Егер сіз жеке кәсіппен айналысқыңыз келсе, сіз дұрыс бетті оқып отырсыз. Кәсіпкер болу - жоғары тәуекел, бірақ жоғары табыс. Әрине, қысымға толы, сонымен қатар марапаттар мен жетістіктерге толы. Бұл қиын болып көрінбейді - егер сіз еңбекқор, шыдамды және, әрине, керемет идеяға ие болсаңыз, сіз өзіңіз ойлағаннан тезірек өзіңіздің бастығыңыз боласыз!
Қадам
5 -ші әдіс 1: Сіздің жеке басыңызды тексеру
Қадам 1. Басымдықтарыңыз туралы ойланыңыз
Өзіңізге не қалайтыныңыз туралы, сондай -ақ қандай бизнес туралы бірнеше сұрақ қойыңыз. Өмірде мақсатқа жету сіз үшін нені білдіреді? Сіз үшін не маңызды? Сіз нені құрбан етуге дайынсыз?
Бұл басымдықтар мен мақсаттарды шындыққа айналдыру үшін нені құрбан ету керектігін қарастырыңыз. Ақша ма? Достармен және отбасымен уақыт келді ме?
2 -қадам. Сіздің жеке басыңыз кәсіпкерлікке сәйкес келетінін анықтаңыз
Жеке бастық болу - көпшіліктің арманы, бірақ кейбіреулер басқаларға қарағанда осы өмір салтына көбірек сәйкес келеді. Оқиғаларға қалай әрекет ететінін білу сіздің мақсаттарыңызға жетуге көмектеседі.
- Сізге көптеген жауапкершіліктер ыңғайлы ма? Кәсіпкерлер көбінесе қолдау таппайды және өз істерінің сәттілігі мен сәтсіздігіне жауап береді.
- Басқа адамдармен қарым -қатынас жасау сізге ұнай ма? Кәсіпкерлердің барлығы дерлік клиенттерге көп қызмет көрсетуге мәжбүр, әсіресе басында. Егер сіз адамдармен жақсы қарым -қатынаста болмасаңыз, онда сіз кәсіппен айналысуыңыз қиын болады.
- Сіз белгісіздікті, тіпті сәтсіздікті қабылдай аласыз ба? Билл Гейтс, Стив Джобс және Ричард Брансон сияқты ең табысты кәсіпкерлер де бизнесте сәтсіздікке ұшырады, олар жұмыс істейтін формуланы таппай тұрып, жиі бірнеше рет сәтсіздікке ұшырады.
- Сіз проблемаларды шешуде және шығармашылық шешімдерде өстіңіз бе? Барлық деңгейдегі кәсіпкерлер шығармашылық шешімдерді қажет ететін көптеген мәселелерге тап болады. Көңілсіздікке жоғары төзімділік және ішкі және сыртқы ойлау қабілеті сізге кәсіпкер ретінде пайда әкеледі.
3 -қадам. Күшті жақтарыңызды тізімдеңіз
Өзіңіздің күшті және әлсіз жақтарыңыз туралы шыншыл болыңыз. Сіз әлеуетті инвесторлармен сөйлескенде немесе клиенттерге сатқан кезде, сіз оларға өзіңіздің мықты жақтарыңыз туралы нақты түсінік беруіңіз керек, осылайша сіз оларды олармен байланыстыра аласыз.
4 -қадам. Табысқа жетуге батыл болыңыз
Энергия мен табандылық сізді жаңа кәсіпкер ретінде көптеген кедергілерден өткізеді. Өзіңізге сене алатындай идеалист болыңыз, бірақ жағдайлардың шындығын қабылдауға жеткілікті прагматикалық болыңыз.
5 -тің 2 әдісі: Сіздің қорыңызды орнату
Қадам 1. Жарқын идеяны ойлап табыңыз
Көптеген кәсіпорындар бір маңызды идеядан басталады - бұл адамдарға қажет қызмет болсын, өмірді жеңілдететін өнім болсын немесе екеуінің комбинациясы болсын. Іскерлік әлем керемет идеяларға толы (және көптеген керемет емес). Сізді ерекшелейтін нәрсе - сіз толтыратын тауашаны таба аласыз ба?
