Барлығы дерлік автокөлікті іскерлік немесе жеке қажеттіліктер үшін қажет етеді. Осыдан кейін автокөлік иесіне автокөлікке техникалық қызмет көрсету немесе жөндеу жұмыстарын жүргізу қажет. Бүгінде көптеген адамдар автокөлік алғысы келетіндіктен және автокөлікті күтіп ұстау үшін жөндеу шеберханасына мұқтаж болғандықтан дилерлерді іздейді. Алайда, автосалон бизнесін ашу мен жүргізу құны миллиардтаған рупияға жетуі мүмкін. Шешім қабылдамас бұрын, автокөлік сатушысы болуды мұқият зерттеңіз.
Қадам
3 бөліктің 1 бөлігі: тұтынушылардың қажеттіліктерін анықтау
Қадам 1. Нарықты зерттеу
Кез келген кәсіпті бастамас бұрын, сіз ұсынатын өнімге немесе қызметке сұраныс бар -жоғын тексеріңіз. Олай болса, сіздің компания клиенттерді тарту арқылы осы сұранысты қанағаттандыру жолдарын ойлаңыз.
- Сіздің аймақта қанша автокөлік сатылғандығы туралы ақпарат іздеңіз. Мысалы, әлеуетті сатып алушы үйден 15 шақырым жерде орналасқан автосалонға барғысы келсе, сіз ашатын көрме залы орналасқан жерден 15 км радиуста қанша автокөлік сатылғанын біліңіз. Біз бұл жерде автокөлікті сату жылына 50 000 дана болады деп ойлаймыз.
- Автокөлік сатылымы туралы мәлімет алғаннан кейін, көлік құралының түріне байланысты автокөлікті сатып алу мінез -құлқын зерттеңіз. Мысалы, қанша жеңіл автокөлік сатылды? Қанша жүк көлігі сатылды? Жаңа автокөлік сатылымының жалпы сатылымы қанша пайызды құрайды? Ескі көліктердің қанша пайызы жалпы сатылымды құрайды? Автокөліктерді сату санын санаттар бойынша біліңіз (шағын автокөліктер, отбасылық автокөліктер, қымбат автокөліктер және т.
- Нарықта жұмыс істеп жатқан автодилерлер туралы деректерді іздеңіз. Мысалы, сіздің орналасқан жеріңіздегі H маркалы жаңа автокөліктің сатылымы жылына 3000 дана. Егер сіз H автокөлігінің дилері болғыңыз келсе, қалаған жеріңізде H автокөліктерін сататын қанша агент бар екенін біліңіз. Жаңа H маркалы автокөліктердің жалпы сатылымының қанша бөлігін интернет арқылы сатып алды және қанша бірлік қала сыртындағы дилерлерден сатып алынды?
- Деректерді талдауға сүйене отырып, сіз жоспарланған жерде әлі де жаңа дилерлерге қажеттілік бар -жоғын анықтай аласыз.
Қадам 2. Ең мінсіз тұтынушыны анықтаңыз
Кез келген кәсіпорын өзінің идеалды клиенттерін анықтауы керек, дәл сол клиенттермен сапасы бірдей. Клиенттердің идеалды критерийлерін анықтағаннан кейін, олардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін бизнес -жоспар құрыңыз.
- Сіз ұсынатын нақты халықтың жасына, жынысына, кәсібіне және табыс көлеміне назар аударыңыз. Егер сіз H автомобильдерін сататын дилер болғыңыз келсе, H көлігін қанша адам сатып алатынын білу үшін нарықтық зерттеулер жүргізіңіз.
- Мысалы, зерттеу деректері көрсеткендей, H автокөлігін сату бизнесіндегі идеалды клиенттер-27-50 жас аралығындағы кәсіби мамандары бар және орташа табыстан жоғары ақ халаттылар. Н көлігін сатып алушының өзінде Н көлігі бар немесе оның отбасы мүшелерінің де Н көлігі бар.
- Көптеген автосалондар автокөліктерді сату және жөндеу шеберханаларын ашу арқылы клиенттермен қарым -қатынас орнатады. Сатып алушылар көліктеріне күтім жасау үшін қайтадан келеді.
- H автокөлігін сатып алушы сіздің көлігіңізге қамқорлық жасайтын идеалды клиент қайда екенін біліңіз. Олар автокөлікке дилер жөндеу орталығында ма, әлде басқа жөндеу шеберханасында ма? Сіз бұл ақпаратты тұтынушыларды тарта алатын шеберхана ашу үшін пайдалана аласыз.
3 -қадам. Нарықтық әлеуетті есептеңіз
Нарықты зерттеудің мақсаты - сіз ұсынатын өнімге үлкен сұраныстың бар -жоғын анықтау. Дегенмен, сіз өзіңіздің өніміңіз қанша ақшаға сатылатынын біліп, тұтынушыларды қаншалықты тарта алатындығыңызды бағалауыңыз керек.
