Сауда -саттық - бұл бағаны талқылау арқылы келісудің ежелгі дәстүрі. Дүние жүзіндегі көптеген жергілікті нарықтарда сатушылар сатудан пайда табу үшін өнімнің бағасы туралы келіссөз жүргізеді. Егер сіз сатылатын затты алғыңыз келсе, сарапшы сияқты саудаласқанда не істеу керектігін білуіңіз керек.
Қадам
2 бөлімнің 1 бөлігі: Дайындықтарыңызды жасаңыз
Қадам 1. Тендерге қатысудың дұрыс жағдайларын біліңіз
Барлық жағдайлар мәміле жасауды қажет етпейді. Мароккодағы базар саудаласуға жақсы орын болуы мүмкін, бірақ Харрод Лондонда болмауы мүмкін. Бір жерде рұқсат етілетін нәрсе, екінші жерде сауда жасау этикеті болуы мүмкін.
Егер сіз өтінім беруге құқығыңыз бар -жоғын білгіңіз келсе, «бағасы мен үшін тым жоғары» сияқты қарапайым нәрсені айтыңыз. Егер сатушы қарсы ұсыныспен жауап берсе, ол сауда -саттыққа есік ашады, бұл жағдайда сауда -саттықты жалғастырыңыз. Егер ол бірден бас тартумен жауап берсе, бәлкім, бұл жер тендерге қатысуға жарамайтын жер
2 -қадам. Жергілікті тұрғындардың бағасы туралы ақпаратты табыңыз
Сауда -саттық орын алатын көптеген жерлерде баға белгісінде қос стандарт бар: жергілікті тұрғындар төлейтін баға туристер төлейтіннен төмен.
Егер сіз альпака шарфының жергілікті тұрғындар үшін 60 перу нуево соль мен туристер үшін 100 нюево соль екенін білсеңіз де, шарфтың бағасын 60 нуево солға дейін сатуға болады деп күтпеңіз. Кейбір сатушылар негізі бойынша туристерге жергілікті бағамен сатпайды, бірақ егер сізде тәжірибе болса, сіз өте жақын бола аласыз
3 -қадам. Өнімнің сіз үшін құндылығын анықтаңыз
Бұл сенімді ақпарат көздерін пайдаланатын сауда ережесі, ол жалпы тауарларды сатып алуға қолданылады. Алайда, бұл әсіресе сауда -саттыққа қатысты. Көптеген қатысушылар егер олар бағаны екі есе төмендете алатын болса, онда олар жақсы мәмілеге ие болады деп ойлайды. Алайда, көптеген сатушылар мұны күтіп, бірінші ұсыныстың бағасын үш есе арттырады, яғни сіз сатып алған жағдайда техникалық тұрғыдан нашар мәміле аласыз. Егер сіз өнімнің лайықты бағасын білсеңіз, сатушының тауарды қалай бағалайтыны туралы мәселе болмайды - егер сіз төленген бағаға риза болсаңыз.
Қадам 4. Қолма -қол ақшаны дайындаңыз
Сауда -саттық кең тараған кейбір жерлерде қолма -қол ақша - патша. Сатушы несие карталарын қабылдамайды немесе оған риза болмайды. Қолма -қол ақшаны несиелік опцияларға аударудың бірнеше артықшылықтары бар:
- Сіз өнімге артық ақша жұмсамайсыз, себебі ол ақша қаражатының көлемімен шектеледі. Бюджетті алдын ала жоспарлаңыз, сонда сіз оны ұстанатын боласыз.
- Қолында қолма -қол ақшаны ұстау және «Менде тек ақша бар» деп айқайлау - бұл керемет трюк және ол жиі жұмыс істейді. Сатушы өнімнің орнына ақшаны алуға ұмтылады.
2 -ден 2 -ші бөлім: Келісім жасаңыз
1 -қадам. Егер сіз үшін өнім сіз төлеген ақшадан жоғары болса, онда сіз жергілікті тұрғындардан көп төлесеңіз, ешқандай проблема болмайды
Яғни, сіз ақшаңыздың құндылығын аласыз. Егер сіз ұсынатын сатушы сіз үшін құнды өнімнің бағасын төмендетуден бас тартса, онда кетуге оңай болуы керек.
Қадам 2. Сізді қызықтыратын нәрсеге шамадан тыс құмарлық пен ынта көрсетпеңіз
Адамдардың жіберетін ең үлкен қателіктерінің бірі - бір нәрсені ұнату сигналдарын жіберу. Сатушы сізге бірдеңе ұнайтынын «білсе», ол келіссөзде басымдыққа ие болады. Екінші жағынан, егер ол сіз тауардың бағасын шешуде екіұшты екеніңізге сенсе, онда сіз оны кез келген уақытта тастап кете алатындығыңыз немесе ең болмағанда оны тастап кеткендей етіп көрсете алатындығыңыздың артықшылығы бар.
