Күшті мақсатты нарықтық талдауды жазу сізге маркетингтік қаражатты тиімдірек пайдалануға көмектеседі. Аудиторияңызды талдау арқылы сіз ең маңызды сипаттамаларды анықтайсыз және бұл ақпаратты сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді мақсатты нарыққа тікелей жылжыту үшін қолданасыз. Күшті мақсатты нарықтық талдау сізге және сіздің компанияға сіздің өнімді пайдалану әлеуеті жоғары адамдармен байланыс орнатуға көмектеседі. Бұл сонымен қатар сіздің өнімнің немесе қызметтің сатылымының көрінуін арттырады.
Қадам
3 бөлімнің 1 бөлігі: Нарықты мақсатты талдау үшін мәліметтер жинау
Қадам 1. Мақсатты нарықты анықтаңыз
Ең алдымен, сіз компанияның өнімін немесе қызметін кім ұсынғысы келетінін анықтауыңыз керек. Егер бүкіл әлем сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қаласа, бұл өте жақсы, бірақ бұл шындыққа жанаспайтыны анық. Мысалы, егер сіз автокөлік бөлшектерін шығарсаңыз, сіздің мақсатты нарығыңыз - автокөлікті иеленетін немесе басқаратын адамдар. Алайда, егер сіз балалар музыкасына маманданған музыкант болсаңыз, сіздің мақсатты нарығыңыз кішкентай балалары бар ата -аналар, тіпті балалардың өзі болады.
Мақсатты нарықты анықтау сізге жарнамалауды және маркетингтік ресурстардың құндылығын жоғарылатуды анықтауға көмектеседі
Қадам 2. Әр түрлі ресурстарды қолданыңыз
Интернетте көптеген ресурстар бар, себебі олар әр түрлі мемлекеттік көздерден келеді. АҚШ -та кейбір сенімді көздер мыналарды қамтиды:
- АҚШ Санақ бюросы, www.census.gov
-
Қадам 3. Мақсатты нарықты демографиялық тұрғыдан зерттеңіз
Мақсатты нарықты анықтау сіздің маркетингтік ресурстарыңызды шоғырландыруға және жалпы табысты арттыруға көмектеседі. Сәйкестендірудің мақсаты - ешкімді жоққа шығару емес, тұтынушы болу мүмкіндігі жоғары нарықты анықтау. Демографиялық сипаттамалар жасы, жынысы, отбасылық жағдайы, отбасы мөлшері, табыс, білім деңгейі, нәсіл мен діннен тұрады.
- Демографиялық ақпаратты әдетте интернетте орталық үкіметтің есептерінің жиынтығы түрінде табуға болады. Https://www.bps.go.id/ мекен -жайы бойынша Орталық статистика агенттігінің дерекқорынан деректерді табуға тырысуға болады.
- Егер сіз өз өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді басқа кәсіпорындарға сататын болсаңыз, демографиялық ақпарат сонымен қатар тиісті кәсіптің орналасқан жерін, филиалдардың санын, жылдық табысты, қызметкерлердің санын, саланы және бөлімшенің қанша уақыт жұмыс істегенін қамтиды. Сіз әдетте бұл деректерді компанияның жарияланған жылдық қаржылық есептілігінен жинай аласыз. Байланысты компанияның веб -сайтына, Индонезия қор биржасының веб -сайтына кіріп көріңіз немесе тиісті қаржылық есептілікті алу үшін тікелей компанияға хабарласыңыз.
Мақсатты нарықты талдауды жазыңыз 4 -қадам 4 -қадам. Сіздің мақсатты нарықтық психографияңызды белгілеңіз
Психологиялық ақпарат аудиторияның мінез -құлқын, сенімін, эмоциясын және құндылықтарын сипаттайды. Әдетте бұл ақпарат «неге?» Деген сұраққа жауап береді. Неліктен біреу бірдеңе сатып алады? Неліктен біреу белгілі бір дүкенге оралады? Психологиялық зерттеулер отбасылық кезеңнен, хобби мен қызығушылықтан, ойын -сауықтың түрі мен сіздің мақсатты нарықтың өмір салтынан тұрады.
- Психологиялық ақпарат сауалнамаларда немесе фокус -топтарда жиі кездеседі. Сіз мұны өзіңіз іздей алатын болсаңыз да, сауалнаманы құруға, сұрақтарға сөздерді мұқият таңдауға және фокус -топтармен тиімді түрде араласуға көмектесетін маркетингтік зерттеу компаниясын жалдаған дұрыс.
