Егер сіз сәнді ұнатсаңыз және жеке кәсіп ашқыңыз келсе, киім дүкенін ашу - ең жақсы нұсқа. Алайда, бұл оңай нәрсе емес. Бизнесті бастау мұқият ойлауды және жоспарлауды қажет етеді. Мақсатты нарықты және дүкеннің сипаттамаларын анықтаудан бастаңыз. Содан кейін стратегиялық орынды іздеңіз. Барлық шығындарды ескеріңіз және қажет болған жағдайда жаңадан бастаушыға несие алыңыз. Сатылымды көбейту үшін өз бизнесіңізді желіде өткізіңіз. Ақырында, өз бизнесіңізді бастау үшін жаппай дүкен ашыңыз.
Қадам
4 -ші әдіс 1: Нарықты талдау
Қадам 1. Мақсатты нарықты анықтаңыз
Сіздің мақсатты нарық сіздің дүкендегі барлық нәрсені анықтайды, сіз сататын өнімдерден дүкеннің орналасқан жеріне дейін. Өнімді кімге сататыны туралы ойланудан бастаңыз. Содан кейін сіздің дүкен туралы басқа шешімдер қабылдау үшін осы ойларды қолданыңыз.
- Ең кең тарағандар туралы ойланыңыз. Сіз өнімді ерлерге немесе әйелдерге сатқыңыз келе ме? Осыдан кейін нақты ойлауды бастаңыз. Сіз сатқыңыз келетін жас, кәсіп және сән туралы ойланыңыз.
- Жаңадан бастаушылар үшін білетін нәрселерден бастаңыз. Егер сіз кәсіпкерлерге костюм сататын дүкенде жұмыс істеген болсаңыз, онда сіз нарықты білесіз. Сіздің тәжірибеңізге сәйкес келетін салаға баруды қарастырыңыз.
- Сізге көп ақша табуға не мүмкіндік беретінін біліңіз. Костюмдер шағын қалада көп сұралмауы мүмкін. Дегенмен, жазда қаланы туристер басып кетуі мүмкін. Олай болса, туристерге арналған киім дүкенін ашу керек.
Қадам 2. Дүкен үшін ең жақсы орынды табыңыз
Орналасу - бұл сізге қамқорлық жасау керек бизнесті ашудағы ең маңызды нәрселердің бірі. Сонымен, нарықты егжей -тегжейлі талдаңыз. Сіздің мақсатты нарыққа сәйкес жаяу жүргіншілер жиі келетін жерлерді іздеңіз. Ұқсас тауарлар сатылатын дүкендердің қайда орналасқанына назар аударыңыз. Шағын кәсіпкерлік үй -жайлары, әдетте, мүмкіндігінше көп клиенттерді тарту үшін блок ішінде жинақталған. Демек, бұл орын сізге арнайы дайындалған болуы мүмкін.
- Ұқсас дүкендерге тым жақын орналасқан жерлерді іздемеңіз. Егер таңдалған аймақта шағын киім дүкендері көп болса, онда мақсатты нарық қаныққан болуы мүмкін. Басқа орын іздеуді қарастырыңыз.
- Егер сіз туристерге өнім сатсаңыз, мысалы, дүкенді туристік көрікті орынға жақын орналастырыңыз.
- Жаяу жүргіншілердің назарын аудару үшін мейрамханалар мен кофеханалардың жанынан дүкен ашыңыз. Адамдар жиі баратын орындар көптеген күтпеген клиенттерді әкелуі мүмкін.
- Сіз таңдаған аймақта дүкенді жалға алу қанша тұратындығын біліңіз. Бұл көп шығынды қажет етеді. Сондықтан, жоспарлаудың басында жалға алу құнын назардан тыс қалдырмаңыз.
