Интернетте сату - бұл қазіргі заманда мүмкін болатын арман. Сіз түнгі көйлекте тыныш отырасыз және ақшаның сізге келетінін көресіз. Менің ойымша, сіз және мен сияқты қарапайым адамдар мұны істеп жатыр, бірақ олар мұны қалай істейді? Егер сізде керемет өнім болса, сіз жарты жолда боласыз. Бар мүмкіндіктерді анықтау үшін зерттеу жүргізуге аз уақыт кетсе, сіз басқа тәуелсіз кәсіпкерлерге тез қосыла аласыз. Жұмысты бастау үшін 1 -қадамды қараңыз.
Қадам
3 -ші әдіс 1: Өз бизнесіңізді дайындау
Қадам 1. Бәсекелестеріңізді зерттеңіз
Кез келген өнімді желіде сатпас бұрын, сіз немен және кіммен айналысып жатқандығыңызды білуіңіз керек. Егер сіз ерекше емес, бірақ бағасы екі есе қымбат өнімді ұсынсаңыз, жеткізуге екі есе көп уақыт кетеді және сіздің бетті зерттеу оңай емес, онда сіз клиенттерді ала алмайсыз. Және, ең бастысы, өз орныңызды анықтаңыз. Мұны киберкеңістікте толтыруға болатын бос орындарды іздеу арқылы жасаңыз.
- Сіздің бәсекелестеріңіз қайда орналасқан? Олар интернет әлемінің белгілі бір бөлігін алып жатыр ма?
- Олар қандай баға ұсынады? Ауқымы қандай?
- Кім немесе қандай өнімдер ең танымал? Неге?
- Сіздің бәсекелестеріңізге әлі не жетіспейді? Тұтынушыларға жақсы сатып алу тәжірибесін қалай қамтамасыз етуге болады?
- Қандай өнімдерді қолданғыңыз келуі мүмкін? Сіз қандай өнімдерді қолданбайсыз? Неге?
Қадам 2. Өнімді жетілдіріңіз
Дүкеннің таңғажайып дисплейі сатылатын керемет өнімдермен бірге болмаған кезде ештеңені білдірмейді. Сіз не ұсына аласыз? Сіздің өнім нарықтағы басқа өнімдерден несімен ерекшеленеді? Сіздің мақсатты әлеуетті клиенттеріңізде сіздің өнімдеріңізге ұқсас көптеген нұсқалар бар. Неліктен сіздің өнім ең жақсы? Міне, кейбір нәрселерді ескеру қажет:
- Сіздің өнім көрсетілмей -ақ оңай сатыла ма? Мұны қалай жасауға болады?
- Сіз ұсынатын ең төмен баға қандай?
- Сіздің нарықтағы үлесіңіз кім? Олар не күтеді? Интернетте оларға қалай оңай қол жеткізуге болады?
3 -қадам. Бизнес -жоспар құрыңыз
Бұл уақытты жоғалту сияқты көрінуі мүмкін, бірақ бұл керісінше. Бизнес -жоспар болмаса, сіз ертең жөнелтуге 100 тапсырыспен ата -анаңыздың үйінде боласыз, бірақ сізде жеткізу шығындарын өңдеуге құрал -жабдықтар мен қаражат болмайды. Жүйенің істен шығуын болдырмау үшін бұл нәрселерді басынан бастап ойлау керек. Ойланудан бастаңыз:
- Өтініштерді қалай басқарасыз? Сізде сатушылар бар ма? Немесе бәрін өзіңіз жасайсыз ба? Сіз не істей аласыз және не істей алмайсыз?
- Сіз өз өніміңізді тұтынушыларға қалай жеткізесіз? (Бұл туралы жақын арада сөйлесетін боламыз).
- Салықтар мен мемлекеттік жүйелер туралы не деуге болады?
- Басқа шығындарды ескердіңіз бе? Сіздің домен атыңыз, бетті орналастыру қызметтері, маркетинг, жарнама және т.б. Сіз бәрін ойладыңыз ба?