- Табысқа жету үшін сізге революциялық немесе жаңа нәрсе жасаудың қажеті жоқ. Сізге бәсекелестерден гөрі бір нәрседен жақсы болу керек.
- Сіз білетін және жақсы көретін нәрсені жасаған кезде табысқа жету ықтималдығы жоғары. Компьютерлік бағдарламалау әлеміне ену сіздің бизнесіңізге үлкен пайда әкелуі мүмкін, бірақ егер сіздің жүрегіңіз жоқ болса, сізде өзіңізді итермелеуге құмарлық болмайды.
- Егер сізде идеялар туындамаса, мақсатты нарық туралы, мысалы, олар қайда сатып алатыны және не сатып алатыны туралы тізім жасаңыз. Тізімді үш түрге бөліңіз, сақтау құны, құрастыру уақыты және танымалдылық. Сіз ұсына алатын ең қарапайым, шынайы өнімді табыңыз.
2 -қадам. Нарықты зерттеңіз
Бизнесті бастаудың кілті - сіздің өнімге немесе қызметке сұраныс бар -жоғын білу. Сіз ұсынып отырған нәрсе сізге қажет емес пе? Ұсынысы (ұсынысы) сұранысты (сұранысты) қанағаттандырмайтын қажеттілік пе?
- Өнеркәсіпте ақысыз ақпарат алудың көптеген көздері бар. Интернеттен сіздің мақсатты нарыққа қатысты өнеркәсіптік және сауда бірлестіктерін іздеңіз және олар жариялайтын мақалалар мен баспасөз мәлімдемелерін оқыңыз. Сіз сонымен қатар санақ деректерінен құнды демографиялық ақпаратты ала аласыз.
- Ciputra Entrepreneurship -те бизнес -идеяларды алуға, нарықты зерттеуге, бизнес -жоспарды жазуға және инвесторларды тартуға қатысты кеңестері бар сайт бар. Егер сіз кәсіп ашсаңыз, бұл баға жетпес ақпараттың сенімді көзі.
Қадам 3. Әлеуетті клиенттермен/клиенттермен сөйлесіңіз
Сізде әлемдегі ең жақсы өнім немесе қызмет болуы мүмкін, бірақ егер оны төлеуге ешкім дайын болмаса, сіздің бизнесіңіз банкрот болады. Басқа адамдармен сөйлесу сізге инвесторларды сендіруге дайын болуға көмектеседі.
Әлеуетті тұтынушылармен сөйлескенде шынайы пікір сұраңыз. Достар сіз өз идеяңызды ұсынған кезде сыпайы болуға тырысуы мүмкін, бірақ әлсіз жақтарды немесе проблемаларды көрсететін сыни пікірлер есту әрқашан жағымды болмаса да әлдеқайда пайдалы болады
Қадам 4. Сіз бәс тігуге болатын нәрсені анықтаңыз
Кәсіпкерлік - әрқашан тәуекел мен пайда ойыны, бірақ көбінесе тәуекелдер үлкен (әсіресе басында). Барлық активтеріңізді санап, қанша ақша (сонымен қатар уақыт пен күш) инвестициялау қажет екенін біліңіз.
Жинақтауды, несиені және басқа да капитал көздерін қарастырудан басқа, пайдасыз қанша уақыт өмір сүруге болатынын қарастырыңыз. Шағын бизнес сирек пайда әкеледі; Сіз бірнеше ай немесе тіпті жылдар бойы жалақы алмауға мүмкіндігіңіз бар ма?
Қадам 5. «Қолайлы шығын» идеясын түсіну
«Форбс» бойынша, «қолайлы шығын» - бұл алдымен бизнестегі ықтимал шығындарды анықтау керек және сіздің бизнесіңіз күткендегідей болмай қалса, мүмкіндігінше инвестиция салу керек. Бұл сіздің бизнесіңіз жақсы жүрмесе, шығын көлемін шектейді.
6 -қадам. Жоспарларға емес, мақсаттарға ұмтылыңыз
Кәсіпкер болудың маңызды нәрселерінің бірі - икемділік. Сіз өз бизнесіңіздің бәрін басқара алмайсыз және бейімделу өмір сүру үшін қажет. Егер сіз жоспарға тым берік болсаңыз, сіз өзіңізге зиян келтіре аласыз.
