Интернет -маркетинг - бұл өнімді немесе қызметті сату үшін Интернетті пайдалану арқылы жарнама мен маркетинг. Бұл әдіс электронды коммерция (электронды коммерция) арқылы тікелей сатылымды ұлғайта алады немесе веб-сайттардан немесе электронды поштадан (электрондық пошта) сату ықтималдығын арттырады. Сіз интернет -маркетингтің әр түрлі мамандандырылған бағыттарын таңдай аласыз, соның ішінде контент -маркетинг, серіктестік маркетинг, электрондық пошта маркетингі және әлеуметтік медианы пайдалану.
Қадам
4 -ші әдіс 1: Интернеттегі стратегияны таңдау
Қадам 1. Контент -маркетинг анықтамасын біліңіз
Мазмұнды маркетинг - бұл сіздің өнімді немесе қызметті сату стратегиясы. Бұл стратегия сіз сататын нәрсеге қатысты мазмұнды құру және бөлісу арқылы сізді өз салаңыздың маманы ретінде тартады. Мазмұнға блог жазбалары, бейнелер, онлайн курстар немесе электронды кітаптар кіруі мүмкін. Мақсат - сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алатын нақты оқырмандарды тарту және сақтау.
Қадам 2. Блог жазыңыз
Егер сізде жеке кәсіп болса, блогты маркетинг жоспарының бөлігі ретінде ашуды қарастырыңыз. Сіз алдағы оқиғалар туралы мақалалар, өнім шолулары, сұрақтарға жауаптар мен жазбалар жаза аласыз. Блогтар Facebook немесе Twitter сияқты әлеуметтік медианың басқа түрлеріне қарағанда икемділікті қамтамасыз етеді, себебі сіз мазмұнға ие боласыз және үшінші тараптың ережелерімен немесе шектеулерімен байланысты емессіз. Сондай -ақ, егер сіздің жазбаңызда кілт сөздер немесе сөз тіркестері мен ішкі немесе сыртқы мазмұнға сілтемелер болса, сіз веб -сайтыңыздың іздеуді оңтайландыруды жақсарта аласыз. Блогтар сатылым әкеледі, себебі сіз өнім туралы ақпаратты және өнім беттеріне сілтемелерді қоса аласыз.
Қадам 3. Бейне жасаңыз
Cisco мәліметтері бойынша, 2014 жылы тұтынушылардың интернет -трафигінің 64 пайызын бейне құрады, ал 2019 жылға қарай бұл көрсеткіш 80 пайызға дейін артады деп күтілуде. Видео өте тартымды, себебі ол адамдарға қызықты және ақпаратты оңай қабылдауға мүмкіндік береді. Көптеген ақпарат оңай қол жетімді болғандықтан, көптеген адамдар бейненің не туралы екенін тез біліп, басқа ақпаратқа көшуді қалайды. Клиенттерге сіздің өнім туралы білім беретін креативті бейнелер жасаңыз. Клиенттерге бейнені сәйкес етіңіз. Сонымен қатар, бейнелерді әлеуметтік желілерде жарнамалаңыз.
Қадам 4. Электронды кітап (электронды кітап) жазыңыз
Price Waterhouse Cooper Америка Құрама Штаттарында электронды кітап сатудан түсетін табыс 2011 жылы 2,31 миллиард доллардан (шамамен 30 триллион рупия) 2018 жылы 8,69 миллиард долларға (шамамен 113 триллион рупия) дейін өсетінін болжайды. Бұл көрсеткіш 276 миллиард рупияға ұлғайғанын білдіреді. пайыз. Электронды кітаптардың танымалдығы едәуір артқандықтан, тұтынушылармен байланысу үшін осы құралдың түрін қолдануды қарастырыңыз. Мазмұнды сатушылар Amazon Kindle Direct Publishing сияқты платформаларда өздігінен жарияланатын тақырыптар жасайды және бұл кітаптарды тегін қол жетімді етеді. Электронды кітаптар сату көлемін жоғарылатуға, тұтынушыларға сіз және сіздің өнімдеріңіз туралы ақпарат беруге, сіздің брендіңізді құруға және мақсатты оқырмандарға құнды ақпарат ұсынуға көмектеседі.
