Сендіру дағдыларын қолдану сізге іскерлік немесе жеке қарым -қатынаста көмектеседі. Қатаң дәлелдер құруды үйрену, дәлелдер келтіруді және сіз таласатын адамдарды түсінуді үйрену сізге кез келген адамды сендіруге мүмкіндік береді, мейлі сіз клиентті сатып алуға сендіруге тырыссаңыз да, ата -анаңызды демалыс күнінің соңына дейін шығаруға көндірсеңіз де.. Қосымша ақпарат алу үшін төмендегі нұсқаулықты оқыңыз.
Қадам
3 -ші әдіс 1: Жақсы аргументтер жасау
Қадам 1. Тақырыпты түсіну
Сіз талқылайтын тақырыпты және сіздің жеке көзқарасыңызды түсінгеніңізге көз жеткізіңіз, мейлі ол Goodfellas пен Godfather арасындағы жақсы субъективті мәселелерге қатысты болсын, немесе сіз ата -анаңызды сізді түні бойы шығаруға көндіруге тырысқанда немесе пікірталастарда моральдық мәселелер туралы, мысалы, өлім жазасы. Кейбір зерттеулер жүргізіңіз және қажетсіз және дәлелденбеген болжамдар жасамаңыз.
Егер сіз автокөлік сияқты бірдеңе сатсаңыз, сіз сататын көліктің техникалық сипаттамалары мен артықшылықтарын білуіңіз керек. Сонымен қатар, сіз сататын көліктен қандай айырмашылығы бар екенін білу үшін және оны ең жақсы таңдау үшін нарықта сатылатын басқа көліктерді зерттеуіңіз қажет
2 -қадам. Талқылау ауқымын біліңіз
Кейбір дәлелдер үшін сіз фактілерден басқа көп нәрсені білуіңіз керек. Эйфель әдемі мұнара ма, жоқ па деп талқылауға уақыт жоғалтпаңыз. Талқылаудың ауқымын анықтаңыз, содан кейін дәлелдер дайындаңыз.
Мысалы, егер сіз Бостандық мүсіні Эйфель мұнарасынан гөрі әдемі екеніне көз жеткізгіңіз келсе, оны талқылау үшін архитектура мен эстетиканы, сондай -ақ оларды жобалаған екеуі туралы фактілерді және басқа да қажетті критерийлерді түсінуіңіз қажет. аргумент құру
3 -қадам. Дәлелдемеңізді дамытыңыз
Жақсы аргумент жасау-бұл кесте құрастыруға ұқсайды-сіз өзіңіздің негізгі ойларыңыз дәлелді дәлелдермен дәлелденгенін қалайсыз, мысалы, үстел аяқтарымен бекітілген. Егер сізде күшті, нақты дәлелдер немесе дәлелдемелер болмаса, сіздің дәлеліңіз оңай жойылады. Эссе немесе тезис жазу сияқты, сіз жеткізгіңіз келетін негізгі ойларды түсіндіріп, оларды растайтын дәлелдемелер мен фактілерді ұсынуыңыз керек.
Егер сіздің негізгі дәлеліңіз «қазіргі заманғы өнер скучно» болса, бұл пікірдің себебін табыңыз. Сіз бұл дәлелді қазіргі заманғы өнерді еліктеуге оңай деп есептейсіз бе? Қазіргі өнер тым танымал болғандықтан ба? Сіздің дәлеліңізді күшейту үшін дұрыс себептер мен фактілерді жасаңыз
4 -қадам. Өз дәлелдеріңізді нақты мысалдар мен дәлелдермен нығайтыңыз
Сіздің дәлелді түсіндіру үшін есте қаларлық және есте қаларлық мәліметтерді қолдану қажет. Егер сіз біреуді The Beatles барлық уақыттағы ең керемет топ екеніне сендіргіңіз келсе, сізге ұнайтын альбомның атын білмесеңіз немесе оның әндерін тыңдамасаңыз, сізге қиын болады. дау -дамай кезінде жалпы сілтеме жасау үшін музыка.
