Қанша басқа дайындықтар жасасаңыз да, мал шаруашылығын бастамас бұрын бизнес -жоспардың болуы маңызды. Қазіргі фермалар 100 жыл бұрынғыға қарағанда әлдеқайда күрделі және алуан түрлі. Нарықтар өзгерді, шығындар өсті, пайда төмендеді, мал өсірудің әр түрлі әдістері пайда болды, мамандандырылған нарықтар пайда болды. Сіз бизнес -жоспардың кез келген түрін жасай аласыз, бірақ төмендегі қадамдар сізге ұзақ мерзімді перспективада көмектеседі.
Қадам
Қадам 1. Бірнеше қағаз парағын, қарындашты алыңыз немесе Microsoft Word, One-Note немесе басқа ұқсас мәтінді өңдеу бағдарламасы бар компьютерді қолданыңыз
Бұл құралдар сізге не ойлауға болатынын жазуға немесе теруге көмектеседі, әсіресе ферманы құрудағы мақсаттарыңыз бен ұмтылыстарыңыз.
Қадам 2. Шабыт іздей бастаңыз
Мұны істеу үшін сізге ғылыми жұмыс жазудың қажеті жоқ. Сізге сондай -ақ жақсы сөйлем құрылымы, дұрыс жазылу немесе керемет жазу дағдылары қажет емес. Бастаудың ең жақсы тәсілі - сіз не істегіңіз келетінін тізімін жасау, оны қалай жасайтындығыңызды және оған жету үшін не істеуге дайын екеніңізді шешу.
- Сіз шабыттандыратын мақсаттар мен міндеттерді іздеуден бастауыңыз керек. «Жануарлармен бірдеңе істегіңіз келеді» деген түсініксіз идеядан гөрі сіздің алдыңызда мақсат болса, бизнесті жүргізу тиімдірек болады. Идеялар жеткіліксіз және сізді ештеңеге жеткізбейді!
- Сіздің мақсаттарыңыз туралы ойлана отырып, стратегия маркетингке ұқсамайтынын ұмытпаңыз. Стратегия - бұл сіздің бизнесіңіздің тұтынушыларға құндылық қосу әдісі («сіздің ұсынысыңыз»). Стратегия сонымен қатар сіздің бизнесіңіздің бірегейлігі туралы хабарлау арқылы әлеуетті тұтынушыларды сізден қосымша құн алуға қалай сендіретіндігіңізді сипаттайды (немесе сізді басқа селекционерлерден ерекшелігі неде). Іскерлік стратегия сонымен қатар басқа кәсіпкерлерге қарағанда неғұрлым көп құндылық бере алатындығыңызды түсіндіреді (сіздің жұмысыңыздың анатомиясы). Сіздің маркетингтік жоспарыңыз сіздің стратегияңызды әлеуетті тұтынушыларға қалай жеткізетіндігіңізді сипаттауы керек.
3 -қадам. SWOT талдауын жасаңыз
SWOT - бұл бизнесте және экономикада қолданылатын күшті, әлсіз жақтарды, мүмкіндіктер мен қауіптерді білдіретін қысқартылған сөз. Күшті және әлсіз жақтар - бұл бақыланатын ішкі сипаттамалар. Мүмкіндіктер мен қауіптер - бұл сіздің бизнесіңіз бен салаңыз бақылай алмайтын сыртқы сипаттамалар. Бұл талдауды орындау үшін төрт бағаннан тұратын кесте құрыңыз: Күшті жақтары, Әлсіз жақтары, Мүмкіндіктер мен Қауіптер. Тақырыптарды әр бағанның басына қойыңыз. Немесе, егер кесте жасау өте шаршататын және ыңғайсыз деп ойласаңыз, әр фактор үшін басқа қағазды қолдануға болады.
- Талдаудың бұл түрі өте қарапайым және икемді, себебі сіз оны өзіңізді, бизнесіңізді немесе жұмыс істей бастаған салаңызды талдау үшін пайдалана аласыз.
-
Бұл стратегиялық жоспарлаудың төрт факторы сіз туралы бәрін түсіндіруі керек, не істей алатындығыңызды, не істей алмайтындығыңызды, неғұрлым кәсіби немесе сарапшылардың көмегі қажет екенін, нені үйренуге дайын екеніңізді, қандай мәселелер мен мәселелер сізге қажет екенін. тап болуы мүмкін және қандай мүмкіндіктер сізді табысты және табысты етеді.
