Сарапшылардың талпынысы нарықты жеңу үшін ешқашан тоқтамайды. Біз компанияларды бағалаудың әдістерін құруды көрдік және күн сайын жаңа әдістер пайда болады. Бұл адамдарға компанияның беріктігі туралы маңызды мәліметтерді беретін дәстүрлі әдістерді жиі ұмытады. Нарықтың үлесі - олардың бірі. Нарықтық үлесті есептеу сізге компанияның беріктігін анықтауға көмектеседі. Дұрыс енгізілгенде бұл әдіс компанияның болашақтағы келешегін көрсете алады.
Қадам
3 бөліктің 1 бөлігі: Нарықтық үлесті есептеу
Қадам 1. Талдауға алынған әрбір компания үшін тексерілетін кезеңді анықтаңыз
Салыстырудың жарамды екеніне көз жеткізу үшін белгілі бір уақыт ішінде сатылымды тексеріңіз. Сіз сатылымды тоқсанға, жылға немесе бірнеше жылға тексере аласыз.
Қадам 2. Жалпы табысты немесе сатудың жалпы көлемін есептеңіз
Барлық ашық саудалық компаниялар тоқсандық немесе жылдық қаржылық есеп беруі керек. Бұл есептер компанияның барлық сату көрсеткіштерін қамтиды, сонымен қатар қаржылық есептіліктің ескертулерінде белгілі бір өнімдерді немесе қызметтерді сатудың сипаттамасын қамтуы мүмкін.
Егер тексерілетін компания өнімдер мен қызметтердің кең ассортиментін сататын болса, тексерілетін барлық өнімдер мен қызметтердің жалпы сатылымын пайдаланбаңыз. Қаржылық есептілікте белгілі бір өнімдерді немесе қызметтерді сату туралы ақпаратты іздеңіз
3 -қадам. Нарықтың жалпы сатылымын табыңыз
Бұл көрсеткіш бүкіл компанияның белгілі бір нарыққа сатуын (немесе кірісін) көрсетеді.
- Нарықтың сатылымының жалпы көрсеткіштерін тиісті салалық сауда қауымдастығының жарияланған есептері арқылы табуға болады. Бірнеше компаниялар ұлттық және халықаралық нарық секторларында сату бойынша арнайы ақпараттық қызметтерді ұсынады.
- Сіз сондай -ақ нарыққа өнімдерді немесе қызметтерді сататын немесе ұсынатын ірі компаниялардың сатуларын қоса аласыз. Егер бірқатар фирмалар нарықта үстемдік ететін болса, кіші фирмалардың сату көрсеткіштері шамалы болса, онда бұл ірі фирмалардың сату көрсеткіштері саланың жалпы сатылымын көрсетуі мүмкін.
4 -қадам. Компанияның жалпы кірісін саланың нарықтағы жалпы сатылымына бөліңіз
Бұл бөлінудің нәтижесі - компанияның нарықтағы үлесі. Сонымен, егер компанияның белгілі бір өнімін сату көлемі 10 000 000 доллар болса, және бұл саладағы барлық компаниялар 150 000 000 доллар сататын болса, онда компанияның нарықтағы үлесі 10 000 000 АҚШ доллары/150 000 000 теңгені құрайды, яғни 1/15.
Кейбір адамдар нарықтық үлесті пайызбен көрсетеді, ал басқалары қарапайым бөлшек сандарды қолданады (кейбіреулер бұл санды ең кіші бөлшекке дейін жеңілдетпейді). Презентация формасы маңызды емес, егер сіз санның мағынасын түсінсеңіз
3 -тің 2 -бөлігі: Нарықтық үлестің рөлін түсіну
Қадам 1. Компанияның нарықтық стратегиясын түсіну
Барлық компаниялар бірегей өнімдер мен қызметтерді жасайды және оларды нарыққа әр түрлі баға деңгейінде ұсынады. Мақсаты - белгілі бір клиенттерді тарту, осылайша компания пайданы көбейте алады. Нарықтың үлкен үлесі (сатылған бірлікпен немесе жиынтық кіріспен өлшенеді) әрқашан оның жоғары пайда әкелетінін білдірмейді. Мысалы, 2011 жылы General Motors -тың нарықтағы үлесі 19,4%құрады, бұл BMW -дің нарықтағы үлесінен 6 есе көп (2, 82%). Дәл осы кезеңде GM 9,2 миллиард доллар пайда тапты, BMW 4,9 миллиард еуро (5,3 миллиард доллар) пайда тапты. Сатылған бірлікпен немесе жалпы табыспен өлшенсе де, BMW GM -ге қарағанда жоғары рентабельділікті көрсетеді. Нарық үлесінен басқа, бір бірліктен түсетін пайда барлық компаниялардың басты мақсаттарының бірі болып табылады.