Қадам 4. Компанияңызды тіркеңіз
Интернеттегі бизнес кез келген басқа бизнес сияқты; Сіз не істеп жатқаныңыздың заңды екеніне көз жеткізу үшін өзіңіздің аймағыңыз бойынша тіркеу және салық міндеттемелерін толтыруыңыз керек. Әйтпесе, сіз үлкен тәуекелге тап болуыңыз мүмкін, тіпті түрмеге жабылуыңыз мүмкін. Ешқандай үкімет өз адамдарының заңсыз кәсіппен айналысуын ұнатпайды, сондықтан сіз кәсіпті дұрыс жүргізгеніңізге көз жеткізіңіз.
- Қолданыстағы ережелер аймаққа байланысты әр түрлі болады. Дұрыс түсіну үшін достарыңызбен және отбасы мүшелеріңізбен немесе жергілікті кәсіпкерлермен терең ақпарат алу үшін сөйлесіңіз.
- Егер сіз халықаралық деңгейде кәсіпкерлікпен айналысатын болсаңыз, кейбір қосымша ережелер болуы мүмкін.
Қадам 5. Әлеуметтік желілерді қолданыңыз
Әлеуметтік медиа - бұл бүкіл әлем бойынша көптеген адамдар үшін қолайлы байланыс құралы, және сіз осы әлеуметтік желілерде бола отырып, әлеуетті клиенттермен қарым -қатынас орнатуға мүмкіндік аласыз. Алайда, барлық әлеуметтік медиа бірдей құрылмайды, ал егер сіз өз бизнесіңізді енді бастасаңыз, барлық әлеуметтік желілерде тіркелгілеріңіз бар болғандықтан, толып қалмаңыз. Сіздің потенциалды клиенттеріңіз қай ортада болуы мүмкін екенін анықтаңыз және сіздің қатысуыңызды арттырыңыз. Мысалы, егер сіздің бизнесіңіз әйелдер сәніне арналған бутик болса, сіз Pinterest, Instagram және Facebook -ке назар аударғаныңыз жөн болар еді. Егер сіз B2B электрондық коммерция сайтын басқарсаңыз, LinkedIn, Google+, Twitter және FB пайдаланыңыз.
Осы әлеуметтік желілерде өзіңізді жарнамалаңыз. Сіздің дүкеніңіз туралы айтыңыз. Өнімдеріңізді көрсетіңіз. Фотоларды твитке салыңыз. Тұрақты жарнамалық акциялар туралы мәртебеңізді жаңартыңыз. Өзіңізді таратыңыз
Қадам 6. Қол жетімді нұсқалармен танысыңыз
Бұл күрделі процесс, сондықтан толығырақ тоқталайық. Төменде сіздің бизнесіңіздің онлайн форматын анықтаудың үш негізгі нұсқасы берілген:
- EBay, Amazon немесе Etsy сияқты танымал базарды пайдаланыңыз. Сізде жеткізуге болатын өнім бар; қалғандары осы электронды нарықтарда қол жетімді.
- Сіздің бизнесіңіздің бет -бейнесін орнату үшін электрондық коммерция сайтын пайдаланыңыз. Бұл сіздің жеке парағыңызды қамтамасыз ететін ашық бастапқы жоба немесе хостинг шешімі, бірақ бәрі сізге дайын (аналитика, шаблондар, есеп айырысу және т.б.). Бұл әдіс - бұл қарапайым құрал және сіздің барлық нәрсені істеу қажеттілігі мен ештеңе жасамау арасындағы делдал.
-
Өз сайтыңыздың дизайнын жасаңыз. Егер сіз HTML мен CSS -ті жақсы білсеңіз (немесе көмек сұрауға болатын адамды білсеңіз), мұны пайда табу үшін жасаңыз.
Біз осы үш сценарийді келесі бөлімде толығырақ талқылайтын боламыз
3 әдіс 2: дүкенді дайындау
Белгілі нарықты қолдану
Қадам 1. Үшінші тараптың хостинг шешімін қолдануды қарастырыңыз
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions немесе osCommerce (кейбіреулерін атауға болады) - бұл сізге дүкен сөрелерін дайындай алатын үшінші тараптар (бұл біз жоғарыда талқылаған екінші нұсқа). Олар сіздің парағыңызды орнатады (сіз таңдауға болатын көптеген бағалы шаблондар бар) және ақылы түрде бас ауруы беретін форматты орнатады. Сізге дизайнды таңдау, өнімді жүктеу, төлем опциясын таңдау және өзіңіз сату қажет.
