Ұсыныс құны 300,000 IDR, мен 400,000 IDR баға ұсынысын ала аламын ба? Мен 500,000 IDR ұсыныс мәнін ала аламын ба? 600 000 IDR ұсыныс құны туралы не деуге болады? Көптеген адамдар аукционшы туралы өте тез, бірақ анық сөйлеуді өздерінің негізгі дағдылары деп ойлайды, бірақ іс жүзінде бұдан басқа да көптеген дағдылар бар. Олардың сахна артындағы қатысуы аукционға табысқа жету үшін олардың баға ұсыныстарын құру қабілеті сияқты маңызды. Аукционшылар маркетинг, қоғаммен байланыс, бизнесті басқару, бухгалтерлік есеп және негізгі әкімшілік сияқты көптеген тапсырмаларды орындайды. Аукционшы болу үшін келесі қадамдарды қолданыңыз.
Қадам
4 -тің 1 -бөлігі: Бизнеске кірісу
Қадам 1. Орта мектеп туралы дипломды немесе баламалы дипломды (GED) алыңыз
Лицензияға ие болу үшін (немесе оған байыпты қарау үшін) сізге диплом немесе баламасы қажет. Мектепте сөйлеу, маркетинг, тарих, бизнес және ауыл шаруашылығы сабақтарына қатысыңыз. Бұл курс сізді аукционшы ретінде қажет әр түрлі рөлдерге дайындауға көмектеседі.
Колледж маңызды болмаса да, бұл пайдалы болуы мүмкін. NAA (Ұлттық Аукционшылар Ассоциациясы) Американдық Ұлттық Аукционшылар Ассоциациясы жүргізген соңғы сауалнаманың 35% -ы ғылыми дәрежеге ие, ал қалған 36% -ында колледжде жұмыс тәжірибесі бар
2 -қадам. Аукционға қатысыңыз
Бұл аукционшы болудың алғашқы қадамы. Аукциондарға қатысуды бастаңыз! Аукционшылар әдеттегі аукцион күнінде толтыратын рөлдерге назар аударыңыз. Оның әрекеттерін, шешімдерін және дағдыларын қадағалаңыз. Жылдам сөйлеуден басқа көп нәрсе бар!
3 -қадам. Аукциондық компанияда толық емес жұмыс күні
Егер сіз орта мектепте оқитын болсаңыз немесе тәжірибе жинағыңыз келсе, аукциондық компанияда қолыңыздан келетін кез келген жұмысты жасай бастаңыз. Егер сіз жай ғана еденді сататын немесе тазартатын заттарды ұйымдастырсаңыз да, бұл сізге мүмкіндіктер ашуға көмектеседі.
- Аукционшыларға заттарды беруде және көпшілікті басқаруда шеңбердің жағында көмекші ретінде қызмет етеді.
- Баға ұсынысының жетекшісі болып жұмыс жасаңыз. Аукционшыларға, әсіресе, бос емес және аукциондар көп болған кезде, өтінім бергендердің барлығын анықтауға көмек қажет. Тендерлік қадағалаушылар аукционшыға көрінбейтін қатысушыларды анықтайды.
- Аукциондарды бастамас бұрын ұйымдастыруға көмектесіңіз. Аукционшылар қарау мен саудалау үшін аукциондық заттарды ашу, ұйымдастыру және реттеу бойынша көмекке сүйенеді. Орнату тобымен жұмыс жасау арқылы бизнес туралы көбірек біліңіз.
Қадам 4. Қажетті лицензияларға қатысты ұлттық және жергілікті ережелерді зерделеу
Енді сіз тәжірибе жинақтадыңыз, сіз көргенді ұнатасыз ба? Сіз лицензия алу мен аукционшы болуды таңдай аласыз. Қазіргі уақытта АҚШ -тың 37 штатында лицензия қажет. Сіздің мемлекет белгілеген лицензиялау нұсқауларын жалғастырыңыз.
