Барлығына жоспар құру өте маңызды, әсіресе бизнес -идеяны дамыту үшін. Бизнес -идеяны жазу - оны жүзеге асырудағы бірінші және маңызды қадам. Терең зерттеулермен жасалған бизнес-ұсыныс сізге инвесторларды іздесеңіз де, банк менеджерін сендірсеңіз де немесе кәсіпкерлерді іздесеңіз де бизнесті бастауға көмектеседі.
Қадам
3 -ші әдіс 1: бизнес -ұсынысқа дайындық
Қадам 1. Сіздің бизнес идеяңызды жүзеге асыру үшін қажет уақыт, энергия мен ресурстар бар -жоғын біліңіз
Бизнес идеяны жүзеге асыру ұзақ уақытты алуы мүмкін. Ақшаны да, несиені де кәсіп ашуға болатын қаржы көздерін біліңіз. Содан кейін сіз бизнесті негізгі немесе толық емес табыс көзіне айналдырасыз ба, және бұл идеяны басқалар жүзеге асыра ала ма, соны қарастырыңыз.
2 -қадам. Сіз ұсынатын өнімге немесе қызметке ұқсас өнімдерді немесе қызметтерді зерттеңіз
Егер сізде бизнес -идея болса, алдымен сіздің ұсынысыңызға ұқсас өнімдер мен қызметтер бар -жоғын біліңіз. Егер сіздің бизнес -модельді бәсекелестер басқарса, уайымдамаңыз, себебі бұл бизнес -идеяның нарықтағы үлкен үлесі болуы мүмкін, сондықтан оны енгізуге тұрарлық. Бұған қоса, бәсекелестердің болуы қолданыстағы кәсіпорындар әсер етпеген нарықтық қажеттіліктерді анықтауға көмектеседі.
- Ықтимал бәсекелестердің өнімдері мен қызметтері туралы тұтынушылардың пікірлеріне назар аударыңыз. Бәсекелестердің өнімдерінің/қызметтерінің әлсіз жақтарын білгеннен кейін, сіздің ұсыныстарыңыз бірегей ұсынысқа айналуы үшін осы кемшіліктердің шешімдерін қамтитын бизнес -ұсыныс жасай аласыз.
- Егер сіз өзіңіздің ұсынысыңызға ұқсас өнімді/қызметті таба алмасаңыз, сіздің бизнес идеяңыз табысты болуы мүмкін, себебі сіздің бизнесіңіз ашылмаған нарықтың қажеттіліктеріне қызмет етеді.
- Алайда, бәсекелестердің болмауы болашақта сіздің бизнесіңізді жүргізу қиын болатынының белгісі болуы мүмкін.
Қадам 3. Болашақ бизнесіңіздің маркетингтік стратегиясын қарастырыңыз
Өнімді немесе қызметті халыққа қалай сататыны туралы ойланыңыз. Бәсекелестеріңіздің маркетингтік процестеріне назар аударыңыз және қате кеткенін білу үшін сол маркетинг процестерінің күшті және әлсіз жақтарын талдаңыз. Егер сіз жақсы маркетингтік стратегияны таба алмасаңыз, сіздің бизнес -идеяңызды іске асыруға болмайды.
- Бәсекелестер тұтынушыларды тарту үшін қолданатын жарнамаларға және басқа маркетингтік құралдарға назар аударыңыз.
- Бәсекелестер маркетингінің негізгі элементтерін анықтаңыз, мысалы, баға, сапа, қызмет және т.
3 әдіс 2: Бизнес -жоспардың қаржылық аспектілерін қарастыру
Қадам 1. Бизнес -жоспарды жүзеге асыру үшін қажетті қаражатты біліңіз
Сіз өз бизнесіңізді дамыта бастағанда және одан кейін қанша табыс күтесіз? Бизнесті бастау үшін сізге қанша капитал қажет? Бизнесті бастау үшін қажетті қаражатты анықтау үшін шығындарды емес, мүмкін болатын табысты есептеуден бастаңыз. Сіз жасаған нарықтық зерттеулерге сүйене отырып, өнімнің қанша бірлігін сіз қойған баға бойынша сатуды күтесіз? Өнімнің бағасын бәсекелестердің өнім бағасына қарай анықтаңыз. Әдетте, егер сіздің өніміңіз белгілі бір артықшылыққа ие болмаса, сіз өз өніміңізге баға қоюыңыз керек немесе бәсекелестің бағасынан сәл төмен баға қоюыңыз керек. Потенциалды кіріс пен сатуды болжағаннан кейін, тұрақты (әкімшілік) және өзгермелі шығындарға (болжамды сату) негізделген шығындарды есептеңіз. Содан кейін көлеңкелі қаржылық есеп жасаңыз.
- Шикізаттың бағасын білу үшін қажетті тауарларды немесе қызметтерді жеткізушіге хабарласыңыз.
- Егер сіз өзіңізді төлей алмасаңыз, бизнес -идеяны қайта қарастырыңыз. Іскерлік және жеке ақшаны бөлуді ұмытпаңыз. Екеуін ажырата алмау сізді қарызға батыруы мүмкін.
Қадам 2. Қажет болса, салықтық және құқықтық аспектілерді қарастырыңыз
Бизнесті бастау үшін сізге белгілі бір заңды талаптарды орындау үшін бірнеше процестерден өту қажет болуы мүмкін. Қажетсіз жағдайлардың алдын алу үшін бизнес ұсыныстың салықтық және құқықтық аспектілерін ескеріңіз.