- Басқаша айтқанда, егер сіз HTML немесе CSS -ті білмесеңіз және дизайнер жалдаудан бас тартқыңыз келмесе, дәл осылай жасауға болады. Бұл әдіс Amazon, Etsy немесе eBay пайдаланудың орнына өзіңіз орната алатын басқаруды ұсынады.
- Сіз мұны тәуекелді төмендету тактикасы деп ойлауыңыз мүмкін. Егер бірдеңе дұрыс болмаса, онда кінә сізде емес, оларда.
Қадам 2. Заттарыңызды eBay -де сатыңыз
Ия, бұл біршама ескірген, бірақ егер сіз шынымен бірегей заттарды төмен бағамен сатсаңыз, eBay-бұл әлі де жақсы әдіс. Сіз өзіңіздің бағаларыңызды белгілей аласыз, қол жетімді ұсыныстарды қарай аласыз және жақсы беделге ие бола аласыз. eBay - бұл бірнеше жылдан бері сенімді сайт.
Бірақ соның арқасында eBay де сәнді емес. Егер сіз тұрақты табыс көзін іздесеңіз, басқа сайтты қарастырған дұрыс болар
Қадам 3. Егер сіз көркем болсаңыз, Etsy пайдаланыңыз
Etsy - бұл өнер, қолөнер және көне бұйымдардың онлайн -нарығы. Егер осы сөздердің кез келгені сіздің өніміңіздің сипаттамаларын сипаттаса, Etsy сізге сәйкес орын. Etsy -де жеке дүкен құру және тұтынушылармен байланысу өте оңай - және бұл бет қазір өте танымал.
Etsy - бұл қауымдастық - егер сізде сұрақтар туындаса, бәрі көмектесуге қуанышты. Сіз сату тобына қосыла аласыз және оған қалағаныңызша қатыса аласыз
Қадам 4. Күмән болған кезде Craigslist пайдаланыңыз
Мүмкін, Интернетте ақша табудың ең жылдам жолы - бұл Craigslist -ті пайдалану (егер сізде басқа біреу қалайтын нәрсе болса, әрине). Сізге тек дұрыс бөлімге қысқа хабарлама жазып, жауап күту жеткілікті. Барлық қол жетімді нұсқаларды талдай отырып, мұны қарастырыңыз.
Craigslist үлкен/елордалық аудандар үшін тиімді. Егер сіз шағын қалада тұрсаңыз, сіздің хабарламаларыңызға жауап берілмеуі мүмкін
Қадам 5. Amazon сатушысы болыңыз
Amazon - бұл үлкен бизнеске арналған орын ғана емес. Кім біледі? Сізге сатушы тіркелгісін құру, өнімдеріңізді тіркеу және тапсырысыңызды күту жеткілікті. Ең болмағанда, ядро осылай жұмыс істейді.
Amazon - тамаша сайт. Бастау үшін бәсекеге қабілетті бағалар мен жеткізілім шығындарын ұсынғаныңызға көз жеткізіңіз. Сіз оны жоғары рейтингтер мен оң пікірлер алғаннан кейін жақсартуға болады
Қадам 6. CafePress сияқты бетті қолдануды қарастырыңыз
Бұл бет сіз өзіңіздің жеке заттарыңызды жасай алатын сайт. Сізде шаблон болады және біреу тапсырыс берген кезде сіз оны жасайсыз. Сіз жасай алатын кез келген затты тіркей аласыз. Егер сіз бұл бетті білмесеңіз, оны зерттеңіз! Сіз ұсынатын зат әлі нарықта жоқ па?
