Қазіргі уақытта тауарларды сату жеңіл әрі арзан деп саналады. Сіз бір немесе бірнеше тауарды сатқыңыз келсе, тұтынушыларға оңай қол жеткізе аласыз. Интернетте де, офлайнда да заттарды сатуда табысқа жетуге көмектесетін бірнеше дәлелденген әдістер бар.
Қадам
3 әдіс 1: сату процесін түсіну
Қадам 1. Адамдардың өнімді сатып алу туралы шешім қабылдағанын түсініңіз
Көптеген зерттеулер көрсеткендей, адамдар заттарды сатып алғанда эмоционалды шешімдер қабылдайды. Сондықтан, біреуді сіздің өнімді сатып алуға мәжбүр ететін қандай эмоционалды триггерлерге назар аударыңыз, содан кейін оны жарнамаларға қосыңыз.
- Адамдар жазбаша фактілерді тыңдау арқылы ғана емес, басқалардың әңгімелеріне жиі жауап беретінін түсініңіз. Мысалы, егер сіз өзіңіздің өніміңізді пайдаланған адамның сипаттамасын қоса алсаңыз, бұл куәлік әлеуетті сатып алушылардың эмоционалды реакциясын тудыруы мүмкін.
- Дегенмен, адамдарға сатып алуды ұтымды ету үшін фактілер қажет. Сондықтан өнімнің жай -күйі мен өндірушісі сияқты нақты фактілерді тізімдеуді жалғастырыңыз.
- Адамдар басқа адамдардың мәлімдемелеріне жиі жауап береді, себебі көптеген адамдар ағынмен жүреді.
Қадам 2. Бірегей сату жоспарын анықтаңыз
Сіздің өнім бәсекелестердің өнімдерінен қалай ерекшеленетінін анықтаңыз. Өнім басқа өнімдерге қарағанда арзан, жақсы немесе функционалды болуы мүмкін.
- Сіз өз өніміңізді бәсекелестіктен ажырату үшін өзіңіздің бірегей құндылықтарыңызды сипаттау үшін жарнамаға сөздер немесе ұрандар енгізе аласыз.
- Сіздің өніміңіз олардың қажеттіліктерін (немесе қалауын) қалай қанағаттандыра алатынын адамдарға айту керек. Олар қандай артықшылықтарға ие? Бұл өнім басқа өнімдерден несімен ерекшеленеді?
Қадам 3. Өнімнің бағасын анықтаңыз
Сіз бағаны анықтауда абай болуыңыз керек және нарықтық бағаны түсінуіңіз керек.
- Сіз алғыңыз келетін пайда шегін анықтаңыз. Бұл сату бағасынан өнімнің өзіндік құнын шегеретіндігіңізді білдіреді. Сіз тапқыңыз келетін жалпы пайда маржасына негізделген сату бағасын анықтау үшін онлайн -калькуляторды пайдалана аласыз.
- Пайда табу үшін сізге зерттеу қажет. Сіз қанша бәсекелес өз өнімдерін сататынын білуіңіз керек, сондықтан сіз оларды бәсекеге қабілетті түрде бағалай аласыз және әлі де пайда табасыз. Егер сіз ескі өнімдерді сатсаңыз, сатушының веб -сайты арқылы жаңа бағаларды білетіндігіңізге көз жеткізіңіз. Егер сіз өнімді онлайн -сайтта сатсаңыз, ұқсас өнімдерді сататын басқа адамдар пайдаланатын бағаны іздеңіз. Іскерлік бәсекелестер пайдаланатын бағаларды біліңіз.
- Өнімдерді тым төмен немесе тым жоғары бағамен сатпаңыз. Екі жол да сіздің бизнесіңізге ұзақ мерзімді зиян келтіруі мүмкін. Мысалы, егер сіз ескі автокөлікті арзанға сатпақ болсаңыз, адамдар машинада бірдеңе дұрыс емес деп күдіктенеді. Баға қоймас бұрын шығындарды жазыңыз. Егжей -тегжейлі ескертулер алыңыз.
