатады. Есіңізде болсын, адам көзі ашық түстерге тартылады, ал егер сіз жарқын түстерді пайдаланбасаңыз, сіздің жарнамаңыз көп назар аудармайды. Сіздің дизайныңызды қосымша қарастыру ғана емес, дифференциациялауға мүмкіндік беріңіз.
- Жарнаманың жақсы орналастырылғанына көз жеткізіңіз. Сіздің мақсатыңыз оны көруі керек.
- Болашақты ойла. Жарнама дизайндағы, технологиядағы және тілдегі заманауи үрдістерді ескеруі керек, бірақ сіз 10 жылдан кейін адамдардың сіздің жарнамаңызды көріп, жарнамаңыздың сәйкес емес мазмұнына таң қалуын қаламайсыз.
- Қайтып оралып, жарнамаңызды оқыңыз және өзіңізден: «Бұл жарнама мені қызықтырады ма?» Деп сұраңыз. Немесе «Бұл өнім мен үшін жақсы ма?».
