Жеке кәсіппен айналысу - бұл күйзеліс, бірақ мансап пен өмірді таңдау. Бұл сіздің уақытыңыз бен назарыңызды қажет етеді. Жұмысыңыз аяқталмай тұрып, жұмыс істей алатындай өмір сүруді күтуден бастаңыз. Кәсіпті қалай бастау керектігі туралы көптеген пікірлер бар. Бастау үшін кейбір негізгі идеялар мен нұсқаулар үшін төменде оқыңыз.
Қадам
7 бөлімнің 1 бөлігі: Идеяларды алу
1 -қадам. Идеялар құру
Басқа ештеңе жасамас бұрын сізге кәсіпкерлік идеялар қажет болады. Бұл сізді қызықтыратын нәрсе болуы керек, себебі бұл жаңа бизнес сізге көп уақыт пен ақшаны қажет етеді.
Ешкім ұсынбаған, сіз бар жерде жоқ немесе сіз басқаларға қарағанда жақсы бере алатын нәрселерді анықтау арқылы бизнес -идеялар жасаңыз
2 -қадам. Мүмкін бе, соны қарастырыңыз
Оған тым терең кіріспес бұрын, сіздің идеяңыз жеткілікті түрде жүзеге асатыны туралы ойланыңыз. Адамдар оны алу үшін шынымен ақша жұмсауға дайын ба? Ол өмір сүру үшін жеткілікті пайда әкеледі ме? Сіз сондай -ақ идеяның жұмыс істейтініне көз жеткізуіңіз керек. Ешнәрседен тамақты сиқырлы түрде шығаратын компьютердің болуы қызықты, бірақ бұл мүмкін емес (егер сіз Дораемон болмасаңыз).
Қадам 3. Идеяның бірегей екеніне көз жеткізіңіз
Сіздің идеяңыз қандай болса да, оның мүмкіндігінше бірегей екеніне көз жеткізіңіз. Бұл сіздің бәсекелестеріңізді айтарлықтай жоюға немесе күресуге көмектеседі, бұл сіздің бизнесіңізді табысты етеді. Қолданыстағы өнім туралы түсінікті сәл өзгерту (мысалы, қызыл таспаның тұжырымдамасынан көк таспа жасау), әдетте, оны бизнеске айналдыру үшін жеткіліксіз, мүмкіндігінше шығармашылықпен айналысыңыз!
7 -ден 2 -бөлім: Бизнес -жоспар құру
Қадам 1. Сіздің өндірістік шығындарыңызды анықтаңыз
Сізге кез -келген инвесторға ұсыну үшін берік бизнес -жоспар қажет болады және ең жақсы әдіс - сіздің негізгі операциялық шығындарыңызды анықтау. Бұл төменгі шекті орнатады және сізге қажетті өнімді өндіруге немесе қызмет көрсетуге қанша ақша қажет екенін анықтауға көмектеседі. Бұған өндірістік шығындар, жеткізілім, салықтар, қызметкерлердің жалақысы, жұмыс орнын жалға алу және т.б.
Сіздің операциялық шығындарыңызды білу сіздің бизнесіңіздің табысты болуын анықтауда маңызды, себебі сіздің бизнесіңізді жалғастыру үшін сізге осы негізгі шығындардан артық шығын қажет болады
Қадам 2. Сіздің потенциалды мақсатты нарықты анықтаңыз
Шынайы болыңыз. Сіздің бизнесіңізді қанша адам қолданады? Олар сіздің қызметтеріңізге қанша төлеуге дайын? Егер сандар бизнесті жүргізуге кететін шығындар үшін тым аз болса, сіз жоспарларыңызды қайта қарауыңыз немесе өзгертуіңіз керек.
3 -қадам. Қатысты анықтаңыз
Сіздің күш -жігеріңізге кедергі болатын кез келген мәселелерді алдын ала жоспарлау қажет.
- Бәсекелестеріңізді бағалаңыз; егер олардың нарықтағы үлесі немесе олардың ұсыныстары тым күшті және тұрақты болса, онда сіз нарыққа шығуға қиналасыз. Ешкім өнімнің немесе қызметтің бұрыннан бар тең немесе қымбат нұсқасын сатып алғысы келмейді.