5 -қадам. Инфографика жасаңыз
Инфографика - бұл ақпаратты визуалды түрде көрсету. Инфографика визуалды дизайн элементтерінің көмегімен сіздің мазмұныңызды көрсетеді. Инфографика дербес хабарды жеткізу кезінде мақаланың бір нүктесін суреттей алады. Инфографика тиімді, себебі олар тартымды және түсінікті көрнекіліктермен күрделі ақпаратты тез жеткізе алады. Сауалнама деректерін жеткізу, өніміңіздің немесе қызметіңіздің қалай жұмыс істейтінін түсіндіру немесе өнімдер мен қызметтерді салыстыру үшін инфографиканы қолданыңыз.
Қадам 6. Онлайн курстарды үйрету
Сабақта өзіңіздің ерекше дағдыларыңызды үйретіңіз. Сіз жеке оқытуға немесе оларды онлайн режимінде ұсына аласыз. Сіздің онлайн сабақтарыңызды ұсынуға болатын опцияларға материалды электрондық пошта арқылы жіберу, оны веб -сайтқа орналастыру немесе Udemy сияқты онлайн платформасында жариялау кіреді.
- Онлайн курстарды оқыту - бұл практикалық және тиімді әдіс, себебі сіз тек бір рет сабақ бересіз және оларды тұтынушылармен байланысу үшін қайта -қайта қолдануға болады.
- Клиенттердің қажеттіліктерін қанағаттандыратын пайдалы курс жасаңыз және осы бейнені насихаттау және жаңа жазылушыларды тарту үшін жұмыс істейтін жүйені жасаңыз.
Қадам 7. Вебинар өткізу
Вебинарлар - бұл интернет арқылы жеткізілетін семинарлар немесе семинарлар. GoToWebinar сияқты сайттар вебинарларды өткізуге және жазуға мүмкіндік береді. Вебинарлар оңай, себебі сіз әлемнің кез келген нүктесінен көптеген адамдармен байланыса аласыз. Сондай -ақ, бейнелер мен инфографика сияқты, вебинарлар визуалды болып табылады, сондықтан олар келушілерді қызықтыруда және оларға қол жеткізуде тиімді.
2 -ші әдіс 4: Интернетте брендтің болуын құру
Қадам 1. Интернетте немесе желіде брендтің қатысуын құру негіздерін түсініңіз
Егер сізде кәсіп болса, сізге сайт қажет. Веб -сайт керемет болмауы керек, бірақ ол маңызды ақпаратты әлеуетті тұтынушыларға жеткізуі керек. Бұл ақпарат сіздің бизнесіңіздің байланыс ақпаратын, өнімнің сипаттамасын, интернет -дүкенді және т.
Сіздің веб -сайтыңыз іздеу жүйелерінің соңғы бетінде жоқ екеніне көз жеткізу үшін іздеу жүйесін оңтайландыруды (SEO) пайдаланыңыз. Ол үшін сіздің веб -сайтыңызда қызықты және бірегей мазмұн болуы керек, кілт сөздерді қолданыңыз және басқа веб -сайттарда кері сілтемелерді орналастырыңыз
Қадам 2. Ақылы жарнаманың анықтамасын біліңіз
Ақылы жарнама кейде іздеу жүйесінің маркетингі (SEM) немесе бір басу үшін ақы төлеу (PPC) деп аталады. Бұл терминдер бір -бірінің орнына қолданылуы мүмкін және интернеттегі жарнама арқылы трафикті сатып алуға немесе жалға алуға қатысты. Бұл қымбатқа түссе де, бұл стратегия тиімді, себебі оны мақсатты нарықтағы белгілі бір тауашаны өлшеуге және қолдануға болады. Дегенмен, сіз оны шынымен түсініп, табысты стратегияны әзірлеуіңіз керек.
LinkedIn, Google, Facebook және Twitter ақылы жарнаманы ұсынады
Қадам 3. Әр түрлі сату модельдерін түсіну
Ақылы жарнаманың жиі қолданылатын түрлері - мыңға ақы төлеу (бір промилле / CPM) және бір басу үшін төлеу (бір басу құны / CPC). CPM жарнамалары - бұл веб -беттің жоғарғы жағында орналасқан баннерлер. Сіз көрсетілген жарнамалар санына байланысты тұрақты мөлшерлемені төлеуіңіз керек. CPC жарнамалары - бұл Google іздеу нәтижелері бетінде немесе Facebook парағының шетінде көретін ақылы жарнамалар. Сіз өзіңіздің жарнамаңызды әр басу үшін төлейсіз.
