Сіздің бизнес идеяңыз зергерлік бұйымдарды сату, бау -бақша қызметі немесе үй жануарларына күтім жасау болсын, бизнес -жоспар - бұл идеяның табысты болуын көрсетудің тамаша тәсілі. Негізгі бизнес -жоспар сіздің мақсатыңызды көрсетуге арналған және оны оқитын аудиторияға тән идеяның орындылығына нұсқау береді. Егер сіз кәсіп ашқыңыз келсе немесе қолданыстағы кәсіпті кеңейткіңіз келсе, сіз өзіңіздің назарынызды күшейтетін және бизнестің сәттілігінің алғашқы қадамы болатын негізгі бизнес жоспарынан бастай аласыз.
Қадам
3 -ші әдіс 1: Мақсат қою
Қадам 1. Сізге бизнес -жоспар қажет болуының негізгі себебін анықтаңыз
Бизнес -жоспардың бірнеше мақсаттары бар, егер сіз олардың әрқайсысына тоқталсаңыз, нәтиже ұзақ, егжей -тегжейлі және күрделі болады. Алғашқы кезеңде сіз жоспарды жазудағы негізгі мақсатыңызды анықтауыңыз керек. Белгілі бір салада бизнесті бастаудың орындылығы, операциялық жоспарды анықтау, әлеуетті тұтынушылармен бизнес -идеялармен байланысу жолдарын табу сияқты бірнеше факторларды ескеру қажет; немесе кәсіпкерлік қорларды алу. Бұл себептер сіздің бизнесіңіз туралы кейбір маңызды сұрақтарға жауап беретін негізгі бизнес -жоспарды жазуға назар аударуға көмектеседі.
Қадам 2. Бизнес серіктестеріңізбен кеңесіңіз
Егер сіз жеке тұлға ретінде кәсіп ашсаңыз, сізге бұл қадам қажет болмауы мүмкін. Бірақ егер сіз басқа адамдармен жұмыс жасасаңыз, сіз олардың мүдделерін ескере отырып, бизнес -жоспар жазу үшін олардың пікірі мен ынтымақтастығын сұрауыңыз керек.
Қадам 3. Сіздің бизнесіңіздің бірегейлігін түсініңіз
Бірдей екі бизнес те жоқ немесе екі бизнес -жоспар да бірдей емес. Сіздің бизнесіңізде, сіздің өніміңізде немесе қызметіңізде, тұтынушылар базасында, сіздің маркетингке көзқарасыңызда қандай ерекшеліктер бар екенін түсініңіз және біліңіз. Бұл сіздің бизнесіңіздің ерекшеленуіне және клиенттер үшін тартымды болуына және болашақта табысты болуына көмектеседі.
4 -қадам. Жоспарыңызды жазатын бизнес түрін түсініңіз
Сіз жаңа кәсіп бастайсыз ба, әлде бұрыннан бар кәсіпті кеңейтіп жатырсыз ба? Екеуінің де бизнес -жоспарын жазудағы тәсілдердің көпшілігі бірдей, бірақ кейбір маңызды айырмашылықтар болуы мүмкін. Қазірдің өзінде жұмыс істеп келе жатқан бизнесте сіз нарық, сату, маркетинг және т.б. туралы нақты түсінікке ие боласыз. Сіз өзіңіздің бизнес -жоспарыңызға сенімді дәлелдемелерді қоса аласыз. Жаңа бизнесте бұл элементтер неғұрлым алыпсатарлық болуы мүмкін.
Қадам 5. Сіз қолданатын пішімді таңдаңыз
Сіздің бизнес -жоспарыңыз неғұрлым қарапайым және қысқа болса, соғұрлым аз мәтін жазу қажет болады. Ұзын, егжей -тегжейлі параграфтардың орнына, таңбалау нүктелерін пайдаланыңыз. Кейбір форматтарда тек 1–4 бет бар, ал өте егжей -тегжейлі жоспарлар 50 беттен артық болуы мүмкін. Қысқа және қарапайым жоспар сіздің бизнесіңіздің жүрегіне жетеді. Қысқа жоспарлар қарапайым адамдар оларды оңай түсінуі үшін қарапайым терминдерді қолдануға бейім. Интернетте бизнес -жоспардың барлық түрлерінің көптеген мысалдары бар.
- Бизнес -жоспарлардың көпшілігінде келесі бөлімдердің комбинациясы бар: басшылықтың қысқаша мазмұны, компания сипаттамасы, нарықты талдау, өнім немесе қызмет сипаттамасы, маркетингтік тәсіл, қаржылық болжам және қосымшалар. Сіз не енгізуге болатынын білгеннен кейін, сіз бизнес -жоспарға сәйкес келетіні туралы шешім қабылдай аласыз.
