Егер сіз өзіңізді тым кішіпейіл сезінсеңіз, әсіресе марапаттау үшін көп еңбек еткен болсаңыз да, шешендік өнерді әлі меңгермеген болсаңыз, қабылдау сөзін айту өте қиын міндет болуы мүмкін! Бақытымызға орай, дұрыс жоспарлау мен орындау кезінде қабылдау сөздері сізге ауыртпалықтан гөрі жарқырауға мүмкіндік береді. Сөйлеуді жазудың және жетілдірудің негізгі ережелерін сақтай отырып, сөйлеу ережелері мен этикетін алдын ала біле отырып, сіз өзіңіздің қабылдау сөзіңізді мүмкіндігінше жеңілдете аласыз - тіпті көңілді болса да!
Қадам
3 -тің 1 -бөлігі: Керемет сөз жазу
Қадам 1. Дайындықсыз сөйлеуді жоспарламаңыз
Жоспарлау мен дайындық - шешендік өнерге байланысты кез келген оқиғаның кілті. Сізден тек бір минут сөйлеу сұралғанымен, бірақ идеяларды дайындап, ұйымдастыра отырып, сіз қарапайым жауап пен көрермендердің жылы жауабының арасында басқаша жауап бересіз. «Әрқашан» сахнаға шықпас бұрын жаттығуға уақыт бөліңіз. Өзіңіздің табиғи сүйкімділігіңізге немесе тез ойлау қабілетіңізге сенбеңіз; Аудиторияның ондаған немесе жүздеген келбетін қарағаннан кейін сіз өзіңіз ойлағаннан гөрі табиғи және қызықты болу қабілетіңізді таба аласыз.
Қадам 2. Сіздің аудиторияңыздың кім екенін біліңіз
Дарынды жазушылар сияқты, жақсы репортерлер аудиторияның қажеттіліктеріне сәйкес сөйлеу мазмұнын қалай жасау керектігін біледі. Ресми сөйлеу маңызды қонақтар қатысатын ресми іс -шараларда қолданылады, ал бейресми іс -шараларда сіз сөйлеуді еркін стильде жасай аласыз. Егер сіз формальдылық жағынан күмәндансаңыз немесе қателік жасасаңыз - кездейсоқ жағдайда ресми тілде сөйлеген дұрыс, себебі бұл ресми шарада босаңсып сөйлегеннен гөрі сіздің ұялшақтықты төмендетеді.
Әдетте, аудитория неғұрлым аз болса және олармен көбірек таныссаңыз, сіздің сөйлеу сөзіңіз соғұрлым жеңіл болады
3 -қадам. Өзіңізді таныстырудан сөйлеуді бастаңыз
Егер сіз көрермен сізді іс -шарада жеткілікті түрде жақсы білмейді деп ойласаңыз, өз сөзіңізді қысқаша сипаттаудан бастаған жөн. Сіз сондай -ақ сіздің лауазымыңыздың атауы, сіз жасаған маңызды жұмыс және сіз алған марапаттар мен марапаттармен қарым -қатынасыңызды сипаттай аласыз. Қысқа әрі қарапайым етіп қойыңыз - сіздің мақсатыңыз - мақтану емес, сізді танымайтын адамдарға таныстыру. Сонымен қатар, егер жүргізуші өзіңізді жеткілікті ұзақ сипаттаған болса, онда сіз өз сөзіңіздің бір бөлігін өткізіп жібере аласыз.
-
Мысалы, егер сіз жұмыс істейтін технологиялық компанияда «Жыл қызметкері» ретінде марапатқа ие болсаңыз, аудиторияның кейбірі сізді білмейді деп ойласаңыз, сіз келесідей ашуды бастай аласыз:
-
-
- «Сәлеметсіз бе? Мені бүгін кеште құрметтегеніңізге рахмет. Мен білемін, мен Джейн Смитмін. Мен компанияға 2009 жылы қосылдым, содан бері маркетинг, контент және аналитикада жұмыс істедім. Әр түрлі салаларда. Осы жылдың басында менде менің төрағам Джон Дж. Мистер мырзамен деректерді өңдеудің жаңа жүйесінде жұмыс істеу құрметі, сондықтан біз бүгін осындамыз ».