Лицензиялау талаптарын, салықтарды немесе кәсіп ашу үшін не істеу керектігін білу үшін жақын жердегі Сауда министрлігіне хабарласыңыз
Қадам 3. Инвестицияның рентабельділігі үшін қажетті пайданы есептеңіз
Бұл қадам өте маңызды, өйткені көптеген кәсіпорындар қаражаттың жетіспеушілігінен сәтсіздікке ұшырайды. Іске асыру шығындарын есептеп болған соң, тауарды/қызмет бағасын анықтау үшін капиталды қайтаруға қажетті пайданы есептеңіз. Бұл есепті өтеу кестесін құру үшін де қолдануға болады.
- Пайданы бағалауды бастау үшін шығынсыздықты есептеуді қолданыңыз.
- Пайда іске асыру шығындарынан асып түсуі керек болса да, кәсіпорындардың көпшілігі бірінші жылы жұмысын тоқтатады. Сондықтан бірнеше жыл ішінде инвестицияның қайтарымы қазірдің өзінде табысты.
- Инвестицияның болжамды табысы сіздің бизнес ұсынысыңызды күшейтеді, әсіресе егер сіз несие алуға өтініш білдірсеңіз.
3 -ші әдіс 3: Бизнес ұсынысты құру
Қадам 1. Толық іскерлік ұсыныстың жобасын жасаңыз
Жақсы бизнес -ұсыныс, әдетте, бизнес -идеяның толық сипаттамасын, нарықты зерттеуді, мүмкін болатын маркетингтік стратегияларды, тартылған шығындарды және баға стратегияларын қамтиды. Бизнес ұсынысты келесідей тарауларға бөліңіз:
- Бизнес -жоспарды қысқаша сипаттайтын атқарушы түйіндеме. Бұл бөлімде сіздің бизнес ұсынысыңыздың мақсатын айтыңыз.
- Сіздің бизнес индустрияңыз бойынша нарықты зерттеу. Неліктен бірегей және нақты нарықтық жағдайларды ескере отырып, сіздің бизнес ұсынысыңыз табысты болуы керек екенін түсіндіріңіз.
- Бизнес ұсыныстарды енгізу стратегиясы мен жоспары.
- Бизнесті жүзеге асыру үшін қаржылық жоспарлар мен шығындар, ал егер бизнес табысты болса, болжамды пайда.
Қадам 2. Ұсыныстың оқырмандарына назар аударыңыз және олардың тиісті білімі бар деп ойламаңыз
Ұсыныстың оқырмандары ұсыныстың мазмұнын түсінбегендіктен, көптеген бизнес -идеялар қолдау таппайды. Ұсыныстағы барлық нәрсені өз өрісіңізден тыс біреуге түсіндіргендей түсіндіріңіз.
Қадам 3. Ұсыныстың жақсы жасалғанына көз жеткізіңіз
Пайдалы графика, жарнамалық иллюстрациялар мен өнімнің прототиптері және құжаттарды оқуға оңай орналасуы ұсынысты кәсіби түрде көрсетеді. Ұсынысты кәсіби түрде байлаңыз және егер ұсыныста графиктер мен диаграммалар болса, ұсынысты түрлі -түсті етіп басып шығарыңыз. Ұсынысты қолдау үшін презентация жасауға дайын болыңыз.
Қадам 4. Тәуелсіз тараптан ұсынысыңызды қарауды сұраңыз
Басқалар ұсыныста қателер мен кемшіліктерді таба алады. Өзіңіз сенетін кәсіпқойдан сіздің ұсынысты қарап шығуды сұраңыз және ұсынысқа ақпарат қосу үшін ұсыныстар сұраңыз. Ұсыныс қаралғаннан кейін бизнес ұсынысқа қолданылуы тиіс ұсыныстарды қарастырыңыз.
Кәсіби кәсіпқой сіздің ұсынысыңызды қарастыра отырып, сіз болашақта кәсіп ашуға бизнес -тәлімгерлікке/басшылыққа, тіпті қаржылық көмекке де есік ашасыз
Кеңестер
- Жергілікті политехникада, бизнес -инкубаторларда, сауда палаталарында және т. Бизнес -тренинг сізге ұсыныс жасауға және қаржыландыруға өтінімді толтыруға, сондай -ақ сіздің бизнес -идеяңызды жүзеге асыру үшін толтырылуы тиіс талаптар туралы ақпарат беруге көмектеседі.
- Бизнесті түсінетін адамдармен сөйлесіңіз. Бизнес -жоспарлауға тегін немесе арзан көмек алуға болатын көптеген жерлер бар. Байланысты салалардағы кәсіпкерлермен сөйлесіңіз, стартаптарды қолдау қызметтеріне, тіпті жергілікті университеттер мен министрліктерге барыңыз. Егер сіз іздеуге дайын болсаңыз, сіз кәсіпті жоспарлауда көп көмек таба аласыз.
- Өз ойыңызға сеніңіз! Ақырында, терең зерттеулермен жазылған жақсы ұсыныстың көмегімен, егер сіз өз жұмысыңызға адал болсаңыз және презентация кезінде ынта көрсетсеңіз, сіз өз бизнесіңізді жүзеге асыра аласыз.
- Бухгалтерге ақы төлеп, бизнес -тәлімгермен кеңесуді қарастырыңыз.
