Барлығына аяқ киім қажет, ал біздің көпшілігімізде қажет аяқ киім көп. Сіз аяқ киімді бұрыннан бар адамдарға сатуды білесіз бе? Дүкенде де, интернет-сатылымда да (екеуі де мұнда талқыланады) жауап шеберлікпен және күлімсіреу арқылы беріледі. Бұл екеуі де жаңа клиенттерді сіздің клиенттеріңізге айналдырады, бұл сіздің бизнесіңіздің сәттілігіне кепілдік береді.
Қадам
3 бөліктің 1 бөлігі: тікелей аяқ киімді сату
Қадам 1. Өніміңізбен жақсы танысыңыз
Сіздің клиенттеріңіз ақпарат, білім және оларға сәйкес келетін ең жақсы аяқ киімді сұрайды. Бұл жағдайда сіз сарапшы болуыңыз керек. Оларға аяқ киімді көрсетіп қана қоймай, осы өнім туралы жаңа нәрселерді білуге көмектесіңіз. Қандай материалдар қолданылады? Бұл аяқ киім қашан жасалған? Бұл аяқ киімді жасауға не түрткі болды?
Егер сіз аяқ киімнің бірінші таңдауы оларға сәйкес келмесе, сіз оларға басқа нәрсе ұсына аласыз. Сіз ұсынатын нәрсені білетін болсаңыз, олар қызықтыратын басқа аяқ киімді табу оңай
Қадам 2. Сіздің клиенттеріңіз кім екенін және олар не іздейтінін білу үшін жұмыс жасаңыз
Уақыт өте келе, сіз біртіндеп олар іздейтін клиенттердің түрлерін (жалпы әрине.) Және мүлде таңдауы жоқ тұтынушыларды анықтай аласыз. Бірақ ең бастысы, олардың қажеттіліктерін білу үшін сұраңыз. Сіз берген ақпарат оларға уақыт пен ақшаны үнемдеуге көмектеседі!
Сіздің дүкенге келген әрбір тұтынушымен сәлемдесуге тырысыңыз. Күлімсіреп, қарым -қатынас орнату үшін олармен бірден танысыңыз, бірақ оларға қарамайтын сияқтысыз. Оларға сіздің дүкеніңізді шолуға рұқсат етіңіз, содан кейін олардың жағдайын сұраңыз және сіз не істей аласыз
Қадам 3. Аяқ киімді киіп көруге орын беріңіз
Өлшемі дұрыс екеніне көз жеткізу үшін оларға екі аяқтағы аяқ киімді киюді ұсыныңыз. Әр брендтің мөлшері де әр түрлі болады. Олар отырғанда, бұл аяқ киімнің не үшін қолданылатынын сұраңыз, осылайша сіз олардың қажеттіліктеріне сәйкес келетін аяқ киімді таңдауға және өздерін жақсы сезінуге көмектесесіз.
Қоймаға жүгіріңіз және оларға сұраған аяқ киімді әкеліңіз, сонымен қатар, дәл сол аяқ киімді сәл үлкенірек немесе кішірек мөлшерде әкелген дұрыс (әсіресе, егер олардың аяғы екі санның арасында болса)
Қадам 4. Опцияларды беріңіз
Тұтынушы өкшесі бар, тері түсі жылтыр емес аяқ киімді іздеуге келеді делік. Олар сізден дұрыс өлшемдегі аяқ киімді алуды сұрайды. Сіз бұл аяқ киімді алған кезде, олардың сұранысына сәйкес басқа ұнайтын аяқ киімді дайындаңыз. Олар басқа аяқ киімді көруге уақыт таппауы мүмкін, себебі олар ең қолайлы аяқ киімді алуға асығады.
Егер сіз дүкенде көрсетпейтін аяқ киім бар екендігі белгілі болса, бұл әдіс екі есе артықшылық береді. Бұл сізде қандай аяқ киім бар екенін білуіңіз керек, себебі егер сіз оларды дүкенге қойсаңыз, олар сатылып кетуі мүмкін
5 -қадам. Тұтынушыларға өніміңізді түсіндіріңіз
Сіздің клиенттеріңізге шешімдер мен артықшылықтар беру үшін олардың келбетінің сапасын, стилін, жайлылығы мен құндылығын сипаттаңыз. Сондай -ақ, олар сатып алғысы келетін аяқ киім туралы кері байланыс бар -жоғын айтыңыз. Мысалы, сіз тұтынушыға бұл аяқ киімді киюге өте ыңғайлы екенін немесе басқа тұтынушыларға бұл аяқ киім өте ұнайтынын айта аласыз.
