Қызметкерлерге әдетте жұмыс уақыты немесе айлық жалақы бойынша, ал комиссиялар әдетте сатылған тауарлар мен қызметтердің бағасына байланысты төленеді. Комиссиялық төлемдер белгілі бір лауазымдар үшін жиі кездеседі, әсіресе сату қызметкерлері үшін, себебі олардың негізгі жұмысы - компания үшін ақша табу. Комиссияларды есептеу үшін сіз компания пайдаланатын есептеу жүйесін және жалпы комиссиялық кіріске әсер ететін басқа факторлардың бар -жоғын білуіңіз керек.
Қадам
3 -тің 1 -бөлігі: комиссиялық есептеулердің шарттарын білу
Қадам 1. Комиссияның есебіне қандай заттар негізделгенін біліңіз
Жалпы алғанда, комиссия сіз сататын тауарлар мен қызметтердің сатып алу бағасына қарай есептеледі. Дегенмен, комиссияларды есептеудің басқа негізін пайдаланатын компаниялар бар, мысалы, таза табысқа немесе компания төлеген тауарлардың құнына негізделген.
Комиссиялық есептеуге кірмейтін белгілі бір өнімдер мен қызметтер бар ма деп сұраңыз. Компаниялар белгілі бір өнімдер мен қызметтерді сатқаны үшін комиссия төлей алады, барлығы емес
Қадам 2. Компания төлейтін комиссияның пайызын біліңіз
Мысалы, комиссиялық төлемдер барлық сатылған өнімнің сату бағасының 5 пайызы мөлшерінде белгіленген.
Өнім түріне қарай комиссиялық пайызды да анықтауға болады. Мысалы, компания сатуға қиын өнімге 6 пайыздық, ал сатуға оңай өнімге тек 4 пайыздық комиссия төлеуі мүмкін
Қадам 3. Комиссияны есептеуде басқа шарттар бар -жоғын біліңіз
Мысалы, өнімді сату көлеміне қарай әр түрлі комиссиялық пайыздарды анықтайтын компаниялар бар. Егер сату белгілі бір мөлшерге жетсе, комиссиялық пайыз өзгереді.
- Деңгейлік комиссиялық есептеу жүйесінде комиссиялық пайыз 7 % -ға дейін өсуі мүмкін, мысалы, егер өнім сатылымы 50 млн.
- Кейбір есептеулер, егер сіз жобаны басқа қызметкерлермен сәтті сатсаңыз немесе аяқтасаңыз, комиссия сомасын бөлуді қамтиды.
Кеңес:
комиссияның бір бөлігін кезеңнің басында төлеуге болады, содан кейін қалған бөлігі (басында алынғанды шегергеннен кейін) кезеңнің соңында төленеді. Бұл есептеу «drawts комиссиясы» деп аталады.
3 -тің 2 -бөлігі: Комиссияларды есептеу
Қадам 1. Комиссияның есептік кезеңін білу
Комиссиялық төлемдер әдетте ай сайын немесе екі апта сайын төленеді. Мысалы, егер сіздің комиссияңыз екі апта сайын төленетін болса, бұл кезең 1 қаңтардан 15 қаңтарға дейін болуы мүмкін. Бұл дегеніміз, төленетін комиссия тек 1 қаңтардан 15 қаңтарға дейінгі сату бойынша есептеледі.
- Әдетте, комиссиялық кезеңдер арасындағы кез келген сатылымға байланысты комиссия төленеді. Мысалы, егер сіз қаңтарда сатылымды жүзеге асыра алсаңыз, ақпанға дейін комиссия ала алмайсыз.
- Сіздің компанияның шаруашылық операцияларына байланысты комиссиялық төлемдердің мерзімін анықтайтын басқа да факторлар болуы мүмкін. Мысалы, кейбір жаңа компаниялар сатылған өнім немесе қызмет үшін тұтынушыдан толық төлем алғаннан кейін комиссия төлейді.
Қадам 2. Кезеңдегі сатылымға негізделген комиссияны есептеңіз
Мысалы, егер сіздің комиссияңыз сатылған өнімнің сатып алу бағасы негізінде есептелсе және 1 қаңтардан 15 қаңтарға дейін барлығы 30 000 000 рупия болса, сіздің комиссия 30 000 000 рупийден есептеледі.
Егер комиссиялық пайыз өнім түрімен анықталса, әр өнім үшін комиссиялық есептеулер жүргізілуі керек. Мысалы, егер сіз сату көлемі бірдей, бірақ комиссиялық пайызы әр түрлі екі өнімді сататын болсаңыз, А өнімін 15 000 долларға және В өнімін 15 долларға сататындығыңызды ұмытпаңыз
Сен білесің бе?