- Cnet - бұл электронды тауарлардың бағасын салыстыруға болатын веб -сайт.
Қадам 4. Мақсатты тұтынушыны/нарықты біліңіз
Ықтимал тұтынушыларды түсіну маңызды болып саналады. Ықтимал клиенттерге жалпылауға тырыспаңыз. Әлемге ортақ нәрсені сатуға тырыспаңыз. Сіздің мақсатты тұтынушыларыңызды шектеу сізге жарнама тілін анықтауға көмектеседі.
- Жас адамға бірдеңе сату ересек адамға сатудан мүлде өзгеше болуы мүмкін. Жастар көбінесе өнімдерді Интернеттен сатып алғысы келеді және өнімді сатуда қолданылатын тіл бейресми болуы керек. Мысалы, ересектер Facebook -ті сирек пайдаланады деп есептеледі, сондықтан олар жарнамаға мән бермейді немесе оны мүлде қолданбайды.
- Мақсатты нарықты анықтаған кезде өзіңізге қоятын кейбір сұрақтар - бұл өнімді сізден кім сатып алды, оның мәселесін шеше алатын адам, сіз мақсатты нарықты анықтауда тәуекелге баруға дайынсыз ба, әлде сіз болжам жасайсыз ба немесе сіздің қызығушылықтарыңыз бойынша зерттеу жүргіздіңіз бе? және тұтынушылардың қажеттіліктері.
- Сіз нарықты түсінген соң, өнімнің артықшылықтарын нарық қызықтыратын нәтижелермен байланыстыруыңыз қажет.
- Үй жұмысын жасау. Мақсатты нарықты мүмкіндігінше біліңіз. Демографиялық аспектілер, сатып алу үлгілері және т. Өнімді мүмкіндігінше біліңіз.
Қадам 5. Мәмілені жабыңыз
Тұтынушыларды сіздің өніміңізді сатып алатындығына көз жеткізіңіз. Бұл сатудың маңызды бөлігі болып табылатын «жабу» деп аталады.
- Сіз клиенттің қолын алу арқылы транзакцияны жаба аласыз. Болжамды сату - бұл сатушы сатып алушы сатып алуға дайын деп есептейді және сатып алушыға сатып алуды қалай аяқтау керектігін айтады.
- Сабыр бол. Сізге көбінесе мәмілені бірден жабудың қажеті жоқ, себебі сіз клиентті асықпауға тырысасыз. Адамдар жоғары қысымды сату тактикасына күдіктене қарайтын болады.
- Мақсатты тұтынушылармен сөйлескенде сұраңыз және тыңдаңыз. Олардың не іздеп жүргенін біліп, не іздегенін білуге тырысыңыз.
- Мәмілені жапқаннан кейін өнімді келісім бойынша жеткізуді ұмытпаңыз.
3 -ші әдіс 2: Өнімдерді желіде сату
Қадам 1. eBay -де бірдеңе сатыңыз
EBay -де сату - бұл өз өнімдерін Интернетте сатудың тамаша тәсілі. Сіз бірнеше сатып алушыларға бірден қол жеткізе аласыз.
- EBay сайтына тіркеліңіз және тіркелгі жасаңыз. Веб -сайттың басты бетінің жоғарғы жағындағы сатуды басыңыз, содан кейін кіріңіз немесе жаңа есептік жазбаны тіркеңіз. Содан кейін сатылатын элементтерді көрсетіңіз және өнімнің суретін қосыңыз. eBay 10 фотосуретке дейін орналастыруға мүмкіндік береді.
- Егер сіз өнімнің нарықтық құнын білсеңіз, алдын ала анықталған баға форматын таңдап, бағаны қосыңыз. Егер зат шынымен бірегей болса немесе оның құндылығына сенімді болмасаңыз, аукцион стиліндегі баға белгілеу пішімін қолдануға болады. eBay -де ұқсас өнімдердің бағасын салыстыруға мүмкіндік беретін жылдам листинг менеджері бар.