Қазіргі уақытта біз саусақ ұшымен кез келген ақпаратты ала аламыз. Барлық сұрақтарға жауап беретін қосымша бар. Алайда, егер дүкенге клиент келуі керек болса, онда сіз мұғалім болуыңыз керек. Клиенттерге қажет барлық ақпаратты ұсына отырып, олар сәйкес келмегендіктен, олар сатып алған аяқ киімді қайтарудың қажеті жоқ және олар күнделікті киюге болатын нәрсені таба алатындығына кепілдік береді
3 -тің 2 -бөлігі: Онлайнда аяқ киім сату
Қадам 1. Қорға аяқ киімді сатып алыңыз немесе жасаңыз
Аяқ киімді сату үшін сізде аяқ киім қоры болуы керек. Сіз аяқ киімді тікелей дистрибьюторлардан сатып ала аласыз немесе тіпті аяқ киімді өзіңіз жасай аласыз. Қолайлы бағамен аяқ киім сатып алғаныңызға көз жеткізіңіз!
Әр түрлі өлшемдегі аяқ киімнің әр түрлі модельдерін беріңіз және олардың саны өте көп болуы керек. Бұл үлкен инвестиция, әсіресе егер сіз оларды бірден сата алмасаңыз. Егер сізде қымбат аяқ киім алуға қаражат жеткіліксіз болса, сіздің шеберлігіңізге мұқтаж басқа аяқ киім сатушыларға қосылыңыз
Қадам 2. Онлайн аяқ киім дүкенін ашыңыз
Қазіргі технологиялық жетістіктермен барлық адамдар дерлік бәрін жасай алады. Сізде сатылатын үш немесе отыз мың жұп аяқ киім бар ма, сіз бұл өнімдерді Интернеттен сатып ала аласыз. Сіз сондай -ақ Интернетте сатуды орната аласыз және бірнеше негізгі опциялар бар, мысалы:
- Өз веб -сайтыңызды жасаңыз
- eBay
- Etsy
- Craigslist
- Google Shopping жарнамалық бағдарламасы
Қадам 3. Сіздің өнім туралы барлық маңызды мәліметтерді беріңіз
Ешкім ештеңе білмейтін аяқ киімді алғысы келмейді. Егер сіздің веб -сайтыңыз толық ақпарат бермесе, тұтынушылар сатып алудан бас тартып қана қоймайды, сонымен қатар сіздің веб -сайтыңыз күмәнді және ақаулы болып көрінеді. Сонымен қатар, сұрақ туындайды, неге сатушы әдейі ақпарат бермеді? Сізге бірнеше нәрсені ескеру қажет:
- Өндірушінің түпнұсқалық өлшемі мен халықаралық эквивалент мөлшері туралы ақпарат беріңіз. Егер сіз өзіңіздің нақты өлшеміңізді білмесеңіз, аяқ киімнің ұзындығы мен енін ішкі және сыртқы жағынан қосыңыз.
- Түсін, түрін (партиялық аяқ киімдер, кездейсоқ, спорттық және т.
- Қолданылған материалдарды тізімдеп, мүмкіндігінше аяқ киімнің қалай жасалғанын түсіндіріңіз.
- Егер аяқ киім жаңа болмаса, жағдайды нақты түсіндіріңіз, оның ішінде ақаулар болса.
Қадам 4. Әр аяқ киімге бірнеше фотосуретті бекітіңіз
Әр жағынан жақсы жарықтандырылған таза фотосуреттер алыңыз және оларды мүмкіндігінше көрсетіңіз. Реттеу үшін өлшем қажет. Фотосуреттер қажет, себебі аяқ киім сатып алушылар әдетте модельді көруге қызығушылық танытады.
Жақсы суретке түскіңіз келсе, фотографтың қызметтерін пайдаланыңыз. Сіз көрсететін аяқ киім нақты шарттарға сәйкес, бірақ тартымды болуы керек. Әр аяқ киімді ақ фонда суретке түсіріп, бөлшектерді әр қырынан көрсетіңіз
5 -қадам. Сондай -ақ, әр брендтің айырмашылығын нақты көрсетіңіз
Кейбір брендтердің өздерінің өлшемдері (ұзындығы мен ені) бар, олар қалыпты мөлшерден өзгеше. Мұндай аяқ киім үшін аяқ киімнің табанының ұзындығы сияқты толық ақпарат беріңіз. Бұл табанның табанынан саусақтың ұшына дейінгі ұзындықты өлшеу керек дегенді білдіреді. Белгілі бір брендтердегі 9 немесе 39 саны басқа брендтерден айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін.