5 -ші әдіс 3: Сіздің бизнес -жоспарыңызды жазу
Қадам 1. Бизнес -жоспар құрыңыз
Бизнес-жоспар сіздің компанияңыздың қандай болатынын нақты сипаттайды (кімге қызмет көрсетіледі? Ол не береді?), Өнімге немесе қызметке егжей-тегжейлі сипаттама мен келесі 3-5 жылдағы компанияның қаржылық болжамдарын қамтитын нарықтық талдауды ұсынады.. Егер сіз инвесторларды тартқыңыз келсе, олар егжей -тегжейлі және мұқият бизнес -жоспарды көргісі келеді.
Қадам 2. Компания сипаттамасын жазыңыз
Бұл сіздің бизнесіңіздің қысқаша мазмұны, ол қандай қажеттіліктерге қызмет етеді және оның басқа ұқсас кәсіпорындардан қандай артықшылығы бар. Нақты және нақты болыңыз, бірақ қысқа болыңыз - оны лифт алаңы ретінде қарастырыңыз (қысқа және тартымды сату алаңы).
3 -қадам. Нарыққа талдау жасаңыз
Жақсы нарықтық зерттеулер жүргізгенде, сіз таңдаған салаңыз немесе салаңыз, мақсатты нарық және болжамды нарық үлесі туралы ерекшеліктерді айта білуіңіз керек.
Көптеген жаңадан бастаған кәсіпкерлер жіберетін бір қателік - бұл мақсатты нарықты тарылта алмау және тым кең нарыққа сатуға тырысу. Барлығына сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге мұқтаж және ұнайтынына сену оңай болса да, шындық оларға ұнамайды. Кішкене бастаған жөн
Қадам 4. Ұйымдастыру және басқару бөлімін енгізіңіз
Егер сіздің компанияңыз қазір тек өзіңізден тұрса да, бұл бөлімді компанияның иесі, оның міндеттері қандай және сіздің бизнесіңіз қалай дамитындығы туралы ақпарат беру үшін қосыңыз (сізде директорлар кеңесі болады ма? Сапқа тұрғызылу?). Инвесторлар сіздің компанияның болашағы туралы ойланғаныңызды білгісі келеді.
Қадам 5. Өнім немесе қызмет туралы ақпарат беріңіз
Бұл сіздің бизнесіңіз клиенттерге нақты не беретіні туралы нақты айта алатын бөлім. Қайда сатасыз? Ол қандай қажеттіліктерге қызмет етеді? Оның басқа ұқсас өнімдерден қандай бәсекелестік артықшылығы бар?
- Клиент тұрғысынан егжей -тегжейлі ақпарат беріңіз. Сіз әлеуетті тұтынушылармен сөйлескенде, олар сіздің өнім немесе қызмет туралы не ойлайтынын жақсы білуіңіз керек.
- Егер сіз авторлық құқықтармен қорғалған өнімдерді немесе қызметтерді сатуды жоспарласаңыз, зияткерлік меншікті қорғаудың кез келген патенттік ақпаратын немесе әдістерін қосыңыз. Инвесторлар бизнеске оның өнімдерін бәсекелестер тартып алғанын көру үшін ғана инвестиция салғысы келмейді.
Қадам 6. Маркетинг пен сату стратегияңызды сипаттаңыз
Бұл бөлімде бизнестің клиенттерді тарту және ұстап қалу жолдары қарастырылады. Сіз мақсатты тұтынушыларға қалай жетуді жоспарлап отырсыз? Сіз өз бизнесіңізді дамыту үшін маркетингті қалай қолданасыз? Сізде әлеуетті клиенттер бар ма, әлде сіз кездейсоқ бастайсыз ба?
Қадам 7. Қаржыландыруға сұранысты сипаттаңыз
Егер сіз инвестор немесе банктен несие іздесеңіз, кәсіп ашу үшін не қажет екенін нақты айтуыңыз керек. Сіз өзіңіз салған соманы, басқа инвесторлардан қанша ақша қажет екенін және (ең бастысы) қаражатты қалай пайдалануды жоспарлап отырғандығыңызды енгізуіңіз керек.
