Mary Kay сұлулық бойынша кеңесші болу өте оңай, бірақ Mary Kay өнімдерін сатуды үйрену үшін біраз уақыт пен күш қажет. Жеткілікті табандылықпен сіз бұл мансаптан лайықты ақша таба аласыз.
Қадам
3 бөліктің 1 бөлігі: Кеңесші болу
Қадам 1. Бар кеңесшіні табыңыз
Егер сіз Mary Kay кеңесшісін білсеңіз, сіз одан көмек сұрай аласыз. Бірақ егер сіз кеңесшіні білмесеңіз, Mary Kay веб -сайтын пайдаланып, сіз өзіңіздің аймағыңыздан таба аласыз.
- Mary Kay сұлулық кеңесшілері жаңа адамдарды жалдаған кезде пайда көреді, сондықтан қазіргі кеңесшілердің көпшілігі сізге бұл процеске көмектесуге қуанышты болады.
- Сізге жақын кеңесшіні табу үшін мына жерден іздеңіз:
- Пошта индексін «Mary Kay -де жаңадан ба?» Өрісіне енгізіңіз. және «Іздеу» түймесін басыңыз. Жақын кеңесшілердің тізімі пайда болады.
- Тізімнен кеңесшіні таңдап, олардың профилін қараңыз. Сіз сөйлесуге ыңғайлы кеңесшіні тапқанға дейін нәтижелерді таңдай аласыз.
Қадам 2. Сіздің кеңесшіңізбен сөйлесіңіз
Егер сіз өзіңіздің кеңесшіңізді бұрыннан білетін болсаңыз, оны әдетте сіз қолданатын кез келген байланыс әдісін қолдана отырып іздеңіз. Алайда, егер сіз өз кеңесшіңізді әлі білмесеңіз, олармен Mary Kay веб -сайтының профилі арқылы хабарласа аласыз.
- Консультант профилінен «Сұлулық бойынша кеңесші болуды үйрену» сілтемесін нұқыңыз.
- «Сіздің сәттілік тарихыңызды бүгін бастайық» деген жазуды көрмейінше беттің төменгі жағына жылжытыңыз. Хабарлама бетіне апаратын сілтемені таңдаңыз.
- Кеңесшіге хабарлама жіберу үшін форманы қолданыңыз. Одан кеңесші болу туралы сұраңыз. Көптеген консультанттар әдетте сізге бір -екі жұмыс күні ішінде ақпарат береді.
3 -қадам. Бастапқы пакетті сатып алыңыз
Mary Kay бастапқы пакетінің стандартты бағасы - $ 100, жеткізу мен салықты қосқанда, бірақ сіздің пайдаңызға жұмыс істей алатын кездейсоқ сатылымдар мен арнайы ұсыныстар болады. 2014 жылы бастапқы пакетте 400 доллар тұратын материалдар болды.
- Сіз бұл бастапқы пакетті Mary Kay сұлулық жөніндегі кеңесшісі арқылы сатып алуыңыз керек.
- Әрбір бастапқы пакетте демонстрацияға арналған бөлшек саудадағы өнімдер, әлеуетті тұтынушылармен бөлісуге арналған үлгілер, брошюралар мен ақпараттық DVD-лер бар.
Қадам 4. Пакетті зерттеңіз
Бастапқы пакетте бар барлық кеңестер мен нұсқаулықтарды қарап шығуға уақыт бөліңіз. Бірнеше DVD және CD дискілері, сонымен қатар сату бойынша пайдалы кеңестері бар брошюралар мен брошюралар бар.
5 -қадам. Оқу жиналыстарына қатысыңыз
Mary Kay -дің әрбір кеңесшісі тұтастай бөлімшенің бөлігі болып табылады. Сатуды бастау үшін сізге осы бөлім директорымен оқу жиналысына бару керек.
