Брошюралар - бұл әлеуетті клиенттерге цифрлық заманда дәл қазіргідей бірдеңе алуға мүмкіндік беретін маркетинг құралы. Әдемі дизайны, түсі мен фотосуреттері бар брошюралар сіздің өніміңіз бен қызметіңіздің нарықта жақсы сатылуына көмектеседі. Брошюралар бірнеше нәрсені жасай алады: компанияға потенциалды перспективаны көрсетеді, өнімді егжей -тегжейлі түсіндіреді немесе тұтынушыларды тарту үшін кейбір өнімдердің үлгісін ұсынады. Қысқаша және тартымды брошюралар жасау арқылы сіз сатылымды ұлғайтып, клиенттерді көбірек тарта аласыз.
Қадам
3 бөлімнің 1 бөлігі: Тақырыпты қысқарту
Қадам 1. Нақты болыңыз
Брошюралар физикалық маркетингтің құнды құралы болып табылады және сатылымды ұлғайту үшін қолданылады. Веб -сайттардан айырмашылығы, брошюралар ақпаратты енгізуге шектеулі орын береді. Брошюра жазу кезінде сатылатын өнім немесе қызмет туралы нақты болыңыз.
- Бір брошюраға тым көп тақырыптарды жинауға тырыспаңыз. Брошюралар сіздің ұсыныстарыңыз туралы барлық ақпаратты беру үшін қолданылса да, бірнеше брошюраларды жасаған дұрыс. Сіз әр өнім немесе қызмет үшін брошюра жасай аласыз.
- Мысалы, егер компания ас үй, жуынатын бөлме немесе қонақ бөлмесі сияқты бөлмелерді жөндеу бойынша қызметтер көрсетсе, бір бөлмеге арналған брошюраның бір түрін жасау тиімдірек болар еді.
- Брошюраны кең ақпаратпен толтырудың орнына, тек бір тақырыпқа тоқталу жақсы. Мүмкін, бір брошюрада тек асүйді жөндеу туралы айтылады. Бір бөлме туралы нақты ақпаратты қосыңыз, осылайша сіз плиткалардың түрлерінен бастап шкаф тұтқаларының түс таңдауына дейін әр бөлшекті түсіндіре аласыз.
Қадам 2. Өзіңізді брошюра оқырман ретінде көрсетіңіз
Сіз бұл брошюраны кездейсоқ алдыңыз делік. Сіз мұны көрген кезде брошюрадан қандай ақпарат алғыңыз келетінін өзіңізден сұраңыз. Бұл сұрақты жазып, жауап беріңіз. Сіз бұл жауаптарды брошюра жасауға нұсқаулық ретінде пайдалана аласыз.
- Мақсатты аудиторияңызды анықтаңыз. Адамдар бұл парақшаны қайдан алатыны туралы ойланыңыз. Олар кім? Сіз тауарды немесе қызметті іздейтін тұтынушыларға брошюралар жазасыз ба? Сіз бұл кітапшаны инвесторлар тобына немесе басқарма мүшелеріне арнап жасадыңыз ба?
- Брошюрадағы дауыс, үн мен ақпарат брошюраны кім оқитынына байланысты әр түрлі болады.
- Егер сіз асүйді әлеуетті клиенттердің талғамына сай етіп жаңарту жолдары туралы ақпаратты қосқыңыз келсе, жеңіл реңкті сөйлемдерді қолданыңыз және өмір салты туралы ақпаратты енгізіңіз. Материалдардың нұсқалары мен сіз ұсынатын әр түрлі модельдер туралы ақпаратты қосыңыз. Потенциалды тұтынушылар сіздің ұсынысты көргенде не сезінетініне назар аударыңыз. Біз сіз ұсынатын артықшылықтарға сәйкес мазмұн жасауды ұсынамыз.
- Егер брошюра корпоративті адамдарға немесе B2B (бизнестен бизнеске) фонында көбірек бағытталған болса, көбірек фактілер мен сандарды қосқан дұрыс. Сіздің өніміңіздің инвесторларға немесе басқа бизнеске қаржылық жағымды әсер ететінін көрсететін ақпаратқа назар аударыңыз.
Қадам 3. Өнімнің артықшылықтарын атап көрсетіңіз
Негізгі мүмкіндіктерге шолу жасаудың орнына, оны егжей -тегжейлі түсіндіруге мүмкіндік беретін белгілі бір тақырыпқа назар аударған дұрыс. Мүмкіндіктер өнімді немесе қызметті сипаттайды; Артықшылық оқырманға бұл мүмкіндіктің қалай көмектесетінін сипаттайды.