Мысалы, Стив Мэдденнің аяқ киімінің 9 нөмірінің ұзындығы 24,3 см болса, Джимми Чудың 39 нөмірлі аяқ киімнің ұзындығы 24,6 см. Кішігірім айырмашылықтар үлкен айырмашылықты тудыруы мүмкін, әсіресе компьютер экраны арқылы сатып алынса. Ішкі табанның мөлшерін көрсете отырып, сатып алушының сұрақтарына бірнеше рет жауап берудің қажеті жоқ
6 -қадам. Сіз сататын аяқ киімнің тозғанын түсіндіріңіз
Бұрын қолданылғандықтан жаңа емес аяқ киім үшін нақты шарттарға сәйкес түсініктеме мен құжаттаманы беру қажет. «Бірнеше рет қолданылған немесе қолданылған» термині дәл сипаттама бермейді. Аяқ киімнің бұрын киілгенін түсіндіріңіз, мысалы «екі рет киілген, табанында аздап тозған, өкшесінде кішкене сызат бар, бірақ үстіңгі табаны шынайы былғары». Бұл сатып алушылардың көңілін көтереді және сізді жауапкершілік пен адалдыққа жеткізеді.
- Егер аяқ киімде ақаулар немесе тозулар болса, фотосуреттер беріңіз. Бұл әдіс келешекте ашуланған сатып алушылардың алдын алады, себебі олар дұрыс ақпараттандырылмағанын және алданғанын сезеді.
- Потенциалды сатып алушыларға ұсақ -түйектер туралы ақпарат алу сатып алушылармен немесе сұрақ қойғысы келетін әлеуетті сатып алушылармен байланыстың кешігуіне жол бермейді. Сіз берген ақпарат неғұрлым толық болса, сіздің ұсынысыңыз басқаларға тартымды болады.
Қадам 7. Жеткізу шығындары туралы нақты мәлімет беріңіз
Егер сіздің аяқ киіміңіз ақылға қонымды бағаға ие болса, бірақ жеткізу құны тым жоғары болса, сіздің клиенттеріңіз басқа жерден іздейді. Бірнеше нұсқаны ұсыныңыз, өте жылдам жеткізу немесе сәл арзан, бірақ тым жылдам емес. Содан кейін, сіз жіберген аяқ киімді ешқандай зақымсыз алуға болатынына көз жеткізіңіз.
Кейде аяқ киімді қорапсыз жеткізуге болады. Егер таңдай алса, сатып алушылар бақытты болады. Сондықтан олар жеткізілім шығындарын үнемдеу үшін аяқ киімді қорапқа салу керек пе, жоқ па, соны шешсін
Қадам 8. Арнайы ұсыныстар беріңіз және сайтыңызды таныстырыңыз
Кәсібін жаңадан бастағандар үшін (тіпті ескі болса да), аяқ киіміңізді әлеуетті клиенттер сатып алуға тырысыңыз. Алғаш рет сатып алатын және аяқ киімді бірнеше рет сатып алған клиенттерге арнайы ұсыныстар беріңіз. Facebook сияқты сайттарда ақылы жарнама жасаңыз. Сіздің аяқ киім сатылымы туралы ақпарат ауызша таралсын, сонда ол сіздің аудиторияңызға кеңінен танымал болады.
Аяқ киім басқа тауарлармен бірдей категорияға жатпайды; аяқ киім сатып алушылар әрқашан жеңілдік күтеді. Егер сіз белгілі бір маркадағы немесе өлшемдегі аяқ киімді сатуда қиындыққа тап болсаңыз, оған жеңілдік жапсырмасын қойыңыз. Бұл аяқ киім жақын арада жаңа бағамен сатылады
3 -тің 3 -бөлігі: сатуды жүзеге асыру
1 -қадам. Атақты адамның атын жазыңыз
Көптеген адамдар әсерлі және біз бәріміз сәнді, керемет және тартымды көрінгіміз келеді. Мысалы, егер сіз Коби Брайант немесе Ким Кардашьянның да белгілі бір маркадағы аяқ киімді киетінін айтсаңыз, адамдардың мұны білуге қызығушылығы артады. Біз атақты адамдарға трендтер туралы жиі жүгінеміз және мұны жақсы уақытқа айналдыратын уақыт жетті.
