Шағын бизнес құру қиын жұмыс екені сөзсіз, бірақ, бақытымен, оны керемет идеясы бар, жұмыс этикасы мен ресурстары жеткілікті кез келген адам жасай алады. Бизнесті құру үшін сіз бизнес -тұжырымдаманы ойластырып, бизнес -жоспар құрып, қаржылық мәселелерді түсініп, ақырында маркетинг пен іске қосуыңыз керек.
Қадам
6 -дан 1 -ші бөлім: Іргетас құру
Қадам 1. Мақсатыңызды қойыңыз
Сіз қаржылық бостандықты қалайсыз ба, мысалы, кейіннен өз бизнесіңізді ең жоғары баға ұсынушыға сатқыңыз келе ме? Сізге ұнайтын, тұрақты табыс көзі болатын шағын, тұрақты бизнес қажет пе? Мұның бәрі басынан белгілі болуы керек.
2 -қадам. Идея құру
Бизнес -идея сіз әрқашан жасағыңыз келетін өнім немесе адамдарға қажет деп ойлайтын қызмет болуы мүмкін. Идея - бұл адамдар қажет деп түсінбеген нәрсе, себебі ол әлі жасалмаған!
- Ақылды және креативті адамдармен кездейсоқ пікірталастар жүргізіп, ойларыңызды ортаға салсаңыз жақсы болар еді. «Біз не істейміз?» Сияқты қарапайым сұрақтардан бастаңыз. Мақсат - бизнес -жоспар құру емес, потенциалды идеяларды қалыптастыру. Көптеген идеялар жұмыс істемеуі мүмкін, ал кейбіреулері қарапайым, бірақ нақты әлеуеті бар шағын идеялар пайда болады.
- Тұжырымдаманы таңдауда талантыңызды, тәжірибеңіз бен біліміңізді ескеріңіз. Егер сізде белгілі бір талант немесе дағды болса, онда бұл артықшылықты нарықтық сұранысты қанағаттандыру үшін қалай қолдануға болатыны туралы ойланыңыз. Білімдер мен білімдерді нарықтық сұраныспен ұштастыру сіздің табысты бизнес -идеяны құру мүмкіндігін арттырады.
- Мысалы, сіз көп жылдар бойы электроника компаниясында қызметкер болып жұмыс жасадыңыз. Мүмкін сіз электронды құрылғының белгілі бір түріне халықтың сұранысын байқаған шығарсыз. Тәжірибенің нарықтық сұраныспен үйлесуі тұтынушыларды тартуға мүмкіндік береді.
Қадам 3. Уақытша атау жасаңыз
Бұл қадамды сізде бизнес -идея болғанға дейін жасауға болады, ал егер есім жақсы болса, бұл сізге бизнес -идеяны табуға көмектеседі. Жоспарлар дамып келе жатқанда және аспектілер қалыптаса бастағанда, мінсіз атау пайда болады, бірақ атау мәселесі сізді бастапқы сатыда ұстап қалуына жол бермеңіз. Жоспарды әзірлеген кезде қолдануға болатын есімді ойлап табыңыз және оны кейін өзгертуге болады.
- Атауды таңдамас бұрын, есімді басқа біреу қолданып жатқанын тексеруді ұмытпаңыз. Есте сақтау оңай және қарапайым есім шығаруға тырысыңыз.
- «Apple» сияқты танымал бренд атауын ойлап көріңіз. Бұл атауды есте сақтау оңай, айтуға оңай.
4 -қадам. Командаңызды жасаңыз
Сіз бизнесті жалғыз басқарасыз ба, әлде сенімді досыңызды немесе екі адамды сізге қосылуға шақырасыз ба? Адамдар пікір алмасуға бейім болғандықтан, командалар үлкен синергияны ұсынады. Бірге жұмыс жасайтын екі адам, әдетте, бөлек жұмыс істейтін екі адамның жинақталуынан үлкен нәрсе шығара алады.
- Джон Леннон мен Пол Маккартни, Билл Гейтс пен Пол Аллен, Стив Джобс пен Стив Возняк, Ларри Пейдж мен Сергей Брин сияқты ең үлкен жетістіктер туралы ойлаңыз. Әр серіктестің әңгімесінде әрқайсысы өзінен ең жақсысын шығарады.
- Сіз әлсіз немесе сізге онша таныс емес басқа салалар туралы ойланыңыз. Сіздің жеке басыңызға сәйкес келетін, сіздің біліміңізді толықтыратын немесе біліктілік жетіспеушілігін толтыратын серіктесті табу - сіздің бизнесіңіздің табысқа жету үшін қажетті ресурстарға ие болуына үлкен қадам.