- Өріске шықпас бұрын апта сайынғы бірнеше кездесулерге қатысқыңыз келетінін ескеріңіз. Бұл кездесулер позитивті қарым -қатынасты, достық қарым -қатынасты және кеңес беру бөлімінің өзара қолдауын сақтауға, сонымен қатар оларға жақсы іскерлік дағдыларды үйретуге арналған. Mary Kay -де оқыту ешқашан міндетті емес, бірақ сіздің бизнесіңізге сәттілік пен сенімділік үшін ұсынылады. Сіз сонымен қатар marykayintouch.com сайтында Mary Kay Inc ұсынатын үлкен визуалды медиа -ресурс арқылы жаттығулар жасай аласыз. (Оны пайдалану үшін кеңесші болу керек).
- Егер сіздің директорыңыз қаладан тыс болса немесе ол сізге келе алмаса, онда ол сізді сізбен жұмыс жасай алатын «асырап алынған» директорға бағыттауы керек.
Қадам 6. Жұмысқа кірісіңіз
Барлық көрсетілген қадамдарды орындағаннан кейін сіз Mary Kay сұлулық бойынша кеңесші боласыз. Келесі нәрсе - сатуды бастау.
Сіз қосылғаныңызда үй қорын құруға шақырылуы мүмкін. Mary Kay -де жабдықтар ЕШҚАШАН міндетті емес, бірақ олар артықшылық. Бұл супермаркеттер сөрелерді ашар алдында жинап алғанға ұқсайды, сондықтан тұтынушылар компаниядан тапсырыс алған өнімдерді бір апта күтпей, БҮГІН сатып алғысы келетін нәрселерін үйіне алып кете алады. Тікелей сату компаниялары өз кеңесшілеріне инвентаризация жүргізуге сирек мүмкіндік береді, бірақ Mary Kay бұл артықшылықты ұсынады. Шешім қабылдауға асықпаңыз және сатуға қанша уақытыңыз болса, сонша уақыт сатып алыңыз. Сіздің бизнеске жұмсауға дайын апталық немесе айлық сағаттардың санына сәйкес инвентаризация сізге сәйкес келетіні туралы статистиканы рекрутерден немесе директордан сұраңыз. Сіз өзіңіздің бизнесіңізге неғұрлым көп уақыт жұмсаңыз, соғұрлым көп сатасыз, және сізде инвентарь болғыңыз келеді. Компания акцияны бірінші рет сатып алған кезде ақысыз өнім бонусын ұсынады, сондықтан сіз бұл туралы рекрутерден сұрағаныңызға көз жеткізіңіз, сонда сіз тегін өнім бонусын жіберіп алғаныңызға өкінбейсіз. Mary Kay компаниясы сатып алынған тауарлық -материалдық құндылықтарға 1 жылдық 90% сатып алу кепілдігін ұсынады, бірақ егер сіз тауарлық -материалдық құндылықтарды компанияға қайтарсаңыз, сіз қайтадан Mary Kay кеңесшісі бола алмайсыз. (Ескертпе: бұл 100% қанағаттанушылық кепілдігімен бірдей емес. Mary Kay өз өнімдерінің барлығына кепілдік береді және егер кеңесші немесе клиент қанағаттанбаса, оларды мәңгіге тегін ауыстырады.)
3 -тің 2 -бөлігі: Негізгі сату стратегиясы
Қадам 1. Үлгілерді беріңіз
Бастапқы пакетте сіз басқаларға бере алатын үлгілер мен демонстрацияларға пайдалануға болатын бөлшек тауарлар бар. Сондай -ақ, қажет болған жағдайда сіз көптеген үлгілер мен демонстрациялық өнімдерді сатып ала аласыз.
- Үлгілер әлеуетті тұтынушыларға өнімді сатып алмас бұрын сынап көруге мүмкіндік береді. Өнімнің тұтынушыларға қаншалықты керемет екенін көрсету олардың оны сатып алуға деген қызығушылығын арттырады.
- Жомарт бол, бірақ ақылды бол. Тротуарда кездестіретін адамдарға кездейсоқ ақысыз үлгілерді беру - бұл өнімді жұмсаудың жақсы әдісі, бірақ бұл клиенттерді көбейтудің жақсы әдісі емес. Мүмкіндігінше, алдымен әлеуетті клиенттерді әңгімеге тарту. Егер адам қызығушылық танытса, оған үлгіні беріңіз. Егер жоқ болса, уақыт бөлгеніңізге рахмет, әрі қарай жалғастырыңыз.