CPM - 1000 көру үшін ақы. Бұл сіздің жарнама көрсетілетінін білдіреді, бірақ міндетті түрде оқылмайды немесе қаралмайды. CPC әлдеқайда қымбат, себебі оқырман веб -сайтқа кіру үшін жарнаманы басуы керек
4 -қадам. Жарнама стратегиясын жасаңыз
Жарнамаңызды барынша пайдалануға мүмкіндік беретін стратегияны қолданыңыз. Сіздің жарнамаңыз мақсатты аудиторияға керекті уақытта жетуі үшін сіз дұрыс уақытты білуіңіз керек. Сонымен қатар, сіз мақсатты аудиторияның орналасуына, мінез -құлқына немесе шолу әдеттеріне бағытталған стратегияны қолдануыңыз керек.
- Күндізгі қоштасу сіздің жарнамаларыңыз күні бойы қаншалықты жиі және қашан шығатынын басқаруға мүмкіндік береді.
- Қайта жоспарлау - бұл cookie файлдарына негізделген технология. Сіздің сайтқа жаңа келуші келгенде, олардың шолғышында куки орнатылады. Олар интернетті шолғанда, cookie файлдары сіздің жарнамаңызды көрсетеді. Қажет емес кукилер сатушыларға теріс әсер етуі мүмкін екенін есте сақтаңыз.
- Геотаркетинг (геотаркетинг) жарнаманы белгілі бір географиялық орындарда тұтынушыларға сатады.
- Интернетке негізделген таргетинг сіздің клиенттерді шолудың белсенділігіне қарай табады.
- Мінез -құлықтық мақсатты сатып алу тарихына негізделген клиенттерді табады.
Қадам 5. Жарнамалық желіні таңдаңыз
Әр түрлі желілерді бағалау және сіздің жарнамаңызға сәйкес желіні таңдау үшін мақсатты аудитория туралы ақпаратты пайдаланыңыз. Басқа бизнес үшін жұмыс істейтін нәрсе сіз үшін жұмыс істемеуі мүмкін. Оқырмандарға қалай назар аударғыңыз келетіні туралы және жарнаманың визуалды келбеті туралы ойланыңыз.
- Бизнестен бизнеске (B2B) немесе тұтынушы оқырмандарға бағытталғанды шешіңіз. Сондай -ақ, мақсатты тұтынушыларды олардың демографиясына немесе қызығушылықтарына қарай анықтаңыз.
- Сіздің жарнамаңыздың пайдаланушы тәжірибесін қарастырыңыз. Сіз таңдаған желіге байланысты тұтынушылар сіздің жарнамаңызды іздеген кілт сөздерге, сатып алған өнімдерге, қызығушылықтарына немесе балық атауына қарап көре алады.
- Көрнекі түрде тартымды, бірақ сіздің брендке сәйкес келетін және сіздің бизнесіңізді анық көрсететін жарнама форматын таңдаңыз.
3 -ші әдіс 4: Электрондық пошта маркетингі арқылы тұтынушылармен байланыс
Қадам 1. Электрондық пошта маркетингінің анықтамасын біліңіз (электрондық пошта)
Электрондық маркетинг - бұл сіздің бизнесіңіз туралы хабарды адамдар тобына электрондық пошта арқылы жіберу. Бұл маркетинг сіздің бизнесіңізді ілгерілетуге және клиенттермен байланыста болуға мүмкіндік береді. Сіз жарнаманы, іскерлік сұранысты немесе сату немесе қайырымдылық туралы сұранысты жібере аласыз. Бұл үлкен тұтынушыларға жетудің арзан және тиімді әдісі. Сіз әр түрлі жазылушыларға әр түрлі электрондық поштаны жіберу үшін электрондық пошта тізіміңізді топтай аласыз.
Қадам 2. Автоматтандыруды қолданыңыз
Маркетинг тізіміндегі жазылушыларға мыңдаған электрондық хаттарды жіберу үшін автоматтандыру технологиясын қолданыңыз. Бағдарламалық жасақтама сіздің тізіміңізді сегменттей алады және жазылушыларға мақсатты және жоспарланған электрондық хаттарды жібере алады. Бұл сіздің клиенттеріңізге олармен жеке хабарласқаныңызды сезінуге мүмкіндік береді. Электрондық поштаны автоматтандыруға арналған бағдарламалық қамтамасыз ету компанияларына Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot және Eloqua кіреді.