Инвесторлар ерекшеліктерді ұнатады. «Маған он миллиард рупий қажет» деп айтылатын қаржыландыру сұраныстары шығындар мен шығыстарды көрсететін сұрауларға қарағанда сенімді емес
8 -қадам. Қаржылық болжамды көрсетіңіз
Егер сіз жаңадан бастаған болсаңыз, сізде қаржылық операциялардың көп тарихы жоқ. Сіз несиеге кепілдік беретін кез келген кепілдіктерді қосуға тиіссіз, бірақ сіз шынымен бәс тігуге дайын болғаныңызды ғана қамтасыз.
- Сіз сондай -ақ болашақ қаржылық деректер туралы ақпаратты қосуыңыз керек. Бұл жай ғана сандар сияқты көрінеді, бірақ ол нарықты талдаудан алынған деректерді қосуы керек. Бәсекелестер қаншалықты жақсы өнер көрсетеді? Олардың шығындары мен ақша ағыны қандай? Бұл сіздің компанияңызға болжам жасауға көмектеседі.
- Сіздің қаржылық болжамдарыңыз сіздің қаржыландыру өтініміңіздегі сомаға сәйкес келетініне көз жеткізіңіз. Егер сіздің болжамыңыз сізге 5 миллиард рупий қажет екенін көрсетсе, бірақ сіз тек 2 миллиард сұрасаңыз, бұл инвестор сіз жақсы жоспарламағандай көрінуі мүмкін.
Қадам 9. Қажет болса, тіркемелерді қосыңыз
Егер сіз жаңадан бастасаңыз, сенімділікті арттыру үшін басқа құжаттарды қосқан дұрыс. Сіздің біліктіліктеріңіз бен қабілеттеріңіз немесе несиелік тарихыңыз туралы айтатын анықтама хаттары сияқты тіркемелер пайдалы болуы мүмкін.
10 -қадам. Атқарушы қорытындысын жазыңыз
Бұл бөлім шынымен де бар, бірақ оны жазар алдында барлық жоспарлар ойға келгенше күтуге тура келеді. Қорытынды - бұл сіздің бизнесіңіздің «портреті»: оның мақсаттары, миссиясы және өзіңізге және компанияға кіріспе. Жаңа кәсіпкер ретінде сіз өзіңіз таңдаған өніммен немесе қызметпен танысуыңыз бен тәжірибеңізді бөліп көрсетуіңіз керек. Бір беттен артық емес.
5 -ші әдіс 4: жарнаманы дайындау
Қадам 1. Лифт қадамын жасаңыз
Акцияның бұл түрі лифт алаңы деп аталады, себебі ол сіздің кім екеніңізді, сіздің бизнесіңіздің қандай екенін және неге олар сізді қызықтыруы керектігін айтуға жеткілікті қысқа және ақпараттандырылған болуы керек - барлығы лифтке жету үшін аз уақыт ішінде.
- Біріншіден, мәселені қарастырыңыз немесе сіздің бизнес мекенжайларыңыз қажет. Бұл көбінесе сұрақ ретінде тиімді түрде айтылады, сондықтан теледидарлық жарнамалар көбінесе «Сіз білесіз бе?» Немесе «Сіз шаршадыңыз ба?» Немесе «Сізде қиындықтар болды ма …» сияқты сұрақтармен басталады.
- Екіншіден, сіздің өнім немесе қызмет сіз анықтаған мәселелерді қалай шешетінін қарастырыңыз. Бұл 1 немесе 2 сөйлемнен аспауы керек, бірақ жаргонға айналмай мүмкіндігінше нақты болуы керек.
- Үшіншіден, өнімнің немесе қызметтің негізгі артықшылықтарын сипаттаңыз. Бұл өнімнің немесе қызметтің тұтынушыға қандай нәтиже беретінін немесе оның бәсекелес өнімдерге қарағанда қалай жұмыс істейтінін сипаттау болуы мүмкін.