Қадам 2. Кештер мен сабақтар өткізіңіз
Mary Kay бет күтімі тері күтіміне үйретуді білдіреді. Сонымен қатар, сіз Mary Kay өнімдерімен бөлісесіз (сату), және қаласаңыз, Mary Kay мүмкіндіктерімен бөлісу (рекрутинг). 1 әйелге бет күтім жасау 5 әйелге оңай, сондықтан достарыңыз бен туыстарыңызды кішігірім кешке немесе тері күтімі сабағына шақырыңыз және оларды таныстарын алып келуге шақырыңыз. Осыдан кейін сіз олардың бірінен немесе біреуінен жеке кешін өткізуді, өз достарыңызды шақыруды және оның үйінде кеш өткізуді сұрай аласыз, және сіз үй иесіне алғыс айту үшін сыйлық ұсынасыз (көбінесе тегін немесе жеңілдікпен жасалған өнім)..)
Қадам 3. Перспективамен кезекпен танысыңыз
Сіз белгілі бір қажеттіліктерді қанағаттандыру және олармен жақсы қарым -қатынасты дамыту үшін кешке қатысатындардың барлығын қадағалап отыруыңыз керек. Егер сіз достарыңызды келесі кездесуге шақырғысы келсе, сіз үй иесіне сыйлық ұсына аласыз.
Әр бет -әлпеттен немесе кештен бұрын әр қонаққа қоңырау шалыңыз, оған тері күтімінің қажеттіліктері мен тері өңіне, бет пішініне және басқа да бірегей қасиеттерге негізделген макияжды қолданудың ең жақсы әдістері туралы сөйлесіңіз
Қадам 4. Сандық қатысуын басқарыңыз
Mary Kay арқылы сіз өз бизнесіңіздің жеке веб -сайтына жазыла аласыз, бірінші жылы 30 долларға, ал келесі жылы 60 долларға. Оны Mary Kay толық басқарады және басқарады және marykay.com компаниясының ресми сайтына ұқсас. Веб -сайт жеке болып табылады, бірақ сіздің клиенттеріңізге онлайн -сатып алуды тікелей сіз арқылы жасауға мүмкіндік береді. Mary Kay -дің кәсіби бейнесін сақтау үшін сіз Mary Kay ұсынатыннан басқа жеке веб -сайт жасай алмайсыз. Егер сіз компанияның имиджін қорғау үшін нақты нұсқауларды орындасаңыз, сіз әлеуметтік желілерде жарнама жасай аласыз.
- Веб -сайт арқылы сіз шектеулі мәмілелер ұсына аласыз, цифрлық каталогтарды әлеуметтік желілерде орналастыра аласыз және тіркелген тұтынушыларға электрондық поштаның ақпараттық бюллетеньдерін жібере аласыз.
- Сондай -ақ, веб -сайт клиенттердің жеке мәліметтеріне (туған күн, тапсырыс тарихы және т.б.) қол жеткізуге мүмкіндік береді. Сіз бұл ақпаратты жеке ұсыныстар мен арнайы ұсыныстар беру үшін пайдалана аласыз, бірақ ақпаратты сату заңсыз болып табылады.
5 -қадам. Каталогпен бөлісіңіз
Өнім каталогтарын әлеуетті клиенттерге қалдырыңыз. Сіз сонымен қатар жергілікті шаштараздан каталог қоюға рұқсат сұрай аласыз. Сіз қалдыратын әрбір каталогта сіздің байланыс ақпаратыңыз бар екеніне көз жеткізіңіз, сондықтан сатып алғысы келетіндер сізбен қалай байланысуға болатынын біледі.