- Жиі қойылатын сұрақтарға жауап беретін FAQ бөлімін (жиі қойылатын сұрақтар) қосуды қарастырыңыз.
- Брошюралар - бұл адамдар өзімен бірге алып жүретін өнімдер. Осылайша, сіз жеткілікті маңызды ақпаратты тез және тиімді түрде беруіңіз керек. Брошюра сіздің маркетинг қызметкерлеріңізді алмастыратын болады.
4 -қадам. Барлық қатысы жоқ ақпаратты тастаңыз
Сіз жеткізгіңіз келетін барлық нәрсені бір кітапшаға қоса алмайсыз. Кеңістік шектеулі болғандықтан, барлық ақпарат маңызды емес екенін түсіну керек. Негізгі өнімге немесе қызметке тікелей әсер етпейтін барлық ақпаратты тастаңыз.
- Ақпаратты тастау маркетингтік материалдың өзегінен бас тартуды білдірмейді. Сіз әлі де компанияның логотипін немесе бейнесін, компанияның сипаттамасын және оқырмандар қосымша ақпарат таба алатын және кімге хабарласу керектігін қосуға тиіссіз.
- Мысалы, егер сіз асүйді жөндеу туралы брошюра жазсаңыз, басқа бөлмелер туралы ақпаратты енгізудің қажеті жоқ. Сіз жай ғана жұмыс жасай алатын басқа бөлмелерді тізімдейсіз. Брошюрада басқа бөлмелерді егжей -тегжейлі талқылау арқылы бос орындарды босқа жібермеңіз.
3/2 бөлімі: Орналасуды орнату
Қадам 1. Орналасуды таңдаңыз
Брошюраның ең көп қолданылатын түрі-үш қабатты модель. Дегенмен, сіз ұсынғыңыз келетін ақпаратқа байланысты брошюраның орналасуын таңдай аласыз.
- Енді тақырып қысқартылған соң, брошюраның көшірмесін жазуға кірісуге болады. Қажетті сегменттер санына назар аударыңыз. Брошюраға қанша орын қажет екенін анықтауға көмектесетін түйіндеме жасаңыз.
- Үш қабатты стандартты брошюрада бір көлденең парақ 6 сегментке бөлінеді. 2, 3 және 4 сегменттер ішкі сегменттер болып табылады және әдетте ең маңызды ақпаратты қамтиды. 2 сегмент қорапта орналасқан және әдетте сұрақтар мен жауаптары бар кең ақпараттан тұрады. Бұл ақпарат оқырмандарды бұл өнім оқырмандардың барлық мәселелеріне жауап беретініне сенуге шақырады. 3 және 4 сегменттер әдетте кеңейіп, тереңірек талқыланады. Бұл сегмент ақпарат береді және оқырманды мәселенің шешімі сіздің брошюрада екеніне сендіреді.
- 1 -сегмент - алдыңғы қақпақ. Бұл аймақ оқырманды кітапшаны алуға итермелейді. Әдетте бұл жағымды эмоциялар беретін суреттер арқылы жасалады. Бұл сегменттің дизайнының мақсаты - оқырманға брошюраны ашуға мүмкіндік беру. Оқырманға пайда әкелетін 1-2 жолды сөйлемдерді қосыңыз.
- 5 -сегмент - артқы бүктеме және әдетте айғақтар мен купондарды қамтиды.
- 6 сегмент әдетте телефон нөмірлері, веб -сайттар мен карталар сияқты байланыс ақпаратын қамтиды.
- Буклеттерге қолдануға болатын бүктемелер мен макеттердің көптеген түрлері бар. Кейбір брошюралар кітаптарға немесе брошюраларға ұқсайды, ал басқаларында кірістірулер немесе қиықтар бар. Кәдімгі үш қабатты модельді кию керек деп ойламаңыз. Ақпараттың орналасуы барлық макет модельдері үшін бірдей. Алды брошюрада өнімді немесе қызметті қолданғаннан кейін алуға болатын нәтижелерді көрсету үшін қолданылады. Келесі бетте жауаптар мен ұсыныстар бар. Содан кейін, соңғы бөлім алға шығуға және байланыс ақпаратын ынталандырады.