Қадам 5. Дауды жеңу үшін аздап бас тартыңыз
Басқа адамнан маңызды емес ойды қабылдау, содан кейін егер сізде нақты фактілер болса, оның пікірін өзгерте алатындығыңызды және ашық тұра алатындығыңызды көрсету сіздің пікіріңіз бен көзқарасыңызды қабылдауға ашық болады. Егер сіз тұтастай алғанда дауды жеңу үшін аргументте кейбір ұпайларды қабылдауға дайын болсаңыз, онда сіз мықты позицияға ие боласыз.
Дискуссия мен аргументтің айырмашылығы мынада, дәлелдер рационалдылықтан асып кетуі мүмкін және эгодан бастау алады. Дауласқан бір немесе екі жақ қателескенін қаламайды, бұл олардың дәлелін тану үшін пікір алмасуға мәжбүр етеді
3 -ші әдіс 2: аргументтерді ұсыну
Қадам 1. Өзіңізге сенімді және сенімді болыңыз
Егер сіз дәлелдемелер мен дәлелдермен бірге күшті дәлел келтірген болсаңыз, онда сіз мұны сенімді және сенімді түрде жеткізуіңіз керек, себебі бұл сіздің дәлеліңізді күшейтеді.
- Өзіне сенімді болу тым агрессивті және тәкаппар болу дегенді білдірмейді. Дәлелдеріңізге сеніңіз, бірақ баламаға ашық болыңыз.
- Өзіңізді жақсы мысалдар мен дәлелді себептермен айтайын деп отырған саланың маманы деп ойлаңыз, сонда сіз айтқандарға сенуге болады. The Beatles туралы сіздің көзқарасыңыз дұрыс екеніне көз жеткізу үшін алдымен музыканы өте жақсы естуіңіз керек.
Қадам 2. Аргументіңізді жеке етіңіз
Анекдоттық дәлелдер, әдетте, дәлелді мысал бола алмайды. Бірақ эмпатияны тудыратын анекдотпен бөлісу сізге басқа адамды сендіруге көмектеседі. Анекдот ештеңені дәлелдеуі мүмкін, бірақ ол жеткілікті түрде сенімді болуы мүмкін.
Егер сіз біреуді өлім жазасының қате екеніне сендіргіңіз келсе, басқа адамның моральдық ар -ұжданына тиюге тырысыңыз және жанама түрде эмоционалдық дәлел келтіріңіз. Қате тұтқындалған және өлім жазасына кесілуі керек адамдар туралы әңгімелерді іздеңіз, содан кейін өлім жазасының адами құндылығын төмендету үшін оқиғаны дұрыс реңкпен айтыңыз
Қадам 3. Сабыр етіңіз
Ақылсыз сияқты тоқтаусыз сөйлеу - басқа адамдарды сендірудің жаман әдісі. Сіз дайындаған аргументтерге, себептерге, дәлелдерге және қосалқы мысалдарға және сіздің көзқарасыңызға сенімді болыңыз. Осылайша сіз жайбарақат және сенімді түрде айтуға болады, себебі сіз дұрыс екеніңізге сенімдісіз.
3 әдіс 3: Қарсыласты түсіну
Қадам 1. Тыныш отырыңыз және тыңдаңыз
Ең көп сөйлейтін адам әрқашан дауды жеңе алмайды немесе басқа адамды сендірмейді. Мұқият тыңдауды үйрену - бұл аргументте сирек қолданылатын әдіс. Басқаларды сендірудің белсенді әдісі болып көрінбесе де, басқа адамның көзқарасын түсіну үшін басқа адамды тыңдау сізге басқа адамды баламаға сендіруге көмектеседі. Басқа адамның дәлелдерін, мақсатын, мотивациясы мен сенімін түсініңіз.
Қадам 2. Сыпайы сөйлеңіз
Көзбен байланыста болыңыз, онымен сәйкес және теңдестірілген дауыс ырғағын қолданыңыз және сөйлеу кезінде сабыр сақтаңыз. Егер бар болса, сұрақтар қойыңыз және сөйлескен кезде оны тыңдаңыз. Ол сөйлеп тұрғанда және сөзін аяқтамаған кезде оны үзбеңіз.
