Көтерме саудагер болу - үйден ақша табудың тамаша тәсілі. Қосымша ақша табу арқылы ағымдағы табысты толықтырғыңыз келе ме, әлде көтерме саудагер болғыңыз келе ме, сізде бизнестің көптеген түрлері бар. Жеткізушілермен жақсы мәміле жасау және сатып алушылардан жақсы баға алу үшін сізге жақсы сауда дағдылары мен іскерлік дағдылар қажет болады.
Қадам
3 -тің 1 -бөлігі: Күш -жігерді анықтау
Қадам 1. Нені сатқыңыз келетінін шешіңіз
Көтерме саудагердің негізгі мақсаты - тауарды бірлікке салыстырмалы түрде төмен бағамен жаппай сатып алу, содан кейін оларды аз мөлшерде жоғарылатылған бағамен сату. Сауда -саттықты сәтті өткізу үшін, сіз тұрақты құны бар заттарды сатып алуыңыз және оларды пайдаға сатуға мүмкіндік беруіңіз керек. Өнімнің қай түрі сіздің бизнесіңізге сәйкес келетінін білу үшін нарықты мұқият зерттеңіз.
- Егер сізде белгілі бір салада арнайы білім болса, оны пайдаланыңыз. Егер сізде белгілі бір салада жұмыс істеу тәжірибесі болса, бұл сіз үшін үлкен артықшылық болуы мүмкін.
- Жақсы көтерме саудагер болудың маңызды факторы - жақсы сауда дағдылары. Егер сіз сататын өнімге сенімді болсаңыз, сенімді сатушы боласыз.
Қадам 2. Сіз жүргізгіңіз келетін көтерме сауда түрін қарастырыңыз
Көтерме кәсіптің әр түрлі түрлері бар, сондықтан тым алысқа кетпес бұрын, сіз жүргізгіңіз келетін кәсіптің негіздері туралы нақты түсінікке ие болуыңыз керек. Ең көп таралған түрі «Жалпы көтерме саудагер» деп аталады. бір немесе бірнеше жеткізушілерден үлкен көлемдегі тауарларды сататын, содан кейін оларды аз мөлшерде бірлікке жоғары бағамен сататын компаниялар әдетте осы санатқа жатады. Көтерме кәсіптің басқа түрлеріне мыналар жатады:
- Арнайы көтерме саудада көптеген жеткізушілер мен сатып алушылар болуы мүмкін, бірақ бәрібір белгілі бір салаға немесе өнімге маманданған.
- Кейбір өнімдерді көтерме саудагерлер белгілі бір тауар түрін ғана сатып алады және сатады, мысалы, аяқ киім.
- Жеңілдік көтерме саудагерлер жеңілдікпен тауарларды ұсынады, себебі олар «жаңартылған», тоқтатылған немесе қайтарылған.
- Көтерме сауда '' dropshipping '' - бұл басқа көтерме саудагерлер сияқты тауарларды сатып алатын және сататын, бірақ тауарларға шынымен қамқорлық жасамай, оларды жеткізушіден сатып алушыға тікелей жіберетін бизнес.
- Интернет -көтерме саудагерлер - бұл бизнестері желіде орналасқан және физикалық дүкені жоқ адамдар. Бұл бизнесті жүргізудің қымбат емес әдісі болуы мүмкін, бірақ сіз басқара алатын акциялардың санын шектейді.
3 -қадам. Қаржылық бағалауды жүргізіңіз
Нарықтық зерттеулер жүргізіп, сіз құрғыңыз келетін көтерме сауда түрінің нақты көрінісін жасағаннан кейін, сіз өзіңіздің қаржылық жағдайыңызды бағалауыңыз қажет. Сізде бар капиталға қол жеткізу сіз құрған және жүргізетін бизнес түріне үлкен әсер етеді. Сіз көтерме сауда үлкен пайда ала бастағанға дейін екі жылдан бес жылға дейін созылатынын білуіңіз керек.
- Егер сізде қаражат шектеулі болса, шағын онлайн -бизнес ашып, қаражат қорын құру кезінде өз біліміңіз бен тәжірибеңізді толықтыруды қарастырыңыз.