- Кейбір бизнес -кеңесшілер шағын бизнеске бірінші кезекте негізгі аспектілерді немесе «ішкі жұмыс жоспарларын» білу үшін өте қарапайым сауалнама қажет деп санайды: өнім не қызмет, клиенттер кім, уақыт кестесі және қалай бизнес төлемдерді, есепшотты өңдейді және төленеді.
Қадам 6. Сіздің бизнес -жоспарыңыздың аудиториясын біліңіз
Бизнес -жоспарды бірнеше адам оқи алады. Көбінесе бизнес -жоспарлар сіздің бизнесіңіздің сипатын тез және мұқият түсініп, табысқа жетуді жоспарлауы қажет инвесторларға немесе несиелік офицерлерге арналған. Бұл сіздің несие төлеуге немесе инвесторлар үшін тиімді кәсіпорын құруға ықпал ететін маркетингтік және қаржылық аспектілер сияқты маңызды сұрақтар туралы ойланғаныңызды көрсетеді.
Инвесторлар мен банктің несиелік офицерлері мұқият жоспарлау мен болжауды көрсететін ресми және кәсіби бизнес -жоспарды көргісі келеді. Егер сіз іскер серіктес немесе басқа мүдделі тарап іздесеңіз, онда сіз өз бизнесіңіз бен этикаңызды жақсырақ сипаттауды таңдай аласыз. Дегенмен, біз бизнес -жоспарды құруда кәсіби көзқарасты таңдауға кеңес береміз
3 әдіс 2: Бизнес -жоспар жазу
Қадам 1. Қарапайым және нақты бизнес-жоспар жазыңыз
Жаргонды немесе сөздік түсіндірмелерді көп қолданудан аулақ болыңыз. Жазбаңызды қысқа етіп жазыңыз, сонда сіз өз ойыңызды тез әрі нақты жеткізе аласыз. Кейбір ұзын сөздерді қысқа сөздермен және күрделі сөздерді қарапайым сөздермен алмастырыңыз, мысалы, «пайдалану» сөзін «қолдану» дегенге ауыстырыңыз. Түсінуді жеңілдету үшін сіз маркер нүктелерін қолдана аласыз.
Қадам 2. Компания сипаттамасын жазыңыз және өніміңізді немесе қызметіңізді сипаттаңыз
Сіздің компанияңыз туралы, оның ішінде сіз қанша уақыт жұмыс істегеніңізді, сіздің іскерлік операцияларыңыздың қай жерде болғанын, осы уақытқа дейін жеткен жетістіктеріңізді және сіздің компанияңыз қандай заңды тұлға (жеке кәсіпкерлік, жауапкершілігі шектеулі серіктестік және т.б.) екенін түсіндіріңіз. Сіз ұсынатын өнімді немесе қызметті сипаттаңыз. Сіздің өніміңіз бен қызметіңіздің ерекшелігі неде және тұтынушыларға сіздің ұсынысыңыз не үшін қажет?
- Мысалы, сіз жаза аласыз: «Wafer Soya Anak Nusantara (WKAN) - бұл Йогьякартаның Арнайы аймағында тіркелген жауапкершілігі шектеулі серіктестік, ол Слеман Редженсіндегі мектептерді сау және сапалы пакеттелген азық -түлікпен қамтамасыз етеді. 2008 жылы құрылған WKAN әр түрлі қызметтерді алды. наградалар, соның ішінде «Sleman Regency» бойынша ең жақсы шағын және орта кәсіпорындар сыйлығы »және« Food and Health »журналының ең жақсы жеңіл тағамдары. Біздің соялы вафельдер жергілікті жердегі барлық табиғи ингредиенттерден жасалған және жергілікті балаларға арналған пайдалы тағам».
- Оқырмандар сіздің бизнесте не істеп жатқаныңызды және осы кәсіппен не алғыңыз келетінін жақсы түсіну үшін сізге компанияның мақсаттары мен міндеттерін қосу қажет болуы мүмкін. Егер сіздің компанияңыз коммерциялық емес ұйым болса, сіз бұл бөлімді қосуыңыз керек, себебі коммерциялық емес ұйымдар көзқарасы мен миссиясына негізделген. Сіздің коммерциялық емес негізде көшу туралы шешіміңіздің негізі болып табылатын мақсаттар мен міндеттер қаржыландырушыға немесе басқа адвокатқа хабарланады.