-
-
4 -қадам. Сөйлеудің басында мақсатыңызды нақты айтыңыз, айтыңыз
Сөйлеудің мақсаты немесе «өзегі» болуы керек - Егер жоқ болса, неге адамдардың сізді тыңдауын қиындатады? Сіз өзіңізді таныстырғаннан кейін, бұтаны ұрып -соғуға болмайды, өз сөзіңізге дәл келіңіз. Аудиторияға «неге» олар сізді тыңдауы тиіс екенін және сіздің сөйлеуіңізден «не» алатынын айтыңыз. Сіз оларды сөйлеудің басынан бастап бағыттай аласыз, сонда олар сізді мұқият тыңдауға дайын болады.
-
Сіз қандай да бір наградаға немесе құрметке ие болғыңыз келетіндіктен, сіздің сөйлеуіңіздің негізгі тақырыбы - «ризашылық». Кем дегенде мақтаншақтықтан немесе мақтаншақтықтан гөрі марапатқа ие болу үшін сізге көмектескен адамдарға алғыс айту арқылы өз сөзіңізді шоғырландырыңыз. Сонымен қатар, сіз аудиторияға ұсыныстар бере аласыз немесе сіздің сөйлеген сөзіңізді естігеннен кейін оларды жағымды нәрсеге итермелей аласыз. Сіз не таңдасаңыз да, сөзіңіздің мазмұны басынан аяғына дейін жеткілікті айқын екеніне көз жеткізіңіз. Мысалы, сіз жеткізгіңіз келеді:
-
-
- «Бүгін мен мұнда әрқашан мені қолдап келген адамдарға шексіз ризашылығымды білдіру үшін келдім, өйткені сенсіз мен қазіргідей болмас едім. Сонымен қатар» еңбек ету «идеясының ереже екенін қысқаша айтқым келеді. Бұл компанияның басқа компаниялардан айырмашылығы бар ».
-
-
5 -қадам. Алған сыйлықтың сіз үшін қаншалықты маңызды екенін түсіндіріңіз
Көрермендерге ризашылығыңыз бен ұсыныстарыңызды білдіре отырып, алған сыйлықтың сіз үшін қаншалықты маңызды екенін түсіндіруге тырысыңыз. Мысалы, сіз бұл марапаттың сіз үшін өте маңызды екенін айтқыңыз келеді, себебі бұл сіздің өміріңіздегі ең маңызды адамдардан құрметке ие болуыңыздың белгісі. Бұл сіздің көрерменге деген шынайылығыңыз бен ризашылығыңызды көрсетеді. Бұл тек кубок немесе тақта емес - бұл одан да маңызды символ.
-
Жақсы әдістердің бірі - сіз алатын марапаттар сіз үшін маңызды болса да, көрермендердің назарын аудару, сіз ұнататын іспен айналысу кезінде алатын құрметке қарағанда мағынасы төмен болады. Мұндай сәлемдесу сізді кішіпейілділікке, құмарлыққа және марапатқа өте лайықты етіп көрсетеді. Мысалы, егер сіз ондаған жылдар бойы мұғалім болып қызмет еткеннен кейін өмір бойы марапатқа ие болсаңыз, сіз келесідей сөйлей аласыз:
-
-
- «Мен бұл сыйлықты шынымен бағалаймын және бағалайтын болсам да, маған берілген ең үлкен сыйлық - бұл болашақ балалардың ұрпағына айналасындағы әлеммен қарым -қатынаста сыни ойлауға көмектесу мүмкіндігі екенін білдіргім келеді».
-
-
6 -қадам. Қысқаша, мағыналы мұқабасы бар
Сөйлеудің аяқталуы мінсіз болуы керек бір бөлігі, бұл бөлік сонымен қатар ең маңызды бөлігі болып табылады, себебі бұл бөлік аудиторияның есінде оңай сақталады. Оларға есте қаларлықтай аяқталуға немесе әрекетке шақыруға тырысыңыз - сіз қарапайым емес, ерекше нәрсе жасағыңыз келеді. Жанасатын сөздер мен суреттерді қолданып көріңіз. Соңғы сөйлем үшін оны ақылды түрде немесе нақты мәлімдемемен аяқтауға тырысыңыз.