- Біз сіздің орналасқан жеріңізде жыл сайын 3000 жаңа H автокөлігі сатылады деп ойлаймыз. Қазіргі уақытта сіз жылына шамамен 2000 дана H ескі автокөлікті сату мүмкіндігін қарастырып жатырсыз. Осылайша, сіз жаңа автомобильдер мен ескі автокөліктердің нарықтық үлесіндегі H бірлік автомобильдерінің 5000 бірлігін сатуға мүмкіндігіңіз бар.
- Қолданыстағы автокөлік дилерлері мен тұтынушылардың сұранысы бойынша жүргізілген зерттеулерге сүйене отырып, сіз H автокөлік нарығының 20% -ында үстем бола аласыз деп ойлайсыз. 20% саны 1000 бірлік немесе 5000 бірлік (жаңа машиналар мен ескі автокөліктер) х 20% дегенді білдіреді.
- Біз орташа пайда/бірлік (жаңа және ескі автокөліктер) 500 000 рупий деп есептейміз. Егер 1000 бірлік сатылса, сіздің бизнесіңіз 1000 x Rp 500.000 = 500.000.000 рупий пайда әкеледі. Сонымен қатар, сіз 300 000 000 рупийлік шеберханадан пайда табасыз деп есептейсіз. Осылайша, автосалон бола отырып, сіз 800 000 000 IDR пайда таба аласыз.
3 бөліктің 2 бөлігі: Агенттік түрін таңдау
Қадам 1. Франчайзинг нұсқаларын қарастырыңыз
Ірі автосалондардың барлығы дерлік франчайзингтік бизнесті жүргізеді. Бұл жағдайда сіз франчайзерге төлем жасауыңыз керек тарапсыз. Екі тарап та бизнесті жүргізу үшін ынтымақтастық туралы келісімге қол қоюы керек.
- H автокөлік сатушысы болмас бұрын, франчайзингтік бизнесті сатып алу үшін ұзақ процестен өту керек. Франчайзер сізден қаржылық есептілікті ұсынуды сұрайды, ол сіздің H автокөлік диллері ретінде бизнесті ашуға және басқаруға қаржылық мүмкіндіктеріңіз бар -жоғын анықтай алады.
- Егер мақұлданса, франчайзер сізге H логотипін және басқа маркетингтік құралдарды франчайзингтік бизнесті жүргізу үшін пайдалануға рұқсат береді. Сіз сондай -ақ сатылатын H автокөлігін аласыз.
- Танымал брендтермен агенттік келісімдер жасау-автокөліктерді сату жеңіл болу үшін сенімділікті арттырудың бір әдісі. Алайда, франчайзер жарнама стратегиясын және сату процедурасын анықтайды. Келісімді бұзбау үшін сіз барлық ережелерді сақтауыңыз керек.
Қадам 2. Сіз жаңа автокөлікті, ескі автокөлікті немесе екеуін де сататындығыңызды шешіңіз
Егер сіз жаңа көліктер мен ескі автокөліктерді сатсаңыз, сіз нарықтың екі сегментіне қызмет көрсете аласыз. Алайда, бұл әдіс көп уақыт пен ақшаны қажет етеді.
- Егер сіз ескі автокөлікті сатсаңыз, клиенттерге айналатын адамдар, әдетте, көлікті сатып алуға аз ақша жұмсағысы келеді. Мысалы, олар жаңа көлікке 250 000 000 IDR төлеудің орнына, 150 000 000 IDR -ге ескі автокөлікті сатып алады.
- Ескі көліктер әдетте көбірек жөндеу мен техникалық қызмет көрсетуді қажет етеді. Егер сіз ескі көліктерді көбірек сатсаңыз, жөндеу шеберханасының бизнесі өседі.
- Автокөлікті онлайн сатып алу жиілеп бара жатқанын біліңіз. Сіздің орынға келетін клиенттер әдетте 4-5 автокөлік бағасын салыстырып, белгілі бір көліктердің бағасын салыстырады. Мүмкін, егер сіз жаңа автокөлік сатсаңыз, сіз қатты бәсекелестікке тап болуыңыз мүмкін. Сатылымды ұлғайту үшін шеберхана ашуды қарастырыңыз.
Қадам 3. Сізге шеберхана ашу қажет пе, соны шешіңіз
Әрбір автокөлік иесі автокөлікке техникалық қызмет көрсетуді қажет етеді. Жөндеу шеберханасын ашу - автокөлік иелерімен қарым -қатынас орнатудың тамаша тәсілі.