Қадам 3. Дүкеннен өнімнің сипаттамаларын іздеңіз
Үлкен сауда орталықтары фирмалық тауарларды төмен бағамен сатуды ұсынады. Егер сіз осындай бизнес үлгісін ұстансаңыз, сіздің дүкен аман қалмайды. Сіздің дүкеніңіз бен басқа ірі бәсекелестер мен шағын бизнестің айырмашылығы неде екенін ойлап көріңіз. Сауда орталығында жоқ өнімді сатыңыз немесе дүкен айналасында табылмайтын нәрсені жасаңыз.
- Жақсы стратегияның бірі - жергілікті қолөнершілердің өнімдерін сату. Бұл сіздің дүкендегі сауда орталықтарынан табылмайтын өнімдерге басқаша «дәм» береді.
- Сіздің қалада брендсіз бутиктер көп болуы мүмкін, бірақ балаларға арналған арнайы киім дүкендері жоқ. Бұл жақсы белгі болуы мүмкін.
Қадам 4. Сіздің бизнесіңіз сәтсіздікке ұшыраған жағдайда резервтік жоспар құрыңыз
Есіңізде болсын, бизнесті бастау тәуекелге барады және көптеген шағын кәсіпорындар банкротқа ұшырайды. Бұл факт сізді қорқытуға жол бермеңіз, бірақ сіздің әрекетіңіз сәтсіз болған жағдайда резервтік жоспар бар.
- Сізге жұмыс табу қажет болған жағдайда 6 ай өмір сүруге резервтік қор беріңіз.
- Киім сататын дүкендерде әдетте басқа кәсіпорындарға қарағанда аз пайда болатынын есте сақтаңыз. Бұл салаға кіріңіз, себебі сізге бұл ұнайды және адамдармен жұмыс істегіңіз келеді. Бұл тілек сізге аз пайда алуға көмектеседі.
2 -ші әдіс 4: қаржыландыру және бизнесті құру
Қадам 1. Жалпы операциялық шығындарды анықтаңыз
Дүкен ашпас бұрын қанша ақша қажет екенін біліңіз. Егер сіз бәрін ескермесеңіз, сіздің дүкеніңіз сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Операциялық шығындар, сонымен қатар тұрақты шығындар немесе тұрақты шығындар деп аталады, бұл дүкеннің жұмыс істеуін қамтамасыз ету үшін тұрақты түрде жүргізілетін шығындар. Ай сайын жүргізілуі тиіс барлық шығындарды жазыңыз. Бұл есептің соңғы нәтижесі - сіздің жалпы операциялық шығындарыңыз.
- Жалға алу, коммуналдық қызметтер, сақтандыру және телефон/интернет байланысы операциялық мақсаттарға арналған. Егер сіз несие алсаңыз, онда бөліп төлеу ақысы операциялық шығындарға қосылуы керек.
- Жалпы, дүкенді жалға алу құны сіздің жылдық пайданың 6% -ынан аспауы керек. Кәсіпкерлік шығындарды есептеу кезінде осыны ескеріңіз. Егер жалдау бағасы айына 20 миллион рупий болса, бір жылда сізге 240 миллион рупий қажет болады. Бұл жоғарыда келтірілген ұсыныстарды орындау үшін бір жыл ішінде 400 миллион IDR жалпы пайда табу керек дегенді білдіреді. Егер сіз онша пайда таба алмасаңыз, жалға алу үшін арзанырақ орын іздеңіз.
Қадам 2. Тауарлы -материалдық қорлардың өзіндік құнын және еңбек шығындарын есептеңіз
Бұл шығындар айнымалы шығындар деп аталады, себебі олар ай сайын өзгеріп отырады. Мысалы, дүкенді ашық ұстау үшін керек -жарақтарды сатып алуды шектеуге немесе аз адамдарды жалдауға болады. Өнім қорын сатып алуға және қызметкерлерді жалдауға қанша ақша кететінін есептеңіз. Содан кейін нәтижелерді басқа қол жетімді айнымалы шығындармен біріктіріңіз.
- Кейбір басқа айнымалы шығындарға жарнама мен маркетингтік шығындар жатады, себебі жұмыс істеуді жалғастыру үшін олардың ешқайсысын жасаудың қажеті жоқ.