- Сіз сондай -ақ тиісті ережелер мен заңдарды зерттеуіңіз керек, әсіресе салықтарға қатысты. Сіз биліктен сұрауыңыз керек, сонымен қатар салық органынан ақпарат алуыңыз керек.
- Ешқандай кедергі келтірмейтін шығындар жоқ екеніне көз жеткізіңіз, мысалы, жабдықтар бизнесті табысты ету үшін тым қымбат. Мысалы, автокөлікті Форд тиімді қондырғылар жасау арқылы оны арзан өндірудің жолын тапқанша шығарған жоқ.
7 -ден 3 -бөлім: Маркетингтік жоспар құру
Қадам 1. Бюджетті анықтаңыз
Сіз қанша ақша жұмсау керектігі туралы жалпы түсінікке ие болғаннан кейін, жарнамаға қол жетімді ақшаның мөлшерін көрсететін маркетингке бюджет жазыңыз.
Қадам 2. Сіздің бюджетіңізге сәйкес келетін идея жасаңыз
Сізде қанша ақша бар екенін білгеннен кейін, әр түрлі маркетинг түрлерінің шығындарын анықтаңыз және олардың ассортиментіне сәйкес келетін және үнемді идеяларды ойлап табыңыз. Егер сізде, мысалы, маркетингке көп ақша болса, жарнама туралы ойлануыңыз мүмкін. Егер сізде ақша жоқ болса, әлеуметтік желіні қалай тиімді пайдалану керектігін ойластыру қажет, бұл өте көп ақша қажет етпейтін өте тиімді әдіс.
3 -қадам. Қашан және қайда сатылатынын анықтаңыз
Қажетті маркетингтің түрін білгеннен кейін, нарыққа шығудың ең тиімді жерлері туралы ойланыңыз және сіздің жоспарланған нарыққа жету үшін қай уақытта, күн, ай немесе жыл оңтайлы.
- Сіз өзіңіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қызығушылық танытатын адамдарға сәйкес келетін маркетингті қолданғаныңызға сенімді болуыңыз керек. Мысалы, 55 жастан асқан кемелерге арналған круиздерді жарнамалау үшін әлеуметтік желілерді қолданудың еш пайдасы жоқ. Екінші жағынан, егер сіз жаңа би клубын жарнамалайтын болсаңыз, баспа газеті сіздің ең жақсы нұсқаңыз болмауы мүмкін. Сиэтлдегі адамдарға Чикагода ғана болатын бизнесті жарнамалаудың қажеті жоқ, сондықтан физикалық орналасуын да ескеріңіз.
- Егер сіздің қызмет маусымдық болса, жыл бойы жарнама берудің ең жақсы уақытын қарастырған жөн. Бұған қоса, теледидарлық жарнамалық роликтер уақытылы болуы керек, сондықтан оларды демографиялық хабар таратылатын кезде көреді.
7 -ден 4 -ші бөлім: Қаражат алу
Қадам 1. Банкіңізбен сөйлесіңіз
Сізбен жақсы қарым -қатынаста болған банкпен сөйлесіңіз. Бастапқы несиелердің қандай түрлері бар және олар сіздің бизнесіңізден қандай пайда көретіні туралы сұраңыз. Сіз білетін банкті қолдана отырып, бұл банк сіздің қаржылық жазбаларыңызға оңай қол жеткізе алады және сізбен инвестициялауға дайын болады.
Қадам 2. Жергілікті инвесторларды табыңыз
Егер банктен несие жеткіліксіз болса, жергілікті инвесторды табыңыз. Сіздің табысқа мүдделі жергілікті бизнес -магнат немесе басқа бай адамдар болуы мүмкін. Сізге көмектесуге қаражаты мен мотивациясы бар адамдарды іздеңіз.
Қадам 3. Капиталист немесе жомарт инвесторды табыңыз
Донорлардың табысы жоғары адамдар, ал капиталистер - бұл компаниялар. Екеуі де серіктестік үшін жоғары тәуекелді кәсіпорындарды қаржыландырады және көбінесе тәжірибені, басқарушылық тәжірибені және келісімшарттарды қамтиды. Олар әдетте желілер немесе ассоциациялар арқылы жұмыс істейді.