- Кәсіпорындар үшін психографиялық ақпарат құндылықтарды немесе ұрандарды, компанияның тұтынушыларға қалай қарайтынын және жұмыс ортасының қаншалықты ресми/бейресми екенін қамтуы мүмкін. Сіз бұл ақпараттың бір бөлігін дүкенге барған кездегі өзін-өзі бақылаудан немесе байланысты бизнес-сайттардың шолуларын оқу арқылы жинай аласыз. Сіз сондай -ақ жылдық қаржылық есептілікті IDX веб -сайты арқылы қарай аласыз.
Мақсатты нарықты талдауды жазыңыз 5 -қадам Қадам 5. Мақсатты нарықты мінез -құлықпен түсіну
Мінез -құлық туралы ақпарат сізге біреудің бір өнімді немесе қызметті басқасынан не үшін таңдағанын түсінуге көмектеседі. Бұл ақпарат сонымен қатар мақсатты нарық қаншалықты жиі сатып алатындығынан, өнімді немесе қызметті қалай сатып алуға болатынын, соманы және қалай сатып алуды, өнімді немесе қызметті пайдалану белгілі бір оқиғаға байланысты ма, және тұтынушы өнімді сатып алуды қанша уақытқа шешетінінен тұрады. Интернеттегі ресурстарды қолдана отырып, мінез -құлық маркетингі жеке перспективаларға бағытталған күшті құрал бола алады.
- Мақсатты нарыққа брендтің немесе компанияның адалдығының қаншалықты маңызды екенін анықтаңыз.
- Сіздің аудитория ыңғайлылықты, қолжетімділікті немесе сапаны ұнататынын біліңіз.
- Сіздің мақсатты нарық сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қалай төлейтінін білу үшін нарықтық сауалнамаларды қолданыңыз.
- Клиенттің интерфейстің өзара әрекеттесуі немесе онлайн -сатып алу мүмкіндігі бар ма екенін сұраңыз.
- Деректердің бұл түрі үшін сізге жеке зерттеу жүргізу немесе зерттеу компаниясының қызметтерін пайдалану қажет болуы мүмкін.
3 -тің 2 -бөлігі: Мақсатты нарық туралы есепті пішімдеу
Мақсатты нарықты талдауды жазыңыз 6 -қадам Қадам 1. Бос тақырып бетінен бастаңыз
Сіз бұл есепті жеке пайдалану үшін жаза аласыз немесе болашақта оны маркетинг құралы ретінде қолдана аласыз және сіздің компанияңыздың басқа компанияларына қызығушылық тудырасыз. Түсінікті тақырыптан бастаған дұрыс. Біз қалың, бірақ ақпараттық атауды қолдануды ұсынамыз. Оқырмандар сіздің баяндамаңыздан талдау тақырыбын бірден таниды.
Мысалы, Apple Communications өнімдерінің тұтынушылары бойынша мақсатты нарықты талдау жақсы тақырып болады »
Мақсатты нарықты талдауды жазыңыз 7 -қадам Қадам 2. Қысқаша кіріспе жазыңыз
Кіріспе оқырманға мақсатты нарықтық талдауды дайындау үшін талдаудың жалпы мақсатын түсіндіреді. Егер талдау үлкен бизнес -жоспардың бөлігі болғысы келсе, талдаудың мақсаты айқын болуы керек. Алайда, егер сіз нарық туралы есепті белгілі бір мақсат үшін құрсаңыз, оны осында сипаттаған дұрыс.
Мысалы, сіз бастай аласыз: «Бұл мақсатты нарықты талдау есебі Acme компаниясының маркетингін қайта қарауды және мақсатты аудиторияға назар аударуды қажет ететінін қарастыру үшін дайындалған»
Мақсатты нарықты талдауды жазыңыз 8 -қадам Қадам 3. Талдауды бірнеше қысқа абзацтарға жазыңыз
Сіз қысқа абзацтарды жазу арқылы оқырманның назарын аударып, назар аудара аласыз. Әр абзацтың басындағы бөлім тақырыптары оқырмандарға есептің құрылымын оқу сияқты сіздің талдауыңызды тез түсінуге көмектеседі. Нарықтың әр мақсатты талдауы әр түрлі болады. Кейбір талдаулар бірнеше парақтардан тұрады, ал басқалары күрделірек және 15-20 беттен тұрады. Жалпы, сіз келесі бөлімдерді қосуыңыз керек:
- Кіріспе. Бұл бөлім сіздің салаңызды анықтайды және сіздің мақсатты нарықты анықтайды.
- Мақсатты нарықтың сипаттамасы, оның ішінде жалпы сипаттамалардың көлемі мен сипаттамасы.
- Сіздің талдауыңызды жасау үшін қолданылатын нарықтық зерттеулерге шолу.
