Өнеркәсіптік талдау есебі - бұл саланы және оған қатысатын компанияларды бағалайтын құжат. Өнеркәсіптік талдау есептері көбінесе компанияның өнеркәсіптің тарихын, үрдістерін, бәсекелестерін, өнімдері мен тұтынушылар базасын түсіну арқылы өнеркәсіптің артықшылығын қалай алуға болатынын анықтау үшін бизнес -жоспардың бөлігі болып табылады. Сонымен қатар, есептің бұл түрі инвесторларға, банкирлерге, клиенттерге саланың компоненттерін түсінуге көмектеседі. Зерттеу жүргізіліп, есептің негізі жасалғаннан кейін сіз есепті жазуға дайынсыз.
Қадам
3 бөлімнің 1 бөлігі: Зерттеу ресурстарын анықтау
Қадам 1. Талдаудың ауқымын анықтаңыз
Сіз саланы тұтастай немесе нарықтың белгілі бір жиынтығына бағытталған бір сегментті қарастыра аласыз. Мысалы, сіз мұнай -химия саласын тұтастай немесе оның сегментін, мысалы, мұнай өңдеуді зерттей аласыз. Талдаудың ауқымына қарамастан, сіздікіне ұқсас өнімдерді немесе қызметтерді ұсынатын компанияларды анықтау қажет.
Сізге салааралық зерттеулер жүргізу қажет болуы мүмкін. Мысалы, бейне ойындар әзірлеушіге консоль, компьютер және қол ойын базарларындағы статистиканы жинау қажет болуы мүмкін
Қадам 2. Тәуелсіз мемлекеттік органмен өз салаңызды зерттеңіз
Мемлекеттік деректер орталықтарында экономиканың әр түрлі салалары бойынша үлкен көлемдегі статистикалық ақпарат бар. Сіз орталық статистика агенттігіне (BPS) хабарласып көре аласыз, бұл агенттікте сізде қажетті ақпарат бар ма немесе жаңа зерттеу қажет пе.
Сонымен қатар, тиісті ақпаратты табу үшін «мемлекеттік статистика [өнеркәсіп атауы]» сияқты кілт сөздерді енгізу арқылы деректер орталығының агенттіктері мен басқа агенттіктерді интернеттен іздеп көріңіз
3 -қадам. Сіздің тәуелсіз зерттеу нәтижелеріңізді құрастырыңыз
Кем дегенде екі тәуелсіз зерттеу есебімен нарық туралы мәліметтермен танысыңыз. Сіздің зерттеулеріңізге сәйкес жарияланған есептерді немесе нарықтық талдауды табу үшін жеке деректерді жинау агенттіктеріне немесе салалық кәсіподақтарға хабарласыңыз.
Сіз сондай -ақ өз компанияңыздың мамандарынан кеңес ала аласыз. Бағалау біржақты немесе сенімсіз болуы мүмкін екенін де ескеру қажет
Қадам 4. Деректерді байланыстыру деректерін іздеңіз
Сіздің салада бірнеше сауда бірлестіктері болуы мүмкін. Мысалы, егер сіз тоқыма өнеркәсібінде болсаңыз, Индонезия тоқыма қауымдастығынан сұраңыз. Өнеркәсіпке қарамастан, ақпаратты талдау үшін негізгі материал ретінде анықтау үшін сауда топтары мен салалық басылымдардан кеңес алыңыз.
Қадам 5. Академиялық зерттеулерге жүгініңіз
Зерттеу аймағындағы жарияланған зерттеулер үшін академиялық мәліметтер базасын қараңыз. Сіз Ebsco немесе Sciencedirect -те ақысыз жарияланған академиялық журналдарды іздеуге тырысуға болады.
Қадам 1. Сіздің бизнес ұсынысыңыз үшін үлкен нарық бар екенін көрсетіңіз
Ол үшін тиісті нарықтың көлемін білу қажет. Нарықтың тиісті өлшемі - егер ол бүкіл нарықты жаулап алса, компанияның сату әлеуеті. Мысалы, егер сіз электромобильдер сататын болсаңыз, сіздің нарықтағы сәйкес өлшеміңіз барлық автокөлік жүргізушілері немесе алыс жолға шықпайтын және жиі жүретін адамдар емес, зерттелетін жылы электромобильдердің барлық сатылымдарының жиынтығы болып табылады.