3 -қадам. Нарықты зерттеуді көрсетіңіз және маркетингтік жоспарыңызды құрыңыз
Бұл бөлімде сіз қандай салада немесе нарықта екеніңізді және сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді тұтынушыларға қалай жеткізуді жоспарлап отырғаныңыз сипатталады. Халық саны мен сату әлеуеті бойынша сіздің нарық көлемі қаншалықты үлкен? Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз неліктен нарықта қабылданатын қосымша болатынын және тұтынушының қазіргі уақытта қанағаттандырылмаған қажеттіліктерін қанағаттандыратынын түсіндіретін нақты дәлел болуы керек. Сіздің мақсатты тұтынушыңызды сипаттаңыз, олардың демографиясы мен сіздің өнімді немесе қызметті сатып алу мүмкіндігін сипаттаңыз. Бәсекелестер туралы ақпаратты тікелей немесе жанама түрде қосыңыз. Содан кейін өнімге немесе қызметке қалай баға қоюды, тұтынушыларға жетуді, қызметтерді кеңейтуді және бизнесті насихаттауды жоспарлап отырғаныңызды түсіндіріңіз.
Мысалы, сіз жаза аласыз: «Nusantara Soybean Wafers ұсынылған нарығы Слеман Ридженсіндегі барлық мемлекеттік бастауыш мектептерді қамтиды. Барлығы 72000 бала оқитын 403 мектеп бар. Бұл оқушылардың шамамен 67% мектеп түскі асын сатып алады». Клиенттеріңізді, сіз бен сіздің клиенттеріңіздің, бәсекелестеріңіздің арасындағы ықтимал немесе бұрыннан бар қарым -қатынастарды сипаттауды жалғастырыңыз
Қадам 4. Күтпеген жағдай туралы сөйлесіңіз
Сіздің бизнесіңіздің әлеуетті табысы туралы позитивті болғыңыз келсе де, сіздің бизнесіңізді қиындыққа немесе тіпті сәтсіздікке ұшыратуы мүмкін кейбір жағдайлар туралы ойлану керек. Клиенттер санының азаюы немесе негізгі жеткізушінің жоғалуы сияқты туындауы мүмкін мәселелерді қалай шешуге болатынын ойлаңыз. Егер сіздің бизнес -жоспарыңыздың сәйкес келмеуі мүмкін белгілі бір бөлігі болса, оның не екенін және жетіспеушілікті қалай шешуге болатынын бағалаңыз.
Мысалы, сіз жаза аласыз: «Біз осы соялы вафли өнімінің жергілікті ингредиенттеріне сүйенеміз, ал біздің жергілікті жеткізушілер отырғызу мен жинау үшін қолайлы ауа райы мен экологиялық жағдайларға сүйенеді. Егер Йогякарта зиянкестер немесе қатты құрғақшылық сияқты жағдайларға тап болса, егіннің жоғалуына себеп болады., жеткізушілер тізімін Орталық Java, Батыс Java немесе Шығыс Java -ға дейін кеңейту қажет болуы мүмкін, дегенмен, біз Йогякарта Арнайы аймағында орналасқан жеткізушілермен жұмыс істеуді бірінші орынға қоямыз »
Қадам 5. Сіздің бизнесіңіздегі негізгі адамдар туралы ақпарат беріңіз
Жақсы бизнес -жоспар тек бизнес пен оның қызметтерін ғана емес, сонымен қатар бизнесті жүргізетін және басқаратын адамдарды да сипаттайды. Қатысқан негізгі адамдардың сипаттамасын, олардың компаниядағы рөлін, күш салуға үлес қосқандардың тәжірибесі мен жарамдылығын қосыңыз. Олардың түйіндемесін бизнес -жоспардың қосымшасына қосыңыз. Егер сіз жалғыз кейіпкер болсаңыз, проблема болмайды. Өзіңізге тақырып беріңіз және қысқаша өмірбаянды жазыңыз, ол сізді осы бизнес -идеяны іске қосуға дайын еткен тәжірибені көрсетеді.
