Көптеген сауатты кәсіпкерлер жаңа кәсіп ашудан гөрі бұрыннан бар кәсіпті сатып алғысы келеді. Қазірдің өзінде жұмыс істеп тұрған бизнесті сатып алу көптеген артықшылықтар береді, мысалы, жақсы бекітілген өнімдер мен қызметтер, оқыған және кәсіпті жақсы білетін қызметкерлер және ұзақ уақыт бойы бизнестің үздіксіздігін сақтай алатын қызметкерлер. Қалтада бір тиын болмаса да, бизнесті сатып алуға болады.
Қадам
3 бөлімнің 1 бөлігі: Бизнесті табу және қалу
Қадам 1. Сіз үшін идеалды кәсіпті табыңыз
Бизнесті сатып алмас бұрын, қандай кәсіппен айналысқыңыз келетінін қарастырыңыз. Егер сіз өзіңіздің бизнес бөлімшеңізді пайда табу үшін қайта құруды жоспарласаңыз да, сіз әлі де белгілі бір уақыт ішінде бөлімшені басқаруға және дамытуға тура келеді. Сонымен қатар, идеалды бизнесті іздеу сатып алынатын бөлімшелерді анықтауға көмектеседі.
Қадам 2. Иесі кетіп бара жатқан бизнес бөлімін табыңыз
Сіздің қалаңыздағы жергілікті бөлімшелер мен олардың иелерін зерттеңіз. Әдетте, егер бөлім иесі зейнеткерлікке шыққысы келсе немесе жаңа кәсіпкерлікке көшетін болса, бизнес -бөлімше сатуға дайын болады. Сізде иесі зейнеткерлікке шығатын бизнесте үлкен мүмкіндік болуы мүмкін, себебі әдетте иесі бизнес бөлімін тез сатқысы келеді. Алайда, бұл бөлімшелерді табу өте қиын. Сатылатын бизнес бөлімшелерін табуға арналған мына кеңестерді қолданып көріңіз:
- Жергілікті кәсіпкерлермен жұмыс жасайтын заңгермен немесе бухгалтермен сөйлесіңіз.
- Кәсіпкермен тікелей сөйлесіңіз. Егер меншік иесі өз бизнесін сатқысы келмесе де, ол өз бизнесін сатқысы келетін басқа бөлімшенің иесін білуі мүмкін.
- Жергілікті басылымдарды оқып, зейнеткерлікке жақындаған иелерін іздеңіз.
3 -қадам. Дәл уақытта келіңіз
Жақсы баға алу үшін сізге қажет уақытта тендер өткізу қажет. Дегенмен, нақты уақыт нақты кәсіп иесіне байланысты. Мысалы, жоғарыда айтылғандай, кәсіп иесі зейнеткерлікке шығуға дайын. Сонымен қатар, кәсіп иелері қаржылық жағдайын сақтау үшін рецессия кезінде немесе экономикалық жағдайдың нашарлауында өз бизнесін сатқысы келеді. Бұл жағдайда сіз сатып алушы ретінде үлкен тәуекелге тап боласыз, бірақ дағдарысқа жол бермегеннен кейін ойын ойнауға және өз бизнесіңізді тез дамытуға тырысуға болады.
Қадам 4. Адвокат табыңыз
LBO (левереджді сатып алу) кезінде, яғни жеке ақшаны пайдаланбай бизнесті сатып алу кезінде, келісімнің дұрыс жасалғанына көз жеткізу үшін сізге жақсы кәсіпкер қажет.
Бас прокурор емес, бизнесті сатумен айналысатын адвокатты қолданыңыз. Бұл іскерлік операцияларда орын алуы мүмкін қателерді болдырмау үшін жасалады
3 -тің 2 -бөлігі: Бизнес -бірліктерді сатып алу
Қадам 1. Сатушы қаржыландыруды ұсынатын бизнесті табыңыз
Кейбір сатушылар өз бизнесін сатып алу үшін несие алуды ұсынады. Егер сіз кәсіп иесінің қаржыландыруымен сатылатын кәсіпті тапсаңыз, сіз жеке ақшаны пайдаланбай бизнесті сатып алудың жартысына жеттіңіз.
- Есіңізде болсын, іс жүзінде ешқандай кәсіп иесі сату бағасын 100% қаржыландыруды ұсынбайды. Сіз әлі де транзакцияның бір бөлігі ретінде «бастапқы жарнаны» төлеуіңіз керек. Бұл бастапқы жарнаны басқа қаржыландыру көздерінен алуға болады, осылайша сіз жеке ақшаны пайдаланбай -ақ кәсіпті сатып ала аласыз.