- Сіздің нарықтық талдауыңыз негізделген барлық болжамдарды мұқият талдағандығыңызға көз жеткізіңіз. Бұл әсіресе жаңа өнімдер немесе тез сатылатын өнімдер үшін маңызды.
- нарықтың тиісті мөлшерін рупиямен және бірлікпен есептеу керек. Мысалы, нарық көлемі жылына 2 000 000 000 АҚШ долларын немесе 30 000 электромобильді құрайды делік.
Қадам 2. Салалық тенденцияларды қарастырыңыз
Сіз осы уақытқа дейін жаһандану мен технологиялық инновациялардың әсері, басқа компаниялардың бәсекелестігі және тұтынушылардың талғамы сияқты салалық үрдістерге әсер еткен нәрселерді қарастырған жөн. Жаһандық, ұлттық және жергілікті деңгейдегі реттеуші шарттар мен экономикалық жағдайларды да ескеру қажет. Басқа нәрселерді қарастыру керек, мысалы:
- Нарықтың көлемі бір жылда қаншалықты тез өзгереді? Бес жыл? Он жыл?
- Нарық көлемінің өсуінің сәйкес болжамы қандай?
- Нарықтың өсуіне қандай факторлар әсер етеді? Жаңа демография нарыққа әсер ете ме? Нарықтық демография өзгере ме?
Қадам 3. Өнеркәсіпке ену кедергілерін немесе нарықты кеңейтуді қарастырыңыз
Кедергілер нарықтық бәсекелестік болуы мүмкін, бірақ олар қаражат немесе таланттың жетіспеушілігі немесе реттеуші және патенттік кедергілер болуы мүмкін. Мысалы, егер сіз микрочип өнімдерінің желісіне кірсеңіз немесе кеңейтсеңіз, сізге миллиардтаған рупийлік жабдықтар мен машиналар қажет болады. Сонымен қатар, чиптерді өндіру мен жобалау үшін сізге инженерлер мен бағдарламашылар қажет. Басқа компаниялар сіздің клиенттеріңізбен ғана емес, сіздің қызметкерлеріңізбен де бәсекелес болады. Өнеркәсіпке кіруге кедергілерді анықтау кезінде осының бәрін ескеру қажет.
Қадам 4. Саладағы негізгі бәсекелестердің сипаттамасын беріңіз
Табыс, жұмыс күші және өнімдер туралы толық статистикалық ақпаратты пайдаланыңыз. Олардың өткен іс -әрекеттерін, болашақ өнімдері мен нарық стратегияларын көрсетіңіз. Қайнар көздерді, өндірісті және реттеуші талдауды қосыңыз. Компанияның талдауы мүмкіндігінше толық болуы керек; Бәсекелестік артықшылықтар мен кемшіліктер кез келген жерден пайда болуы мүмкін.
- Байқау билбордтарды, радио, теледидар, интернет немесе баспа жарнамаларын қолдана ма? Қандай әдістер тиімді? Сіздің компанияның басқа компаниялардың маркетинг деңгейімен бәсекелесе алатынын айтыңыз.
- Бәсекелестер жіберген соңғы жаңалықтарды немесе қателіктерді біліңіз. Бәсекелестердің қателіктері мен жетістіктерінен сабақ алыңыз.
5 -қадам. Сіздің компанияңыздың саладағы орнын анықтаңыз
Компанияның саладағы орнын анықтау және оны бәсекелестермен салыстыру үшін бәсекелестер, кеңейту немесе іске асырудағы кедергілер, саланың тенденциясы мен тұтынушылардың назарын аудару туралы ақпаратпен бірге әзірленген негізді пайдаланыңыз. Компания туралы статистикалық ақпаратты қосыңыз және компанияның артықшылықтары мен кемшіліктері туралы шынайы болыңыз.
3 бөлімнің 3 бөлігі: Жазбаша талдау
Қадам 1. Есепті талданатын саланың кең сипаттамасынан бастаңыз
Өнеркәсіп тарихы бар параграфты ашыңыз. Өндіріс пен тұтыну орталықтарын қоса алғанда, саланың көлемі, өнімі мен географиялық ауқымы туралы бір -екі абзац жазыңыз. Әрі қарай, сіздің компанияңыздың үлкен салалық контексте позициясын көрсетіңіз және салалық тенденциялар бизнес ұсынысты іске асырудың тиімді болатынын көрсетіңіз.