-
Мысалы, жоғарыдағы мұғалім мысалында біз оны былай аяқтай аламыз:
-
-
- «Біз бұл жерден кеткеннен кейін, мен көрермендерді ұлттың болашақ балалары үшін білімнің маңыздылығы туралы қысқаша ойлануға шақырғым келеді. Біз жарқын болашақты қалаймыз, ол үшін әркім оны іске асыру үшін көп күш жұмсауы керек. осындай жеке тұлғаны құру - бұл біздің мектебімізге, мұғалімдерімізге және біздің ортақ күштерімізге сүйенетін сансыз адамдарға қолдау көрсететін қауымдастық ».
-
-
Қадам 7. Табысқа жетуге көмектескендердің барлығына алғыс айтуды ұмытпаңыз
Бұл сөйлеуді қабылдау үшін қажет нәрсе - Сіздің сөйлеу бөліміңізде, егер сіз олардың көмегі шамалы деп ойласаңыз да, табысқа жетуге көмектескен адамдарға алғыс айтуыңыз керек. Сіздің табысқа жетуіңізге үлес қосқан адамдарға алғыс айтуды ұмыту біреудің көңіліне зиян келтіруі мүмкін, тіпті сізді ұятқа қалдыруы мүмкін. Сіз сөйлеген сөзіңіздің бір бөлігін мүмкіндігінше сізді жұмыс істеген немесе қолдаған адамдарға алғыс айту арқылы оңай болдырмауға болады (жақсырақ еске түсіру үшін сөйлеудің басында немесе соңында).
Сіз адамдарға ризашылығыңызды білдірсеңіз, мұны аяқтаудың ақылды жолы келесідей болады: «Ақырында мен жұмысымды қолдаған барлығына алғыс айтқым келеді - және мен басқа адамдарға айта алмаймын, бірақ мен жеке алғыс айтамын. барлық.» Егер сіздің жетістігіңізде аз рөл атқарған адамдарды ұмытып қалсаңыз, бұл сізге көмектеседі
Қадам 8. Мамандардан шабыт іздеңіз
Егер сіз баяндама жазуда қиындыққа тап болсаңыз, әйгілі қабылдау сөздерін оларды қалай (және қалай «жоқ») жасау туралы идеяларды іздеп көріңіз. Қазіргі заманда шабыт ретінде қолдануға болатын көптеген жақсы (және жаман) қабылдау сөйлеу мысалдары бар. Әйгілі сөйлеудің бірнеше мысалдары бар, мысалы:
- Жақсы мысал ретінде, 1993 жылы ESPY марапаттарында Джимми Вальваноның феноменалды қабылдау сөзін қарастырыңыз. Рак ауруынан мезгілсіз қайтыс болуына сегіз апта қалғанда, колледждің танымал баскетбол жаттықтырушысы көрермендердің дүркірете қол шапалақтауымен өзінің әсерлі сөзін айтты.
- Сіз «істемеуіңіз керек» мысал ретінде Хилари Сванктың 2000 жылы «Ұлдар жыламайды» фильміне Оскарды қабылдағанын қарастырыңыз. Свэнк ризашылығын білдіріп, сыйлықты ризашылықпен қабылдады. Барлық жақтастарына, қоспағанда оның «күйеуінің» камерасы сөйлеу кезінде қуаныштан көз жасын түсіре алды.
- Эксцентрический мысал ретінде, Джо Пессидің кубок марапаттарында қабылдаған сөзін қарастырыңыз. 1991 жылы Оскар подиумында «Goodfellas» деп аталатын туындысымен Песчи қарапайым сөздерді айтты: «Бұл мен үшін құрмет, рахмет». Бұл Пессиді бес сөзден тұратын сөзі үшін ренжітті және мақтады.
3 -тің 2 -бөлігі: сөйлеуді жетілдіру
Қадам 1. Қарапайым нәрсені сақтаңыз
Жазбаша мәтіндерден айырмашылығы, ауызекі сөйлеуді «қайта оқу» мүмкін емес - сіз бірдеңе айтқан сайын, аудитория оны түсінеді ме, түсінбейді ме, ол басқа сөздермен жалғасады. Түсініспеушілікті азайту және аудиторияның назарын аудару үшін сөздерді қарапайым ұстаңыз. Түсінікті тіл қолданыңыз. Сөйлеудің мәнін түсіну үшін сөйлемді (немесе бүкіл сөйлеуді) асыра пайдаланбаңыз. Адамдар қысқа, қысқа, бірақ түсінікті сөйлеуге көп қызығушылық танытады.