- Дайын өтімділікке ие болғаннан кейін сіз кәсіпкерлік қызметіңізді кеңейте бастай аласыз.
- Кәсіпті қаржыңыздан тыс кеңейтуге тырыспаңыз. Бизнесті бастау үшін қарызға бату бизнеске қосымша тәуекелдер туғызады және олардан аулақ болу керек.
4 -қадам. Бизнес -жоспар жасаңыз
Кез келген табысты бизнестің маңызды ингредиенті - мұқият және ойластырылған бизнес -жоспар. Сіз мұны стратегиялық жоспарды күшейту үшін орнатуыңыз керек. Сіз сондай -ақ сіздің бизнесіңіздің негізгі құндылықтарын және оларды қалай басқаратындығыңызды анықтауыңыз керек. Жоспар бар нарыққа талдауды, сонымен қатар сіздің бизнесіңізді қалай дамытқыңыз келетінін болжауды қамтуы керек.
- Сіз сатып алатын және сатқыңыз келетін өнімдер туралы ақпаратты енгізуіңіз керек.
- Қаржылық қорытынды мен қалай және қашан пайда табуды жоспарлап отырғаныңызды қосыңыз.
- Жұмысты бастау үшін интернетте көтерме бизнесті жоспарлаудың бірнеше мысалын қарастыруға болады.
3 -тің 2 -бөлігі: Көтерме кәсіпті құру
Қадам 1. Интернеттегі қатысуды көбейтіңіз
Сіздің бизнесіңіз бен нарық үшін зерттеулерді жоспарлап, жүргізгеннен кейін, сіздің сауда қатысуын дамытатын кез келді. Домен атауын сатып алыңыз және әлеуетті сатып алушылар мен әлеуетті жеткізушілерге ұнайтын веб -сайт жасаңыз. Сіз доменді тез және арзан сатып ала аласыз.
Әлеуметтік желілерде қатысуды дамытуды және барлық бизнес -порталдарды қосуды ұмытпаңыз
Қадам 2. Заңдық және нормативтік талаптарды басқару
Сауда бизнесін бастамас бұрын, барлық қажетті заңды рұқсаттар мен лицензиялардың бар екеніне көз жеткізу керек. Бұл сізге кәсіпке лицензия алу керек дегенді білдіреді. Бұл сіздің бизнесіңізді заңды тұлға ретінде құруды және АҚШ -та салық төлеушінің сәйкестендіру нөмірін (EIN деп те аталады) немесе Индонезияда салық төлеушінің сәйкестендіру нөмірін (NPWP) алуды қамтиды. СТТН немесе СТН алуға онлайн өтініш бере аласыз. Өз бизнесіңізді тіркеу үшін АҚШ -тың Шағын кәсіпкерлік басқармасының веб -сайтына немесе Индонезиядағы https://www.pajak.go.id сайтына кіріңіз.
Сізге қосымша рұқсат алу және сіздің аймаққа тән басқа ережелерді сақтау қажет болуы мүмкін. Сіз өзіңіздің аймағыңыз туралы барлық мәліметтерді желіде біле аласыз
3 -қадам. Әр түрлі жеткізушілерді түсіну
Егер сіз сатуды бірден бастағыңыз келсе, сенімді жеткізушімен келісім жасауыңыз қажет. Бұл сіздің бизнесіңіздің өте маңызды аспектісі, және сіз оған қалай қарайсыз, сіз дамып келе жатқан көтерме сауда түріне байланысты болады. Жеткізушілердің әр түрін түсінетіндігіңізге көз жеткізіңіз.
- Жеткізушілердің төрт негізгі тобы өндірушілерден, тәуелсіз қолөнершілерден, импорт көздерінен және дистрибьюторлардан тұрады.
- Дистрибьюторлар - көбінесе басқа көтерме саудагерлер, олар әр түрлі көздерден сатып алып, оларды пайдаға сатады.