- Ақырында, сіздің бизнесіңіздің жұмыс істеуі үшін инвесторлардан не қажет екенін қарастырыңыз. Бұл бөлім ұзағырақ болуы мүмкін, себебі ол сіздің негізгі қажеттіліктеріңізді, тәжірибеңіз бен сенімділігіңізді білдіруі керек және инвесторлар сіздің табысқа жетуіңізге неге сенуі керек.
- Қысқа лифт қадамын жасаңыз! Көптеген сарапшылар бір минуттан аспауға кеңес береді. Есіңізде болсын: адамдардың назары қысқа. Тыңдаушыларды тез жеңіп алыңыз, әйтпесе сіз оларды жеңе алмайсыз.
Қадам 2. Сіздің бизнес -жоспарыңызды қорытындылайтын PowerPoint жасаңыз
Ол бизнес -жоспардағы барлық ақпаратты қорытындылауы керек. Сіз оны асығыс емес, шамамен 15 минутта ұсына білуіңіз керек.
3 -қадам. Өзіңіздің (жарнамалық) қадамыңызды жасаңыз
Бастапқыда сіз өз бизнесіңізді насихаттаудан қорқуыңыз мүмкін, сондықтан жаттығыңыз. Сіз лифт сатысын ұсынуға және достарыңызбен, әріптестеріңізбен және басқа әріптестеріңізбен бизнес -жоспарыңызды талқылауға жаттығуға болады.
Қадам 4. Кері байланыс сұраңыз
Мүмкін басында қателік жіберген шығарсыз. Сіз жаттықтыратын адамдардан шынайы пікір сұраңыз. Сіз өз ойыңызды нақты білдіресіз бе? Сіз қобалжып тұрсыз ба? Сіз тым тез сөйлейсіз бе, әлде тым баяу сөйлейсіз бе? Сізге қай жерде көбірек түсіндіру керек және қысқартуға болатын түсініктеме бар ма?
5 -ші әдіс 5: Өз идеяларыңыз туралы басқаларға айту
Қадам 1. Желі, желі, желі
Өз салаңыз туралы сауда мен өнеркәсіптік көрмелерге қатысыңыз және ұйымдастырушылармен сөйлесіңіз. Тиісті кәсіби қауымдастықтарға қосылыңыз. Басқа кәсіпкерлермен желіде де (әлеуметтік желілерді және Linkedin сияқты кәсіби сайттарды қолдана отырып) және жеке түрде күшті әлеуметтік желі құрыңыз.
- Сауда палаталары ұйымдастыратын жәрмеңкелер сияқты желілік іс -шараларға қатысу - сіздің аймағыңыздағы басқа кәсіпкерлермен байланыс орнатудың тамаша тәсілі. Бұл қатынастар сізге қолдау, идеялар мен мүмкіндіктер бере алады.
- Басқаларға мейірімді. Басқа кәсіпкерлермен қарым -қатынасты олар сізге бере алатын нәрсе деп ойламаңыз. Сіз басқаларға кеңес, идеялар мен қолдау көрсеткенде, олар сізге де көмектескісі келеді. Ешкім өзін қанаушылық сезінгенді ұнатпайды.
- Басқа адамдардың ойларына назар аударыңыз. Сіз біреумен тікелей бәсекелес болсаңыз да, олардан үйренуге болады. Сіз басқа адамдардың қателіктерінен де, жетістіктерінен де сабақ ала аласыз, бірақ егер сіз оларды тыңдай алсаңыз.
Қадам 2. Күшті брендті жасаңыз
Сіз өзіңіздің бизнесіңізді басқалармен жеке және желіде тиімді байланыстыра білуіңіз керек, бұл мықты брендке ие болуды білдіреді. Кәсіби визит карточкасы, веб -сайт және әлеуметтік медиа аккаунттары (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube және т.б.) сіздің бизнесіңіз туралы тартымды және үйлесімді түрде ақпарат береді, бұл сіздің бизнеске байсалды екеніңізді көрсетеді. Ол басқаларға сіз туралы көруге және білуге мүмкіндік береді.