2 -қадам. Ең болмаса сөйлеген сөзіңіздің мәнін есте сақтаңыз
Ұзақ сөйлеу үшін әр сөзді есте сақтау мүмкін емес болып көрінуі мүмкін. Сондықтан сөйлеудің схемасын немесе көшірмесін қолданыңыз, бірақ сіз әлі де әрбір негізгі ойды және оның реттілігін, сондай -ақ сіз қолданатын конъюнкциялар мен мысалдарды меңгеруіңіз керек.
Бұрынғы сөйлеген сөздің құрылымын білу бірнеше себептерге байланысты пайдалы. Мысалы, ол белгілі бір қисық әдістерді (мысалы, сіз айтқыңыз келетін сөзді кенеттен ұмытып кетесіз) сөйлеуді сырғып кетуден сақтап қана қоймайды, сонымен қатар сіздің сөйлеуіңізді сенімді түрде жеткізуге көмектеседі. Қалғандары, егер сіз не айтқыңыз келетінін «негізінен» білсеңіз, нені уайымдауыңыз керек?
3 -қадам. Өз сөзіңізді құрастырыңыз
Кәдімгі сөйлеу көп және оларды алу оңай. Сіздің сөйлеуіңізді есте қаларлықтай етіп жасаңыз, оны тек «сіз» жеткізе аласыз. Сөйлеу дағдыларыңызды жеке нәтижеге айналдырыңыз және аудиторияға сөйлеудің өзін ғана емес, оны жеткізетін адамды да есте сақтауға мүмкіндік беріңіз. Мұны істеудің бір оңай жолы - сөйлеген сөзіңізге алған құрметіңізге немесе сөйлеген сөзіңізге қатысты қысқа, есте қаларлық жеке анекдотты қосу. Мұны қалағаныңызша қосыңыз, бірақ өзін-өзі бақылауды ұмытпаңыз, есте сақтаңыз, қарапайым және қысқа сөйлеу-бұл барлық аудитория үшін бата.
4 -қадам. Біраз әзіл мен жағымдылық жасаңыз
Әзілдің сөйлеуді қолдаудың өзіндік орны бар. Күлкілі сөздер - сөйлеудің басында жылынудың және тыңдаушылардың назарын аударуға көмектесетін болса, оны сәл дәмдеудің тамаша тәсілі. Дегенмен, сіз қолданатын юмордың мөлшерін (және түрін) бақылаңыз. Тұрақты әзілдерге көп сене бермеңіз және ұятсыз, қорлайтын немесе даулы әзілдерді қоспаңыз. Егер сіз кәсіби ойын -сауықшы болмасаңыз, көрермендер ұдайы ашуланшақ әзілдерден гөрі жағымды сөйлеуді, жағымды сөзді күтуі мүмкін, сондықтан оған қалағанын беріңіз.
Сондай -ақ, сізді құрметтеу процесінде жүрген көрермендер ақыр соңында қабылдай алатынын ұмытпаңыз. Осының арқасында сіз өзіңізді құрметтейтін ұйымды кемсіте алмайсыз немесе сізді жаман таңдау деп санайсыз. Өзіңізді құрметтеуді, сізді құрметтейтін ұйымды және өзіңізді құрметтеуді қабылдаған кезде аудиторияны сақтаңыз
Қадам 5. Тәжірибе, жаттығу, жаттығу
Жазу, ән айту немесе актерлік әрекет сияқты, сөйлеу - бұл өнер түрі. Сіз неғұрлым көп жаттығсаңыз, соғұрлым жақсы болады. Аудитория алдында тұрып, сөз сөйлеу тәжірибесін қажет болмай тұрып қайталау мүмкін болмағанымен, жалғыз немесе кішігірім аудитория алдында жаттығу сіздің негізгі ойларыңызды есте сақтауға көмектеседі. сөйлеу және тәжірибе жинау, оны жеткізу үшін жеткілікті және бұл сіз үшін үйреншікті жағдайға айналады. Сонымен қатар, тәжірибе сізге бұрынғы мәселелерді азайтуға көмектеседі. Мысалы, егер сіздің сөйлеуіңіздің бір бөлігі аудиториямен сыналатын болса және ол сіз ойлағандай жақсы әсер етпесе, сіз оны нақты сөйлеуді жасамас бұрын оны алып тастау немесе өңдеу керек деген белгі ретінде қабылдауға болады.