-
Кәсіпкерлер әдетте екі себеп бойынша өз бөлімшелерін сатып алуды қаржыландыруға дайын:
- Кәсіпкер өзінің бөлімшесіне сенеді.
- Кәсіпкер сізге өз ісін жақсы басқаруға сенеді.
- Алайда, бұл сонымен қатар бизнестің нарығы шектеулі екенін білдіреді, яғни сатып алушылар аз. Демек, сатушы өз бизнесін жеңілдікпен таратуға міндетті.
Қадам 2. Шығармашылық ұсыныс жасаңыз
Егер кәсіп иесі 100% қаржыландырудан тартынса, бизнесті сатып алу кезінде тартымды ұсыныс жасаңыз. Мысалы, жақсы төлемді немесе пайыздық мөлшерлемені ұсыныңыз. Мысалы, сатып алушы барлық пайданы сатушыға бере отырып, бірнеше ай бойы ақысыз жұмыс істеуді ұсына алады.
Қадам 3. Пассивті инвестор болғысы келетін бизнес иесін табыңыз
Бірнеше иелері өз бизнесін басқару үшін көп жылдар бойы еңбек етті. Бұл иесі зейнетке шыққысы келеді, бірақ әлі де өз кәсібінен кіріс қажет. Мұндай меншік иелері бизнес бөлімшесінің пайдасынан белгілі бір табыс алса, саған өз бизнесін сатады.
Бұл жағдайда сіз әлі де бастапқы жарнаны төлеуіңіз керек. Алайда, сіз пайданың бір бөлігін келесі бірнеше жыл ішінде бұрынғы иесіне аударуға міндеттісіз. Бұл әдіс сатушының қаржыландыруына ұқсайды, айырмашылығы бұрынғы иелеріне төлемдер бизнестің табысына байланысты. Сонымен қатар, сіз қарыз емессіз
Қадам 4. Қажет болса, екінші қаржыландыру көзін табыңыз
Бөлімді 100% сатып алуды қаржыландыруға дайын иелер сирек кездеседі. Сондықтан сізге екінші қаржы көзі қажет.
Сіз банктен қарыз алуға тырыса аласыз, бірақ әдетте шағын бизнес үшін несие алу процесі өте ұзақ және күрделі. Банктер әдетте бизнесті 100%қаржыландыруды ұнатпайды. Сіздің ең жақсы нұсқаларыңыз көбінесе басқа инвесторлармен болады
5 -қадам. Басқа инвесторларды шақырыңыз
Егер сіз сатып алуды басқа жолмен қаржыландыра алмасаңыз, сізге қосымша серіктес табуға мәжбүр боласыз. Бұл серіктестер болашақ пайданың бір бөлігін айырбастау үшін қажетті қаражатты бере алады. Сіз тіпті бизнес үшін белсенді жауапкершілігі жоқ «пассивті серіктесті» тарта аласыз.
Бұдан басқа, біз сізге әр түрлі инвесторларға (мүмкін отбасы мен достарына) артықшылықты акцияларды беруді немесе кепілсіз несие беруді ұсынамыз
3 -тен 3 -ші бөлім: Қосымша ақыларды жабу
Қадам 1. Сіз бизнесті немесе тек активтерді сатып алатындығыңызды шешіңіз
Айырмашылық бизнестің қарызын қабылдауда жатыр. Егер сіз тек активтерді сатып алсаңыз, сізге бұл несиелер қарыз емес. Алайда, егер сіз бизнесті тұтастай сатып алатын болсаңыз, онда кәсіпкерліктің бұрын алған қарыздарын сіз жабасыз. Бұл айырмашылық сіздің шешімдеріңізге әсер етеді, мысалы, компанияның сатып алу құны мен кәсіп иесіне төлем кестесі.
2 -қадам. Сізде әлі де қаражат қалатындай келісім жасаңыз
Егер сатып алуды екінші иесі мен серіктесі қаржыландырса да, сіз банк шотын бос қалдырғыңыз келмейді. Біз сізге адвокаттық ақыға, капиталды бюджеттеуге және айналым капиталына қаражат жинауды ұсынамыз.