Кейбіреулер үшін бұл жаман болуы мүмкін. Клиенттеріңізбен жақсы танысуға тырысыңыз. Егер олар киініп, өздерін қалай ұстағысы келсе, әйгілі адамдардың ақпаратынан аулақ болғыңыз келуі мүмкін. «Ким Кардашянды» естіп, одан аулақ болуға тырысатындар бар
Қадам 2. Олардың досы бол
Біз бәріміз летаргиялық, достықсыз көрінетін және сатқысы келмейтін сатушыларды кездестірдік. Клиенттер ретінде мұндай жағдайда не істеуіміз керек? Оны қалдырыңыз. Сәтті сату үшін мейірімді және көңілді адам болыңыз. Егер шарттар рұқсат етілсе, аяқ киім мәселесі туралы айтыңыз. Аяқ киім туралы көп білетін және аяқ киім сату тәжірибесі бар адам болыңыз. Егер сіз мейірімді және ашық болсаңыз, олар сізге сеніп, көбірек аяқ киім сатып алады.
Клиенттерге көзқарас олардың сатып алу үлгісін ескере отырып жасалуы керек, қазіргі кездегі сатып алу құнына байланысты емес. Келіп, содан кейін бір сатып алу мәмілесінде бір жұп аяқ киім үшін 10 миллион рупий төлейтін сатып алушылар келесі бірнеше жылда айына бір рет 500 мың рупий төлейтін клиенттермен салыстырғанда құндылығы төмен болады. Сіз сақтағыңыз келетін клиенттерді таңдағанда осыны есте сақтаңыз, себебі бұл көрінетін сияқты оңай емес
Қадам 3. Олардың стиліне түсініктеме беру арқылы комплимент айту
Қандай аяқ киімді сатып алу керектігін білмесеңіз (немесе барлығын сатып алғыңыз келсе), әлі де комплимент айтады. Егер олар сәнді аяқ киім киген болса, онда олардың сыртқы келбеті басқаларды таң қалдырады. Оларды, мысалы: «Менің ойымша, сіз керемет көрінуге басымдық беретін адамсыз» деп мақтаңыз. Егер олар Nike аяқ киімін киіп жүрсе, олар кездейсоқ немесе белсенді болып көрінуі мүмкін. Не кигеніне қарамастан, оларды мақтаңыз. Олар сатып алу туралы шешімдерге сенімді болуы керек.
- Олар сатып алғысы келетін аяқ киімді киген кезде мақтаулар айтыңыз. Егер олар бірнеше жұпты киіп көрсе, оларға қай аяқ киім не үшін сәйкес келетінін айтыңыз.
- Ақымақ болмаңыз. Егер тапсырыс беруші жаңа ғана оянған сияқты көрінсе, оларды шаш пен макияжға мақтамаңыз. Қиын кестеге сәйкес келетін аяқ киімдер туралы сөйлесіңіз және оларға дұрыс аяқ киім киген кезде оларға мақтау сөздер айт. Олар таңдаған аяқ киімнің көмегімен олардың келбеті салқын болады, иә?
4 -қадам. Шұғылдықты жасаңыз
Егер сіздің клиенттеріңіздің бірі кешіктірсе, сіз оларды дәл қазір шешім қабылдауға және аяқ киім алуға шақыра аласыз. Мүмкін жақын арада аяқталатын арнайы жеңілдік ұсыну арқылы немесе оларға ұнайтын аяқ киімнің тез сатылып кетуі мүмкін екенін еске салу арқылы. Осылайша олар бұдан былай күте алмайды, өйткені егер олар кейінге қалдыра берсе, олар оны алмайды.
«Қоймада жоқ» трюкін қолданып көріңіз. Егер сіз олардың қандай да бір аяқ киімді іздеп жүргенін көрсеңіз, алдымен оның қоймада тұрғанын білетінін айтыңыз. Қоймаға барыңыз, бірнеше минут күтіңіз, содан кейін қайтадан шығып, аяқ киімді көрсетіңіз, олар «соңғы қор», және олар өте бақытты
Қадам 5. Бұл сату операциясын аяқтаңыз
Сатуды аяқтаған кезде, сізбен мәміле жасағаны үшін сатып алушыға алғыс айтуды ұмытпаңыз. Оларға визит карточкаңызды беріңіз, оларға алдағы сату акциялары туралы хабарлаңыз және егер оларда проблема болса, қайтып оралыңыз, сонда сіз оларды қанағаттандыруға көмектесетініңізді айтыңыз. Келесіде олар аяқ киімді жөндеуге мұқтаж (немесе олардың досына аяқ киімге ұсыныс қажет), сіздің атыңыз бірінші болып шығады.