- Банкротқа ұшырамау үшін ай сайын жасау қажет жалпы шығын немесе пайданы бағалау үшін айнымалы шығындар мен тұрақты шығындарды қосыңыз.
3 -қадам. Бизнес -жоспар құрыңыз
Бизнес -жоспар өте маңызды, себебі ол сіздің назарыңызды аударуға көмектеседі, сонымен қатар сіздің бизнесіңізді қаржыландыратын әлеуетті инвесторларды сендіреді. Сіз сатқыңыз келетін өнімдерді, операциялық жоспарларды және жалпы шығындарды қосу арқылы өз бизнесіңізге толық сипаттама жасаңыз. Бұл жоспарды әлеуетті инвесторларға түсіндіруге дайын болыңыз.
- Өз бизнесіңізді нақты сипаттаудан бастаңыз. Қандай өнімдер сатылады және оларды кім сатып алады?
- Осыдан кейін нарыққа қалай келгеніңізді түсіндіріңіз. Сіз жасаған нарықтық талдауды және бәсекелестіктен қалай ерекшеленетініңізді түсіндіріңіз.
- Ақырында, жалпы шығындарды да, ауыспалы шығындарды да есептеңіз. Содан кейін кәсіп ашу үшін қанша ақша қажет екенін түсіндіріңіз.
Қадам 4. Шаруашылық субъектісін заңды түрде тіркеу
Міндетті болмаса да, мұның көптеген артықшылықтары бар. Кәсіпкерлік субъектісін құру сіздің жеке ақшаңыз қауіпсіз болу үшін кәсіпкерлік пен жеке қаржыландыруды ажыратады. Саудагерлер, өндірушілер мен несие берушілер әдетте жеке тұлғалармен емес, уәкілетті компаниялармен жұмыс жасағанды жөн көреді. Бұдан басқа, сіз бизнес шығындары туралы мәлімдей аласыз және кәсіп иесі ретінде салықты есептен шығару құқығын аласыз.
- Ең көп тараған кәсіпкерлік субъектілері - жауапкершілігі шектеулі серіктестіктер (РТ) мен жауапкершілігі шектеулі серіктестіктер (түйіндеме). Шағын бизнестің көпшілігі онша көп адамдарды қамтымайтын түйіндемелерді пайдаланады.
- Дүкен жұмыс істейтін ресми кәсіптік лицензияны алыңыз. Егер сіз құжаттарды өзіңіз жасағыңыз келмесе, адвокат жалдаңыз немесе басқа кәсіппен айналысыңыз.
Қадам 5. Капиталды несиеге өтініш беріңіз немесе жеке қаржыгерді табыңыз
Егер сізде жеке дүкен ашу үшін капитал жеткіліксіз болса, банктен немесе қаржыгерден қаржыландыруды іздеңіз. Жергілікті банктен шағын кәсіпке несие алуға өтініш. Егер банк жеткілікті қаражат бермесе, қаржыгер ең жақсы нұсқа бола алады. Есіңізде болсын, қаржыгерлер әдетте банктерден гөрі көп ақша тапқысы келеді. Олар сіздің бизнесіңіздің бір бөлігін несие алу үшін алғысы келуі мүмкін.
- Несие сомасы сіздің бизнесіңіздің жалпы құнына байланысты. Сарапшылар дүкен ашуға 6-12 айға қаражат бөлуді ұсынады, өйткені әдетте пайда табуға бірнеше ай кетеді.
- Жалпы алғанда, шағын дүкен ашуға кететін шығындар 500 миллионнан 2 миллиардқа дейін, тіпті одан да көп болады.
- Жетіспеушілікке қарағанда артық капитал жақсы. Шағын бизнестің көпшілігі бірінші жылы сәтсіздікке ұшырайды, себебі оларда капитал жеткіліксіз.