3 -қадам. СПАМ -ды реттейтін заңдарды орындаңыз
Федералды сауда комиссиясының CAN-SPAM актісін зерттеңіз. Бұл ережелер коммерциялық электрондық поштаға қойылатын талаптарды егжей -тегжейлі сипаттайды, абоненттерге жазылудан бас тартуды немесе сізден электрондық хаттарды алу мүмкіндігін береді және бұзушылықтар үшін қатаң жаза береді. Бұл ереже барлық коммерциялық электрондық пошталарға қолданылады, соның ішінде жаппай электрондық пошта (жаппай электрондық пошта), жеке хабарламаларға коммерциялық, бизнеске бизнеске (B2B) коммерциялық хабарламалар және тұтынушыларға жіберілген электрондық хаттар.
- Хабарды жіберетін адам немесе бизнес анықталуы керек.
- Тақырыптар алдамауы керек.
- Сіз хабарламаңыздың жарнама екенін көрсетуіңіз керек.
- Сіздің хабарламаңызда клиенттерге сіздің орналасқан жеріңіз туралы ақпарат беретін жарамды физикалық адрес болуы керек.
- Сіз 10 жұмыс күні ішінде қолдануға болатын жазылудан бас тарту механизмін ұсынуыңыз керек.
- Шын мәнінде, егер сіз электронды поштаның маркетингін басқару үшін басқа компания жалдасаңыз, онда сіз заңды сақтауға міндеттісіз.
Қадам 4. Келісімділік пен айырбастау мөлшерлемесін өлшеңіз
Клиенттер сіздің электрондық поштаңызды қанша рет ашқанын есептеңіз. Сонымен қатар, әр электрондық пошта науқаны бойынша сіздің сайтқа кіру санын есептеңіз. Электрондық поштаның ашылуы сатылымға қаншалықты жиі әкелетінін біліңіз. Әр электрондық пошта науқанынан түскен жалпы табысты анықтаңыз. Бұл ақпаратты келесі электрондық пошта науқанын жасау үшін пайдаланыңыз.
4 -ші әдіс 4: Серіктестік маркетинг арқылы сату
Қадам 1. Серіктестік маркетингінің анықтамасын біліңіз
Серіктестік маркетингпен сіз өзіңіздің блогыңызда немесе веб -сайтыңызда серіктестік сілтеме түймелері бар байланысты өнімдерді жарнамалауға келісесіз. Сіздің блогыңызға немесе веб -сайтқа кіруші серіктестік сілтеме түймесін басқанда, олар сатушының веб -сайтына бағытталады. Егер олар сатып алса, сіз комиссия аласыз. Бір сатылым үшін комиссия $ 1 (Rp130.000) бастап $ 10,000 (Rp130.000.000, 00) аралығында болуы мүмкін. Сіз алатын сома жарнамалайтын өнім түріне байланысты.
Қадам 2. Серіктестік маркетинг қалай жұмыс істейтінін түсіну
Өнімдер мен қызметтерді сататын көптеген онлайн -сатушылар серіктестік бағдарламаларды ұсынады. Егер сіз компанияның серіктестік бағдарламасына қосылуды шешсеңіз, сіздің блогыңызда жариялау үшін трекер сілтемесі болады. Келуші сілтемені басқанда, сілтеме белгілі бір уақыт ішінде, мысалы, 60 күн ішінде, браузерде cookie файлдарын сақтайды. Егер келуші осы уақыт ішінде сатушының сайтынан тауар сатып алса, сіз сатудан комиссия аласыз.
- Көптеген компаниялар сізге дайын мәтіндік сілтемені, баннерді немесе түймені ұсынады. Клиенттерді сатушыға сілтеме жасау үшін сізге кодты көшіріп, оны веб -сайтқа орналастыру қажет.
- Клиенттер кез келген уақытта шолғыш кукилерін жоя алады. Бұл сіздің серіктестік сілтеме пайдаланылмайтынын білдіреді.
Қадам 3. Серіктестік маркетингтің тиімді болуының себептерін түсініңіз
Серіктестік маркетинг арзан. Серіктестік бағдарламасына тіркелген кезде бұл ақысыз ғана емес, сонымен қатар өнімді сақтау немесе жеткізу немесе тұтынушыларға қызмет көрсету туралы қамқорлық қажет емес. Сонымен қатар, серіктестік маркетинг пассивті кіріс көзі болып табылады. Сіз компьютерде жұмыс жасамасаңыз да ақша таба аласыз. Ақырында, сіз үйден жұмыс жасай аласыз.