Қадам 2. Брошюрадағы бос орынды пайдаланыңыз
Қандай стиль немесе макет таңдасаңыз да, сіз бос кеңістікті барынша пайдалануыңыз керек. Яғни, суреттер мен жазу арасындағы тепе -теңдікті табыңыз.
- Брошюралар оқырмандарға құнды ақпарат бергенімен, беттерді немесе сегменттерді мәтін блоктарымен толтырмаған дұрыс. Егер брошюраға тым көп жазылған болса, оны ешкім оқымайды. Бұл жерде суреттер мен графика көмектеседі.
- Мәтін көлемін кішірейтпеңіз, сонда сіз көбірек сөз енгізе аласыз. Егер сіз енгізгіңіз келетін сөздер брошюра парағына сәйкес келмесе, бұл сіздің брошюра тым «әуре» екенін білдіреді.
- Суреттер мен графика маңызды ақпаратты визуалды түрде беруге көмектеседі. Сіз сондай -ақ тиісті фотосуретті немесе суретті сипаттайтын мәтіннің шағын сипаттамасын қоса аласыз.
Қадам 3. Оқырман қызығушылығын ояту үшін мұқабаны немесе алдыңғы панельді пайдаланыңыз
Алдыңғы мұқаба - бұл сіздің парақшаңызды алуға және оқуға мәжбүр ететін бөлік. Көз тартарлық фото немесе графика мәтіннен әлдеқайда тиімді.
- Ұсынылатын өнімді немесе қызметті көрсететін фотосуреттерді пайдаланыңыз.
- Адамдарға сіздің өнім немесе қызмет ұнайтынын көрсетіңіз. Керемет фотосуреттермен бірге оқырманға «тікелей сөйлейтін» мәтінді қосуды ұмытпаңыз. Сұрақ қойыңыз немесе брошюраның оқырмандары қалайтын артықшылықтарды атаңыз.
- Мұқабадағы ұран мен 1-2 жол мәтін оқырманға брошюраны алуға жеткілікті ақпарат береді. Бұл ұран оқырманның қызығушылығын туғызатын және оны келесі бетке немесе бөлімге дейін оқуға мәжбүр ететін жұмбақ жасайды.
4 -қадам. Ақпаратты бөліктерге бөліңіз
Ішкі тақтада мәтіннің ұзын абзацтарын бөлу үшін тақырыптарды пайдаланыңыз. Брошюрадағы орын шектеулі және оны мәтіннің ұзақ жолдары үшін пайдаланбаңыз.
- Жазудың тым көп болуы сіздің брошюраны оқудан жалқау болады. Ұзын абзацтар мен бөлімдердің орнына қысқа бөлімдер мен сөйлемдерді қолданған дұрыс.
- Нүктелі немесе нөмірленген тізім мәтінді одан әрі бөліп, оқуды жеңілдетеді. Бұл әдіс брошюраға адамдардың назарын аударады.
- Сегменттерді бөлу және брошюраны бөлу үшін қалың тақырыптарды қолданыңыз. Әр түрлі сегменттер үшін әр түрлі мазмұн мен ақпарат беріңіз. Егер сіз ас үй жабдықтарын асүйді қайта жөндеу қызметтерінің брошюрасының бір бөлімінде талқылап жатсаңыз, басқа панельді немесе сегментті қолданыңыз, мысалы, жарықтандыру мен шкаф сияқты басқа да аспектілерді бөлектеңіз. Брошюраны сегменттерге бөлу оқырманға қызығушылықты сақтауға мүмкіндік береді және оны оқудан асып кетпейді.
3 бөліктің 3 бөлігі: Мазмұн құру
Қадам 1. Оқырманмен тікелей сөйлесіңіз
Оқырманға олармен қарым -қатынас орнату үшін «сіз» деп хабарласыңыз. Брошюраны жекелендіру сіздің болашағыңызбен байланыс орнатады.
- Оқырмандармен ақылмен сөйлесу әлеуетті клиенттерді қызықтырады.
- Брошюра клиенттен басталып, аяқталуы керек. Сіз ұсынатын барлық керемет нәрселерді түсіндіретін брошюра тақырыбына кіріспес бұрын, сұрақтарға жауап беру және кез келген қарсылыққа қарсы тұру арқылы клиенттерді қызықтырыңыз.
- Мазмұнды артықшылықтар арқылы сіздің мүмкіндіктеріңізді сататын ақпарат беруге назар аударыңыз. Нақты мысалдарды немесе мысалдар келтіріңіз.