5 -қадам. Іскерлік серіктестерді ақылмен таңдаңыз
Сіздің бизнесіңізді құру үшін серіктес болатын адамдарды таңдауда абай болыңыз. Егер бұл адам сіздің ең жақын досыңыз болса да, бұл сіздің бизнесіңізде олармен жақсы серіктестік орнатуға болады дегенді білдірмейді. Сенімді адамдармен бизнесіңізді бастаңыз. Көшбасшылық және қолдау тобындағы серіктестерді таңдағанда ескеру керек кейбір нәрселер:
- Ол сіздің әлсіз жақтарыңызды толықтыра ма? Немесе сіз екеуіңіз бірдей дағдылар жиынтығын ұсынасыз ба? Егер жауап екіншісі болса, абай болыңыз, егер басқа тапсырмалар орындалмаса, бір жұмысты істейтін адамдар тым көп болуы мүмкін.
- Сіз және сіздің серіктесіңіз үлкен суретке келісесіз бе? Мәліметтер туралы пікірталастар міндетті түрде болады және олар жақсы нәтижеге жету үшін қажет. Алайда, сіздің бизнесіңіздің шынайы мақсаты болып табылатын үлкен суретке келіспеу қайтымсыз болуы мүмкін дауларға әкелуі мүмкін. Сіздің командаңыз сіздің бизнес көзқарасыңызға қамқорлық жасайтынына және сенетініне көз жеткізіңіз.
- Әлеуетті серіктестермен немесе қызметкерлермен сұхбаттасқанда, диплом, дәреже немесе олардың жоқтығының нағыз талантын анықтауға үйреніңіз. Адамның білім саласы міндетті түрде оның негізгі таланты емес. Мысалы, үміткердің бухгалтерлік білімі бар делік, бірақ оның тәжірибесі мен сіздің бағалауыңыз оның маркетингке көмектесуге жақсы екенін көрсетеді.
6 -дан 2 -бөлім: Бизнес -жоспар құру
Қадам 1. Бизнес -жоспарды жасаңыз
Бизнес -жоспар сізге үлкен немесе кіші бизнесті бастау үшін не қажет екенін анықтауға көмектеседі. Бизнес -жоспар сіздің бизнес туралы түсінігіңізді бір құжатта жинақтайды. Бизнес -жоспар сонымен қатар инвесторларға, банкирлерге және басқа да мүдделі тараптарға сізге қалай көмектесу керектігін шешуде пайдаланатын картаны ұсынады, сондай -ақ сіздің бизнесіңіздің өміршең немесе жоқтығын шешуге көмектеседі. Бизнес -жоспар төмендегі қадамдарда көрсетілген элементтерді қамтуы тиіс.
Қадам 2. Сіздің кәсіпке сипаттама жазыңыз
Сіздің бизнесіңізді нақтырақ сипаттаңыз және ол нарықта қалай сәйкес келеді. Егер сіздің бизнесіңіз корпорация, жауапкершілігі шектеулі серіктестік немесе жеке кәсіпкер болса, оны не үшін таңдағаныңызды айтыңыз. Өніміңізді, оның негізгі ерекшеліктерін және неге адамдар оны қалайтынын сипаттаңыз. Келесі сұрақтарға жауап беріңіз:
- Сіздің әлеуетті клиенттеріңіз кім? Клиенттеріңіздің кім екенін және олар не қалайтынын білгеннен кейін, маркетингтік стратегияны жасаңыз.
- Олар сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қандай баға төлеуге дайын? Неліктен олар сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді бәсекелестерден гөрі таңдады?
- Сіздің бәсекелестеріңіз кім? Негізгі бәсекелестерді анықтау үшін бәсекеге қабілетті талдау жасаңыз. Сіз жоспарлаған нәрсеге ұқсас нәрсені кім жасағанын және олардың қалай табысқа жеткенін біліңіз. Олардың сәтсіздіктерін білу де маңызды және олардың күш -жігерінің төмендеуіне не себеп болды.
3 -қадам. Операциялық жоспарды жасаңыз
Операциялық жоспар сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қалай өндіретіндігіңізді немесе жеткізетіндігіңізді және барлық шығындарды сипаттайды.