Тегін стандартты дүкен! Дегенмен, сіз белгілі бір айлық ақыға қосымша мүмкіндіктерді ала аласыз
Қадам 7. YouTube -дің ақпараттық жарнамаларын қолданып көріңіз
Иә, Интернет -жарнама. Talk Market олар телеарналарда тиімді бола алатын болса, олар интернетте де табысқа жетеді деп санайды. Атауынан көрініп тұрғандай: өнімдерді жарнамалайтын бейнелер (сіз нарықтағы барлық өнімдерді білесіз деп ойласаңыз да). Неге жоқ?!
Ал Youtube -қа қатысты біз түсінікті деп ойлаймыз. Егер сіз камерада жақсы көрінетін болсаңыз және жақсы сату дағдыларына ие болсаңыз, өз арнаңызды құрыңыз. Сіз тіпті вирусқа айналуыңыз мүмкін
Өзіңіздің жеке парағыңызды жасаңыз
Қадам 1. Домен атауын тіркеңіз
Егер сіз өзіңіздің жолыңызбен жүруді шешсеңіз (бұл ұзақ мерзімді перспективада жеңілірек болса), сізге домендік адрес қажет болады. Сіз үшін кейбір көрсеткіштер:
- . Com сайтын пайдаланыңыз, бұл әркімнің стандартты таңдауы.
- Ұзын, қате жазылған сөздерден және шатастыратын сөздерден аулақ болыңыз. Барлық уақыттағы ең жақсы бет, себебі мен socool.com - бұл жақсы идея емес.
- Жолақтар мен қажет емес белгілерді пайдаланудан аулақ болыңыз. Ықтимал тұтынушылар бұл белгілерді жіберіп алып, шатасып, қызығушылығын жоғалтуы мүмкін.
Қадам 2. Хостинг таңдаңыз
Сізге қажетті құралдарды, жеткілікті өткізу қабілеттілігі мен сақтау сыйымдылығын және көмек қажет болғанда қолдауды қамтамасыз ететін хост қажет болады. Ол әр түрлі сапада айына шамамен 60,000 -нан 120,000 -ға дейін тұрады. Кейбір жақсы хостингтік компаниялар - DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode және Small Orange. Шешім қабылдамас бұрын зерттеу жүргізіңіз!
Сізге «қоржын сценарийін» орнату қажет болуы мүмкін. Бұл сценарийлерді ақысыз табуға болады және дұрыс веб -хост оларды сізге бере алады. Хостты таңдағанда, ол Fantastico сценарийі бар «cPanel» ұсынатынын тексеріңіз, немесе егер сіз Windows әуесқой болсаңыз, Ensim Power Tools. Осылайша, үшінші тарап сценарийлері маңызды кедергілерге тап болмайды
Қадам 3. Беттің дизайнын жасаңыз
Ұзақ мерзімді пайда әкелетінін айтқан кезде есіңізде ме? Себебі, соңында сіз толық бақылауға ие боласыз. Егер сіз көңіліңіз қалмаса, өзгерістер енгізе аласыз, жаңарта аласыз, хостингті өзгерте аласыз - қысқасы, сіз қалаған нәрсені жасай аласыз. Ғажайып.
Егер сіз өзіңізге сенімді болмасаңыз, дизайнерді жалдауға болады. Сіз қалаған тұжырымдаманы алғаныңызға көз жеткізіңіз - сіздің бетті тез аяқтау үшін сізге ұсынатын нәрсені қабылдамаңыз
Қадам 4. Арнайы IP мекенжайын және SSL сертификатын алыңыз
Сіздің хостинг сізге оны қамтамасыз етеді, бірақ әдетте сізге қосымша ақы төлеуге тура келеді. Арнайы IP әдетте арзан, бірақ SSL сертификаты сізге жылына шамамен 600 000 рупий тұрады. Сізге бұл не үшін қажет? Жаңадан бастаушылар үшін SSL - бұл «Қауіпсіз розеткалар қабаты». Басқаша айтқанда, SSL деректерді шифрлайды және тұтынушы туралы ақпаратты қорғайды. Бұл, әрине, сіз жіберіп алғыңыз келмейтін нәрсе.