Қадам 4. Серіктестік маркетингті блогтың монетизациясының басқа түрлерімен салыстырыңыз
Блогты монетизациялаудың басқа әдістеріне демеушілерге жарнама кеңістігін сату немесе AdSense сияқты жарнама орналастыру қызметіне тіркелу кіреді. Бұл бағдарламалардың көмегімен тұтынушы сіздің веб -бетте көрсетілген жарнаманы басқан сайын ақы аласыз.
- Жарнама арқылы көп ақша табатын көптеген адамдардың мыңдаған емес, жүздеген веб -сайттары бар. Олар іздеу жүйесін оңтайландырумен (SEO) сапалы мазмұн жазады, бұл олардың сайттарына трафик әкеледі.
- Сіз басу үшін бірнеше цент төлейсіз. Күніне бірнеше доллар табу үшін сіз өзіңіздің сайтыңызға күн сайын мыңдаған келушілерді тартуыңыз керек. Егер сіз көптеген келушілерді тартсаңыз, серіктестік маркетинг арқылы көп ақша табуға болады.
Қадам 5. Келушілерге сәйкес келетін өнімдерді таңдаңыз
Сіздің блогыңызға кіретін трафик туралы ойланыңыз. Егер сіз тігін туралы блог жазсаңыз, онда салмақ көтеретін қондырғыларға серіктестік сілтемелердің болуы мағынасыз болуы мүмкін. Мүмкін, сіздің оқырмандарыңыз бұл өнімге қызығушылық танытпайды. Бұл дегеніміз, олар сол сілтеме арқылы өнімді сатып алуды былай қойғанда, серіктестік сілтемені басу ықтималдығы аз.
Өнімді қолданасыз ба және оқырмандарыңыздың көпшілігі бұл өнімнен пайда көре ме деп өзіңізден сұраңыз. Егер солай болса, бұл серіктестік сілтемелер үшін жақсы өнім болуы мүмкін
Қадам 6. Физикалық өнімдерді жарнамалау
Физикалық өнімдер - бұл тұтынушылар сатып алатын тауарлар. Өнімнің физикалық комиссиясы әдетте 4 пайыздан 10 пайызға дейін болады. 60 -тан 90 күнге дейін жарамсыз кукилерді орнататын серіктестік бағдарламаны таңдаңыз. Бұл сізге комиссия алу уақытын ұзартады.
- Жарнамалағыңыз келетін өнімнің серіктестік бағдарламасын табу үшін «өнімнің серіктестік бағдарламасы» немесе «өнімнің атының серіктестік бағдарламасы» бойынша интернеттен іздеу жүргізіңіз. Мысалы, «жасыл кофе серіктестік бағдарламасын» іздеңіз.
- Немесе, егер сіз белгілі бір мақсатты нарығы бар тауарды (тауашаны) іздесеңіз, сіз «сіздің мақсатты нарықтағы серіктестік бағдарламаңызды», «сіздің тауашалы серіктестік бағдарламаңызды», «сіздің тауашалы серіктестік бағдарламаңызды немесе« сіздің -мақсатты-нарық-серіктестік бағдарламалары ». Мысалы, «веб -дизайн бойынша серіктестік бағдарламаны» іздеңіз.
Қадам 7. Ақпараттық өнімдерді жарнамалау
Ақпараттық өнімдерді блог жазушылары немесе басқа жазушылар бір нәрсені үйрету үшін жасайды. Мысалы, ақпараттық өнімдер курстар немесе электронды кітаптар (электронды кітаптар) болуы мүмкін. Бұл серіктестік бағдарламаларды іздеу үшін әдетте авторға немесе блог жазушысына тікелей хабарласу қажет. Ақпараттық өнімдер үшін комиссия әдетте 30 пайыздан 50 пайызға дейін болады.
Комиссия әлдеқайда жоғары, себебі сатушы өндіріс пен жеткізу шығындарын төлеуге міндетті емес
Қадам 8. Қызметті алға жылжытыңыз
Сіз қолданатын қызметтер туралы ойланыңыз және сіздің оқырмандарыңыз қолдануы мүмкін. Мысалы, ата -аналық блог жазушысы балаға қызмет көрсетуді немесе репетиторлықты дамытуы мүмкін. Қызметті ілгерілету арқылы сіз тұрақты комиссияларды ала аласыз, себебі сіздің блогыңызға келушілер бұл қызметті қайта -қайта сатып ала алады. Серіктестік қызметтік бағдарламалар үшін комиссия әдетте 15 пайыздан 30 пайызға дейін болады. Серіктестіктің кейбір бағдарламалары қызмет түріне байланысты үлкен комиссия төлей алады.