Каталогтардан басқа, сіз басылған ашық хаттар, парақшалар, брошюралар мен визит карточкаларын пайдалана аласыз. Оларды сондай -ақ олар мақұлдаған компаниядан немесе компаниялардан сатып алу керек, бұл компанияның кәсіби имиджін қорғау үшін
3 -ші бөлімнің 3 -ші бөлігі: сатудың қосымша амалдары
Қадам 1. Көршілермен танысыңыз
Сіз сатуды бастағаннан кейін көршілеріңізге хабар таратыңыз. Сізді бұрыннан білетін көршілермен сөйлесіп, өзіңізді жаңа көршілермен таныстырыңыз.
- Біреу сіздің маңайыңызға қоныс аударғанда, оған бірнеше үлгілері бар сәлемдесу сөмкесін және Mary Kay визит картаңызды беріңіз.
- Сол сияқты, сіз жаңа ауданда қоныс аударған кезде, жаңа көршілеріңізбен таныстырып, олардың әрқайсысына тегін үлгі мен визит карточкасын беріңіз.
Қадам 2. Mary Kay иісін алыңыз:
Мэри Кэй Эш консультанттарға «Кел-бер, кел-келме» болуды айтады. Мейірімді және сыпайы болыңыз және әрқашан Алтын ережені ұстаныңыз. Ұнаған нәрсені бөлісуді ұмытпаңыз, ал құтылғыңыз келетін нәрсені сатпаңыз. Кеңесші әдетте өзіне ұнайтын нәрсені сатады, сондықтан сізге ұнайтын Mary Kay өнімдерінің барлығын қолданыңыз және жаңасын көруден қорықпаңыз. Mary Kay -ге серуендеуге арналған жарнама болыңыз: Керемет және талғампаз келбетке ие болыңыз, Mary Kay тері күтімі, косметика мен хош иістерді қолданыңыз. Сіз алған кез келген түсініктеме сізге ұнайтын өніммен бөлісуге мүмкіндік береді, және егер олар қызықтыратын болса, сіз оларға бет күтімін ұсына аласыз.
Қадам 3. Компанияны арзан етіп көрсететін кез келген жолмен өз бизнесіңізді жарнамалау заңсыз болып табылады
Өз парақшаңызға, интернетте немесе басқа жерде «Mary Kay үшін жеңілдік» деген жазуды орналастыру кәсіби емес. Mary Kay компаниясының өнімдері - бұл сауда орталықтарының сапасы, ал Mary Kay -дің бөлшек сауда бағасы сауда орталықтарындағы бренд бағасының бір бөлігін құрайды, сондықтан жеңілдік туралы жарнама сирек болуы керек.
- Туған күнді насихаттаңыз. Мысалы, туған айына тапсырыс берген клиенттерге 10% - 30% жеңілдік ұсыныңыз.
-
Аналар күні немесе Рождество сияқты ерекше жағдайда сатып алынған сыйлықтар үшін сыйлықтарды тегін орауды қарастырыңыз. Сатылымды жоғарылату және шамадан тыс жүктелмеу үшін клиенттер ұсынысқа сәйкес болу үшін белгілі бір соманы сатып алу керектігін көрсетіңіз.
Mary Kay сатыңыз 14 қадам - Егер сіз кеңесші болсаңыз, сіз өзіңіздің жеке қажеттіліктеріңізге қалағаныңызша сатып ала аласыз, сонымен қатар 50% жеңілдікпен. Сіз сондай -ақ Mary Kay -дан сатып алу арқылы Рождестволық сыйлықтарды, туған күніне сыйлықтарды және басқаларын бере аласыз, бұл сізге достарыңыз бен отбасыңызға Mary Kay өнімдерін пайдалануға және ұнатуға көмектеседі, және ақырында, егер қаласа, сізден сатып алады.
Қадам 4. Әр партияны Mary Kay партиясына айналдырыңыз
Шоуды ұрлау - бұл тітіркендіргіш нәрсе, бірақ бұл сіз өткізетін өнім туралы хабарды тез тарату үшін басқа әлеуметтік кездесулерді пайдалана алмайсыз дегенді білдірмейді, жай ғана бөлісу арқылы. өнім сияқты (әмияныңызға алыңыз, олар оны сынап көре алады)
5 -қадам. Баспа құралдарын орналастыруда креативті болыңыз
Мүмкіндігінше каталогтарды, брошюраларды және визит карталарын қалдырыңыз. Кез келген қоғамдық жарнама кеңістігі - жақсы мақсат.