Мысалы, сіз жаза аласыз: «Директор Ларасати Сартоно Йогьякарта қаласындағы беделді наубайханада жұмыс істейтін жиырма жылдық тәжірибесі бар. Ол Австралиядағы аспаздық мектепте оқыған, сонымен қатар Гаджа Мада университетінің экология ғылымы бойынша білімі бар»
Қадам 6. Кәсіпкерлік қаржыларыңызға шолу жасаңыз
Қаржылық сурет бірнеше компоненттерден тұрады. Сіз қаржылық болжамдар (болжамды кіріс, шығын, пайда), сондай -ақ қаржыландыру немесе инвестициялық стратегиялар арқылы өз бизнесіңіздің қаржылық тұрақтылығына шолу жасауыңыз керек. Негізгі бизнес -жоспарға енгізілетін қаржылық ақпарат тым егжей -тегжейлі болмауы керек, бірақ сіздің бизнесіңіздің әлеуетті қаржылық денсаулығының жақсы көрсеткішін қамтуы тиіс.
- Кірістер мен шығыстардың сандарын келтіріңіз. Табысты есептеу үшін сіздің сату болжамыңызды өніміңіздің немесе қызметіңіздің бағасы мен қанша клиентке қызмет көрсетуді жоспарлаңыз. Алдағы 3-5 жылда сатылымның болжамы. Сізге дәл қазір дәл болжау қажет болуы мүмкін, себебі қанша бірлік сататындығыңызды немесе қанша адамға қызмет ететіндігіңізді нақты айту қиын. Біз консервативті болжамды таңдауға кеңес береміз. Шығындарға тұрақты шығындар (мысалы, жалақы, жалдау ақысы және т.б.), сондай -ақ ауыспалы шығындар (жарнама немесе жарнама сияқты) кіреді. Кәсіп ашуға, кәсіп жүргізуге, қызметкерлерді жалдауға және сақтауға, жарнамаға ақы төлеуге және т.б. шығындар туралы ойланыңыз. Сондай -ақ қызмет ақысы, рұқсаттар мен салықтар сияқты шығындар кіреді. Сондай -ақ, сізде бар активтер мен міндеттемелерді қарастырыңыз, активтер мүлік немесе жабдық болуы мүмкін, ал міндеттемелер сіз бизнесті жүргізу үшін алатын несиелер болуы мүмкін.
- Қаржыландыру немесе инвестициялық стратегияны қосыңыз. Егер сіз бизнес -жоспарды қаражат жинау үшін қолданғыңыз келсе, онда бұл бөлім өте маңызды болады. Сіз қанша ақша алғыңыз келетінін және оны қалай пайдалану керектігін білуіңіз керек. Мысалы, сіз жаза аласыз: «Вафер Соя Анак Нусантара қазіргі өндіріс аумағының кеңеюін қолдау үшін 250 000 000 IDR инвестиция сұрады, келесі мәліметтермен: 100,000,000 IDR қазіргі орналасқан жерімізде, IDR 50 қосымша орын жалға алуға жұмсалады. 000 000 қосымша қондырғыларға (екі пеш, ассортимент) және 100 000 000 руп. Слеман Редженсидегі жалпы білім беретін бастауыш мектебімен келісімшарттық міндеттемелерді орындау үшін бірнеше қосымша қызметкерлерді жалдаудың жалақысы мен шығындары үшін ».
Қадам 7. Қосымша материалдарды қосыңыз
Жоспарға сіздің бизнесіңізге және егжей -тегжейлі деңгейіңізге байланысты қосымша көмекші материалды қосу қажет болуы мүмкін. Қосылуы мүмкін кейбір материалдар: салық декларациялары, баланстар, ақша қаражаттарының қозғалысы туралы есептер, келісімшарттар, ниет хаттары, түйіндемелер немесе негізгі басқарудың өмірбаяны және т.б.
Қадам 8. Атқарушы қорытындысын жазыңыз
Бұл бөлім соңғы жазылады және екі беттен аспауы керек. Егер сіз өте қысқа бизнес -жоспар жазып жатсаңыз, сіздің қысқаша анықтамаңыз тек бір абзацтан тұруы мүмкін немесе ол мүлде енгізілмеуі мүмкін. Негізгі қорытынды - бұл сіздің компанияңызға шолу, сіздің нарықтағы бірегейлігіңіз және сатуды жоспарлап отырған өнім немесе қызмет туралы қысқаша сипаттама. Сіз сондай -ақ келесі бес жылға болжамды кірістерді, пайданы және шығындарды қамтитын қаржылық болжамдарға шолу жасауыңыз қажет. Егер сіз қаражат іздеп жүрген болсаңыз, онда сіз өзіңіз қалаған ақшаның нақты мөлшерін және оның қалай қолданылатынын түсіндіре отырып, қысқаша сипаттауыңыз керек.
