Тиімді баға стратегиясын қолдану бизнестің сәттілігі мен сәтсіздігін анықтай алады. Сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін пайдалы және есте қаларлық өнімді таба алдыңыз, енді тек дұрыс бағаны анықтау қалды. Шығындарды анықтауды, бағаны дұрыс көтеруді және төмендетуді үйреніңіз және пайда табу үшін жарнамалық бағаны пайдаланыңыз, және сіз ең стратегиялық бағаны қоя аласыз.
Қадам
3 бөліктің 1 бөлігі: Шығындарды анықтау
Қадам 1. Кәсіпорынның өндірістік шығындарын есептеңіз
Базалық бағаны анықтау әдісі сізге сату бағасы бизнеске зиян тигізбеуі үшін бизнесті жүргізудің жалпы құнын білуіңізді талап етеді. Сонымен, алдымен кәсіпорындағы операциялық шығындарды есептеу керек. Бұл шығындарды тікелей және жанама шығындарға бөлуге болады. Есептеу:
-
Тікелей шығын бұл шаруашылық операцияларға тікелей байланысты шығындар. Бұл төлемдер ұсынылған өнімдер мен қызметтерге тікелей алынады.
- Еңбек шығындары
- Маркетингтік шығындар
- Өндіріс шығындары (шикізат, материалдар және т.б.)
-
Жанама шығындар бұл күн сайын кәсіпкерлік операциялардың үздіксіздігін қамтамасыз етуге жұмсалатын шығындар. Бұл шығындар кейде жасырын шығындар немесе тіпті бизнесті жүргізудің «нақты шығындары» ретінде қарастырылады.
- Операциялық шығындар (оның ішінде ғимаратты жалға алу, коммуналдық қызметтер, мысалы, электр және су шығындары және т.б.).
- Қарызды өтеу бойынша шығындар
- Инвестицияның қайтарымы
- Тазалау және кеңсе керек -жарақтары
- Сіздің жалақыңыз
Қадам 2. «Табыс нүктесін» анықтаңыз
Кәсіп ашудың бірден -бір себебі - пайда табу, және, атап айтқанда, бизнесті табысты ұстау үшін жеткілікті ақша табу. Сондықтан сізге сәттілік нүктесін қою керек, бұл бизнесті табысты деп санауға болады және сатудан қанша кіріс алу керектігін анықтау үшін осы санды шығындарға қосыңыз.
- Енді сіз табысқа жету үшін қанша ақша қажет екенін білсеңіз, сіз өнімнің дұрыс бағасын анықтауға кірісе аласыз.
- Сіздің нарықта үстемдік ету үшін жылдар қажет болуы мүмкін.
3 -қадам. Тұтынушылардың қалауын болжау
Тағы бір маңызды нәрсені анықтау керек - бұл белгілі бір кезеңде сатуға болатын өнімдердің саны. Бұл тұтынушылардың сіздің өнімді сатып алуға бейімділігін анықтайды. Клиенттер базасымен және олардың сатып алу үрдістерімен танысыңыз. Олар белгілі бір өнімді қанша сатып алуға дайын? Белгілі бір өнімге сұраныс бар ма? Мүмкіндігінше осы сандардың үстінен өтіңіз. Қолданыстағы ресурстарға сәйкес қанша өнімді сатуға болады? Қазіргі модельдің көрінуі мен табыстылығын сақтау үшін қанша өнім сату қажет? Нені өзгерту керек?
- Жетістік нүктелерін бірлік бағасын анықтау үшін сатуға болатын бірліктердің болжамды санына бөліңіз. Бұл нөмір автоматты түрде сіздің сату бағаңыз болуы міндетті емес, бірақ бұл әр түрлі тұтынушылардың қалай жауап беретінін көру үшін тәжірибе жасаудың тамаша нүктесі болуы мүмкін.
- Тек тәтті ерін емес, шынайы клиенттерге қызмет көрсетіңіз.
4 -қадам. Сіздің бәсекелестікті зерттеңіз
Егер сіз iPhone -ға тапсырыспен корпус жасасаңыз, ұқсас нәрсені шығаратын басқа компаниялар бар ма? Қайда? Өндіріс құны қанша? Бизнес қалай жұмыс істейді? Жалпы нарықта өз үлесіңізді алу үшін бәсекелестерден/бәсекелестердің модельдерінен ерекшеленуді үйрену үшін сіз нарықтық бәсекелестік туралы әр түрлі нәрселерді білуіңіз керек.