-
Есіңізде болсын, сізге әсер ететін екі фактор бар және сіз талдау жасауыңыз керек:
- Ішкі күш басқара аласыз, мысалы, сіз таңдаған малдың түрі, сіздің бизнесіңіз қарқынды ма, әлде ауқымды ма, малды қалай тамақтандырасыз және т.б.
- Сыртқы күш сіз басқара алмайсыз мысалы, ауа райы, жер бедері мен топырақтың түрі, сіз фермада, жергілікті, ұлттық және халықаралық саладағы мәселелер, нарықтық баға, өнімге сұраныс және тұтынушылардың қалауы.
-
-
Сізге және сіздің операцияларға ішкі SWOT талдауын жасаңыз. Өзіңізден қандай дағдыларыңыз бар екенін және нені жетілдіру қажет екенін сұраңыз, өзіңіздің дағдыларыңызды жақсарту үшін не істей аласыз және фермерлік кәсіпті қайта қарауға мәжбүр ететін нәрселер. Бұл белгілі бір салада тәжірибесі бар адамдардан көмек сұрауды және сізде бар білім қорын қамтиды. Көмек ветеринардың, фермада аудит жүргізген тәжірибесі бар бухгалтердің, ферма құрылысының бақылаушысының, 20 жыл бойы сізді қызықтыратын кәсіппен айналысқан фермердің кеңесі болуы мүмкін.
Сондай -ақ, өз фермаңызға, егін егілетін жерге және сіздің отбасыңызға талдау жасаңыз. Сұрақтарды жоғарыдағыдай қойыңыз, бірақ отбасына. Сіз олардың қанша уақыт күтетінін, егер ферманы отбасының алдына қойсаңыз не болатынын, балаларды жұмысқа тарту үшін не істеу керектігін және т
-
Ірі қара (ет немесе сүт), жылқы, шошқа, тауық, ешкі/қой, тіпті экзотикалық жануарлар (бизон, елік немесе эму) болсын, сіз енгізгіңіз келетін мал шаруашылығы саласына сыртқы SWOT талдау жасаңыз. Біз сізді қызықтыратын сала түріне SWOT кешенді талдауын аяқтау үшін зерттеу жүргізуді ұсынамыз. Мал шаруашылығы туралы жергілікті газеттер мен журналдардан ұлттық индустриялық жаңалықтарды оқыңыз және сенімді веб -сайттарға кіріңіз. Мысалы, егер сіз Канадада мал шаруашылығы туралы ақпарат алғыңыз келсе, CCA.org сайтындағы Канадалық малшылар қауымдастығының веб -сайтына қараңыз. Сіз ұлттық саланың жаңалықтары мен мәселелері туралы көптеген ақпаратты таба аласыз. Батыс продюсері (Альберта, Британдық Колумбия, Саскачеван және Манитоба провинциялары үшін) - әр түрлі салалар туралы соңғы жаңалықтар мен ақпаратты оқуға арналған тамаша газет.
Бұл кезеңде сіз неғұрлым көп зерттеулер жүргізсеңіз, тосын оқиға болған кезде не күту керектігін білетін боласыз. Сіз бизнес -жоспарды орындауды бастаған кезде, сіз өзіңіздің жоспарыңыздың кемшіліктерін, туындаған қиындықтарды, мал шаруашылығымен айналысуға және бәсекелесуге қажет қажеттіліктер мен талаптарды көбірек білетін боласыз
4 -қадам. Жеке кестеге «Мен қазір қайдамын», «Менің мақсатым қайда?», «Мен оған қалай жетемін» және «Мен келгенімді қайдан білемін» деп басталатын төрт бағанды жазыңыз
Тағы да, бұл сұрақтарға жауап беру үшін шабыт іздеңіз. Егер сіз бір -екі нүктені ғана айта алсаңыз, бұл жақсы. Дегенмен, оларға жауап беру үшін төрт сұрақты егжей -тегжейлі қарастырыңыз. Төменде осы сұрақтарға жауап беру кезінде ескеруге болатын бірнеше тармақтар берілген:
-
Мен қазір қайдамын?