Ұсыныс жасамас бұрын әрқашан несие сомасын меншік иесінен және қосымша көздерден анықтау керек. Осылайша, сіз сақтауға қаражат қалдыратын ұсыныс жасағаныңызға сенімдісіз
Қадам 3. Айналым қаражатын қосымша қаржыландыру қажет пе, жоқ па, соны бағалаңыз
Егер сіз 100 000 000 IDR -ге бизнес сатып алсаңыз, ол толығымен несиеден қаржыландырылса, сіз өзіңіздің жеке ақшаңызды пайдаланбай бизнесті сәтті сатып алдыңыз. Дегенмен, кәсіпті жүргізу үшін сізге әлі де айналым капиталы қажет. Сіз әлі де жалдау ақысын, қызметкерлердің жалақысын, су мен электр энергиясының шығындарын және т.б. Бизнестің әлі де айналым капиталы бар екеніне көз жеткізіңіз. Сіз оны инвесторларыңыздан ала аласыз немесе бизнестің кірісі мен активтерін қажетті капиталды алу үшін пайдалана аласыз.
Қадам 4. Сіздің бизнесіңізден түсетін ақшалай қаражатты пайдаланыңыз
Бұл сізге қарызды қоспауға көмектеседі. Дегенмен, бизнесті жүргізуге жеткілікті капиталдың болуын қамтамасыз ету үшін сізге бизнестің болашақтағы ақша ағымының талдауы мен болжамы қажет болады. Егер сіз ақшалай қаражаттардың қозғалысын болжай алмайсыз деп ойласаңыз, кәсіпқойлардан кеңес алыңыз немесе проекция жасау үшін банкирді қолданыңыз.
Қадам 5. Пайда табу үшін бар активтерді пайдаланыңыз
Бөлімшеге тиесілі жабдықты немесе басқа активтерді сату немесе қайта өңдеу мүмкіндіктерін іздеңіз. Бұл инвестициясыз қосымша табыс табуға мүмкіндік береді. Мысалы, сіз жабдықты сата аласыз немесе жиі пайдаланылмайтын көлікті жалға ала аласыз. Бұл мүмкіндіктер бизнеске байланысты өзгеруі мүмкін, сондықтан барлық қолда бар активтерді қарап шығыңыз және олардың ықтимал құнын бағалаңыз.
Сіз мұны тек актив сатушыға кепілге қойылған жағдайда жасай аласыз
6 -қадам. Дебиторлық берешекпен және тауарлы -материалдық несиелермен бизнесіңізді қаржыландырыңыз
Факторинг - бұл үшінші жаққа дебиторлық берешекті (жеңілдікпен) сату арқылы қаржыландырудың жылдам әдісі. Керісінше, дебиторлық қарыздар несиені кепіл ретінде пайдалану арқылы бизнесті қаржыландырады. Осылайша, кәсіпорын өзінің қарызын өтеуі немесе оған тиесілі дебиторлық қарызға құқығынан айырылуы тиіс.
- Факторингті қаржыландыруда үшінші тарап дебиторлық қарыздың 75-80 пайызын дереу қамтамасыз етеді, осылайша бизнес әр түрлі шығындарды жаба алады. Қалған бөлігі, үшінші тұлғаларға жеңілдік шегеріліп, клиенттен төлем келгеннен кейін беріледі. Банкирден факторинг ұсынатын үшінші тарапқа жүгінуді сұраңыз.
- Факторинг - бұл арзан капитал емес, әдетте несиелік несиеге қарағанда қымбат.
Қадам 7. Мүліктен кіріс алу
Өз бизнесімен байланысты мүлікке ие кәсіп иелерін іздеңіз. Содан кейін, өтеу мерзімінде сатып алу опциясымен мүлікті жалға беруді қамтитын келісім жасаңыз. Немесе сіз басқа қарыз алушылардың қолма -қол ақшасымен бастапқы мүлікті қайта қаржыландыра аласыз.
Қадам 8. Қайта қаржыландыруды немесе қосымша несие алуды қарастырыңыз
Егер бәрі сәтсіз болса, сіз айналым қаражатына жұмсалатын шығындарды жабу үшін қарыз ала аласыз. Керемет әдістердің бірі - тауарлық -материалдық құндылықтар бойынша несие алу. Негізінен, бұл несиелер кәсіпорынды тауарлық -материалдық құндылықтар несие үшін кепілге қойылған жағдайда сатып алатын өнімді сатып алуға қаржыландырады. Алайда, банктер кепілдікке қойылған тауарлы -материалдық құндылықтарды сатуда қиындықтарға тап болғандықтан, көпшілігі несиенің бұл түрін бергісі келмейді.