- Сіз өнімді қалай жасайсыз? Сіз қызмет ұсынасыз ба, әлде егер ол күрделі болса - бағдарламалық қамтамасыз ету, ойыншық немесе тостер сияқты физикалық өнім - оны қалай жасайсыз? Шикізатты жеткізуден, құрастырудан бастап әрлеуге, орауға, сақтауға және жөнелтуге дейінгі процесті сипаттаңыз. Сізге қосымша адамдар қажет пе? Оған кәсіподақтар қатыса ма? Мұның бәрін мұқият қарастыру керек.
- Кім басқарады және кімдер басқарады? Сіздің ұйымды анықтаңыз, қабылдаушыдан бас директорға дейін және олар функционалды және қаржылық жағынан қандай рөл атқарады? Ұйымдастырушылық құрылымды білу сізге бизнестің операциялық шығындарын жоспарлауға және тиімді жұмыс істеу үшін қанша капитал қажет екенін есептеуге көмектеседі.
- Кері байланыс іздеңіз. Достар мен отбасы - кері байланыс үшін жақсы ақпарат көзі. Оларды «консультативті кеңеске» айналдырыңыз.
- Жер мен ғимараттарды қосу қажеттілігі. Бұл күткеннен гөрі жиі болады. Қор жинала бастағаннан кейін сіз қонақ бөлмеңізді, жатын бөлмеңізді және ауланың қоймасын қойма ретінде пайдалана бастай аласыз. Қажет болса, жерді немесе қойманы жалға алуды қарастырыңыз.
Қадам 4. Маркетинг жоспарын жасаңыз
Операциялық жоспар сіздің өніміңізді қалай өндіретіндігіңізді сипаттайды, ал маркетингтік жоспар сіздің өнімді қалай сататындығыңызды сипаттайды. Маркетингтік жоспарды әзірлегенде, сіз өнімді әлеуетті тұтынушыларға қалай көрсеткіңіз келеді деген сұраққа жауап беруге тырысыңыз.
- Сізге қолданылатын маркетинг түрін енгізу қажет. Мысалы, сіз радио жарнамаларды, әлеуметтік желілерді, жарнамалық акцияларды, билбордтарды, желілік іс -шараларға қатысасыз ба, әлде осының бәрін қолданасыз ба?
- Сіз сондай -ақ маркетингтік хабарламаны анықтауыңыз керек. Басқаша айтқанда, тұтынушыларды сіздің өнімді таңдауға сендіру үшін не айтар едіңіз? Мұнда сіз USP аббревиатурасымен белгілі бірегей сату нүктелеріне назар аударуыңыз керек. USP - бұл сіздің өніміңіз тұтынушылардың мәселелерін шешуде бірегей артықшылығы. Мысалы, сіз бәсекелестерге қарағанда төмен бағаны, жылдамдықты немесе жоғары сапаны ұсына аласыз.
Қадам 5. Баға моделін жасаңыз
Бәсекелестерді зерттеуден бастаңыз. Ұқсас өнімдер үшін олар қанша төлейтінін біліңіз. Сіз өз өніміңізді ажырату және бағаны тартымды ету үшін бірдеңе (қосымша құн) қоса аласыз ба?
Бәсеке тек тауарлар мен қызметтерге ғана қатысты емес. Бәсекелестік сіздің әлеуметтік және экологиялық сенімділігіңізге де байланысты. Клиенттер сіздің бизнесіңіздің еңбек жағдайына жанашыр екенін және қоршаған ортаға зиян келтірмейтінін көрсету қажеттілігі туралы ұғынды. Жапсырмалар мен жұлдыздар сияқты беделді ұйымдардың мақұлдау сертификаттары тұтынушыларға сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз сертификатталмаған өнімдер мен қызметтерге қарағанда олардың нормаларына сәйкес келетініне сендіре алады
Қадам 6. Қаржылық мәселелерді шешіңіз
Қаржылық ақпарат сіздің операциялық және маркетингтік жоспарларыңызды пайда мен ақша ағынына аударады. Ол сізге қанша ақша қажет екенін және қанша табыс табуға болатынын анықтайды. Қаржы сіздің жоспарыңыздың ең серпінді бөлігі және, мүмкін, ұзақ мерзімді тұрақтылық үшін маңызды болғандықтан, сіз қаржылық есептілікті ай сайын бірінші жылға, екінші жылға тоқсан сайын, ал одан кейін жыл сайын жаңартып отыруыңыз керек.