Қадам 4. Достар мен туыстарға жақындаңыз
Сізді бұрыннан білетін адамдар сіздің қабілеттеріңізге және ниеттеріңіздің шынайылығына сенімді. Олар сондай -ақ, егер сіздің бизнесіңіздің бастапқы кезеңінде қиын болса немесе сізге қосымша ақша қажет болса, сізбен жиі ынтымақтасады. Алайда, бұл ақша тәуекел капиталы ретінде бөлінгенін түсіндіріңіз және олар ақшаны толық жоғалтуы немесе қысқа мерзімде қайтарылмауы мүмкін.
5-қадам. Көпшілік қаржыландыруды қолданыңыз
Егер сіз әлі де жеткілікті қаражат жинай алмасаңыз, бастау үшін қажет қаражатты тарту үшін веб -сайтты пайдаланыңыз. Бұл қаржыландыру көздерінің бірнеше артықшылықтары бар: сіз тапқан ақшаға пайыз төлеудің қажеті жоқ (себебі бұл ақша нақты өнімді немесе қызметті көрсетуге жұмсалады) және сіздің ұсынысыңызға қызығушылықты арттыруға ғана емес, сізге де көмектеседі клиенттер базасын құру.. Сіз кезекке тұруға дайын және сіздің ұсынысыңыз туралы басқаларға айтуға дайын жүздеген немесе мыңдаған клиенттермен бизнес бастайсыз.
6 -қадам. Есеп
Сіздің қаражатыңыз қайдан келгеніне қарамастан, сіздің қаржыгерлеріңізге мезгіл -мезгіл, әдетте жылына екі рет негізгі операциялық, стратегиялық және бухгалтерлік ақпаратты ұсынуды ұмытпаңыз. Барлығы физикалық түрде қатыса алатын болса, басқарма отырысын өткізу жақсы. Егер жоқ болса, мұны телеконференция арқылы жасаңыз.
7 -ден 5 -ші бөлім: Инфрақұрылымды құру
Қадам 1. Кеңсе алыңыз
Сіздің бизнесіңізді жүргізу үшін сізге кеңістік қажет. Егер сізге шынымен де кішкене кеңістік қажет болса және онда жұмысшылар болмаса немесе ол шеберхана немесе қойма болса, ол үй кеңсесі түрінде болуы мүмкін. Сәнді мекен-жайдан гөрі арзан аудандарда немесе бизнес-инкубаторларда жалға алуды іздеңіз. Кейбір университеттер инновациялық ғылыми идеяларға негізделген жаңа кәсіпкерлік кәсіпорындар үшін жалдау ақысы төмен орын ұсынады. Бұл сіздің не істегіңіз келетініне және сіздің күш -жігеріңіздің қаншалықты қажет екеніне байланысты. Бұл кеңістік сіздің мақсатыңызға сәйкес кодталған және заңды екеніне және бюджетке сәйкес екеніне көз жеткізіңіз.
Қадам 2. Жабдықты сатып алу
Бастау үшін қажет нәрсенің бәрін сатып алыңыз. Бұл механикалық жабдықтар, компьютерлер, телефондар немесе қолөнер құралдары болуы мүмкін; не істегеніңе байланысты. Бизнесті жеткізуші компаниядан сатып алуға тырысыңыз, себебі олар үлкен жеңілдікке ие болады. Егер сізде капитал аз болса, жалдау - тартымды нұсқа, сондықтан сіз ақшаңызды ысырап етпейсіз.
Қадам 3. Жазу жүйесін жасаңыз
Салық төлеуден 2000 доллар неге жұмбақ түрде жоғалып кеткенін білуге дейін, Джонс ханым шотты төледі ме, жоқ па, соны білу үшін клиенттердің жазбаларын іздеуге дейін, сіздің бизнесіңіздің үздіксіз және тиімді жүргізілуіне көмектесетін жақсы есепке алу жүйесін алғыңыз келеді. Ұйымдастырылған және бақылауда болу үшін файлдық шкафтарға, жапсырмаларға және цифрлық жазбаларды алуға арналған бағдарламалық жасақтамаға инвестиция салыңыз.