- Өнім немесе қызмет әлеуетті тұтынушыларға қандай пайда әкеледі деген сұрақтарға жауап беруге тырысыңыз.
Қадам 2. Брошюра мазмұнын назарда ұстаңыз
Сіздің мақсатыңыз - оқырманның қызығушылығын сақтау және назарын аудару. Мазмұнды осы брошюра арқылы қызықтырғыңыз келетін оқырман түріне сәйкес ұсыныңыз.
- Егер сіз нұсқаулық беру үшін брошюра жазсаңыз, оқырмандар білмейтін компания туралы ақпаратты қосыңыз. Компания тарихына қысқаша сипаттама беріңіз және оның басқа ұқсас компаниялардан айырмашылығы мен артықшылығы.
- Алайда, егер брошюра сату алаңы болса, тұтынушы сіздің компанияңыздың тарихын біледі. Оларды жалықтырмаңыз және скучно ақпарат беру арқылы келесі сегментке өтуге құлықсыз болыңыз.
- Брошюра мазмұнын оның мақсатына сәйкес сақтаңыз. Дегенмен, брошюра оқырманның қызығушылығын жоғалтпауы үшін жеткілікті қысқа екеніне көз жеткізіңіз.
- Мазмұн тек мүмкіндіктерді ғана емес, сонымен қатар оның артықшылықтарын да көрсетуі керек. Сіздің өніміңізді көрсететін мазмұнды ұсынудың орнына, өмір салтын қалыптастырыңыз. Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз тұтынушының өмірін қалай жақсартатынын көрсетіңіз. Сіз мұны сіздің өніміңізді пайдаланып бақытты адамдарды көрсететін суреттерді көрсету арқылы жасай аласыз. Неліктен қазіргі тұтынушылар қанағаттанатынын түсіндіріңіз.
- Жалықтыратын бөлшектерден арылыңыз. Оқырмандарға сіздің ас үйді қалай жөндейтіні туралы ұсақ -түйек білудің қажеті жоқ. Оқырмандар жоғары атмосферада жоғары сапалы өнім шығару үшін сіздің дағдыларыңыз бен білікті дизайныңыздан көбірек пайда көреді.
Қадам 3. Айғақтарды қолданыңыз
Брошюраларға қосу үшін қанағаттанған тұтынушылардан баға алыңыз. Тапсырыс берушінің толық аты -жөнін, сондай -ақ айғақты растауға көмектесетін кез келген ақпаратты енгізуді ұмытпаңыз.
Айғақтар - бұл әлеуетті клиенттерге оқуды жалғастырудың басқа себептерін берудің тамаша тәсілі. Айғақтар брошюрада уәде етілген өмір салты мен шешімдерді қолдайды
Қадам 4. Брошюраны әрекетке шақырумен аяқтаңыз
Оқырманды келесі қадамға бағыттаңыз.
- Мұны оқырмандарды көрме залына келуге шақыру немесе байланыс нөміріне қоңырау шалып, кездесуге шақыру арқылы жасауға болады.
- Ішкі әрекетке шақыру жасауға тырысыңыз. Тағы да эмоция тудыратын сөздер мен суреттерді қолдануға тырысыңыз. Егер сіз эмпатия жасай алсаңыз, адамдар әрекет етеді. Егер брошюрада асүйді қайта жөндеу қызметтері ұсынылса, әдемі ас үйде дәмді тамақтанған бақытты отбасы бейнеленген суретті қосыңыз. Содан кейін, брошюрадағы ішкі шақыру сөйлемі оқырмандарды фотодағыдай әдемі асүй алу үшін сізді хабарласуға шақырады.
Кеңестер
- Салаға тән жаргоннан немесе терминдерден аулақ болыңыз. Бұл фраза брошюраның шынайылығын «төмендетеді».
- Әлеуетті тұтынушылармен тікелей сөйлесіңіз. Жеке тәжірибе жасауға тырысыңыз.
- Брошюраларды қысқа және түсінікті етіп жасаңыз.
- Оқырманға жағымды эмоциялар беретін суреттерді қолданыңыз.
- Дауысыңыз бен үніңізді бір қалыпта ұстаңыз және оқырманмен ақылмен сөйлеңіз. Сонымен қатар, жазу тым құрғақ немесе нақты/қатал болмауы керек. Брошюраларды әңгіме құралы ретінде қарастырыңыз
- Брошюралар жазу кезінде үнемі сендіретін тілді қолданыңыз, бұл скучно көрінбейді.