Компаниялар комиссияларды анықтау үшін әр түрлі тәсілдерді қолданады. Мысалы, сіз алатын комиссия жалпы пайда маржасына немесе сіз ұсынатын өнімдер мен қызметтердің таза пайдасына қарай есептелуі мүмкін.
Қадам 3. Сіз алатын комиссияны есептеу үшін сату кезеңінде комиссиялық пайызды көбейтіңіз
Мысалы, егер сіздің өнім сатылымыңыз 1 қаңтардан 15 қаңтарға дейін 30 000 000 рупий болса және сіздің комиссиялық пайызыңыз 5 пайыз болса, сіз алатын комиссия 1,500 000 руп.
Кейбір жағдайларда сізге алынған комиссияның негізінде нақты сату сомасын есептеу қажет болуы мүмкін. Сіздің комиссияңыз тікелей пайызбен есептеледі деп есептесеңіз, оны комиссия сомасын комиссия пайызына бөлу арқылы есептей аласыз (мысалы, Rp1,500,000/0,05 = Rp30,000,000)
Қадам 4. Айнымалы комиссиялық пайыздарды қарастырыңыз
Кейбір комиссиялық пайыздар сіз сататын өнімге немесе қызметке байланысты өзгеруі мүмкін. Егер сіздің комиссиялық пайыздарыңыз өнім түріне қарай әр түрлі болса, әр сатылымға әр комиссиялық пайызды көбейтіңіз, содан кейін қосыңыз.
Мысалы, сіз 3 пайыздық комиссиясы бар А өнімін 15000 долларға, ал В өнімін 6000 пайыздық комиссиямен 15000 долларға саттыңыз делік. Бұл дегеніміз, А өніміне комиссиялық төлем 450 000 IDR және B өніміне 900 000 IDR құрайды. Осылайша, сіз алатын жалпы комиссия 1,350,000 IDR құрайды
Қадам 5. Деңгейлік комиссияларды есептеңіз
Егер комиссиялық пайыз сәтті сатылған өнімнің санына қарай өзгерсе, онда әрбір пайыздық үлесті сол сатылымдағы жалпы сатылымға көбейтіп, нәтижелерін қосыңыз. Мысалы, сіз 30 000 АҚШ долларын құрайтын өнімдерді 4% комиссиямен бірінші 25 долларға, ал қалғандарына 6% сата алдыңыз делік. Бұл бірінші диапазон үшін сіз алатын комиссия 120000 IDR және келесі диапазон үшін 300000 IDR құрайды. Осылайша, сіздің жалпы комиссияңыз 1 500 000 IDR құрайды.
Басқа жағдайларда, егер белгілі бір мақсаттар орындалса, барлық сатылымдар үшін үлкен пайыз пайдаланылуы мүмкін. Мысалы, 30 000 000 IDR -ден көп сатсаңыз, сіздің комиссиялық пайызыңыз 4% -дан 5% -ға дейін артады. 5% пайыз осы мақсатқа жеткенде алатын жалпы комиссияны есептеу үшін пайдаланылады
3 бөліктің 3 бөлігі: Қажетті түзетулер енгізу
Қадам 1. Комиссиялық үлестің бар екеніне назар аударыңыз
Комиссияны бөлісу сатылымға бірнеше сатушы қатысса және олар комиссияны бөлісуге келіскен кезде пайда болады. Немесе сату менеджері аймағы тиісті аймақтағы сатушылардан комиссия ала алады.
Сен білесің бе?
Жылжымайтын мүлікпен жасалатын мәмілелерде комиссияны бөлісу жиі кездеседі. Жылжымайтын мүлік агенттері көбінесе өз комиссиясын жылжымайтын мүлікті сатумен айналысатын бір немесе бірнеше агентпен бөліседі.
Қадам 2. Кез келген қосымша бонустық құрылымдарды немесе тиісті ынталандыруларды қарастырыңыз
Тікелей пайыздарды қолданудан басқа, комиссиялық есептеулер құрылымы сатушыға немесе жеке алынған басқа комиссиялар үшін неғұрлым күрделі ынталандыру есептеулерінен алынған көрсеткіштерді қолдана алады.
Мысалы, егер сіз бөлімде немесе топта комиссияның ең көп мөлшерін ала алсаңыз, сіз жоғары өнімділік бонусына құқығыңыз болуы мүмкін
3 -қадам. Егер өнім немесе қызмет тұтынушы тарапынан қайтарылса, компания сіздің комиссия сомасын төмендетуі мүмкін
Егер қандай да бір себептермен сіздің қызметіңіз үшін төлем сәтті есептелмесе, сіз комиссияны жоғалтуыңыз мүмкін (мысалы, тұтынушы қызметке тапсырыс берді, содан кейін оны жойды).