SWOT талдауын қосыңыз (алдыңғы қадамды қараңыз), келесі салалар үшін: тұтынушы, операциялар, адам ресурстары және қаржы. Егер сізде жеке кәсіп болмаса, жоғарыда айтылғандай SWOT талдауын қолдануға болады.
-
Менің баратын жерім қайда?
Бұл алдағы 3-5 жылда қол жеткізгіңіз келетін мақсаттар мен міндеттер туралы мәселе. Барлық аспектілерді қосыңыз, мысалы, қаржыландыру, маркетинг, малдың денсаулығы, өсіру, жануарларды жеткізу, емшектен шығару, қабылдамау, сату, жайылымдарды басқару, азықтандыруды басқару, шығындарды талдау және т.б.
-
Бұл сұрақ жеке, отбасылық және іскерлік мақсаттарға да сәйкес келеді. Отбасылық мақсаттарды тұжырымдау кезінде отбасы мүшелерінен өз мақсаттарын жазуды сұраңыз. Жазған кезде мақсаттарыңызды талқыламаңыз. Барлық мақсаттар жазылғаннан кейін талқылаңыз.
- Жеке мақсаттарға жұмыс уақытын қысқарту, тауар нарығы немесе бухгалтерлік есеп пен өндірістік бағдарламалар туралы біліміңізді арттыру және т.
- Бизнестің мақсаты кәсіпкерлік субъектісі ретінде мал шаруашылығына бағытталған, мысалы, қарыздың максималды ауыртпалығы, х гектар жерге иелік ету немесе бақылау.
-
-
Оған қалай қол жеткіземін?
Бұл сұрақ бизнес -жоспардың ең маңызды бөлігі болып табылады, себебі ол сізді, сіздің отбасыңызды және сіздің бизнесіңізді жақсарту жолдарын жазуды сұрайды. Миға шабуыл - бұл бөлімге жауап берудің тамаша құралы, себебі сізде А жоспарынан басқа әрқашан В, С, Д жоспарлары болуы мүмкін.
-
Мен келгенімді қалай білуге болады?
Егер сіз өзіңіздің бизнес -жоспарыңызды саяхат деп ойласаңыз, онда сіз өзіңіздің жетістіктеріңізді өлшеп, алға жылжып келе жатқаныңызды, орныңызда тұрғаныңызды немесе артқа қарай жүретініңізді анықтауыңыз керек екенін түсіну қиын емес. Бұл көрсеткіштерді, өлшемдерді және негізгі өнімділік көрсеткіштерін жүйелі түрде анықтау, жинау және шолу арқылы жүзеге асады. Бұл процесс үшін жүргізіледі растау Сіздің жоспарларыңыз бен шешімдеріңіз, тікелей сіздің болашақ әрекеттеріңіз, ақтау жоспарына өзгерістер мен араласу істер жоспар бойынша жүрмесе. Сіздің барлық мақсаттарыңыз өлшенуі керек.
Метрика мен өлшеулер бұл маңызды сұраққа жауап береді.
Қадам 5. Басқа файлда (егер сіз компьютерде терсеңіз) немесе басқа қағазға/бетте бизнес -жоспар жаза бастаңыз
Үш негізгі жоспар құру арқылы бизнес -жоспар құрыңыз: стратегиялық жоспар, операциялық жоспар және сабақтастық жоспары:
-
Стратегиялық жоспар. Бұл 2 -ден 4 -ке дейінгі кезеңде миға шабуыл жасау кезінде алған барлық ойларыңызды, идеяларыңызды, мақсаттарыңыз бен мақсаттарыңызды байланыстыратын орын. Қарапайым тілмен айтқанда, компаниялар жасаған бизнес -жоспарлардың формалары келесідей:
-
Көру мәлімдемесі:
Сіз немесе сіздің фермаңыз 5-10 жылдан кейін қалай көрінетіні туралы мәлімдеме.
-
Миссия:
Ол ұйымның қоғамда атқаратын өмірлік рөлін анықтайды немесе анықтайды. Бұл мәлімдемеде компания не істейтіні, кім үшін және не үшін екені қысқаша көрсетілуі керек.