- Бастапқы құнын сипаттаңыз. Сіз өз бизнесіңізді құруды қалай қаржыландырасыз? Кейбір нұсқалар - банктер, қаржыгерлер, инвесторлар, шағын және орта бизнесті қолдау бағдарламалары, жеке жинақ. Кәсіп бастағанда шынайы болу керек. Мүмкін, сіз бірінші айда ақшаңызды қайтара алмайсыз, сондықтан сізге ақша түспейінше көп нәрсені жабу үшін жеткілікті қаражат қажет болады. Сәтсіздіктің сенімді әдістерінің бірі - бизнесті жүргізуге жеткілікті капиталдың болмауы.
- Өнімді немесе қызметті сату үшін сіз қанша төлейсіз? Өндіруге қанша тұрады? Таза пайданың шамамен бағасын жасаңыз, жалдау ақысы, энергия, қызметкерлер және т.
Қадам 7. Атқарушы қорытындысын дайындаңыз
Бизнес -жоспардың бірінші бөлімі - атқарушы қорытынды. Басқа бөлімдерді әзірлегеннен кейін, бизнестің жалпы тұжырымдамасын сипаттаңыз, ол қаншалықты пайдалы болады, қанша қаржыландыру қажет болады, оның қазіргі жағдайы, оның ішінде құқықтық жағдайы, қатысқан адамдар мен қысқаша тарих және барлық аспектілер. Сіздің бизнесіңізді жоғары ұсыныс ретінде көрсетіңіз.
Қадам 8. Өнімді жасаңыз немесе қызметіңізді дамытыңыз
Сізде негізгі бизнес -жоспар, қорлар мен қызметкерлер болған соң, әрі қарай жүріңіз. Әзірлеу процесі - бұл нарыққа шығуға дайындық кезеңі, оның барысында сіз инженерлермен талқылап, бағдарламалық қамтамасыз етуді әзірлеп, сынап көре аласыз, шикізатты сатып алып, зауыттарға (немесе цехтарға) жібере аласыз немесе көтерме саудада сату үшін тауарларды көтерме сатып ала аласыз. жоғары баға. Бұл процесте сіз келесідей нәрселерді таба аласыз:
Ойды бейімдеу қажет. Мүмкін, өнім басқа түсте, текстурада немесе өлшемде жасалуы керек. Мүмкін сіздің қызметіңіз кеңірек, тар немесе егжей -тегжейлі болуы керек. Тестілеу мен әзірлеу кезеңінде пайда болатын барлық нәрсені шешетін уақыт келді. Сіз бір нәрсені бәсекелестер ұсынатындай жақсы немесе ескірмейтін етіп түзету қажет болған кезде автоматты түрде білесіз
6 -ның 3 -бөлігі: Қаржыны басқару
Қадам 1. Алғашқы шығындарды өтеу
Кәсіпорындардың көпшілігін бастау үшін капитал қажет. Әдетте талап етілетін капитал - бұл жабдықтар мен жабдықтарды сатып алуға, сондай -ақ пайда табуға дейінгі кезеңдегі шаруашылық операцияларды жүргізуге ақша. Қаражат іздейтін бірінші орын - өзіңіз.
- Сізде инвестиция немесе жинақ бар ма? Егер солай болса, сіздің бизнесіңізді қаржыландыру үшін біраз қаражат алуды қарастырыңыз. Барлық жинақтарды бизнеске салуға болмайды, себебі сәтсіздікке ұшырау қаупі бар. Сондай -ақ, сіз төтенше жағдайларға (сарапшылар үш -алты айлық табысты осы мақсатқа бөлуді ұсынады) немесе келесі бірнеше жыл ішінде әр түрлі міндеттемелерге қажет ақшаны салуға болмайды.
- Тұрғын үй кепілдігімен банктен несие алуды қарастырыңыз. Егер сіздің үйіңіз болса, үй кепілдігі бар банктік несие - бұл ақылға қонымды идея, себебі несиені әдетте мақұлдау оңай (өйткені сіздің үй кепілдікке қойылған), ал пайыздық мөлшерлеме салыстырмалы түрде төмен.
- Егер сізде қазіргі жұмыс берушіде зейнетақы жинақтары болса, оны қарызға алуды қарастырыңыз. Әдетте бұл қаражатты компания саясатына сәйкес пайызбен алуға болады.
- Бизнесті бастамас бұрын үнемдеуді қарастырыңыз. Егер сізде жұмыс бар болса, белгілі бір уақыт ішінде айлық жалақыңыздың бір бөлігін жинақтап, кәсіп ашуға кеткен шығындарды қаржыландырыңыз.