- Басқа дилерлерден автокөлік сатып алатын жөндеу шеберханасының клиенттерімен қарым -қатынас орнатуға тырысыңыз. Егер сіз қанағаттанарлық қызмет көрсетсеңіз, мүмкін ол келесі көлікті сіздің орныңыздан сатып алатын шығар.
- Есіңізде болсын, автокөлікті қызмет көрсеткендіктен пайдалана алмайтын тұтынушылар күйзеліске ұшырап, ыңғайсыздық сезінуі мүмкін. Шеберханада күтіп тұрған қонақтардың мазасын алу үшін ең жақсы қызмет көрсетуге тырысыңыз.
- Техникалық қызмет көрсету аяқталғаннан кейін тұтынушылармен жақсы қарым -қатынаста болыңыз. Электрондық пошта және басқа байланыс құралдары арқылы кері байланыс сұрау арқылы автокөліктерді сату мен жөндеу қызметтерін көбейтіңіз. Сіздің күш -жігеріңіз клиенттерге сіздің көлікті болашақта сатып алуға қызығушылық тудырады.
3 бөлімнің 3 бөлігі: Қаржылық жоспар құру
1 -қадам. Автосалон болу құнын есептеңіз
Белгілі бір агенттікті ашу және басқару миллиардтаған рупияны қажет етеді. Автокөлік инвентарын сатып алу өте үлкен қаражатты қажет етеді.
- Түгендеу шығындары - бұл автокөлік тұрағында автокөліктердің қорын сақтау қажет болғандықтан пайда болатын шығындар. Бұл шығындарға қосымша сізге жылжымайтын мүлікті сатып алу немесе жалға алу қажет болуы мүмкін. Сондай -ақ, сіз көрме залына ғимарат салғыңыз келе ме, жөндегіңіз келе ме және шеберхана ашуды жоспарлап отырсыз ба, соны қарастырыңыз.
- Франчайзингтік бизнесті бастамас бұрын, франчайзерден автокөлік бизнесін сатып алу үшін ақы төлеу керек. Пайдалануға берілгеннен кейін сіз келісім бойынша жыл сайынғы төлемді төлеуіңіз керек.
- Автокөлік дилерлері клиенттерге ақпарат бере алатындай жаңа түрлері немесе жаңа мүмкіндіктері бар болса, қызметкерлерін оқытуы керек. Сонымен, сіз жаттығуға көп ақша жұмсауыңыз керек.
Қадам 2. Дилер болу үшін қаражатты қалай алуға болатынын анықтаңыз
Автосалон ретінде бизнесті қаржыландыру үшін сіз мықты міндеттеме алуыңыз керек. Кәсіпті бастау үшін қалай ақша табуға болатынын мұқият ойластырыңыз.
- Көптеген дилерлер өз бизнесін банктік несие алу арқылы қаржыландырады, себебі оларға көрме залдары мен шеберханаларды жобалау мен салу үшін қомақты қаражат қажет. Автокөлік қоры қарызға кепіл болады.
- Автокөліктерді жинауға қосымша, сізге қажет болған жағдайда қызметкерлерді жалдау және ай сайын жалақы төлеу үшін қолма -қол ақша беру қажет.
- Ақшаны қарызға алмас бұрын несие шарттарына сәйкес кепілдікке қойыңыз. Банк сіздің несиелік өтінімді мақұлдау үшін сізге жеке активтерді кепілге қою қажет болуы мүмкін. Банк сонымен қатар қаржылық есептілік пен бизнес -жоспарларды талдайды, бұл сіздің бизнесіңіздің пайда табуға және несие төлеуге қабілетті екенін білу үшін.
3 -қадам. Автосалонды ашу және пайдалану ережелерін мұқият зерделеңіз
Әрбір штат, провинция немесе қала дилер ретінде кәсіпкерлік қызметке қойылатын талаптарды анықтайды. Олардың кейбіреулері көлік сатып алу арқылы үлкен инвестиция салатын клиенттерді қорғауды мақсат етеді.
- Сіз сонымен қатар автокөлікті сатуға лицензия алуыңыз керек. Автокөліктерді сатып алу -сату жеке түрде жүзеге асырылуы мүмкін болса да, көліктерді көп мөлшерде сатқысы келетін дилерлер үкіметтің ресми рұқсатын алғаннан кейін ғана жұмыс жасай алады.
- Көрме залдары мен шеберханалар салудан бұрын сіз қала немесе провинция үкіметінен рұқсат алуыңыз керек.
- Мемлекеттік нормативтер сонымен қатар дилер ретінде жұмыс жасамас бұрын кепілдік хатына қол қоюды талап етеді, мысалы, автокөлікті сатып алу мәмілесі салдарынан жоғалған жағдайда сатып алушының құқығын қорғау үшін тұтынушылардың құқықтарын қорғау кепілдігі.