Қадам 9. Оларды бірге орналастырыңыз
Жоғарыда келтірілген бөлімдердің әрқайсысы бизнестің жалпы көрінісіне ықпал ететін шағын эссе. Сіз барлық бөлімдерді бір құжатта біркелкі форматпен, бөлімдер бойынша тақырыптармен және бет нөмірлері бар мазмұн кестесін орналастыру арқылы кәсіби түрде бизнес-жоспар құруға тиіссіз. Оны бірнеше рет оқып, емле мен грамматиканы тексеріңіз. Сіз, әрине, қателіктерді қаламайсыз, себебі бұл сіздің қаншалықты жақсы дайындалғандығыңызды көрсетеді.
Қаріптердің 2 түрінен артық пайдаланбаңыз (қаріп). Қаріптердің көп болуы визуалды көрініске кедергі келтіруі мүмкін. Сондай -ақ, әріптердің 11 немесе 12 өлшемді қаріппен оқылатынына көз жеткізіңіз
Қадам 10. Асықпаңыз
Егер сіз бизнес -жоспар жазу сатысында болсаңыз, онда сіз өз идеяларыңызды бірден іске қосуға қуанышты боларсыз. Дегенмен, сіз әлі де мүмкіндіктер мен мүмкін болатын нәтижелер туралы ойлануға уақыт бөлуіңіз керек. Бұл негізгі бизнес -жоспар бизнесті бастамас бұрын проблемаларды анықтауға көмектесуі мүмкін, сондықтан сіз оларды болдырмауға болады. Жоспарлар сізді назар аударып, адаспау үшін алатын жолдардың картасын көрсетеді. Бизнес -жоспарды, тіпті негізгі жоспарды құруға бөлінген уақыт уақыттың құнды инвестициясы болады.
3 -ші әдіс 3: Көмек сұрау
Қадам 1. Бизнес -жоспарды құруға көмек сұраңыз
Көптеген агенттіктер, коммерциялық емес ұйымдар, шағын бизнесті басқару кеңселері мен жұмыспен қамту кеңселері бизнес -жоспарды жазу, маркетингтік жоспарды әзірлеу және қаржылық шешімдер қабылдау туралы жиі семинарлар өткізеді. Әдетте ерікті кәсіпқойлар немесе бұрынғы басшылар жұмыс істейтін ұйымдар сіздің жоспарыңыз туралы құнды кеңестер мен пікірлер бере алады. Олар сіздің бизнесіңізге нарықты зерттеу үшін ресурстар сияқты сіз пайдалана алатын ресурстарға көрсеткіштер бере алады.
2 -қадам. Нақты бөлімдер бойынша кәсіби кеңес алыңыз
Бизнес -жоспардың кейбір бөліктері түсініксіз болуы мүмкін немесе сіз білмеуіңіз мүмкін, мысалы, қаржы немесе маркетинг. Осы салада тәжірибесі бар адаммен кеңесіңіз. Егер сіз негізгі бизнес -жоспар құрып жатсаңыз да, сізде әлі де түсініксіз элементтерді қалай жою керектігі туралы кейбір идеялар болуы керек. Қаржы және маркетинг бөлімдері, әдетте, өте шатастырады, бірақ сіздің жалпы жоспарыңыз үшін өте маңызды.
3 -қадам. Достарыңыздан немесе туыстарыңыздан жоспарыңызды оқуын сұраңыз
Сізге мағынасы бар нәрсе басқа біреуге түсініксіз болуы мүмкін. Сіздің бизнес -жоспарыңыз анық, қысқа, логикалық, ақпараттық және сенімді болуы үшін достарыңыз бен отбасыңыздан кері байланыс сұраңыз.
Кеңестер
- Бұл бизнес -жоспар дамып келе жатқанда, сіздің бизнесіңіздегі өзгерістерге бейімделу үшін қайта қаралуы керек. Бизнестегі өзгерістерді, қаржылық болжамдарды, нарықтағы немесе саладағы өзгерістерді және т.б. ескеру маңызды.
- Сіз бұл бизнес -жоспарды инвесторлармен бөлісуге дайын болғанда, оларға барлық жоспарды жібермеңіз. Сіз серіктестік құру мүмкіндігін талқылау үшін жеткілікті уақыт ішінде сұраныс жіберіп, кездесуді ұйымдастыруыңыз керек. Сіз сондай -ақ инвесторлар қол қою үшін құпиялылық туралы келісімге келуді қарастыруыңыз мүмкін, ол сізді өз идеяларыңызды ұрлауға немесе бейімделуге тырысатын адамдардан қорғайды.