- Сіздің бизнесіңіз қаладағы екі йогурт дүкенінің бірі деп айтыңыз, және неге бір стақанына 50 000 рупийге арналған durian хош иісті йогурты көптеген тұтынушыларды әкелмейді, ал Сүт патшайымы шоколадты йогуртты сатады, және жақсы сатады. Бәсекеге қабілетті және маңызды болып қалу үшін сіз бәсекелестеріңіздің бағасын және олардың тұтынушылар базасын анықтауыңыз керек. Сіздер клиенттер базасымен бөлісесіздер ме? Сіздің бизнесіңіздің өміршең болуы үшін сіз қолдана алатын және сататын басқа тұтынушылар базасы бар ма? Сіз алған бағаны төлеуге дайын адам бар ма? Бұл сұрақтар сіздің бизнесіңіздің табысы үшін сату бағасын анықтауда маңызды.
- Бәсекелестерді зерттеу үшін интернетте іздеу жүйесін қолданыңыз. Әлеуметтік медиа мен интернет клиенттердің бизнесті табуын өзгертті.
3 бөліктің 2 бөлігі: Бағаны көтеру және төмендету
Қадам 1. Тым жоғары және төмен бағаның әсерін түсіну
Тиімсіз баға сіздің сату көрсеткіштеріңізге үлкен әсер етеді. Сіз тым жоғары немесе төмен бағаның белгілерін тануды үйренуіңіз керек. Бұл сізге өзгерістер енгізу қажет екенін көрсетеді.
- Тым төмен баға Мұны көбінесе өз өнімдерін үлкен көлемде сатқысы келетін компаниялар жасайды, және олардың клиенттері, әсіресе нашар экономикалық жағдай кезінде жақсы мәмілеге қол жеткізіп жатқанын сезеді деп үміттенеді. Алайда, бұл әдіс сатылатын тауарлардың «арзан» екендігі туралы түсінік беруі мүмкін.
- Бағасы тым жоғары тұтынушыларды басқа өнімдерге немесе қызметтерге «жетелей алады». Бағаны тым жоғары қою қызықтыруы мүмкін, әсіресе жаңа бизнес ашылып жатқанда және сіз шынайы болуға тырысасыз. Бизнес бастауға инвестиция салу қорқынышты болуы мүмкін және сіз өз капиталыңызды мүмкіндігінше тезірек жабуды қалауыңыз мүмкін, бірақ оған клиенттің көзқарасы бойынша да қараңыз. Пайда табатын жерде жоғары баға белгілеу, егер біреу оны төлеуге дайын болса ғана жұмыс істейді.
2 -қадам. Бағаларыңыз бен бюджетіңізді мұқият қадағалаңыз
Пайда мен бағаны айына кемінде бір рет бақылаңыз. Әр өнімнің өзіндік құнын/пайданы бөліңіз, осылайша сіз ай сайын қандай өнімдер ең тиімді екенін білесіз. Бұл сіздің ақша ағынының нақты бейнесін бере алады.
- Клиенттермен сөйлесіңіз және олардың пікірлерін тыңдаңыз. Олардың енгізулерін қарастырыңыз. Егер олар тауарды ұнатса, бірақ бағаға шағымданса, оны өзгертуді қарастырыңыз.
- Бюджеттік жоспарды дайындаңыз. Сіздің бизнесіңізге пайда әкелетін ұзақ мерзімді стратегияларға назар аударуға тырысыңыз. Ұзақ мерзімді стратегия бірден күрт өзгеріс енгізбеуі мүмкін, бірақ бизнес біртіндеп тиімді мақсаттарға жетеді.
3 -қадам. Бағаны баяу және біртіндеп көтеріңіз
IPhone қораптарының бағасын 50 000 IDR -ден 150 000 IDR -ге дейін күрт көтеру, кейбір клиенттерге қымбатқа түседі, тіпті егер бұл баға сіздің бизнеске теориялық тұрғыдан сәйкес және ақылды болса да. Бағаның өскені үшін кешірім сұрамай, біртіндеп бағаны көтеріп, өнімнің пайдасы мен пайдасын жарнамалаған дұрыс.