- Қоғамдық хабарландыру тақтасы сонымен қатар парақшалар мен визиткаларды қалдыратын орын болып табылады.
- Каталогты кофеханада, банкоматтың жанында немесе сұлулық салонында қалдырыңыз. Дегенмен, дүкен иесінен рұқсат алғаныңызға көз жеткізіңіз.
- Ескі Mary Kay каталогын қайта өңдегенде, «Ең жаңа каталог үшін маған мына мекен -жай бойынша хабарласыңыз …» деген жапсырманы жабыстырыңыз.
- Парақшаны жергілікті дүкендер мен мейрамханалардағы әйнектердің әйнегінің астына қойыңыз, бірақ оның жағымсыз немесе жағымсыз болып көрінбейтініне көз жеткізіңіз.
Қадам 6. Аздап беріңіз
Керемет әсер қалдырудың жақсы тәсілі - бұл ешқашан күтпеген адамға ерекше нәрсе қалдыру. Сіз ұсынған әрбір өнім үлгісі сіздің визит картаңызбен бірге жүретініне көз жеткізіңіз, осылайша алушы кімге не алғысы келетінін ұнатып, көбірек алғысы келсе, кімге хабарласу керектігін біледі.
- Мейрамханада даяшыға кеңес қалдырған кезде, тегін үлгіні және визит картасын қосыңыз. Нағыз кеңесті қалдырғаныңызға көз жеткізіңіз, сонымен қатар - Mary Kay өніміне ешқашан нақты кеңесті алмастырмаңыз.
- «Спа себетін» немесе «кофе брейк себетін» дайындап, оны жергілікті кәсіпкерлерге сыйға тартыңыз. Бұл себетте үлгілер, каталогтар мен визит карточкалары, сонымен қатар кекстер немесе тез дайындалатын кофе пакеттері сияқты тағамдар немесе басқа қызықты сусындар болуы керек.
Қадам 7. Жолдамаларға сыйлықтар беріңіз
Ағымдағы клиенттерге, егер олар сізге басқа клиенттерді жатқызса, оларға көп нәрсе беруге дайын екеніңізді айтыңыз. Бұл клиенттерге сізге көбірек мүмкіндіктер жіберуге ынталандырады.
-
Анықтамалық сыйақыны ұсынудың бір жолы-келесі тапсырыс бойынша бір реттік бонусты несиелеу. Сіз $ 0.50 немесе $ 1.00 сияқты белгіленген мөлшерде бонус ұсына аласыз, немесе сіз шамамен 5%сияқты пайыздық бонусты ұсына аласыз.
Mary Kay сатыңыз 19 қадам
Ескерту
- Сіз немен айналысатындығыңызды біліңіз. Mary Kay сатудың көптеген артықшылықтары бар. Сіз өзіңіздің жұмыс сағаттарыңызды, үйден жұмыс істеуді және т.б. Бірақ бизнестің өзі басқалар айтқандай оңай болмауы мүмкін. Егер сіз мұны кездейсоқ жасасаңыз, ең жақсы кездейсоқ табыс күтіңіз. Тек кәсіпкерлік мүмкіндіктерге байыпты қарау арқылы сіз байыпты табыс таба аласыз.
- Мақсатты біліңіз. Сіз Mary Kay өнімдерін сату арқылы ғана ақша таба аласыз, бірақ егер сіз өзіңізді ұйымда жетілдіргіңіз келсе, сізге басқа кеңесшілерді жалдау қажет болады. Егер сіз сату жөніндегі директор болғыңыз келсе немесе қызғылт түсті Cadillac Mary Kay жалға алу мүмкіндігін алғыңыз келсе, алдымен әсерлі команда жинауыңыз қажет.
