Егер сіз жалақыны көтергіңіз келсе, сіз оны сұрай аласыз деп ойлайсыз. Бірақ іс жүзінде бұл оңай емес. Көтеру туралы келіссөздер сәтті болғанын қаласаңыз, басынан бастап тәжірибе мен зерттеу қажет. Егер сіз дайын болсаңыз және ұйымдасқан болсаңыз, сіз жалақыны көтеруден қорықпауыңыз керек.
Қадам
2 -ші әдіс: Жаңа жұмысқа жалақы туралы келіссөздер
Қадам 1. Сіз сұрап отырған жұмыс туралы біраз зерттеулер жүргізіңіз
Сіздің түйіндемеңізді және сұхбаттарыңызды компанияда бар және қажет дағдыларды көрсету үшін жасаңыз. Компанияға бұл жұмысқа ең жақсы үміткер екеніңізді түсіндіру - бірінші қадам.
Қадам 2. Ақылға қонымды жалақыны біліңіз
Сіздің лауазымыңыз, орналасқан жеріңіз және тәжірибеңіз үшін жалақы туралы мәліметтерді іздеңіз.
- Сіз бұл ақпаратты Vault, PayScale және Glassdoor сияқты сайттардан таба аласыз. Сіздің позицияңызға және тәжірибе деңгейіңізге сәйкес келетін орынды іздеңіз.
- Жергілікті деңгейдегі мінсіз жалақыны бағалау үшін сіз жергілікті кітапханада жұмыспен қамту сауалнамасын немесе Еңбек статистикасы бюросының (Еңбек статистикасы бюросы) құнын көре аласыз.
- Сіз сондай -ақ идеалды жалақыңызды кәсіби ұйымдардағы таныстарға немесе сізбен бір салада жұмыс істейтін таныстарға тікелей сұрай аласыз. Олардан қанша жалақы алатынын тікелей сұрамаңыз, себебі бұл дөрекі болып көрінуі мүмкін, бірақ «осындай мамандықтағы адамдар қанша табады, иә?»
Қадам 3. Компанияның қаржылық жағдайын біліңіз
Ашық компаниялар өздерінің балансын көрсетуі керек, сондықтан сіз бұл ақпаратты оңай таба аласыз. Газет мұрағаттары арқылы компания туралы жаңалықтарды табыңыз.
Кішігірім компанияларға қарағанда, ірі коммерциялық компанияларға «келіссөздер жүргізу» оңай болатынын біліңіз. Бұл ақпаратты өз пайдаңызға пайдаланыңыз
4 -қадам. Шектеулеріңізді біліп, сәл жоғары жалақы сұраңыз
Сіз қанша жалақы сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетінін білесіз. Сіз тапқыңыз келетін жалақыны сұраңыз және алатын ең төменгі жалақы туралы ойланыңыз. Кішкене тыныс алу бөлмесін беру үшін келіссөздерді сіздің идеалды жалақыңыздан сәл жоғары жалақы сұраудан бастаңыз.
5 -қадам. Әңгімелесу кезінде, егер сұралса, сіздің жалақыңыз келісімді екенін түсіндіріңіз
Ресми жұмыс ұсынысы болғанға дейін нақты жалақы сұрамаңыз.
Қадам 6. Егер сізбен сұхбаттасатын компания сіздің бұрынғы жұмысыңызда қанша табыс тапқаныңызды сұраса, нақты санды айтпаңыз
Дәл емес санды беру сіздің жалақыңыздың қандай болатынын болжауға мүмкіндік береді және сізге бірден белгілі бір санды айтқаннан гөрі жоғары жалақы береді.
Егер жұмыс беруші сізден жалақыңыз туралы сұраса, «Менің жалақым нарықта бәсекеге қабілетті, менің дағдыларыммен, тәжірибеммен және жұмыс тарихыммен, мен мұнда бірдей өтеледі деп ойлаймын» деп жауап беріңіз
Қадам 7. Сізге жұмысқа орналасып, жалақы ұсынылған соң, бастапқы ұсынысты жасаңыз
Егер компанияның бастапқы жалақысы күткеннен тым төмен болса, мәміле жасау үшін сіздің идеалды жалақыңыздан сәл жоғары санды айтыңыз. Сізге келіссөздер кезінде жалақыңызды төмендету қажет болуы мүмкін, сондықтан сіздің ұсыныс нөміріңізді бастапқы ұсыныстан сәл төмендетуге дайын болыңыз.
Бірдеңе айтыңыз: «Мен 38000 долларлық ұсыныс алғаныма қуаныштымын, бірақ мен дағдыларыммен, жұмыс тарихыммен және бәсекеге қабілеттілігіммен 45000 доллар табуға болатынына сенемін. Бұл лауазым үшін 45000 доллар табуға бола ма?»
Қадам 8. Қарсы ұсынысты күтіңіз
Сізге жалақы ұсынысын берген адам бастапқы ұсынысты ұстанатын шығар. Егер солай болса, сыпайы түрде сіз сәйкес деп санайтын жалақыны қайта баса көрсетіңіз: «Менің жауапкершілігім мен жұмыс тарихымды ескере отырып, 45 000 доллар орынды деп ойлаймын».