- Шағын бизнеске несие немесе несиенің қандай да бір түрі туралы ақпарат алу үшін банкке барыңыз. Ең жақсы пайыздық мөлшерлемені алу үшін бірнеше банкке барғаныңызға көз жеткізіңіз.
Қадам 2. Операциялық шығындарды басқару
Бизнестің операциялық шығындарын бақылаңыз және оларды сіздің болжамыңызға сәйкес сақтауға тырысыңыз. Электр қуаты, телефон несиесі, кеңсе жабдықтары, өнімнің қаптамасы сияқты ысырап болған нәрсені көргенде, қаншалықты қажет екенін бақылаңыз және бағалаңыз, содан кейін бұл шығындарды мүмкіндігінше азайтыңыз немесе жойыңыз. Телефон шығындарын бақылауда ұстау үшін заттарды сатып алудың орнына жалға алуды және алдын ала төленген қызметтерді пайдалануды қоса, бизнестің бастапқы кезеңінде үнемдеу амалдарын табыңыз.
Қадам 3. Минималды саннан көп қаражат дайындаңыз
Сіз кәсіп ашу үшін 500 миллион рупий қажеттілігін анықтадыңыз делік. Жақсы! Сіз 500 миллион IDR табасыз, содан кейін үстел, принтер және шикізат сатып аласыз. Содан кейін екінші ай келеді, сіз әлі өндіріссіз, жалдау ақысы төленуі керек, сіздің қызметкерлеріңіз төленгісі келеді және барлық шоттар пайда болады. Бұлай болғанда, бас тарту мен тоқтатудан басқа амал жоқ шығар. Егер мүмкін болса, табыссыз бір жылға жинақ дайындаңыз.
Қадам 4. Ақшаны ақылмен жұмсау
Офистерді сатып алуды және бизнестің бастапқы кезеңінде қосымша шығындарды азайтыңыз. Сізге керемет кеңсе, соңғы кеңсе креслолары мен қабырғаға қымбат суреттер қажет емес. Егер сіз клиенттерді жергілікті кофеханада кездестіруге бағыттай алсаңыз (оларды фойеде қарсы алыңыз), сіздің үйіңіздегі кішкене орын жеткілікті болады. Кәсіп бастайтын көптеген адамдар ақшаны бизнеске шоғырландыру үшін емес, қымбат жабдық сатып алғандықтан сәтсіздікке ұшырайды.
Қадам 5. Төлемдерді қалай алу керектігін шешіңіз
Клиенттен немесе клиенттен төлем алу үшін сізге қамқорлық қажет. Сіз Square -ді қолдана аласыз, бұл шағын бизнес үшін өте қолайлы, себебі ол ұзақ процесті қажет етпейді және минималды шығындар. Алайда, егер сіз технологияны қолдана отырып төлеуге ыңғайсыз болсаңыз, сіз дәстүрлі сауда шотын қарастыра аласыз.
- Сауда -саттық шоты - бұл кәсіпкер мен банк арасындағы келісімшарт, онда банк белгілі бір несиелік карталармен операциялардан төлем алғысы келетін сатушыларға несие желісін ашады. Бұрын мұндай келісімшарттарсыз кәсіпорындар негізгі несие карталарынан төлемдерді қабылдай алмайтын. Алайда, Square бұл өзгерді, сондықтан бұл таңдаудың құрсауында қалмаңыз немесе шектелмеңіз. Сіздің опцияларыңыз қандай екенін біліңіз.
- Квадрат - бұл смартфонға немесе планшетке қосылатын және оны кассаға айналдыратын карточкалық құрылғы. Сіз мұндай құрылғыны жиі кездесетін кәсіпорында көре аласыз, себебі олар қазір кофеханаларда, мейрамханаларда, кафелерде және басқа да кәсіпорындарда жиі кездеседі (планшетке немесе телефонға қосылатын пошталық марка өлшеміндегі пластикалық тіктөртбұрышты іздеңіз).
- Paypal, Intuit және Amazon ұқсас шешімдерді ұсынады. Бір нұсқаны таңдамас бұрын барлық нұсқаларды зерттегеніңізге көз жеткізіңіз.
- Егер сіз онлайн -бизнесті жүргізсеңіз, PayPal сияқты қызметтер төлемдерді қабылдау мен ақша аударудың ыңғайлы әдісін ұсынады.