7 -нің 6 -бөлігі: Тұтынушылар базасын құру
Қадам 1. Маркетинг пен пиарды қолданыңыз
Сіз потенциалды клиенттерге сіздің бизнесіңізді пайдаланғысы келетін тәсілдермен қол жеткізгіңіз келеді. Бұл әсіресе жаңадан басталған кезде, яғни белгілі бір клиенттер базасы болғанға дейін маңызды.
- Клиенттің назарын аз күш жұмсай алатындай етіп жарнамалаңыз, бұл олардың қиялына әсер етеді. Шығармашылықпен айналысыңыз және сіздің бизнесіңіз үшін пайдаланғыңыз келетін клиенттердің дұрыс жақтарын азғырыңыз.
- Адамдарға сіз ұсынатын нәрсені мақтауға мәжбүр ету үшін дұрыс адамдарға жасайтын әрекеттеріңіздің ақысыз үлгілерін ұсыныңыз. Ауызша (яғни жақсы пиар) жаңа клиенттерді тартудың ең жақсы әдісі. Егер сіз теріс кері байланыс алсаңыз, мәселені шешу арқылы оң жауап беріңіз. Егер сіз оларды түзетуге дайын болсаңыз, адамдар қателіктерге аз баға береді.
Қадам 2. Ескі стильдегі кішкене торды қолданыңыз
Конференцияларға, қайырымдылық кештеріне, қосымша бизнес өкілдерімен кездесулерге және сіздің клиенттеріңіз шоғырланған басқа жерлерге барыңыз. Басқаша айтқанда: көпшілікке шығып, адамдармен араласыңыз. Сізге көмектесетін адамдармен танысу үшін достығыңызды қолданыңыз. Мұндай өзара әрекеттесу бизнесті бастау үшін өте маңызды. Өйткені, сіз вакуумда өмір сүре алмайсыз.
Қадам 3. Тұтынушыларға қызмет көрсетудің жақсы дағдыларын алыңыз
Адамдармен қарым -қатынаста жақсы болыңыз. Адамдардың айтқандарының арасында оқуға өзіңізді жаттықтырыңыз. Өздері білмейтін қажеттіліктерді қанағаттандыруды үйреніңіз. Адамдарды қалай бақытты етуге болатынын біліңіз. Сүйкімді болыңыз. Ең бастысы, кішіпейіл болыңыз. Клиент әрқашан дұрыс емес, бірақ сіз оны дұрыс деп сендіре білуіңіз керек.
Қадам 4. Желілік сайтқа ие болыңыз
Әлем ғаламторға көшті. Келесі он жылда өмір сүргісі келетін кез келген бизнестің веб -сайты болуы керек. Адамдар оны сізге хабарласуға, орналасқан жеріңізді табуға, жұмыс уақытын білуге, сұрақтар қоюға, ұсыныстар жасауға, тіпті сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алуға пайдаланады. Интернетте желілік сайт пен қызметтердің болуы арқылы сіз өзіңіздің қызметтеріңіздің ауқымын жергілікті шекарада немесе тіпті бүкіл әлем бойынша кеңейте аласыз.
7 -ден 7 -бөлім: Төлемдерді алу
Қадам 1. Төлеуге тура келеді
Адамдардың сізді пайдалануына жол бермеңіз. Белгілі бір уақыт ішінде төлемді талап етіңіз (бірақ сіздің қызметіңізге сәйкес). Адамдарды мүмкіндігінше тез есептеңіз. Егер біреу төлемді кешіктірсе, олармен сөйлесіңіз. Егер сіз бұл мәселелерді өздігінен шешеді деп үміттенбесеңіз, сіз адамдар үшін тегін жұмысқа айналасыз және сіздің бизнесіңіз құлдырайды.
Қадам 2. Несие картасын алыңыз
Сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге ақшаны тұрақты түрде төлейтін адамдар аз. Бұл сіздің бизнесіңізді жеңілдетеді, сонымен қатар несиелік және дебеттік карталарды қабылдайтын болсаңыз, сіздің есепке алу мен бухгалтерлік есепті жеңілдетеді. Егер сіз артық зарядтаудан аулақ болғыңыз келсе немесе бизнесіңізді икемді етіп сақтағыңыз келсе, Square -ді қолданыңыз. Бұл құралды смартфонға немесе планшетке орнатуға болады және клиенттердің несие карталарын сызуға мүмкіндік береді.