-
Гол:
Құндылықтар - бұл жалпы стандарттар немесе фермалар мен отбасылар үшін маңызды нұсқаулар.
-
Жағдайды талдау:
Бұл сіздің компанияңыздың ішкі және сыртқы ортада қалай әрекет ететінін анықтау және түсіну процесі. 3 -қадам стратегиялық жоспардың осы бөлігін сипаттайды.
- Мақсат Алдағы 3-5 жылда қол жеткізгіңіз келетін басты жетістік қандай?
-
Мақсат:
Сіз мақсатыңызға қалай жетесіз?
-
Табыстың маңызды факторлары:
Ұйымның ұзақ мерзімді табысын, оның дамуын, өсуін және жетістігін анықтайтын өнімділік бағыттары. Әрбір маңызды сәттілік факторы үшін сіз маңызды сәттілік факторларын кездестіргеніңізді анықтау үшін қолданылатын көрсеткіш түрінде бір немесе бірнеше негізгі көрсеткіштерді анықтауыңыз керек. Бұл факторлар мақсат туралы жалпы мәлімдеме ретінде көрсетіледі («Тұтынушылардың қанағаттанушылығын сақтау»), ал негізгі өнімділік көрсеткіштері неғұрлым нақты («Қаптамаға қатысты шағымдар санын азайту»).
-
Жұмыс жоспарын жасаңыз:
Қойылған мақсаттарға жету үшін жүзеге асырылатын стратегиялар мен әрекеттер.
Қысқаша айтқанда, жоғарыдағы сұрақтардың барлығына жауап берудің қажеті жоқ. Бизнес -жоспардың 8 стандартты сұрақтарына жауап беру құралы ретінде 4 -қадамдағы үш қарапайым сұраққа жауап беріңіз
-
-
Операциялық жоспар. Бұл күнделікті жұмыс жоспары, онда не істеу керек, кім не істейді және жұмыс қашан аяқталады. Бұл жоспарлар қысқа мерзімді болып табылады және әдетте өндірісті қамтиды. Өндіріс жоспары, маркетинг жоспары, қаржылық жоспар және адам ресурстары жоспары сияқты төрт маңызды ішкі жоспар бар:
-
Өндіріс жоспары:
Сату үшін не сақталады немесе өңделеді? Фермер үшін бұл екі негізгі компонентті қамтиды: жануарлар мен егіншілік жүйесі. Бірінші компонент үшін сіз көбейту, бас тарту, емшектен шығару, жаңа туған нәрестелерге күтім жасау, ауыл шаруашылығы жануарларының денсаулығы және т. Екінші компонентке жер көлемі мен мал шаруашылығын қолдау үшін өсірілетін тауар түрі кіреді (сабан, сүрлем, жасыл жем, шөп, астық және т.б.). Сіздің фермадағы «барлық» кәсіп түрлерін анықтаңыз.
Өндірістік ресурстарды да атап өткен жөн: жер, жабдық, ғимараттар мен инфрақұрылым
-
Маркетинг жоспары:
Сіз өз тауарларыңызды қайда және қалай сатасыз? Есіңізде болсын, сату - сізде бар нәрседен құтылу. Сіз нарыққа шыққанда сатуды дұрыс бағамен жоспарлауыңыз керек.
-
Қаржылық жоспар:
Бұл жоспарға бюджеттік талдау, кірістер мен шығыстар, қарыз, төленбеген еңбек, мүмкін болатын шығындар, сіздің бизнесіңізді басқа кәсіпорындармен салыстырмалы талдау, ақша қозғалысы туралы есеп, техниканың, жануарлардың, ғимараттардың амортизациясы және т.б., жалақы, отбасының өмір сүру шығындары және т.б.
-
Адам ресурстары жоспары:
Шаруашылықтардың көпшілігі операцияны жүргізу үшін бір жұмысшыға (иесіне) тәуелді. Дегенмен, адам ресурстарының жоспары сіздің бизнесіңізде кездесетін жалдау мәселелерін және олармен қалай күресуге болатынын көрсетуі керек. Бұл жоспар бизнесті жүргізу үшін қандай қызметкерлер қажет екенін сипаттайды (жалпы міндеттер, лауазымдық атаулар, қабілеттер, қолжетімділік және қажетті оқу бағдарламалары.)