6 -дан 4 -ші бөлім: Заңдылыққа қамқорлық
Қадам 1. Адвокат немесе басқа заң консультантын жалдауды қарастырыңыз
Еңбекқор қызметкерден өте еңбекқор, табысы төмен кәсіп иесіне ауысу кезінде көптеген кедергілер сіздің алдыңызда болады. Бұл кедергілердің кейбірі - құрылыс ережелерінен қала құрылысы ережелеріне дейін, қала мен провинция үкіметтерінің рұқсаттары, салықтар, алымдар, келісімшарттар, акциялар, серіктестіктер және тағы басқалары бар ережелері мен баптары бар құжаттар. Егер қажеттілік туындаған кезде жүгінуге болатын адам болса, сіздің ойыңыз тынышталып қана қоймайды, сонымен қатар табысқа жету үшін қажетті ресурстарға ие боласыз.
Сізге сәйкес келетін және сіздің бизнесіңізді түсінетінін көрсететін заң кеңесшісін таңдаңыз. Сізге сондай -ақ осы салада тәжірибесі бар адам қажет, өйткені тәжірибесіз заң консультанты сізді құқықтық қиындықтарға, тіпті айыппұлдар мен түрмеде ұстауға әкелуі мүмкін
Қадам 2. Бухгалтер табыңыз
Сізге қаржыңызды тез басқара алатын адам қажет, тіпті егер сіз кітаптарды өзіңіз басқара аласыз деп ойласаңыз да, сізге салық есептеулерін түсінетін адам қажет. Кәсіпорындар үшін салықтар өте күрделі болуы мүмкін, сондықтан сізге (кем дегенде) бір салық кеңесшісі қажет болады. Тағы да, бухгалтер сенуге болатын адам болуы керек, ол ақшаның мөлшеріне қарамастан.
Қадам 3. Кәсіпкерлік субъектісін құрыңыз
Сіз инвесторларды тарту үшін салық салу үшін де, (бір күні үміттенемін) қандай кәсіпкерлік субъектісі болғыңыз келетінін шешуіңіз керек. Сіз бұл мәселені басқа біреудің несие түрінде және заң консультанттары мен бухгалтерлерінің кеңестері бойынша қажет екенін шешкен кезде шешесіз. Бұл ақша жұмсауға немесе басқа тараптан несие сұрауға дейінгі соңғы қадамдардың бірі. Көптеген адамдар корпорацияларды, жауапкершілігі шектеулі серіктестіктерді және т.б. біледі, бірақ көптеген шағын кәсіп иелері сияқты сізге де келесі кәсіпкерлік субъектілерінің бірін құру қажет болады:
- Егер жеке кәсіпкерлікпен айналысатын болсаңыз (қызметкерлерді қоспағанда) жеке кәсіппен немесе жұбайыңызбен.
- Толық серіктестік, егер сіз серіктеспен бизнес жасасаңыз.
- Коммерциялық жауапкершілігі шектеулі серіктестік, ол барлық бизнес мәселелеріне жауап беретін бірнеше серіктестерден және бизнеске инвестицияланған сомаға жауапты серіктестердің шектеулі санынан тұрады. Пайда мен шығыннан әркім өз үлесін алады.
- Жауапкершілігі шектеулі серіктестік, бірде -бір серіктес екінші серіктестің немқұрайлылығы үшін жауап бермейді.
6 -дан 5 -бөлім: Бизнесті маркетинг
Қадам 1. Жеке веб -сайтыңыздың болуы
Егер сіз Интернетте сататын болсаңыз, электронды коммерция бизнесіңізді аяқтаңыз және веб-сайт жасаңыз, немесе сізге басқа біреуді құрыңыз. Веб -сайт - бұл сіздің дүкеніңіз, сондықтан сіз адамдардың келуін қалау үшін не істей алсаңыз да, қалғыңыз келсе де жасаңыз.
- Немесе, егер сіздің іскерлік бағдарыңыз «жеке» тәжірибе болса, дәстүрлі маркетинг дәл осындай маңызды болуы мүмкін. Мысалы, егер сіз бағбандықпен айналысатын болсаңыз, веб -сайт жасамас бұрын көршілеріңізге хабарлауға назар аударыңыз.
- Веб -сайтты құру кезінде қарапайымдылық пен түсініктілік маңызды екенін ұмытпаңыз. Ең тиімді дизайн - бұл сіз не істеп жатқаныңызды, қалай жасағаныңызды және қанша төлейтіндігіңізді нақты көрсететін қарапайым дизайн. Неліктен сіздің бизнесіңіз клиенттің мәселесін шешудің ең жақсы әдісі екенін атап көрсетіңіз.