- Жеткізу опциясын таңдаңыз. EBay -де жеткізудің көптеген нұсқалары бар. Сіз негізгі тарифтік қораптар мен конверттерге ақысыз тапсырыс бере аласыз, үйден алуды жоспарлай аласыз немесе жеткізудің басқа нұсқаларын ұсына аласыз.
- Тізімге кіріңіз, сонда сатып алушылар сіздің өніміңізді көре бастайды.
- Сатып алушы сатылған тауар үшін төлегеннен кейін тауарды жіберіңіз. Егер сіз қайтадан сатуды жоспарласаңыз, сатып алушыларға жағымды әсер қалдыруға тиіссіз. Бұл адал тұтынушыларды қалыптастыруы мүмкін.
- Төлем алыңыз. Көптеген сатушылар PayPal -ді eBay -де төлем механизмі ретінде пайдаланады. PayPal -ге қосылу оңай деп саналады. Бұл сайт электронды түрде банктік шотқа немесе чекке аударуға мүмкіндік береді.
- EBay -де сатудың табысын арттыру үшін, адамдар іздей алатын өнім атаулары бар арнайы тақырыптарды қосуды ұмытпаңыз. Сіз таңғажайып немесе керемет сын есімдерді алып тастауыңыз керек.
- Фотосуретті қосыңыз. Фотосуреттер өнімді сатуға көмектеседі. Мүмкін сатып алушылар алдымен көруі үшін фотосуретті жоғарғы жағына орналастырыңыз.
Қадам 2. Craigslist -те бірдеңе сатыңыз
Көптеген адамдар өз өнімдерін Craigslist -те сатып алған сатып алушыларды табады. Сіз тек Craigslist веб -сайтына кіруіңіз керек. Сіз басқа географиялық аймақтағы немесе басқа сату аймағындағы сайттарды таңдай аласыз, бірақ олардың біреуінде ғана жарнама орналастыруға болады. Craigslist -те жариялау үшін сізге ақша төлеудің қажеті жоқ.
- Фотосуретті енгізіңіз. Адамдар, әсіресе Интернетте заттарды сататын адамдарға өте күдіктенеді. Сондықтан, егер олар ұсынатын нәрсені көре алатын болса, сізде сәттілік болады. Фотосуреттерді әдемі етіп орналастырыңыз. Мысалы, түсірілім алдында өнімді тазалау керек.
- Уақытты шектеуді қосыңыз. Егер сіз бұл затқа жұма күні сатып алу керек деп айтуға асықсаңыз, сіз сатылымды арттырасыз.
- Craigslist -тен тыс жерде сатып алушылармен кездескенде абай болыңыз. Қоғамдық орындарда адамдармен кездескенде қауіпсіздік ережелерін сақтаңыз. Егер сіз қоғамдық жерде кездесе алмасаңыз (мысалы, үлкен тұрмыстық техниканы сатқанда), сатып алушымен кездескенде бір немесе бірнеше адамның бар екеніне көз жеткізіңіз. Төлемдерді бірден қабылдау жақсы идея.
- Күшті атау адамдарды тарту үшін маңызды болып саналады, себебі сіздің өнім басқа өнімдермен бәсекелесе алады. Сатып алушылар жиі іздейтін өнімдерге қатысты кілт сөздерді қолданыңыз. Бұған қоса, тауардың фирмалық атауын және жағдайын қосыңыз. Өнімнің түсі, өлшемі және жарнамадағы үзіліс немесе басқа да мәселелер сияқты мәселелер туралы мәліметтерді беру қажет болады.
- Байланыс ақпаратын жарнамаға енгізуді ұмытпаңыз. Құпиялылықты қорғау және қауіпсіздікті арттыру үшін сіз Craigs List анонимді электрондық поштасын пайдалана аласыз.