-
Сапа жоспары:
Сапаны бақылау - бұл сіз нені шығаратындығыңызды және сіздің өніміңіздің сапасына қол жеткізуі керек нәрсені анықтау мүмкіндігі. Сапаны бақылау кезінде сіз екі нәрсені де жасауға қажетті процестерді анықтайсыз. Сіз өнімді мезгіл -мезгіл сапа параметрлерімен салыстырасыз, күтілетін сапаға қол жеткізе алмағаныңызды білесіз және процесті жақсартатын құралдар бар, осылайша мәселелерді шешіп, өнімді қажетті сапалық деңгейге қайтарасыз. Көптеген сапа негіздері мен әдістері бар, бірақ олардың ең қарапайымдарының бірі - сапаны үздіксіз жақсарту. У. Эдуард Деминг. Бұл негізде процестің сапасы мен жетілуін жақсарту үшін үздіксіз қайталанатын төрт қадам бар.
-
Жоспар:
Сіз не істегіңіз келсе де, сол мақсаттарға жету үшін орындалуы керек процестерді және процесті бақылауға және мақсаттарға қол жеткізілгенін дәлелдеуге қажет метрикалар мен өлшемдерді қойыңыз.
-
Жасаңыз:
Жоспарды орындаңыз және алдыңғы қадамда анықталған көрсеткіштер мен өлшемдерді жинаңыз.
-
Тексеру:
Нәтижелерді, көрсеткіштерді және өлшеулерді қарап шығыңыз және жоспарды жақсартуға болатынын немесе болмайтынын анықтаңыз.
-
Жөндеу:
Процесс қайталанған кезде нәтиже жақсы болатындай жақсарту жоспарларын енгізіңіз.
-
-
- Сабақтастық жоспары. Бұл, мүмкін, бизнес -жоспардың ең қиын бөлігі, себебі, егер негізгі оператор жараланса немесе одан да жаманы қайтыс болса, не болатынын жоспарлау керек. Мұрагерлік жоспары сіздің бизнесіңіздің тұрақтылық жоспарын әзірлеуді және бизнесті жаңа иесіне көшіру процесін анықтауды қамтиды. Бұл трансфер сыртқы жаққа сату (жабдықтар мен жер аукционы) немесе мұрагерлік (бизнесті келесі ұрпаққа беру) болуы мүмкін.
Қадам 6. Шаруа қожалығының меншік түрін анықтаңыз
Меншіктің негізгі жеті түрі бар: жеке кәсіпкерлік, фирма, коммандиттік серіктестік, бірлескен серіктестік, бірлескен кәсіпорын, жауапкершілігі шектеулі серіктестік немесе сенімгерлік. Меншік түрлері қысқаша сипатталған:
- Жеке кәсіпкер: Бұл бизнестің ең қарапайым түрі. Кәсіпкерліктің бұл түрін бәріне қамқорлық жасайтын бір адам ұстайды. Жұмысшылар жасаған қарыздар мен немқұрайлылық кәсіп иесінің жауапкершілігі болып табылады. Алайда, бизнестің бұл түрінде заңды асқынулар мен шығындар, келісімдер бойынша келіссөздер және фирмалық атау қажет емес.
- Фирма: Кәсіпкерліктің бұл түрін екі немесе үш адам басқарады. Бизнесті басқаратын бірнеше адам болғандықтан, бұл кәсіпорын фирмалық атауды тіркеуі керек, және әр серіктес қарыздар, міндеттемелер мен операциялық шығындар үшін жауап береді. Егер серіктестердің бірі қайтыс болса, банкротқа ұшыраса немесе төлей алмаса, бизнестің бұл түрі автоматты түрде бұзылады.
- Жауапкершілігі шектеулі серіктестік: Кәсіпкерліктің бұл формасы екі топ партиясынан тұрады. Тараптардың бір тобы бизнеске толық жауап береді (бөлімшелік серіктестер), ал екінші топ тек капитал береді және басқа ештеңе жасамайды (қосымша серіктестер). Қосымша серіктестің күнделікті қызметте белсенді рөлі жоқ, бірақ ол қаржылық есептерді тексеріп, басқарушылық кеңестер бере алады.