- Бірнеше табысты компаниялардың сайттары мен брендтерін қараңыз. Олардың не ортақ екенін, қандай қызықты істермен айналысатынын қараңыз және бұл формуланы өзіңіздің брендіңізбен сәйкестендіріп көріңіз. Бірақ ешқашан басқа адамдардың зияткерлік меншігін ұрламаңыз немесе көшірмеңіз.
- Кәсіби блог ашуды қарастырыңыз, әсіресе егер сіз қызмет көрсету саласында болсаңыз. Бұл сіздің тәжірибеңіз бен идеяларыңызды көрсетуге және инвесторлар мен тұтынушыларға сізбен танысуға көмектесудің тамаша тәсілі болуы мүмкін.
Қадам 3. Сізді инвесторларға бағыттау үшін желіден контактілерді сұраңыз
Мүмкін, сіз инвестиция салғысы келетін адамды білетін адамдарды білесіз. Көптеген инвесторлар соқыр ұсыныстарға қарамайды (шақырусыз жіберілген бизнес -жоспарлар), бірақ олар білетін және сенетін адам ұсынған кәсіпкерлердің жарнамалық ұсыныстарын естуді ұнатады.
Мүмкіндігінше бұл мейірімділікті қайтаруды ұмытпаңыз. Басқалар сізге мүмкіндігінше көмектесетінін сезсе, сізге көмектесуге дайын болады. Жақсы ниет кәсіпкерлер үшін маңызды
Қадам 4. Инвесторларды тарту
Сіздің идеяңызды әлеуетті инвесторларға өз компанияңызды құру үшін ақша табуға шақырыңыз. Сіз бастаған бизнес түрі оған кім инвестиция салуға дайын екенін анықтайды. Желі - бұл инвестициялық кеңестер мен мүмкіндіктерді естудің тамаша тәсілі.
- Есіңізде болсын, венчурлық капиталистер (көбінесе бизнес әлемінде ВК деп аталады) екі нәрсеге бағытталған: олар сіздің бизнесіңізге инвестиция жасай отырып, қанша ақша таба алады және бұл пайда қанша уақытқа созылады. Жыл сайын жүздеген мың бизнес ашылса да, тек 500 -ге жуығы VC инвесторларын табады.
- Егер сіз кеңес беру, бухгалтерлік есеп, заң немесе медицина сияқты кәсіби қызметтер көрсетсеңіз, осы кәсіпте бұрыннан бар адаммен серіктестік құруды қарастырыңыз. Сіздің салаңызды жақсы білетін адам (және ол туралы сіздің біліміңіз) сіздің табысқа инвестициялауы ықтимал.
- Кішкентайдан бастау және бірінші кезекте бірнеше тұтынушыларды қанағаттандыру - сәттілікке жетудің ең ықтимал жолы. Егер сіз өз бизнесіңізді көп ақша жұмсамай бастай алсаңыз, бұл сіздің ең жақсы ставкаңыз болуы мүмкін.
5 -қадам. Сату
Өнімдеріңізді сатыңыз және таратыңыз. Сіз табыс тапқанда, сіз кәсіппен айналысасыз! Сіз нарық теориясын сынап жатырсыз, сіз ненің жұмыс істейтінін және не істемейтінін білесіз, және сіз көбірек идеялар мен дамуға отын аласыз. Икемді болыңыз және көп жұмыс жасаңыз!
Кеңестер
- Кәсіпкерлік қиын, тіпті сіз сәттілікке жетсеңіз де. Достарыңызбен және отбасыңызбен жақсы қарым -қатынаста болуға тырысыңыз, сонда сізге эмоционалды қолдау қажет.
- Мұны жалғыз жасаудың қажеті жоқ. Әсіресе, заң фирмасы немесе мейрамхана сияқты жаңа бизнес үшін тәжірибелі және білікті адамдардан тұратын команда сіздің табысқа жету мүмкіндігін арттырады.
- Сәттілікке қол жеткізген соң қанағаттанбаңыз. Кәсіпорындар нарықтық қажеттіліктер мен тұтынушылардың сұраныстарына бейімделуді жалғастыруы керек, тіпті бизнес жақсы жүріп жатқан кезде де. Желіні жалғастырыңыз, тұтынушылармен байланыс орнатыңыз және жаңашыл болыңыз.