Қадам 3. 25% -дан 30% -ға дейін төмен бағадан немесе бірінші ұсыныстан бастаңыз
Жақсы ереже - кез келген бағаны бірінші ұсыныста ұстау, оны 4 -ке бөлу және сол жерде сату процесін бастау. Бірінші ұсыныстың жартысын ұсыныңыз және сіз сатушыны ренжітуіңіз мүмкін. Алғашқы бағаның 10% -ын ғана беріңіз, мүмкін сіз жақсы мәмілеге қол жеткізе алмассыз.
4 -қадам. Досыңызды немесе серіктесіңізді еріп жүруге шақырыңыз
Бұл трюк сіз ойлағаннан да жақсы жұмыс істейді, сіздің өміріңіздегі басқа нәрселер сатып алу мен сатуға оңай түсуі мүмкін деген хабарды жеткізуде. Міне, сіз не істейсіз:
Ұсыныс кезінде досыңызды шақырыңыз. Егер олар скучно болып көрінсе, сіз тым көп ақша жұмсадыңыз деп уайымдап отырсаңыз немесе сақтауға уәде берсеңіз, сатушы бағаны тез арада төмендетіп, сізге ең төменгі немесе ең төмен баға ұсынысын ұсына алады
Қадам 5. Өнімді қалдырудан қорықпаңыз, тіпті сізге ұнайтынын да
Сіз кетуге дайындалып, ең төмен бағаға немесе ең төмен бағаға ие боласыз. Сіз кете салысымен сатушы сатудан айырылады, ал әлемдегі барлық адамдар сатылымды жоғалтады. Олар сізге міндетті түрде ең төмен бағаның бірін береді.
6 -қадам. Сауда -саттыққа көп уақыт жұмсауға дайын болыңыз
Бағаға таласу үшін бірнеше сағат жұмсау сирек емес. Сатушылар сауда -саттықты тоқтата алады, өйткені олар көптеген адамдардың шыдамсыздық танытып, тауарды алу мен процесті аяқтау ыңғайлылығы үшін көп төлеуге дайын екенін түсінеді. Сатушы мәмілені аяқтау үшін эмоцияларды қолдана отырып, мәміле кезінде ұялуды, көңілсіздік пен мазақты көрсетуі мүмкін. Ашуланбаңыз. Күшті болыңыз және сіз іздеген нәрсеге жақын ұсыныс алуыңыз керек. Сауда -саттық процесі келесідей болуы мүмкін:
- Сатушы: «Бағасы - 50000 IDR, ханым.»
- Сатып алушы: «Мен сізге 200 000,00 IDR беремін.»
- Сатушы: «Бұл 450,000,00 IDR болса ше?»
- Сатып алушы: «Егер бұл IDR 200,000,00 болса ше?»
- Сатушы: «Жарайды. Мен оны 350 000, 00 рупамен шешуге дайынмын.»
- Сатып алушы: «Мен оны 250 000,00 IDR -ге аяқтай аламын.»
- Сатушы: «Rp 300,000, 00?»
- Сатып алушы: «250,000,00 рупий.»
- Сатушы: «Мен 270 000 рупий аламын»
- Сатып алушы: «Мен сізге Rp.260.000,00 беремін.»
- Сатушы: «2700,000.00 рупий - бұл менің соңғы ұсынысым.»
- Сатып алушы: «Және Rp.260,000, 00 меннен де.»
- Сатушы: «Rp 265.000, 00?»
- Сатып алушы: «Rp260,000, 00.»
- Сатушы: «Жақсы Rp260,000, 00 ханым.»
Қадам 7. Сатушы өзінің соңғы ұсынысын жасаған кезде, ашуланбаңыз
Әдетте бұл соңғы ұсыныс емес. Олар сізді сендіруге тырысуы мүмкін, олар сізге бере алатын ең төменгі баға. Сатушыға сіздің соңғы ұсынысыңыздың құнын айтыңыз, ол төменде $ 100.00 - $ 1000.00 аралығында болуы керек және сол жерден жұмыс жасаңыз. Егер бұл болмаса, кетіңіз. Ол сізге қоңырау шалып, өте жақсы келісім береді. Өйткені, ол үшін 500 000 IDR 260,000 IDR артық болса да, 260,000 IDR 0 IDR қарағанда жақсы.
Қадам 8. Сатушы сізге ұнайтын бағаға келгенде, тоқтаңыз
Оны қайтадан баспаңыз, әйтпесе сіз мәмілені бұзасыз. Заттарды алып, барыңыз. Жаңа сатып алуыңызбен және ең жақсы баға бойынша саудаласуға болатын біліміңізбен бақытты болыңыз!
Кеңестер
- Өте төмен баға ұсынбаңыз. Бірінші баға ұсынысын тауар үшін төлеуге болатын ең төмен бағаға беріңіз. Сатушымен келісімге келуге тырысыңыз.
- Әрқашан бастапқы бағаны бастапқы бағаның жартысынан сәл төмен түсіріңіз.
- Сатушымен сыпайы және ақылға қонымды болыңыз, әйтпесе сіз бұл затты мүлде ала алмайсыз.