Жаттығу кезінде уақытты өзіңіз белгілеңіз. Сіздің сөйлеуіңіз сіз ойлағаннан қаншалықты ұзақ (қысқа) болатынына таң қалуыңыз мүмкін. Егер сізде сөйлеуді уақытында қиындықтар туындаса, қажет болған жағдайда сөйлеуді өңдеу үшін жаттығу уақытыңыздың нәтижелерін пайдаланыңыз
Қадам 6. Техникалық қателерді тексеріңіз
Егер сіз өз сөзіңізден немесе контурыңыздан көшірілген жазбаларды өз жолыңызда ұстау үшін қолдансаңыз, оларды мазмұнның дәлдігі үшін де, грамматика, емле және сөйлем ағыны үшін де өңдеңіз. Сөйлеу кезінде қате жіберген кезде кездесетін ең ұят нәрселердің бірі - оны жеткізу кезінде подиумда тұру, сондықтан сіз өзіңіздің алғашқы жобаңызды «кем дегенде» бір немесе екі рет мұқият тексеріп, осындай ыңғайсыз жағдайлардан аулақ болыңыз..
3 -тің 3 -ші бөлімі: Өз сөзіңізді абыроймен жеткізу
Қадам 1. Мазасыздықты шиеленіспен күресу әдістерімен басқарыңыз
Сіз мінберде сөйлеуге уақыт бөлген кезде, сабырлылық, тыныштық сіздің ойыңыздағы соңғы нәрсе болуы мүмкін. Алайда, жүйке күйзелісін уақытында қалай тыныштандыруға болатынын білу сөйлеудің шиеленісінің баяу таралуына мүмкіндік береді. Төменде сөйлеу кезінде қатты жүйке жүйесінен туындаған мәселелерді азайтуға көмектесетін бірнеше әдістер берілген:
- Жүрек тез соғады: терең, баяу дем алыңыз. Өзіңізді жайлы сезінетін бөлмедегі адамға, мысалы, досыңызға немесе отбасы мүшесіне назар аударыңыз. Өз сөзіңіздің сөздерін жеткізуді бастаңыз; Сіз сөйлей бастағанда, әрине, өзіңізді еркін сезінесіз.
- Жылдамдық, үрейлі ойлар: Терең тыныс алыңыз. Көрермендерге қарап, олардың бос кеңістігінде не көрінетінін көріңіз. Басқаша айтқанда, аудиторияны қандай да бір түрде маңызды емес немесе күлкі деп елестетіп көріңіз (мысалы, олар тек іш киімін киеді және т.
- Құрғақ ауыз: сахнаға өзіңізбен бірге бір бөтелке су әкеліңіз, сонда сіз қажет кезде іше аласыз. Сіз кәмпиттерді сөйлеуге дейін (бірақ сөйлеу кезінде) шайнай аласыз. Тамақтану процесіне еліктеу эмоцияға тыныштандыратын әсер етуі мүмкін. Сонымен қатар, ол ауыздың құрғауын болдырмау үшін сілекей өндірісін ынталандыруы мүмкін.
- Діріл: терең және баяу дем алыңыз. Қажет болса, адреналиннен артық энергияны алу үшін дененің дірілдейтін бөлігіндегі бұлшықеттерді баяу созуға және босатуға тырысыңыз.
- Ең бастысы, «тыныштық». Сіз дайын болуыңыз керек, сондықтан сіздің сөйлеуіңіз қалай болады деп алаңдауға негіз жоқ. Мазасыздық сіз өте жақсы сөйлей алатын сөйлеуді қиындатады.