- Кенеттен өзгеріс қиын бизнестен үмітсіз қадам сияқты көрінеді, бұл дұрыс емес. Өнім бағасы көтеріліп жатыр деген әсерден аулақ болу керек, себебі бизнеске қаражат қажет. Оның орнына, өнімнің сапасына сәйкес бағаны өсіріп жатқандай етіп көрсетіңіз.
- Өзгерістер енгізілгеннен кейін сату көлемін бірден байқаңыз. Егер бұл кенеттен жасалса, өзгеріс теріс болады, бұл бағаға сәйкес келетін өнімнің жаңа нұсқаларын сату үшін көбірек әрекет етуді талап етеді.
Қадам 4. Бағаны төмендету және тұтынушыларды тарту үшін жарнамалық акцияларды қолданыңыз
Егер сіздің бәсекелестеріңіз өз бағасын төмендетпесе немесе сіз пайда табу үшін жеткілікті клиенттерді алмасаңыз, әдетте сату бағасын төмендеткен дұрыс. Бағаның төмендеуі басқа шарасыздық сезімін білдіруі мүмкін, осылайша адамдар сіздің дүкеннен аулақ болады. Сіздің бизнесіңізге көбірек клиенттер әкелуге көмектесу үшін шектеулі жарнамалық акцияларды немесе жарамдылық мерзімі бар купондарды пайдаланыңыз.
- Бағаны бірден төмендетудің орнына жеңілдік пен жарнамалық тактиканы қолданыңыз. Сіз тіпті тұтынушылар бірдей бағаға алатын өнімдер санын өзгерте аласыз. Мысалы, қараша - қант диабеті туралы ақпарат айы. Осы айда сіз тәтті сусындар үшін көбірек ақы ала аласыз және пайдалы тағамдардың бағасын төмендете аласыз. Клиенттердің бұл туралы білетініне көз жеткізіңіз, себебі бұл олардың шешімін қабылдауға көмектеседі және жоғары бағамен қанағаттандырылады. Бұл сонымен қатар тұтынушыларға бұл бағаның өзгеруі уақытша екенін білуге мүмкіндік береді.
- Үмітсіз болып көрінбеуге тырысыңыз. Мысалы, бос мейрамхана тамақтың жақсы емес екендігі туралы әсер қалдыруы мүмкін. Адамдар өнім бәсекелестіктен тыс екенін сезіне алады, әсіресе егер баға кенеттен арзандаса.
3 -тің 3 -ші бөлігі: Жарнамалық баға стратегиясын қолдану
Қадам 1. Клиенттерді тарту үшін шығармашылық жарнамалық акцияларды қолданыңыз
Акцияларға баға белгілеу кәсіпкерлік қызметте жиі кездеседі. Бұл клиенттерге сіздің бизнесіңізде жақсы ұсыныстар алуға болатындығы туралы әсер береді, тіпті егер сіз оларды үнемі ұсынбасаңыз да. Сіздің маркетинг құралы ретінде жеңілдік стратегиясын қолданып көріңіз.
- Адамдарды сіздің өнімдерге қызықтыру үшін олардың 1 ұсынылатын 1 тегін жарнамалық акциясын сатып алуды қолданыңыз және олардың ұсыныстарға риза екеніне көз жеткізіңіз. Егер сіз сатып алушыны қайтаруды жалғастыра алсаңыз, жарнамалық акциялар берілмесе де, ол қазірдің өзінде бағаланған адал клиент.
- Көбінесе сатушылар ескі немесе қажетсіз қорлардан құтылу үшін бірнеше өнімді бір пакетке жинайды. Бұл стратегия әдетте ескі DVD, CD немесе бейне ойындар үшін қолданылады.
- Мөлшерлік жеңілдіктер (20% жеңілдік 150 000 IDR дейін) және баға жеңілдіктері (жеңілдік болғаннан кейін тек 99 000 IDR!) Адамдарды да тарта алады.
Қадам 2. Клиенттің эмоциялары мен логикасын қоздырыңыз
Жарнамалық баға стратегиясы - бұл нарықты ұсынылған ақпаратпен толтыру ғана емес, сонымен қатар нарықпен байланыс орнатуға тырысу. Олардың эмоциясын немесе прагматизмін қоздыру әрекеті. Баға белгілеудегі жалпы бизнес-стратегия-9 санын қолдану. Бір қарағанда, сақталған баға керемет көрінеді (тіпті іс жүзінде жоқ болса да). Мұқият баға стратегияны өзгертпестен сатылымның жоғары болуын қамтамасыз етеді.
