Үзіліссіз талдау-шығындарды есепке алудың өте пайдалы әдісі. Бұл талдау шығындар мен пайданың (CVP) талдауы деп аталатын аналитикалық модельдің бөлігі болып табылады және сіздің компания шығындарды жабу және пайда табуды бастау үшін қанша өнім сату керектігін анықтауға көмектеседі. Қалай болатынын білу үшін мына қадамдарды орындаңыз.
Қадам
3 бөліктің 1 бөлігі: Шығындар мен бағаларды анықтау
Қадам 1. Фирманың тұрақты шығындарын анықтаңыз
Тұрақты шығындар - бұл өндіріс көлеміне тәуелді емес шығындар. Жалға алу, сақтандыру, мүлік салығы, несие төлемдері және басқа да коммуналдық шығындар (мысалы, су мен электр энергиясы) тұрақты шығындардың мысалы болып табылады, себебі қанша өнім өндірілгеніне және сатылғанына қарамастан төленген сома бірдей. Белгілі бір уақыт ішінде компанияның тұрақты шығындарын топтастырыңыз, содан кейін оларды қосыңыз.
Қадам 2. Фирманың айнымалы шығындарын есептеңіз
Айнымалы шығындар - бұл өндіріс көлеміне байланысты болатын шығындар. Мысалы, майды ауыстыру қызметтерін ұсынатын құрылымдық бөлімше майды ауыстырған сайын май сүзгісін сатып алу керек. Демек, май сүзгісінің құны өзгермелі шығын болып табылады. Шын мәнінде, бұл құнын әрбір мұнай ауыстыруға бөлуге болады, себебі мұнай өзгерген сайын компания бір май сүзгісін сатып алуға міндетті.
Басқа айнымалы шығындардың мысалдары шикізатты, комиссиялық төлемдерді және жүктерді қамтиды
Қадам 3. Қажетті өнімнің бағасын анықтаңыз
Баға стратегиясы неғұрлым кешенді және күрделі маркетингтік стратегияның бөлігі болып табылады. Алайда, сату бағасы өндіріс құнынан асып кетуі керек, сондықтан сіз нақты жалпы шығындарды білуіңіз керек (шын мәнінде тауарларды өндіру құнынан төмен сатуға тыйым салатын нормалар бар).
- Басқа баға стратегиялары мақсатты нарықтың бағалық сезімталдығын (тұтынушының табысы жоғары немесе төмен), бәсекелестердің бағасын, өнімнің ерекшеліктерін салыстыруды және пайданы алу мен бизнесті өркендетуге қажет кірісті есептеуді қамтиды.
- Есіңізде болсын, сатылымға баға ғана әсер етпейді. Сатып алушылар тауардың бағасы тең болады. Сіздің мақсатыңыз - бағаны анықтау үшін нарықтағы үлесті арттыру.
3-тің 2-бөлігі: Жарнаның маржасы мен шығындық ұпайларды есептеу
Қадам 1. Бірлікке жарнаның маржасын есептеңіз
Бірлікке жарнаның маржасы бірлік өзінің тұрақты шығындарын жабудан кейін алатын ақша мөлшерін анықтайды. Бұл маржа сату бағасынан ауыспалы бірліктің өзіндік құнын шегеру арқылы есептеледі. Түсінікті болу үшін төмендегі мысалды қараңыз.
- Мұнайдың бағасы 400 000 рупийді құрайды (есіңізде болсын, бұл есептеу тек валюта бірдей болған жағдайда ғана мүмкін болады). Мұнайдың әр ауысымында 3 шығын элементі болады: 50 000 рупийлік май сүзгісін сатып алу құны, 50 000 рупийлік мұнай құтысын сатып алу және техниктің 100 000 рупий жалақысын төлеу. Үш шығын - бұл мұнайдың өзгеруіне байланысты өзгермелі шығындар.
- Мұнайдың бір ауысуы үшін жарнаның маржасы-400 000 IDR (50 000 IDR + 50 000 IDR + 100 000 IDR), бұл 200 000 IDR. Май ауыстыру қызметі компанияға айнымалы шығындарын жабудан кейін 200 000 доллар табыс береді.
Қадам 2. Жарнаның маржа коэффициентін есептеу
Бұл коэффициент сатудың әр түрлі деңгейінен алынатын пайданы анықтау үшін пайдаланылатын пайызды қамтамасыз етеді. Жарнаның маржа коэффициентін есептеу үшін жарнаны сатылымға бөліңіз.
Алдыңғы мысалды қолданайық. IDR 200,000 салымының маржасын 400000 IDR сату бағасымен бөлісіңіз. Нәтижесінде жарнаның маржа коэффициенті 50%құрайды
Қадам 3. Компанияның шығын шегін есептеу
Үзіліссіз нүкте барлық шығындарды жабу үшін жету қажет сату көлемін көрсетеді. Формула - барлық тұрақты шығындарды өнімнің жарналық маржасына бөлу.
Алдыңғы мысалдан, бір ай ішінде компанияның тұрақты шығындары 20 000 000 рупий делік. Осылайша, компанияның тұрақсыздық нүктесі-20 000 000 /200 000 = 10 бірлік. Бұл барлық шығындарды жабу үшін айына 100 рет май ауыстыру қызметін көрсету керек дегенді білдіреді (компанияның шығын шегу нүктесі)
3 -тің 3 -бөлігі: Пайда мен залалды есептеу
Қадам 1. Болжамды шығын немесе пайданы анықтаңыз
Компанияның шығын шегін білгеннен кейін, сіз компанияның пайдасын есептей аласыз. Есіңізде болсын, сатылған әрбір бірлік жарнаның маржасы сияқты көп табыс әкеледі. Осылайша, залалсыздық нүктесінен жоғары сатылған әрбір бірлік пайда әкеледі, ал шығын шегінен төмен сатылған әрбір бірлік жарнаның маржасына дейін шығынға әкеледі.
2 -қадам. Болжалды пайданы есептеңіз
Алдыңғы мысалдан, компания айына 150 май ауыстыруды қамтамасыз етеді делік. Шығынсыздық деңгейіне жету үшін тек 100 мұнай ауыстыру қажет. Осылайша, мұнайдың қалған 50 өзгерісі бір мұнай өзгерісіне 200 000 IDR пайда әкеледі, осылайша жалпы пайда 50 000 IDR 200,000 IDR айына 10,000,000 құрайды.
3 -қадам. Болжалды шығынды есептеңіз
Енді, айталық, компания айына 90 рет мұнай ауыстыруды қамтамасыз етеді. Шығын шегіне жеткен жоқ, сондықтан компания шығынға ұшырады. Мұнайдың шекті деңгейінен төмен әр 10 мұнай өзгерісі айына 2 000 000 IDR жалпы (10 * IDR 200,000) IDR 200,000 жоғалуына әкеледі.