Қадам 2. Кәсіби дизайнерді жалдаңыз
Егер сіз веб -сайт ашуды шешсеңіз, оның кәсіби болып көрінетініне көз жеткізіңіз. Дизайнерді жалдау бірінші кезекте қымбатқа түсуі мүмкін, бірақ жақсы ұсынылған және сенімді сайт маңызды. Веб -сайт кәсіби болып көрінуі керек және оны қарау оңай. Егер бұл сайтта ақша операциялары болса, қауіпсіздікті шифрлауға және сіздің ақша аударымыңызға қызмет көрсететін компанияның сенімді және сенімді болуына кепілдік беріңіз.
3 -қадам. Ішкі публицистіңізді оятыңыз
Мүмкін сіз өз өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің сапасына шынымен сенесіз, бірақ табысқа жету үшін басқа адамдар да сенуі керек. Егер сіз жарнама мен маркетингке жаңадан кіріскен болсаңыз немесе сізге сатуды ұнатпайтын болсаңыз, қазір бұл сезімдерден арылып, публицисттің жеке басын дамытатын кез келді. Сізге әлеуетті тұтынушыларға сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге мұқтаж екендігіне сендіру үшін қысқа, әсерлі ұсыныс жасау қажет, бұл ұсыныс сіздің бизнесіңіз ұсынатын құндылықты, мақсатты және әлеуетті көрсетуі керек. Барлығын айтуға қуанышты болғанға дейін әркімге өз ұсынысыңызды жазыңыз. Содан кейін мүмкіндігінше жаттығу жасаңыз!
Сіздің бизнесіңізге байланысты назар аударатын визиткаларды басып шығарған дұрыс
Қадам 4. Әлеуметтік желілерде белсенді болуға уақыт бөліңіз
Сіз мұны бизнес күтуге дайын болмай тұрып жасай аласыз. Facebook, Google+, Twitter және басқа да әлеуметтік желілерді пайдаланып, сіздің бизнесіңіз туралы қызығушылықты оятыңыз. Адамдар сізді қадағалай бастауы үшін сізге шуыл жасау керек. Сіздің бизнесіңіз үшін бизнес есептік жазбасын жасаңыз және жеке шот үшін бөлек есептік жазбаны пайдаланыңыз. Екі есептік жазбадан жіберілетін хабарлар, оларды қай есептік жазбадан жіберіп жатқаныңызға байланысты, әр түрлі болуы керек.
5 -қадам. Маркетинг және тарату жоспарын іске асыру
Өндіріс процесі жүріп жатқанда немесе қызмет көрсету тұжырымдамасы әзірленуде және өнім немесе қызмет қашан сатуға дайын болатыны туралы шынайы күту кезінде оны сатуды бастаңыз.
- Егер сіз үнемі жарнама берсеңіз, жарнамалық ақпарат құралына жариялаудан кемінде 2 ай бұрын жарнама көшірмесі немесе сурет қажет.
- Егер сіз дүкен арқылы сатсаңыз, тапсырыс бойынша сатыңыз және өнімдерді орналастыру үшін сөрелерді орнатыңыз. Егер сіз интернет арқылы сатқыңыз келсе, электронды сауда сайтыңыз сатып алушыларға қызмет көрсетуге дайын екеніне көз жеткізіңіз.
- Егер сіз қызметтерді ұсынсаңыз, журналдарда, газеттерде немесе онлайн медиада болсын, лайықты және кәсіби бұқаралық ақпарат құралдарында жарнама беріңіз.
6 -дан 6 -бөлім: Бизнесті бастау
Қадам 1. Бөлмені дайындаңыз
Егер сізге кеңсе немесе қойма үшін бос гараждан немесе жатын бөлмеден үлкен бөлме қажет болса, оны іздеудің дәл уақыты.
- Егер сізге үйден тыс кеңсе қажет болмаса, бірақ кейде кездесулерге орын қажет болса, қалада бұл қажеттілікті қанағаттандыратын белгілі бір орындар бар. Google арқылы «[сіздің қалада] іскерлік кездесулерге бөлме жалдауды» іздеңіз, сонда сіз жалға алудың көптеген нұсқаларын таба аласыз.