-
Сіз келіссөз жүргізіп жатқан адам өзінің бастапқы ұсынысын ұстануы мүмкін немесе сіздің ең жоғары баға мен ең төменгі баға арасындағы бәсекелестікті бұзуы мүмкін. Қазіргі уақытта сізде екі нұсқа бар:
- Қалаған жалақыңызды алғанша берілмеңіз. Сіздің ойыңызша қандай жалақы сәйкес келеді. Бұл қауіпті, себебі егер компания сізге бұл жалақыны төлей алмаса, сіз өз орныңызды жоғалтуыңыз мүмкін.
- Нашарланған жалақы сомасын алу. Сіз қалаған сан сәл жоғары болғандықтан, бұл ымыралы жалақы кем дегенде сіз қалағанға жақын болуы керек. Құттықтаймыз, сіз жалақыңызбен келіссөздер жүргіздіңіз!
9 -қадам. Егер жалақы туралы келіссөздер тым қиын болса, шығармашылықпен айналысыңыз
Авиабилеттер, көлік құралдары, қосымша демалыс күндері немесе компания акциялары сияқты табуға болатын басқа ақша баламалары туралы ойланыңыз.
Қадам 10. Компаниядан тиісті нөмірді алғаннан кейін, нөмірді жазып алыңыз
Егер сіз оны жазуды ұмытып кетсеңіз, компания сіздің жалақыңыздың құнын ұмытып кетуі мүмкін. Құжаттарға қол қоймас бұрын мұқият тексеріп алғаныңызға көз жеткізіңіз. Егер сіз маңызды қате тапсаңыз, келіссөз процесін әрқашан қайталай аласыз.
2 -ші әдіс 2: Жалақыны көтеру туралы келіссөздер
Қадам 1. Сіздің компанияңыздың өтемақы ережелерін түсініңіз
Сіздің жұмысыңыз үнемі бағаланатынын біліңіз, егер бар болса, бағалау уақыты. Сіздің компания белгілі бір уақытта немесе компанияның пайдасына қарай барлық қызметкерлердің жалақысын жоғарылатуы мүмкін.
Қадам 2. Өнімді бағалауға дейін жетекшіңізбен немесе бастығыңызбен кездесу ұйымдастырыңыз
Өткен жылдағы жетістіктеріңізді талқылауға дайын болыңыз.
- Ақылға қонымды жалақыны біліңіз. Сіздің лауазымыңызда жалақының өзгеруі болды ма? Сіз бастапқы лауазымдық нұсқаулығыңыздан бас тартып, қосымша тапсырмалар алдыңыз ба? Кездесуде осыларды атап өтіңіз.
- Не айтқыңыз келетінін практикада қолданыңыз. Қосымша ақша не үшін қажет екеніне назар аудармаңыз, бірақ оған неге лайық екеніңізге назар аударыңыз.
3 -қадам. Басқа жоғары ақы төленетін жұмыс табу арқылы саудалық позицияңызды жақсартыңыз
Алдымен жұмысқа қабылдаудың қажеті жоқ, бірақ жалақы бойынша келіссөздер жүргізуге болатын жалақысы жоғары жұмыс ұсынысы сіздің келіссөздеріңізді айтарлықтай жақсартады. Оның орнына, сізде жұмыс бар, керісінше емес.
Егер сіз басқа жұмыс іздей бастасаңыз, сізге қолайлы орта мен ұсынысты таба аласыз. Жұмыс іздеу әрқашан сізге көмектеседі. Сізге жұмыс ұсынысын қабылдаудың қажеті жоқ, бірақ сіз ұсынысты жіберіп алмау үшін өте жақсы сезінесіз
4 -қадам. Сіздің жағдайыңызды жасаңыз
Неліктен жалақыны жоғарылату керектігін түсіндіріңіз. Сізге нарықтағы жалақы тым төмен төленеді ме? Сіздің өнімділігіңіз орташа деңгейден жоғары ма және сіз компанияға үлкен үлес қосасыз ба? Мұның себебі қандай болса да, оны оңай қорытылатын және берік, бірақ сенімді тілде түсіндіріңіз.
5 -қадам. Ниеттеріңізді сақтаңыз
Егер сіз жалақыны көтермесеңіз, болашақта неге және қалай көтеру керектігін сұраңыз. Бонустар, ынталандыру немесе басқа жеңілдіктер сияқты басқа баламаларды ұсыныңыз. Сіз өзіңіздің жұмысыңызға байсалды екеніңізді көрсету үшін жаттығуға ақша ала аласыз ба деп сұраңыз.
6 -қадам. Егер сіздің әрекетіңіз сәтсіз болса, жүзіңізден күлкі кетпесін және уақыт бөлгеніңіз үшін жетекшіңізге алғыс айтыңыз
Көтерілуден бас тарту кезінде ашулану немесе агрессивтілік сізге көмектеспейді. Егер сіздің жұмысыңыз бағаланбайды деп ойласаңыз, сізге нарықтық бағаны төлейтін және сіздің жұмысыңызды бағалайтын жаңа жұмыс іздеу керек.