-
Өнеркәсіптік циклдің қазіргі кезеңін анықтаңыз. Өнеркәсіп:
- Жаңа пайда болды ма? (сала әлі де жаңа және жылына 5% -дан аз өсуде)
- Өсу? (өнеркәсіп тұрақты түрде жылына 5% -дан сәл асады)
- Шайқау? (компания бірігу немесе шоғырланудан өтеді, және/немесе басқа компания күйреуге ұшырайды)
- Жетілген? (компанияның өсуі жылына 5% -ға дейін төмендейді)
- Азайтылсын ба? (ұзақ уақыт бойы өсу жоқ)
2 -қадам. Нарыққа талдау жасаңыз
Өнеркәсіптің өсуін күтуді, өнім мен технологияның тенденциясын және бәсекелестікке әсер ететін факторларды көрсетіңіз. Жалпы бәсекелестік жағдайды сипаттаңыз. Қалғаны, бизнес -жоспар бәсекелестіктің жай -күйін көрсетеді.
Денсаулық сақтау саласы тез дамып келеді және тұрақты клиенттер базасы мен кіруге оңай индустриямен тиімді. Компаниялар өсімі төмендеп келе жатқан, рентабельді емес, бәсекеге қабілетті немесе кіруге қиын салалардан аулақ болу керек
Қадам 3. Тұтынушылардың пікірлері мен демографиялық ақпаратты сипаттаңыз
Нарықты талдау клиенттердің ең үлкен тобы кім екенін және әр топтың бірегейлігін түсіндіруі керек. Мақсатты клиенттер қанша жаста? Нәсілдер мен этникалық топтар мақсатты ма? Олардың қалауы мен қажеттілігі қандай?
- Өзіңізді клиенттің орнына қойыңыз. Клиенттер сіздің өніммен немесе қызметпен бірінші рет кездескенде не көргенін және не көргенін ойланыңыз. Өнімді немесе қызметті таңдауда тұтынушылардың көзқарасын қарастырыңыз.
- Сонымен қатар, қазіргі тұтынушылар базасын қарастырыңыз, жаңа тұтынушыларды тарту және бәсекелестерден бұрынғыларды ұстап қалу үшін өніміңізді немесе қызметіңізді қалай кеңейту керектігін ойлаңыз.
Қадам 4. Болашаққа стратегия жасау үшін талдауды қолданыңыз
Стратегияны бизнес ұсынысыңызда егжей -тегжейлі сипаттаңыз. Егжей -тегжейлі уақыт кестесі мен қол жеткізгіңіз келетін табыс пен нарық үлесі сияқты нақты мақсаттарды қосыңыз. Сіздің компанияңыздың осы саладағы өсіп келе жатқан жағдайына әсер ететін маркетингтік стратегияларды, өнімді әзірлеу идеялары мен жұмыс күшінің мәселелерін сипаттаңыз.
Ұсыныспен есепті жабыңыз. «Нарықтың ағымдағы жағдайына сүйене отырып, келесі бизнес -ұсынысты іске асыру ұсынылады» сияқты мәлімдемелер, содан кейін жалпы жоспарлауға көшуді біртіндеп жүзеге асыру үшін сіздің ұсынысыңыздың қысқаша схемасы беріледі
5 -қадам. Есепті қарап шығыңыз
Есептеріңізді қажетті мөлшерде жинаңыз және басқаруға оңай. Өнеркәсіптік талдау есептері әдетте 2-3 беттен тұрады. Есептің ұзақтығын оның қалай ұсынылғанына қарай орнатыңыз. Егер есеп бизнес -жоспардың бір бөлігі болса, талдау есебін қысқаша және нақты етіп қою жақсы. Егер есеп өз бетінше ұсынылатын болса, сіз егжей -тегжейлі мәліметтер мен мәліметтерді еркін жеткізе аласыз.
Кеңестер
- Өнеркәсіптік талдау туралы есептер көбінесе бизнес -жоспардың бөлігі болып табылады және компания табысты қалай көбейтетінін көрсетуге арналғандықтан, сіздің есептің соңы ең маңызды болып табылады.
- Есепті аяқтамас бұрын толық тергеу жүргізуді ұмытпаңыз.
- Салалық талдау тек аналитикалық есеп емес; барлық ақпарат компанияның үздіксіздігін қамтамасыз ету үшін берілуі тиіс.