- Аймақтағы кәсіпкерлік заңдарды білу үшін қалалық әкімдікке хабарласыңыз. Шағын бизнестің кейбір түрлерін үйден тыс жерде жүргізуге рұқсат етілмейді, сондықтан сіздің бизнесіңіз рұқсат етілген аймақтарда жұмыс істейтініне көз жеткізіңіз.
Қадам 2. Өнімді немесе қызметті іске қосыңыз
Сіздің өнім өндірілгеннен, оралғаннан, кодталғаннан, интернетте қолжетімді болғаннан және сатуға дайын болғаннан кейін немесе сіздің қызметіңіз әзірленіп, ұсынуға дайын болғаннан кейін, сіздің бизнесіңізді бастау үшін арнайы іс -шара өткізіңіз. Пресс -релиздерді жіберіңіз, оларды әлемге жариялаңыз. Twitter және Facebook арқылы сіздің бизнесіңіздің бар екендігі туралы хабарлаңыз, сіздің барлық мақсатты нарыққа сіздің жаңа бизнесіңіз бар екені туралы естілетін дауыстардың жаңғырығы болсын!
Кештер ұйымдастырыңыз және адамдарды сіздің бизнесіңіз туралы жаңалықтармен бөлісуге шақырыңыз. Кештің сәнді болуы міндетті емес, супермаркетте азық -түлік пен сусындарды сатып алу үшін жеңілдіктерді пайдаланыңыз және отбасы мен достарынан тамақтануға көмектесуін сұраңыз (сіз оларды өнімдермен немесе қызметтермен марапаттай аласыз)
Кеңестер
- Сіздің клиенттеріңіз болуға мүмкіндігі бар адамдарға әрқашан құндылық пен қызмет көрсетіңіз, тіпті егер олар қазір болмаса да. Оларға сіздің өнім қажет болатын уақыт келгенде, әрине, сіздің есіміңіз олардың есінде бірінші болғанын қалайсыз.
- Интернеттің көмегімен онлайн -бизнес - бұл бизнесті бастаудың ең оңай және ең арзан әдісі, және, әрине, физикалық дүкендермен салыстырғанда, бастапқы шығындар бойынша арзанырақ.
- Оқуды жалғастырыңыз және өзгерістерге бейімделіңіз. Шағын бизнестің күнделікті мәліметтерін талқылау үшін серіктестер, тәлімгерлер, жергілікті кәсіпкерлік ұйымдар, интернет -форумдар мен викилерді табыңыз. Барлығына бизнесті жақсы және тиімді жүргізу, егер олар уақыт пен энергияны қолданыстағы кәсіпті өзгертуге жұмсамаса, әлдеқайда оңай.
- Тікелей сатушы компаниялардың көпшілігі дәстүрлі бизнеске қарағанда бастапқы капиталды қажет етеді. Сіз сондай -ақ дәстүрлі бизнес -модельдерге қарағанда капиталды тез қайтара аласыз.
- Сіз сондай -ақ eBay немесе Overstock саудасын қарастыра аласыз.
- Сіз бір немесе екі өнімнен бастай аласыз, содан кейін сіз керемет идеяларды қоса аласыз.
- Баға бойынша тәжірибе жасаудан қорықпаңыз. Инвестицияның қайтарымдылығын алу үшін сіз өзіңіздің өніміңізге немесе қызметіңізге ең төменгі бағаны қоюыңыз керек, бірақ төмен бағалармен немесе премиум бағалармен тәжірибе жасаңыз.
- Кіріс төмендей бастағанда немесе қаржы азая бастаған кезде де өзіңізге сеніңіз.
Ескерту
- Сіздің қызметтерді сатып алудан немесе жалдаудан бұрын ақша сұрайтын адамдардан абай болыңыз. Сауда өзара табыс арқылы берекені уәде етеді, сондықтан клиенттер сіздің қажырлы еңбегіңіз үшін төлеуге дайын болуы керек. Франчайзинг дүкені немесе үйден сатылатын бизнес заңды түрде бастапқы жарнаны талап етуі мүмкін, бірақ менеджер сізді табысқа жету үшін ғана емес, табысқа жету үшін бизнеске кіруге мүмкіндік беретін ақылы болуы керек.
- «Тегін нәрсе» ұсынатын іскерлік ұсыныстарға назар аударыңыз. Бизнестің бұл түрі біреуден бірдеңе алуы мүмкін, әдетте сіз оны нысанаға аласыз. Көптеген нұсқалар бар, басқаларына қарағанда әлдеқайда нәзік. Мысалдар - бұл алдын ала ақша сұрайтын пирамида схемалары мен алаяқтық.