- Жеткізушілер туралы нақты зерттеулер жүргізуге және олардың қалай жұмыс істейтінін, кімге жеткізетінін және қандай мөлшерде екенін түсінуге уақыт бөліңіз.
Қадам 4. Жабдықтаушыны бағалаңыз
Қолданыстағы жеткізушілердің нақты бейнесін алғаннан кейін, сіз өз бизнесіңізге сәйкес жеткізушіні табуға тырысуыңыз керек. Жеткізуші ұсынатын баға туралы ғана ойламау керек. Компаниямен бизнес жүргізу құны тек бағадан жоғары; Тапсырыстың орындалуының сенімділігі мен жылдамдығын, сонымен қатар тауардың сапасын білуіңіз керек. Мұны бастапқыда анықтау қиын болуы мүмкін, сондықтан басқа кәсіпорындардың айғақтарынан іздеңіз және жақсы бизнес тәжірибесі туралы жазбаларды іздеңіз.
- Қарастырылатын тағы бір фактор - жеткізушінің орналасқан жері. Егер жеткізуші шетелде орналасқан өндіруші болса, онда жеткізіліммен байланысты тағы бір мүмкін шығын бар және тауардың белгіленген жерге келуіне қосымша уақыт қажет.
- Қосымша шығындарды сатып алу құнын төмендету арқылы азайтуға болады, бірақ бұл факторларды мұқият қарастыруды ұмытпаңыз.
Қадам 5. Қажет болса, физикалық орналасуды алыңыз
Сіз жүргізетін көтерме сауданың түріне байланысты сізге тапсырыс беру процесін жүргізетін және тауарлық -материалдық құндылықтарды сақтайтын физикалық орналасуы қажет болуы мүмкін. Егер сіз шағын кәсіп ашсаңыз, көтерме кәсіпті жертөлеңізден немесе гаражыңыздан жүргізе аласыз. Шығындарды азайтудың бір әдісі - үйден бизнес жүргізу, осылайша жалдау ақысы мен мөлшерлемені төмендету.
3 -тің 3 -бөлімі: Пайданы арттыру
Қадам 1. Маркетингті дамыту
Егер сіздің бизнесіңіз «тұрақты қызмет» сатысында тұрса (бизнесті жүргізу қаржылық жағдайға негізделген), көтерме кәсіптен кірісті ұлғайту және одан көп ақша табу үшін қандай қадамдар жасауға болатынын қарастырыңыз. Біріншіден, маркетингті дамыта отырып, сатылымды қалай арттыруға болатынын ойлау керек. Бұл сіздің қатысуыңызды арттыру және әлеуметтік желілер арқылы өз бизнесіңізді ілгерілету туралы емес, бірақ сіз мұны істеуіңіз керек. Сіз сатып алушыларға өз ұсынысыңызды дамыту жолдарын ойластырып, түсінікті түрде сөйлесуіңіз керек.
- Бір уақытта бір өнімге назар аударуды және белгілі бір өнім түрлеріне арналған арнайы жарнамалық кампанияларды дамытуды қарастырыңыз.
- Егер сіз басқа кәсіпорындарға тауар сатсаңыз, B2B («бизнестен бизнеске») жақсы желілері мен порталдарына қатысқаныңызға көз жеткізіңіз. Тіркелуге және іскерлік шеңберде қатысуды арттыруға мүмкіндік беретін көптеген форумдар мен листингтер бар.
Қадам 2. Баға стратегиясын реттеңіз
Баға стратегиясын өзгерту сіздің маржаңызға айтарлықтай әсер етуі мүмкін. Сіз пакеттің бағасын енгізу арқылы клиенттерден үлкен тапсырыстарды көбейтуге тырыса аласыз. Егер сіз тауарды жеке сатып алушыларға емес, бөлшек сауда дүкендеріне немесе басқа кәсіпкерлік субъектілеріне сатсаңыз, бұл өте маңызды. Сіздің бизнесіңіздің бағасын мұқият шешуге уақыт бөліңіз. Пакеттік баға стратегиясы келесідей болуы мүмкін:
- Егер сатып алушы А өнімінің 100 бірлігін сатып алса, онда баға бірлік үшін 13000 руп.