- Бірлестік немесе Ортақ меншік: Бұл екі немесе одан да көп адамдардың меншік құқығының бір түрі.
- Бірлескен кәсіпорын немесе бірлескен кәсіпорын: Бұл форма серіктестік серіктестігін құрмай -ақ белгілі бір кәсіпті жүргізу үшін екі немесе одан да көп тараптардың ынтымақтастығы болған кезде мал шаруашылығында қолданылады. Жалпы бұл кәсіп түрі уақытша.
- Жауапкершілігі шектеулі серіктестік: Бұл акциялар арқылы адамдар тобына тиесілі заңды кәсіпкерлік субъектісі. Бұл капитал иелерінен жеке кәсіпкерлік субъектісі. Егер капитал иесі серіктестіктің міндеттемелеріне жеке кепілдік бермесе, капитал иесінің жауапкершілігі оған салынған инвестиция көлемімен шектеледі. Мұндай компаниялар келер ұрпаққа мұрагерлік тұрғысынан өте икемді негіз бере алады. Меншік иелері сонымен қатар қызметкерлерге басқару құқығынан бас тартпай, өсім мен операциялық пайданың бір бөлігін бере алады.
-
Сенімдер:
Кәсіпкерліктің бұл түрінде жылжымайтын мүлікке заңды меншік мүліктен алынған пайданың меншігінен бөлек.
Қадам 7. Олардың барлығын біріктіріңіз
Өзгерістер енгізуден қорықпаңыз. Бизнес -жоспар - бұл өзгертуге болмайтын қатаң ережелер стандарты емес. Бұл құжатты бизнес өсіп, жаңа идеялар мен мәселелер туындаған кезде өзгертуге болады. Әдетте, бизнес -жоспар кемінде айына немесе жылына бір рет қаралып, не жазылғанын және қандай өзгерістер енгізу керектігін біледі.
Кеңестер
- Бизнес -жоспар жазу кезінде көмек сұраңыз. Кәсіби маманнан немесе бизнес -жоспарларды талдауда және жазуда үлкен тәжірибесі бар адамнан белгілі бір бөлімді жазуда қиындықтар туындаған кезде көмек сұраңыз.
- Банктен несие алған кезде бизнес -жоспар қажет. Банк сіздің бизнес -жоспарыңыздың қаржылық бөлігіне қызығушылық танытады, бұл сіздің бизнесіңіздің оған қаржылық пайдасын көрсетеді.
-
Бизнес -жоспарды өзгертуге болады. Сіз күтпеген жағдай орын алған жағдайда оған кіруге және жоспардың бөліктерін өзгертуге мүмкіндік беру үшін оны сақтауды ұмытпауыңыз керек.
Кез келген жақсы бизнес қажет болғанда бизнес -жоспарды өзгертуі және талдауды жалғастыруы керек. Жаңа кәсіп иелері мен жаңадан бастаған адамдар бұрыннан бар адамдарға немесе бизнеске қарағанда өздерінің бизнес -жоспарларына жиі қарайды
- «Барлығын» жазбаша түрде жазыңыз. Бір нәрсені жазбай, кенеттен ұмытып кетуден жаман ештеңе жоқ. Болашақта оған кірген кезде оның қай жерде екенін білу үшін бизнес -жоспардың құжатын бөлек файлға қойыңыз. Егер сіз жоспарды терсеңіз, оны қатты дискіге немесе USB флэш -жадына сақтаңыз, егер компьютер істен шығып, құжаттарға қол жеткізе алмасаңыз, оларды бөлек орында сақтадыңыз.
Ескерту
- Өзіңізді итермеңіз және барлық бизнес -жоспарды бір уақытта жазуға тырыспаңыз. Аяқтауға бір апта уақыт кетуі мүмкін, асықпаңыз. Көптеген құрылған кәсіпорындар бизнес -жоспарды дайындау үшін алты ай немесе одан да көп уақыт жұмсайды; асығу сіздің бизнесіңізге зиян тигізеді.
- Бизнесті жүргізу кезінде жоспарды қайта қараудың қажеті жоқ деп ойламаңыз. Сіз әрқашан сіздің және сіздің бизнесіңіздің жақсы нәтиже бергенін және сіз әлі де күресіп жүрген нәрсені талдауға тырысуыңыз керек.