- Нарықтық үрдістерді талдау және нарықтық шығындардың мақсатты әдеттеріндегі барлық болжамдық өзгерістер.
- Болжалды тәуекел және бәсекелестік.
- Болашақ нарықтың өсуі немесе ауысуы туралы болжамдар мен болжамдар.
Мақсатты нарықты талдауды жазыңыз 9 -қадам Қадам 4. Талдаудың негізгі бөлігінде ақпарат көздерін көрсетіңіз
Сіз қолданылған барлық деректерді немесе зерттеулерді құжаттауыңыз керек. Оқырмандар сіздің есебіңіздегі мәлімдемелерді немесе қорытындыларды тексергісі келуі мүмкін. Оқырмандарға талдауды қарауға көмектесу үшін сілтеме сілтемелерді беріңіз. Оны беттің төменгі жағындағы сілтеменің орнына мәтіннің негізгі бөлігіне енгізген дұрыс.
Мақсатты нарықты талдауды жазыңыз 10 -қадам 5 -қадам. Графиктерді, диаграммаларды немесе басқа көрнекі презентация құралдарын қолданыңыз
«Бір суреттің құны мың сөзден асады» деген сөз бар, және бұл сөйлем нарықты талдауда өте дұрыс. Егер сіз деректерді жинап, оны тартымды диаграмма немесе график түрінде ұсынатын болсаңыз, сіз тіпті үлкен эмпатиямен ойыңызды айта аласыз. Мысалы, дөңгелек диаграмма нарықтың 75% -ы мен нарықтың 25% -ы арасындағы айырмашылықты бірден сандар мен сөздермен анық көрсете алады.
3 -тің 3 -бөлігі: Талдауды қарау және қолдану
Мақсатты нарықты талдауды жазыңыз 11 -қадам Қадам 1. Қорытынды емес, проекция жасаңыз
Мақсатты нарықты талдаудың нақты мәні - бұл нарықтың жай -күйін түсіндіру емес, болашақты болжау немесе болжау. Нарықтағы кейбір өзгерістер сіздің бизнесіңізге қалай әсер ететінін қарастырған жөн. Осылайша, сіз өзіңізді дайындай аласыз және бұл өзгерістердің шынымен болатынын қадағалай аласыз. Талдау шеңберінде келесі сұрақтарды қойыңыз:
- Қанша клиент қайтады?
- Мақсатты нарықтың жасы сіздің өнімге немесе қызметке қызығушылыққа қалай әсер етеді?
- Қауымдастықтағы экономикалық өзгерістер мақсатты нарыққа қалай әсер етеді?
- Үкіметтің, реттеудің және басқалардың өзгеруі сіздің мақсатты нарыққа қаншалықты әсер етеді?
Мақсатты нарықты талдауды жазыңыз 12 -қадам Қадам 2. Талдау есебін басқалар оқуы үшін дайындаңыз
Сіздің мақсатты нарықтық талдауыңыз бөлек ұсынылуы мүмкін немесе ірі компанияның бизнес -жоспарының бөлігі ретінде енгізілуі мүмкін. Компания қалайтын форматты түсіну үшін қолданыстағы есептерді немесе бизнес -жоспарларды қараңыз. Егер қолданылуы қажет арнайы қаріп болса, оны есептің ішкі көрінісінде бірізділікті сақтау үшін реттеңіз.
Егер сіз компанияның жоғары лауазымды тұлғасына нарықтық талдау берсеңіз, сізге де ұсыныстар жасау қажет болуы мүмкін. Талдау негізінде компания алға жылжу үшін қандай қадамдар жасауы қажет? Компанияға белгілі бір салаларда жарнамалық шығындарды көбейту немесе азайту қажет пе? Жаңа мақсатты нарықты кеңейту қажет пе? Есіңізде болсын, бұл талдау сіздің компанияңыздың болашағын анықтауда маңызды қадам болуы мүмкін
Мақсатты нарықты талдауды жазыңыз 13 -қадам Қадам 3. Қорытындыларыңызды жалғастырыңыз
Егер сіз және компания орындамасаңыз, сіздің мақсатты нарықты талдауыңыз пайдасыз болады. Есепті толтырған кезде, сіздің есеп нәтижелі болуы үшін оны кім алуы керек екенін білуіңіз керек. Сіз оны осы саладағы маркетинг қызметкеріне бере аласыз немесе оны сіздің компанияңыздағы біреуге тапсыра аласыз. Біраз уақыттан кейін сіз зерттеуді жалғастыру үшін қандай өзгерістер енгізілгенін білуіңіз керек.