Бір -біріне деген сыйластық өте маңызды. Егер олар сізді бағаламаса, басқаларды сендіре алмайсыз. Сонымен, әңгімелесушіңізді құрметтеңіз, осылайша сіз оны бағалайсыз
3 -қадам. Басқа адамның мақсаттары мен уәждерін біліңіз
Егер сіз басқа адамның не қалайтынын білсеңіз, онда сіз бұл тілектің шешімін таба аласыз. Егер сіз дәлелдің себебі мен көзқарасын білсеңіз, басқа адам оны түсінетін және қабылдайтындай етіп сіздің дәлелді ұсыну тәсілін реттеңіз.
Адамдардың мылтыққа ие болуы керек пе деген пікірталас жеке бостандық пен жауапкершілік мәселелеріне көбірек назар аударуы мүмкін. Демек, қару -жарақ лицензиялары туралы тым нақты айтудан гөрі мәселені шешкен дұрыс болар еді. Басқа адамнан сіз көріп отырған кейбір фактілерді білетінін сұраңыз
Қадам 4. Оның сеніміне ие болыңыз
Дәлеліңізді оның көзқарасымен байланыстырыңыз. Егер ол дұрыс болса, ол айтқан кейбір ойларды мойындаңыз, бірақ сіз әлі де оның жалпы көзқарасын өзгертуге тырысуыңыз керек. Егер сіз талассыз фактілерді, дәлелдер мен логиканы ұсына алсаңыз, сіз басқа адамды сендіре аласыз, егер сіз оны сыпайы және әдемі жеткізсеңіз, ол сіздің көзқарасыңызбен келісетінін мойындайды.
Кеңестер
- Біреуді сендіру үшін сіз өз дәлелдеріңізге сенуіңіз керек. Егер сіз біреуді өтірікке сендіргіңіз келсе, алдымен өзіңізге өтірік айтуыңыз керек. Кішкене тартыншақтықты көрсетпеңіз, себебі сіз күмәнді болып көрінген кезде ешкім сізге сенбейді, бірақ егер сіз өз дәлеліңізге сенсеңіз, онда сіз оны сенімді түрде жеткізе аласыз.
- Адамдарды ойларын өзгертуге мәжбүрлемеңіз. Мұны логикалық фактілер мен дәлелдер келтіре отырып жасаңыз.
- Әрқашан басқалардың пікірін өзгерткісі келмесе де, басқалармен достық қарым -қатынаста болыңыз.
- Сенім жоғалуы мүмкін. Сіз біреуді бір нәрсеге сендіргеннен кейін бір -екі күн немесе бір апта өткен соң, ол өзінің бұрынғы сенімдеріне қайта оралуы мүмкін.
- Көзбен байланыста болыңыз және дәлелді дәлелдер келтіріңіз.
- Көпшілікпен көз байланысын сақтап қалу үшін, дәлелдеріңізді айта отырып, бір -біріңізге кезекпен қарап тұрыңыз.
- Әдепті болыңыз.
- Өзіңізді сенімді етіп көрсететін киім киіңіз.
- Әрқашан сенімді және сенімді. Басқа адамның көзіне қарап, дәлелді дәлел келтіріңіз. Оның ойы өзгермесе де, сыпайы болып, басыңды төмен ұстауың керек.
- Сату техникасы туралы кітаптарды сатып алыңыз және оқыңыз.
Ескерту
- Кейбір адамдар өз көзқарасын немесе сенімін ешқашан өзгертпейді және бұл олардың құқығы. Сонымен, мұны бағалаңыз.
- Егер біреу біржақты болып көрінсе, ақылға қонымды сұрақтар қойыңыз, бұл олардың өз сенімдеріне күмән келтіреді. Осыдан кейін өз пікірлеріңіз бен дәлелдеріңізді жариялаңыз. Алайда, ол сізге сенетінін немесе сенбейтінін шешеді.
- Егер басқа адам сізбен келіспесе, таласпаңыз. Неліктен ол сіздің дәлеліңізге сенуі керек екенін түсіндіру үшін логика мен нақты мысалдарды қолданыңыз.