Қадам 3. Amazon -да бірдеңе сатыңыз
Amazon.com - бұл онлайн -өнімдерге тауар тасымалдаушы. Дегенмен, сіз қол жетімді компаниялардың өнімдерін сатып қана қоймай, сонымен қатар өз өнімдеріңізді сата аласыз. Алайда, eBay мен Craigslist -тен айырмашылығы, сіз Amazon сайтында көрсетілген өнімдерді ғана сата аласыз. Мысалы, Amazon бірдей өнімдерді сатпаса, сіз ескі көне заттарды сата алмайсыз.
- Санатты таңдаңыз. Amazon -да сатудың көптеген санаттары бар. Мысалы, сіз кәсіби сату санатын таңдай аласыз. Бір категорияда сату үшін сізге кәсіби сату шоты қажет, бірақ басқаларында жоқ. Amazon өнімнің қай санатқа жататынын және кәсіби есептік жазбадағы заттарды сатуға рұқсат қажет пе екенін анықтауға көмектесетін график ұсынады.
- Сізге қол жетімді болатын сату жоспарын табыңыз. Егер сіз бір айда 40 -тан астам тауар сатсаңыз, Amazon жеке шотқа қарағанда кәсіби есептік жазбаны ұсынады. Бірнеше өнімді сататын жеке шоттар мен сатушылар үшін Amazon әр сату объектісі мен басқа да ілеспе шығындар үшін 99 цент (25.02.2016 ж. 13,167 рупий) алады. Amazon сонымен қатар сату комиссияларын шамамен 6-15 пайызға қысқартты.
- Кәсіби немесе жеке тұлға ретінде сату үшін Amazon сайтында тіркелгі жасау қажет. Егер сіз жеке тұлға ретінде сататын болсаңыз және әр төлемді төлеуге несие картасын қоссаңыз, атыңызды енгізуіңіз керек. Сондай -ақ, сізден көрсетілген атауды жасау сұралады.
- Тіркелгеннен кейін өнімдердің тізімін жасаңыз. Шарттарды, бағаларды және жеткізу әдістерін таңдаңыз. Барлық сатылымдарды көру үшін Тапсырыстарды басқару түймесін түртіңіз. Сіз тек Amazon сайтында тіркелген өнімдерді сата аласыз. Сондықтан сатылатын кітапқа ISBN нөмірін теру сияқты өз сайтыңыздан өніміңізді іздеңіз. Көптеген өнімдерде бетте «Amazon -да сату» түймесі бар. Егер сіз өзіңіздің жеке нұсқаңызды сатқыңыз келсе, оны басуыңыз керек.
Қадам 4. Өнімді іздеуге болатындай етіңіз
Amazon -да сатылымды ұлғайту бойынша маңызды ұсыныстардың бірі - адамдар мұндай өнімді іздегенде өнімді таба алатындығына көз жеткізу. Көптеген адамдар өнімдерді Amazon -да іздеу өрісіне кілт сөздерді енгізу арқылы табады.
- Өнімнің атауына кілт сөздерді қосыңыз. Тақырыпқа адамдар сіздің өнімді іздегенде іздейтін сөздерді қосыңыз.
- Сіз өнімге бес іздеу терминін қоса аласыз және сол терминдердің барлығын қосуыңыз қажет. Мысалы, Nokia брендті телефондар bluetooth бар Nokia телефондарын іздеу нәтижелерінің төменгі жағында болуы мүмкін, себебі екінші терминде кілт сөздер көп.
3 -ші әдіс 3: Офлайн режимінде өнімдерді сату
Қадам 1. Әлеуметтік өзара әрекеттесу
Офлайн сату кезінде сіз әлеуметтік өзара әрекеттестікті пайдалануыңыз керек. Сізге үйде өнімдердің демонстрациясын өткізу және желілік мүмкіндіктерді пайдалану қажет болады.
- Жеміс -көкөніс базарлары немесе жақын маңдағы көрмелер сияқты мақсатты тұтынушылар үшін кездесу нүктелерін табыңыз.