3 -ші әдіс 4: Түгендеуді басқару және қызметкерлерді жалдау
Қадам 1. Бірқатар өнімдерге тапсырыс беру үшін тауар жеткізушіге хабарласыңыз
Бизнес -жоспар мен шығындар бойынша нұсқаулықпен дүкенді толтыруды бастаңыз. Сатқыңыз келетін тауардың жеткізушісін немесе өндірушісін іздеңіз. Оңтайлы бағамен ең жақсы өнімді таңдаңыз, содан кейін қажетті тауарлы -материалдық қорлардың мөлшеріне сәйкес тапсырыс беріңіз.
- Шығындарды үнемдеу үшін заттарды жаппай сатып алыңыз. Дегенмен, сату мақсатыңыздан көп инвентарьға тапсырыс бермеңіз. Егер сіз барлық капиталды өнімге жұмсаңыз, сіз басқа шығындарды төлей алмауыңыз мүмкін.
- Көтерме саудамен емес, өндірушімен тікелей байланысыңыз.
- Көрмелер - көтерме тауарларды арзан сатып алудың тамаша орны.
2 -қадам. Дүкенді ерекше ету үшін жергілікті қолөнершілердің өнімдерін сатыңыз
Шағын дүкендер қоғамның бір бөлігі. Қоғамда танымал болудың ең жақсы жолы - жергілікті қолөнершілерге мүмкіндік беру. Жергілікті зергерлермен, суретшілермен және тігіншілермен байланысып, дүкенге өнім жеткізуді сұраңыз. Бұл сізге қажетті жабдықтарды береді, сонымен қатар тамаша маркетинг құралы болады.
Егер дүкенде жергілікті өнімге орын жоқ болса, жергілікті өнімдерді көрсету үшін ай сайын арнайы шара ұйымдастырыңыз. Мысалы, сіз дүкеннің алдында шатыр тігіп, жергілікті қолөнершілерден өз өнімдерін сол жерде көрсетуді сұрай аласыз
Қадам 3. Қажет болса, қызметкерлерді табыңыз
Қажетті жұмысшылар саны дүкен көлеміне байланысты. Ең дұрысы, дүкенде 93 шаршы метр аумақты күтіп ұстау үшін 1 штаттық және 1 толық емес қызметкер қажет. Өз бетіңізше қанша жұмыс жасай алатындығыңызды ойлаңыз. Содан кейін қажет болғанша қызметкерлерді жинаңыз.
- Сіз келе алмайтын кезде дүкенді басқара алатын кем дегенде бір қызметкерді табыңыз. Сіз төтенше жағдайдың қашан пайда болатынын немесе қашан ауыратындығыңызды білмейсіз. Сонымен, дүкенді басқаруды білетін адамды табыңыз.
- Есіңізде болсын, сіз жалдаған әрбір қызметкер сіздің шығындарыңызға қосылады. Сізге қажет адамдарды ғана жалдағаныңызға көз жеткізіңіз.
- Егер сіздің дүкеніңізде жұмыс уақыты дұрыс болмаса, қызметкерлер санын маусымға сәйкес реттеңіз. Егер сіз туристік мамандандырылған дүкен ашатын болсаңыз, ол тек демалыс кезінде ғана бос емес, маусымның көп уақытында сізге көп қызметкерлер қажет емес.
4 -ші әдіс 4: Сіздің бизнесіңізді маркетинг
Қадам 1. Дүкеннің ашылу оқиғасын жасаңыз
Сіздің барлық ауыр жұмысыңыздан кейін, салтанатты ашылу шарасын өткізу арқылы батыл қадам жасаңыз. Сіз білетіндердің барлығын шақырыңыз және іс -шараны бүкіл қала бойынша жарнамалаңыз. Бұл сіздің дүкеніңізді барлығына көрсетуге және оны кеңінен танымал етуге тамаша сәт.
- Барлығына өнімнің сапасын көрсету үшін ашылатын күні арнайы ұсыныс жасаңыз.