- Басқа нұсқасы бар клиенттерге қымбат тұратын өнімді сату үшін «премиум» пакетін құруды қарастырыңыз, бірақ ол «озық» (яғни маркетинг көп).
- Әр түрлі клиенттерге ұнайтын баға диапазонының әртүрлілігі бар өнім «желісін» құруды қарастырыңыз. Автокөлік жуу қызметтері (есік қаққышы) әдетте осы стратегияны қолданады: тұрақты автокөлікті жуу 50 000 рупий, жуу мен балауызға 100 000 рупий, ал бүкіл пакетке 200 000 руп.
Қадам 3. Сатып алушыларды бірліктерді сату үшін қымбатырақ өнім алуға итермелейтін жарнамалық стратегияны қолданып көріңіз
Өнімдерге қосымша баға белгілеу кезінде компания сатып алушы сатып алуды бастаған кезде жұмсайтын ақша көлемін ұлғайтуға тырысады. Қосымша «қосымша» өнімдер өнімнің немесе қызметтің жалпы бағасын көтереді. Мысалы, кинотеатрлар стратегиялық орын үшін көбірек ақы алуы мүмкін.
- Тарихи тұрғыдан алғанда, жарнама жарнамадан гөрі күшті екені дәлелденді.
- Жарнаманың кемшіліктерінің бірі - бұл жарнаманың арқасында тікелей сол тауардың немесе қызметтің сатылымының төмендеуіне бейім.
4 -қадам. Баға эксплуатациясын болдырмаңыз
Баға эксплуатациясы (бағаны жоғарылату) бағаны мүмкіндігінше жоғарылату арқылы жүзеге асады, себебі сіздің кәсіпте бәсекелестік артықшылықтар бар немесе өнім мен қызметті сататын жалғыз кәсіп. Бұл артықшылық тұрақты болмайды. Жоғары баға нарыққа бәсекелестерді шақыруға бейім және бұл баға ұсыныстың өсуіне қарай төмендейді.
- Тұтқын өнімдердің бағасы өнімдерде толықтырулар болған кезде қолданылады. Компания тұтынушы бақыланатын жерде премиум бағаны алады. Мысалы, ұстараны өндіруші төмен баға алады және ұстараның моделіне сәйкес келетін ұстараны сатудан түскен пайдасын (және одан да көп) қайтарады.
- Кейбір жерлерде немесе жағдайларда бағаны пайдалану заңсыз болып табылады.
Сарапшылар кеңесі
-
Баға туралы ойламас бұрын, сіз қалай табыс табатындығыңызды біліңіз.
Мысалы, егер пайдаланушылар сіздің монетизация стратегияңыздың орталығында болса, өнімнің бір нұсқасы тұтынушыларды тарта алатынына және олардың сақталуын мүмкіндігінше ұзақ сақтай алатынына көз жеткізу жақсы. Егер сізде болса, онда сіз баға моделіне назар аудара бастай аласыз. Алайда, егер сіз индустрияда революциялық нәрсе жеткізсеңіз, монетизация стратегиясын басынан бастап енгізген дұрыс.
-
Шығындар сіздің баға моделіңізді анықтауға көмектеседі.
Монетизация туралы сөз болғанда, өнімді құрудың ең маңызды ауыртпалығы туралы ойланыңыз. Мысалы, егер шығын негізінен есептеу ресурстарына жұмсалатын болса, баға стратегиясы сіздің платформаңыздың пайдаланушылар санына негізделуі мүмкін.
-
Кейде алынған мәліметтер пайдаланушы тәжірибесінен гөрі пайдалы болады.
Егер пайдаланушы өнімнің пайдасын көретін тұтынушы болса, оны өнімді пайдалану үшін немесе сайттағы жарнама сияқты үшінші тарап агенттігі арқылы ақы алғыңыз келетіні туралы ойланыңыз.
Кеңестер
- Өзіңізге сеніңіз және баға белгілеудің нақты үлгісін қолданыңыз.
- Өнімнің бағасы туралы сіздің пікіріңізге емес, нарықтық сұранысқа сәйкес бағаны қойыңыз.
- Өз сегментіңізді жақсы түсініңіз.