- Жақын маңдағы іс -шараларға демеушілік ету арқылы өнім брендімен сенімділікті қалыптастырыңыз.
- Кейбір өнімдерді сыйлық ретінде беруге тырысыңыз. Адамдар сыйлықтарға жауап береді, себебі егер сіздің өнім сізге ұнаса, оны сатып алады.
Қадам 2. Басқа адамдармен байланыс
Тауар сататын адамдарда жиі желілер құрылады. Олар көптеген адамдармен түскі ас ішеді, визит карталарын тез шығарады және алады. Ауызша сөйлеу басқа адамдармен қарым -қатынастан басталады.
- Тұтынушыларды тыңдау және олардың қажеттіліктерін түсіну - сату процесінің маңызды кілті.
- Сіздің өнім тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыра алатынын түсінбестен жарнамалау сирек сәтті болып саналады. Екінші жағынан, адамдармен ұзақ мерзімді қарым-қатынасты дамыту сізді жақсы сатушыға айналдырады, өйткені тұтынушылар көп нәрсеге оралады және достарына сізден де сатып алуды айтады.
- Бір нәрсені сату уақытты қажет етуі мүмкін. Сатушылар бір нәрсені сатуды спринт емес, марафон ретінде сипаттауға болады дейді. Бір нәрсені сату үшін процесс қажет.
- Потенциалды тұтынушылармен сөйлескенде, жаттығуға ұқсамауға тырысыңыз. Егер сіз жаттығуға ұқсайтын болсаңыз, олар сізге сенбейді.
Қадам 3. Маркетинг жоспарын жасаңыз
Сіз жарнама мен маркетингке кететін шығындарды анықтап, тұтынушыларға арзанырақ қол жеткізудің жолдарын ойластыруыңыз керек, мысалы әлеуметтік желілер арқылы.
- Радио, теледидар, газеттер мен жаңа медиада жарнама бергіңіз келетінін шешіңіз. Мақсатты тұтынушыларға жетудің ең жақсы құралы қандай?
- Компания үшін жарнаманы сатудан болжамды жылдық пайданың 10 және 12 пайызын алатын жарнаның минималды және максималды шығындарын анықтаңыз. Орташа транзакцияның бағасының өсуін қосыңыз. Содан кейін тұрақты шығындарды алып тастаңыз. Қалған қаражат жарнаманың минималды және максималды шығындарын білдіреді.
Қадам 4. Екінші сатылымды өткізіп көріңіз
Егер сіз әр түрлі тұрмыстық техникадан құтылғыңыз келсе, екінші қолмен сатуға тырысыңыз.
- Газеттерде немесе Интернетте Craigslist сияқты әлеуметтік медиа сайттар арқылы онлайн сатылымға жарнаманы орналастырыңыз. Сіз сататын заттар мен сізде бар ерекше заттардың тізімін жасаңыз.
- Портативті заттар екінші қол тауарларды сату үшін ең қолайлы болып саналады. Сондықтан, адамдар оңай көтере алатын қандай киімдерді немесе тұрмыстық техниканы сатуға болатынын ойлаңыз.
- Екінші сатылымды өткізудің ең жақсы күнін анықтаңыз. Мысалы, адамдар жұмыс күндері күндізгі уақытта пайдаланылған тауарларды сатуға баруға қызығушылық танытпайды.
- Сізге ескі тауарларды сатуға рұқсат қажет пе екенін білу үшін қала немесе ауыл үкіметіне хабарласыңыз. Бұл саясат әр қоғамдастыққа байланысты өзгереді.
Кеңестер
- Есіңізде болсын, әдетте өнімдерді желіде сату үшін ақы төлеуге тура келеді.
- Өнімді сату кезінде әрқашан шындықты айтыңыз. Егер сіз өз өніміңізді қате көрсетсеңіз, адамдар оны есіне алады және басқаларға айтады.
- Байсалды және мейірімді болыңыз. Жақсы мінезге ие болу адамдарға өнімді сатып алу қорқынышынан арылуға көмектеседі.