- Жергілікті бұқаралық ақпарат құралдарын ашылу салтанатына қатысуға шақырыңыз. Бұл сізге тегін жарнама жасауға мүмкіндік береді.
- Мэрді немесе жергілікті саясаткерді көбірек назар аударуға шақырыңыз.
Қадам 2. Жарнамалау үшін әлеуметтік желілерді пайдаланыңыз
Әлеуметтік медиа арзан жарнамалық қуатты шешімді ұсынады. Ең алдымен, әйгілі әлеуметтік медиа арналарында дүкеннің жеке есептік жазбасын жасаңыз. Осыдан кейін, барлығының назарын аудару үшін сол сайттарда жарнаманы бастаңыз.
- Сіздің бизнесіңіздің нақты орналасқан жері болғандықтан, сіздің орналасқан жеріңізден 10-25 шақырым қашықтықтағы адамдарға арналған жарнамалық хабарландырулар. Дүкенді 200 км қашықтықтағы адамдарға жарнамалау бюджетті ысырап етеді.
- Барлық әлеуметтік медиа есептік жазбаларын үнемі жаңартып отырыңыз. Егер сіз 6 ай ішінде Facebook -те ештеңе жазбасаңыз, адамдар сіздің дүкен жабық деп ойлайды. Әр әлеуметтік желідегі аккаунтыңызға аптасына кемінде 1 пост жазыңыз. Сонымен қатар, барлық аккаунттар мен веб -сайттарда жеңілдік кештері сияқты үлкен хабарландырулар жасаңыз.
- Есіңізде болсын, жарнама үшін ақша қажет. Бюджеттен асып кетпеу үшін жарнамалық шығындарды мұқият есептеңіз.
3 -қадам. Маңайдағы іс -шаралар мен фестивальдерге қатысыңыз
Көптеген қауымдастықтарда жергілікті бизнесті көрсетуге арналған шаралар бар. Бұл іс -шараларға мүмкіндігінше жиі қатысуға тырысыңыз. Үлгілер мен өнімдерді сатуға әкеліңіз, сонда адамдар сіз ұсынатын нәрсені көре алады.
- Бұл іс -шараларға қатысқанда көптеген визит карталарын әкеліңіз. Дүкеннің визит карточкасын барлық адамдармен бөлісіңіз.
- Іс -шараның кестесін білу үшін жақын жердегі шағын кәсіпкерлікті кеңейту кеңсесіне барыңыз. Мүмкіндігінше жоспарланған іс -шараларға қатысыңыз.
- Басқа жерде іс -шараға қатысу кезінде дүкенді қараусыз қалдырмаңыз немесе дүкенді жаппаңыз. Сіз жоқ жерде дүкенді ең жақсы қызметкерлеріңіз басқарсын.
Қадам 4. Клиенттерді көбірек алу үшін өнімдеріңізді желіде сатыңыз
Amazon және eBay сияқты веб -сайттар шағын кәсіп иелеріне үлкен мүмкіндіктер ұсынады. Егер сіз әдеттегі сатылымға ғана көңіл бөлсеңіз, сіз көп тұтынушыларды алудың үлкен әлеуетін жіберіп аласыз. Өнімдеріңізді сату үшін бір немесе бірнеше интернет -нарықтарда тіркелгі жасаңыз. Бұл бизнес тоқтап қалған кезде тұтынушыларды тартудың және пайданы арттырудың қуатты әдісі.
- Интернетте сату сапасына назар аударыңыз. Егер сіздің қызметіңіз нашар екені белгілі болса, сіздің есептік жазбаңыз веб -сайттан жойылуы мүмкін.
- Интернет -дүкеннің сілтемесін дүкеннің барлық әлеуметтік медиа арналарына қосыңыз.
- Есіңізде болсын, барлық интернет -дүкендер белгілі бір ақы төлеуді талап етеді. Қандай шығындар қажет екенін біліңіз, содан кейін жоғалтпау үшін өнімнің бағасын реттеңіз.