NameCheap сияқты домендік атауды тіркеу қызметтері де сертификаттарды ұсынады. Егер сіздің хостинг компанияңыз қымбат болса, басқа балама табуға және салыстыруға тырысыңыз. Мүмкін сіз басқа жерден арзанырақ таба аласыз
Қадам 5. Маркетинг пен жарнаманы орындаңыз
Сіз өзіңіздің бастығыңызсыз. Сіз өзіңізді жалдадыңыз, енді сіздің міндетіңіз - өзіңізді және бизнесіңізді таныстыру. Бұл көңілді, бірақ сіз оны күні бойы жасауыңыз керек. Тұрақты тұтынушылар легін алу үшін сіз көп жұмыс істеуіңіз керек. Міне, сіз үшін бірнеше идеялар:
- Әлеуметтік желілерде абай болыңыз. Сізге бүгін тағы да твит жазу керек пе? Иә. Жауап - иә.
- Басқа блогерлермен қарым -қатынас орнатыңыз. Қоғамда белсенді болыңыз және несие мен беделіңізді инвестициялауды бастаңыз. Әсіресе белгілі бір орны бар (қызығушылық) қоғамдастықтағы блогерлерге.
- Google Analytics қолданыңыз. Бұл ақысыз, және сіздің клиенттеріңіз қайдан келетінін және олар не қалайтынын көре аласыз.
- Басқа беттердегі жарнаманы қарастырыңыз. Ей, ақша табу үшін ақша керек.
Қадам 6. Сенімді төлем әдісіне ие болыңыз
Егер сіздің клиенттеріңіз ПО дәуірінде өмір сүретін қарт адамдар болмаса. қораптар мен чектер үшін сізге төлем шлюзінің қандай да бір түрі қажет болады. Бұл әдетте PayPal. Сатылым көлеміне байланысты PayPal әр транзакция үшін 2,2% -дан 2,9% -ға дейін комиссия алады. Табысқа кіруді жеңілдету үшін аз мөлшерде.
Сіз несиелік карта сатушының жеке шотын ала аласыз. Сіз 2Checkout немесе Authorize.net сияқты басқа әдістерді қолдана аласыз. Егер сіз PayPal -ді пайдалануды ұнатпайтын болсаңыз, сіздің бизнесіңіз үшін ең танымал және ең жақсы партияларды табу үшін Интернетте біраз зерттеулер жүргізіңіз
3 -ші әдіс 3: Пайда алу
Қадам 1. Жеткізу нұсқаларымен танысыңыз
Сіздің дүкеніңіз бен өнімдеріңіз бар, тапсырыстар келеді және кетеді - енді сіз оларды қалай орындайсыз? Белгілі болғандай, әр жарты сағат сайын үйден шығу қажет емес! Төменде сіз қарастыратын екі нұсқа бар:
- Сіз өз тауарларын қоймада сақтау үшін үшінші тарапты жалдай аласыз. Содан кейін олар сізге тауарды жеткізу үшін ең төмен бағаны ұсынады және сізге тапсырыстың қашан жеткізілетінін айту жеткілікті.
- Сізде «тамшы кеме» деп аталатын сиқырлы әдіс бар. Сізде тауарды сақтайтын сатушы бар, және сіз тек тапсырыс берушінің тапсырысын беруіңіз керек. Сізде бақылау аз, бірақ сіз осылайша ақшаны үнемдейсіз.
Қадам 2. Аналитикалық қызметтерді пайдаланыңыз
Нақтырақ айтқанда, Google Analytics. Технология керемет нәрсе болғандықтан, оны пайдаланыңыз. Сіз өзіңіздің клиенттеріңіздің қайдан келгенін, нені іздейтінін, қанша уақыт жұмсайтынын және сол уақытты қайда өткізетінін көре аласыз - іс жүзінде табысқа жетуге көмектесетін кез келген нәрсе. Және бұл тегін болғандықтан, неге сіз мұны жасамайсыз?