Қадам 2. Неден аулақ болу керектігін біліңіз
Тіпті жүйкесі ашымайтын немесе кейде біртүрлі мінез -құлық жасайтын адамдар көпшілік алдында қысым көргенде. Кернеуді жоюдың ең жақсы әдісі - жоғарыда аталған әдістермен демалу. Сонымен қатар, сөйлеуден бұрын ақыл -ой тізімін жасау сізді сөйлеу кезінде пайда болатынын байқасаңыз, сізді ұстап алады. Төменде сіз аулақ болғыңыз келетін кейбір жалпы нәрселер бар:
- Өз сөзіңізді жеткізуде тым жылдам немесе тым асығыс
- Мумбл
- Мазасыздық немесе қолыңызбен бірдеңе жасау
- Оңға және солға бұрылыңыз
- Жиі суық немесе жөтел
3 -қадам. Ақырын және анық сөйлеңіз
Жоғарыда айтылғандай, тәжірибесіз спикерлердің жиі кездесетін мәселелерінің бірі - олар байқаусызда сөйлеуге асықады немесе күңкілдейді. Сіз сөйлеген кезде сөйлеу тәсіліңіз қарапайым жағдайда жақын адамдармен сөйлесуге ұқсамайды; Сіз әдеттегіден гөрі баяу, анық және сәл қатты сөйлегіңіз келеді. Бұл әр сөзге кідіріп, сөйлемдер арасында ұзақ үзіліс жасау керек дегенді білдірмейді, тек естімейтін аудитория сіздің айтқаныңызды түсінетініне көз жеткізу үшін күш салу керек.
Қадам 4. Көзге байланыс жасаңыз
Сіз құттықтау сөз сөйлегенде, сіз аудиторияға жүгінесіз, сондықтан сіз сөйлескен кезде сіз сөйлейтін адамға қалай қарайтын болсаңыз, сіз де көп жағдайда аудиторияға қарайсыз. тек бір адамға. Сөйлеуді қадағалап отыру үшін жазбаларыңызға немесе контурларыңызға тезірек қарау дұрыс. Жазбаларға көзқарасыңызды бірнеше секундтан аспайтын немесе өте ұзақ шектеуге тырысыңыз. Қалған уақытта басыңды тік ұстап, алдыңдағы аудиториямен тікелей сөйлес.
Егер сіз мұны ұмытпасаңыз, аздап көрерменнің оң немесе сол жағына қарауға тырысыңыз. Қайта -қайта қарап тұру көрермендерге олардың әрқайсысына жеке әсер беретін әсер береді. Егер бұл «сыпыру» қозғалысы сіз үшін күрделі болса, сіз сөйлеген кезде оны бірнеше секунд бойы қарау үшін кездейсоқ аудиторияны таңдап көріңіз
5 -қадам. Бөлмедегілердің бәрі адам екенін ұмытпаңыз
Сөйлеуді ұнататын адамға аудитория үлкен, қорқынышты болып көрінуі мүмкін, олармен күресуге және тыныштандыруға мәжбүр етеді. Шындығында, аудитория - бұл «бірақтан» басқа әр түрлі адамдардан құралған, олардың әрқайсысының ішкі мотивациясы мен уайымы бар (сіз сияқты!) Аудиторияда кейбіреулер өз проблемалары туралы ойлануы мүмкін немесе сіз қиялдай алады. баяндама жасайды. Басқалары тіпті ұйықтай алады. Кейбіреулер сіздің сөйлеуіңізді түсіну үшін ақылды болмауы мүмкін! Екінші жағынан, кейбіреулер сіздің сөйлеуіңізді жағымды немесе маңызды деп санайды. Кейбіреулер «сіз» сияқты маңызды нәрселерді таба алатын сияқты, сондықтан көрермендерден қорықпаңыз! Аудиторияңызды бет -әлпетінен гөрі нағыз, жетілмеген адамдар тобы деп санау, демалуды жеңілдететін көлемді монолитті аудитория.
Кеңестер
- Біреудің атын айтуды ұмытпаңыз. Біреуді байқаусызда елемегеннен гөрі, жеке адамдар туралы айтудан аулақ болғанша, топты немесе команданы атап өткен жөн.
- Әр әзілді таза және жағымды ұстаңыз. Өзіңізді де, өзгені де қорламаңыз.
- Өз сөзіңізді жазғанда, аудитория туралы хабардар болыңыз. Сіздің киім мен жас топтары туралы біліміңіз сөздік қорыңызды анықтауы керек.
- Егер бірнеше сөйлеуші болса, басқалармен бөлісуге мүмкіндік беру үшін сөзіңізді шектеуді ұмытпаңыз.
- Кредитке лайық емес екеніңізді көрсетпей, кішіпейіл болыңыз. Сіз награда алмағандай әрекет ету сізді таңдаған адамды құрметтемеу болып табылады.