- Егер сатып алушы А өнімінің 50 бірлігін сатып алса, онда баға бірлік үшін 16000 руп.
- Егер сатып алушы А өнімінің 10 бірлігін сатып алса, баға бірлікке 20000 рупий.
Қадам 3. Сіздің бизнесіңізді оңтайландыру үшін «dropshipping» жүйесін қарастырыңыз
Пайданы ұлғайтудың бір әдісі - бұл сіздің операциялық шығындарыңызды төмендету. Көтерме кәсіпті жүргізудің танымал әдісі - бұл «dropshipping» жүйесін енгізу. Егер сіз бұл жүйені іске қоссаңыз, сіз өте төмен шығындарға ұшырауыңыз мүмкін, себебі сіз тауарға шынымен қамқорлық жасамайсыз.
- Сіз тапсырысты қабылдайсыз және өнімді жеткізетін жеткізушіге жібересіз. Бұл салыстырмалы түрде аз қаржыландырумен нарыққа шығудың тәсілі болуы мүмкін.
- Құны төмен болғанымен, бірлікке келетін маржа да төмен болады. Мүмкін болатын пайданы анықтау үшін көптеген зерттеулер жүргізіңіз және жеткізушілерден баға туралы сұраңыз.
Қадам 4. Жеткізушіні өзгерту
Егер сіз басқа жеткізушіден жақсы мәміле алуға болады деп ойласаңыз немесе сізге бірнеше жеткізушілермен жұмыс жасау қиын болса, сіз келісім жасайтын жеткізушілер санын шектеуді қарастыруыңыз мүмкін. Аз жеткізушілермен тығыз қарым -қатынаста болу тиімділікті арттырады, шығындарды азайтады және уақытты үнемдейді.
- Жеткізушілердің сенімділігін, жалпы шығындарды (тек бірлікке бағаны ғана емес) және олардың сізбен берік серіктестік орнатуға дайындығын ескеріңіз.
- Сондай -ақ, бұл жеткізуші өзінің өнімі мен іскерлік тәжірибесін кеңейтіп жатқанын қарастырыңыз. Егер олар жалқау болып көрінсе немесе уақытқа ілеспесе, олар өз саласына бейімделіп, өркендей алмауы мүмкін.
Қадам 5. Жабдықтаушымен жаңа келісім жасаңыз
Жаңа жеткізушілермен жаңа мәмілелер іздеудегідей, сіз әрқашан қолданыстағы жеткізушілермен келісім шарттарын жақсарту мүмкіндігін іздеуіңіз керек. Бұл барлық келісімдерді қайта қарауды білдірмейді, бірақ қол жетімді жеңілдіктерді, арнайы ұсыныстарды және үлкен тапсырыстар үшін төмен мөлшерлемені сұраңыз. Басқа кәсіпкерлік субъектілеріне сататын кәсіпкерлік субъектілері көбінесе бөлшек саудаға қарағанда баға белгілеуде икемді болады.
- Егер сіз жеткізушімен бұрыннан таныс болсаңыз, онда сіз тапсырыс құнына айтарлықтай жеңілдік ала аласыз.
- Егер сіз белгілі бір сомадан көп тапсырыс берсеңіз, сіз жеңілдікке қол жеткізе аласыз, осылайша ақшаңызды үнемдей аласыз.
- Сатып алу шығындарын төмендетудің барлық мүмкіндіктері туралы хабардар екеніңізге көз жеткізу үшін жеткізуші тарапынан біреуге хабарласыңыз.
Кеңестер
- Егер сізге бизнесті сыртқы шығынсыз бастау қажет болса, сіз әлеуетті сатып алушылардан бастапқы жарнаны төлеуді сұрап, содан кейін ақшаны өндірушілерге төлеуге жұмсай аласыз.
- Сіз сондай -ақ сатып алушылардан олар сатып алғысы келетіні туралы дәлелдерді ала аласыз, содан кейін несиені сатып алуға болатын -болмайтынын білу үшін осы дәлелді сауда -саттық ретінде қолдана аласыз.