Нақты ойлап көрейік: сіз жаңадан бастаған кезде сіздің дүкеннің табысқа жету мүмкіндігі үлкен емес. Google Analytics сіздің парағыңызды жақсартуға көмектеседі, оны одан әрі талдап, талдағанда оны жақсы және жақсы етеді
3 -қадам. Жеке тұлға болу
Сіздің дүкеніңізде бірнеше өнім болса ғана аман қалады. Көптеген адамдарда өнім бар - сіз оның жеке басын анықтауыңыз керек. Сіздің дүкеннің ерекшелігі қандай?
-
Міне, мысал жақсы:
- Мен, барлық уақыттағы үздік кәсіп иесі
-
Міне, мысал жаман мысал:
«Сіздің тапсырысыңыз орындалды. Біз қазір оны өңдеп жатырмыз және ол жақын арада жеткізіледі. Егер сізде сұрақтар туындаса,» Бізбен хабарласыңыз «қойындысынан табуға болатын сауалнаманы толтырыңыз, біз ақырында оларға жауап бере аламыз.. Іске сәт.»
- Автоматтандырылған кәсіпорын, жеке тұлғасыз роботтар басқарады
Айырмашылығын көріп тұрсыз ба? Сіздің адам екеніңізді көрсететін сенімді, сенімді көзқарас сізді ұмытылмас етеді және клиенттер қайтып келеді
Қадам 4. Электрондық пошта тізімдері мен ақпараттық бюллетеньдер жасаңыз
Әрине, сіз өзіңіздің брендіңіздің тұтынушылардың санасында қалуын қалайсыз. Сіз олардың қайтып оралуы керектігін түсінбей тұрып, қайта оралуын қалайсыз. Сіз мұны қалай істейсіз? Электрондық пошта тізімдері мен ақпараттық бюллетеньдермен! Сіздің тұтынушылар сіздің сайтта тіркелген кезде, сіз олардың электрондық поштасын аласыз және олар сіздің өнімді сатып алуға деген ынтасын арттыратын жаңартулар мен жарнамалық акцияларды ала алады. Бұл өзара тиімді шешім.
- Әрине, бұл үшін сізде жарнамалық бағдарлама болуы керек! Тұтынушылардың қызығушылығын сақтау үшін мезгіл -мезгіл жеңілдіктер мен жеңілдіктер ұсынған дұрыс.
- Тұтынушыларды ерекше сезімге бөлеңіз. Оларға бұрынғы тапсырысына қарай арнайы ұсыныс беріңіз. Бұл сізді басқа сатушылардан ерекшелейтін ерекше бонус болады.
Қадам 5. Тұтынушыларды қадағалаңыз
Тапсырыс берілгеннен кейін сіздің жұмысыңыз орындалмайды. Тұтынушылармен қарым -қатынасты дамыту өте маңызды. Мына нәрселерді қарастырыңыз:
- Әр тапсырыс үшін растау электрондық поштасын жіберіңіз. Элемент жіберілгеннен кейін электрондық поштаны жібергеніңізге көз жеткізіңіз. Егер қандай да бір кедергілер болса, оларға басқа электрондық пошта арқылы хабарлаңыз.
- Енгізуді сұраңыз! Барлығы аяқталғаннан кейін, олардың тәжірибесі туралы сұрау үшін электрондық поштаны жіберіңіз. Сізде неғұрлым көп ақпарат болса, сіздің бизнесіңіз соғұрлым жақсы болады - және сіз ауызша сөзді көбірек қолдана аласыз!
- Сіз бірінші сатып алғаннан кейін арнайы ұсынысты қадағалай аласыз. Бұл тіпті клиентті адал клиентке айналдыруы мүмкін. Оларға өзіңіздің қамқор екеніңізді көрсетіңіз!
6 -қадам. HTML мен CSS -ті үйреніңіз
Бұл сіздің міндеттемелеріңіз 100% болмаса да, сіз мұны істегенде еш жамандық жоқ. Егер сіз өзіңіздің жеке дүкеніңізді басқара алатын болсаңыз, онда сіз бәрін шеше аласыз. Егер жоқ болса, басқа біреу жасасын. Бұл екі нәрсені үйрену сізге тұтынушылар қажет ететін өнім жасауға көмектеседі. Делдал болмаса, істер әлдеқайда жылдам жүрер еді.