Қадам 3. Желіде жүйені орнатыңыз
Егер сіз тауарды желіде сатуды жоспарласаңыз, онлайн төлем жүйесін орнатқаныңызға сенімді болуыңыз қажет. Paypal сияқты қызметтер мұны жеңілдетеді. Сізге қай әдіс тиімді екенін біліңіз. Дегенмен, сіз қолданатын жүйенің қауіпсіз екеніне көз жеткізіңіз. Сіз өзіңіздің ақпаратыңыз бен тұтынушы туралы ақпараттың бұзылғанын немесе теріс пайдаланылғанын қаламайсыз.
Кеңестер
- Сіздің өніміңіздің/қызметіңіздің жалпы жұртшылыққа, аймаққа және қауымдастыққа тек сіздің көзқарасыңызбен ғана емес екеніне көз жеткізіңіз. Егер жоқ болса, оны қалай қызықты етуге болады? Ақылды бол.
- Үйден бизнес жүргізетін білетін адамдардан сұраңыз. Олар сізге жұмысты бастауға көмектеседі.
- Сіздің бизнесіңіз кәсіби және көзге ұнамды көрінетініне көз жеткізіңіз. Кәсіби логотип, тұрақты бренд және оның резервтік көшірмесі үшін кәсіби желілік сайт жасаңыз. Сізге көмектесетін бірнеше топтар бар, мысалы: Startyourownbusiness.net.au және vistaprint.com.au.
- Сіздің бизнесіңізді бастау үшін уақыт қажет екенін біліңіз. Көптеген кәсіпорындар бірден пайда таппайды, сондықтан оны жеке өміріңізде де жоспарлаңыз. Сіз жеке бастық болу үшін құрбан боласыз.
- Тегін ресурстарды қолданыңыз. Сіздің жергілікті кітапханада компания құру, бизнес -жоспарлар жазу, маркетинг туралы көптеген пайдалы сілтемелер бар, сонымен қатар сіздің салаға қатысты ақпарат бар. Шағын бизнес қауымдастығы, Сауда палаталары, AMEX Small Business веб -сайты, сіздің салаңызға арналған қауымдастықтар, этникалық бірлестіктер … осының бәрі тренингтер, материалдар, желілер және кейде қаржыландыруды ұсынады. Тағы бір жақсы нұсқа-бұл SCORE, бизнесті бастау туралы кеңес беретін зейнеткер басшылар тобы.
- Адамдарды жұмысқа қабылдағанда, жұмысшымен мұқият танысып, сұхбат алғаныңызға көз жеткізіңіз. Олардың шынайы ақпаратқа, төлқұжаттарға, жеке куәліктерге, бұрынғы жұмыс орындарына, лицензияларға және басқа да көптеген шынайы және сенімді екендіктерін көрсететініне көз жеткізіңіз.
- Төлемдерді жеңіл әрі қолжетімді етіңіз. Несие карталарын қабылдаңыз, ай сайынғы бөліп төлеу жоспарын ұсыныңыз, өнімдерді жарнамалаңыз, біреуі тегін ұсыныстар немесе жеңілдік бағалар алады.
Ескерту
- Өзіңізге жеке өмірге жеткілікті уақыт бөлгеніңізге көз жеткізіңіз. Жаттығу бағдарламасын ұстануға немесе отбасыңызбен кездесуге жеткілікті уақыт бар екеніне көз жеткізіңіз.
- Өте мейірімді акционерлерге назар аударыңыз. Олар сені алдай алады. Бизнесте сіздің ресурстарыңыз қажет, олар сізге құмарлықпен және ерікті түрде берілуі керек ….. Кідіртуден аулақ болыңыз, өйткені көптеген керемет идеялар нәтижесінде өледі. Сіз бірдеңе туралы шешім қабылдағаннан кейін, оған барыңыз, біліңіз және бұл туралы кәсіби маманмен сөйлесіңіз, тіпті егер кездесуді тағайындау қажет болса да.