Қадам 2. Нарық параметрлерін анықтаңыз
Нарық үлесінің өсуін көздейтін компаниялар дәйекті стратегияны қабылдауы мүмкін. Тағы да автокөлік өнеркәсібінің мысалын қолданайық, BMW автокөлік сатып алушылардың бәрі әлеуетті тұтынушылар емес екенін біледі. BMW - сәнді автокөлік жасаушы, ал автокөлік сатып алушылардың 10% -дан азы сәнді автокөліктерді сатып алады. Сәнді автокөлік сатылымы Америкада сатылған 12 миллион автокөліктің аз ғана бөлігі. BMW 2011 жылы 247 907 автокөлік сатты, бұл GM's Cadillac және Buick сияқты барлық сәнді автокөлік өндірушілерінен көп.
Сіз зерттегіңіз келетін нарық сегментін анықтаңыз. Сіз жалпы зерттеулер жүргізе аласыз, жалпы сатылымға назар аудара аласыз немесе белгілі бір өнімдер мен қызметтермен шектеле аласыз. Салыстырулар шынымен бірегей болуы үшін әр компанияның сатылымын зерттегенде сіз зерттеу шекарасын анықтауыңыз керек
Қадам 3. Жыл сайын нарық үлесінің өзгеруін анықтаңыз
Сіз бір компанияның көрсеткіштерін жылдан жылға салыстыра аласыз. Сіз сондай -ақ бір сала мен кезеңдегі барлық компаниялардың көрсеткіштерін салыстыра аласыз. Нарықтық үлестің өзгеруі компания стратегиясының тиімділігін (егер нарық үлесі ұлғайып жатса), ақаулықты (егер нарық үлесі төмендесе) немесе тиімді жүзеге асырылмауын білдіруі мүмкін. Мысалы, BMW көліктерінің саны сатылды және олардың нарықтағы үлесі 2010 жылдан бастап өсті. Бұл олардың маркетинг пен баға стратегиялары Lexus, Mercedes және Acura сияқты бәсекелестерге қарағанда тиімдірек екендігін көрсетеді.
3 -тің 3 -бөлігі: Нарықтық үлестің күшті және шектеулі жақтарын түсіну
Қадам 1. Кәсіпорынның нарықтағы үлесі туралы ақпаратты біліңіз
Нарық үлесі - бұл сізге қажет нәрсенің бәрін айтатын соңғы нәтиже емес. Нарықтың үлесі - бұл талдауды бастау құралы. Сіз нарықтың көрсеткіші ретінде нарық үлесінің күшті және әлсіз жақтарын білуіңіз керек.
- Нарық үлесі - бұл нарықта бір -бірімен бәсекелесетін екі немесе одан да көп компанияларды салыстырудың тамаша құралы. Нарықтағы үлес саладағы компаниялардың бәсекелестік деңгейін көрсете алады.
- Нәтижесінде нарықтағы үлес компанияның өсуін көрсете алады. Егер компания бірнеше тоқсан бойы нарық үлесінің ұлғаюын бастан кешірсе, онда ол өз нарығы қызықтыратын өнімді қалай құруды және сатуды біледі. Бұл керісінше болуы мүмкін.
Қадам 2. Индикатор ретінде нарықтық үлестің шектеулерін түсіну
Бұрын айтылғандай, нарық үлесі - бұл компания туралы алғашқы түсінікті дамытуға көмектесетін шектеулі құрал. Нарықтық үлестің мәні, егер ол жалғыз болса.
- Нарықтық үлестің бірден -бір детерминанты ретінде жиынтық кіріс компанияның табыстылығы туралы аз ақпарат береді. Егер бір компания нарықтағы үлестің көп бөлігін алады, бірақ басқа компанияға қарағанда аз пайда алады (кірісті минус).
- Нарық үлесі компанияларға қарағанда нарыққа қатысты көбірек ақпарат бере алады. Кейбір нарықтарда үнемі бір немесе шағын компаниялар тобы басым болды, және соңғы бірнеше жыл ішінде аз өзгерді. Монополиялық билікті нарықтағы басқа компаниялар жеңе алмайды, сондықтан нарықтық үлесті талдау бұл фактіні растайды. Дегенмен, шағын компаниялар әлі де табысқа қол жеткізе алады және жақсы рентабельділікке ие.
3 -қадам. Нарық үлесі сіздің инвестициялық стратегияңызды қалай қалыптастыратыны туралы ойланыңыз
Нарықтың үлесі компанияның өз нарығында қаншалықты көшбасшы немесе артта қалғанын көрсете алады. Бұл ақпарат сіздің инвестициялық шешімдеріңізге әсер етуі мүмкін.
- Сіз соңғы бірнеше жыл ішінде нарық үлесінің өсуін көрмеген компанияларға инвестиция салмауыңыз керек.
- Сіз соңғы бірнеше жылда нарықтағы үлесі өскен компанияларды бақылай аласыз. Егер компанияның менеджменті мен табыстылығы нашар болмаса, бұл компанияның құны өсе береді. Мұны компанияның қаржылық есептілігін талдау арқылы көруге болады.
- Нарықтық үлестің төмендеуін бастан кешкен компаниялар қиындыққа тап болуы мүмкін. Нарықтың үлесі компанияның өнімділігін анықтайтын жалғыз фактор емес, бірақ егер сізде пайданың төмендеуі немесе жаңа өнімдер мен қызметтер ұсынылмаса, сіз бұл компаниядан аулақ болғыңыз келуі мүмкін.