Кейбір штаттар NAA-мен байланысқан мектепке баруды талап етеді, кейбір штаттарда сіз емтихан тапсыруға рұқсат бермес бұрын бір-екі жылдық тәжірибе қажет, кейбіреулерде тағылымдамадан өту қажет, ал кейбір штаттар жоғарыда аталған тәжірибе түрлерінің кейбір комбинациясына рұқсат береді. … Егер сіз тәжірибе жинай алатын болсаңыз, сізге курстан өтудің қажеті жоқ
Қадам 5. Қайырымдылық акциясында жұмысты бастаңыз
Бұл дұрыс - қайырымдылық акциясына аукционшы болу үшін сізге лицензия қажет емес. Бұл негізінен волонтерлік жұмыс (сіз ешқандай ақша таппайсыз), сондықтан кез келген адамға өз уақытын қайыруға дайын. Бұл түйіндемені әзірлеуді бастауға және сіздің атыңызды шығаруға тамаша әдіс. Уақыт өте келе бұл сіздің беделіңізге байланысты. Бұл сондай-ақ жақсы ниетпен; біз бұған дейін айттық па?
4 бөлімнің 2 бөлігі: Лицензия алу
Қадам 1. Аукционшы мектебін қадағалаңыз
Бұл әрқашан міндетті емес болса да, бұл құнды тәжірибе. Егер сіз емізік емес, қолыңызда балғамен өскен болсаңыз (отбасылық бизнеске кіріскенде), бұл сіз үшін бағыт болуы мүмкін. NAA сайтында мектептердің тізімі бар.
-
Қазіргі уақытта NAA Америка Құрама Штаттарында, Канадада, Оңтүстік Африкада және Австралияда филиалдары бар. Сіздің орналасқан жеріңізге байланысты сіз бірнеше аптаға созылатын курстарды ала аласыз немесе сізге колледждің стандартты семестріндей уақыт қажет болуы мүмкін. Қандай болса да, бұл көп уақытқа созылмайды.
Жергілікті мектепті немесе виртуалды бағдарламаны таңдаңыз. Аукциондық мектептер бүкіл әлемде бар және көптеген бағдарламалар онлайн режимінде ұсынылады. Сіз қоңырауға, маркетингке және бизнесті басқарудың негізгі сабақтарына қатысасыз
Қадам 2. Тәжірибеден өтіңіз
Огайо мен Теннесси сияқты кейбір американдық штаттар емтиханға жіберілмес бұрын 1 немесе 2 жылдық жұмыс тәжірибесін талап етеді. Бірақ сіздің аймағыңыздағы ережелерге қарамастан, жұмыс тәжірибесін жинауды тезірек бастаған дұрыс.
Аукционшы лицензиясы деген нәрсе бар. Бұл емтиханға дейін «шынымен» жұмыс тәжірибесін талап ететін штаттарда (әдетте қажет) баспалдақ. Қазіргі уақытта емтихандардың ақысы көптеген аудандарда бірнеше миллион рупийден тұрады
3 -қадам. Емтихан тапсырыңыз
Көптеген аудандарда емтихандар тоқсан сайын ұсынылады. Сіздің штат әдетте тест үшін оқу ақпаратын ұсынады, мысалы, Техас жасыл кітабы, бірақ сіз аукционшы желісінде болғандықтан, сізде басқа да көптеген ресурстар болады.
Кейбір штаттарда өзара заңдар бар. Бұл сіздің лицензия сіздің штат лицензияларын мойындайтын штаттарда жарамды екенін білдіреді, бірақ басқа штаттарда жоқ. Егер сіз сізді танымайтын штатта лицензия алғыңыз келсе, сіз олардың талаптарын қанағаттандырып, емтихан тапсыруыңыз керек
Қадам 4. Лицензияға өтінімді жіберіңіз
Емтихан тапсырып, тапсырғаннан кейін (егер сәтсіздікке ұшырасаңыз, әдетте келесі жылы екі рет қайталай аласыз), сіз лицензияға өтініш бере аласыз! Бұл әдетте сіздің тапсырманы орындағаныңызды және сіздің заңды аукционшы екеніңізді дәлелдейді. Қауіпсіз! Иә, бұған тағы бірнеше миллион рупий қажет болады.
5 -қадам. Кәсіби ұйымға қосылыңыз
Американың әр штатында дерлік аукционшыларға арналған кәсіби ұйым бар. Ұлттық ұйымдар да бар және мүшелерге қосымша білім мен басқа ресурстарды ұсынады. NAA - бастау үшін тамаша орын. Сіз қатыса алатын көптеген байқаулар мен конференциялар бар.
Көптеген ұйымдар, оның ішінде мемлекеттік деңгейде аукционшыларға өз дағдыларын дәлелдеу үшін тестілеу мүмкіндіктерін ұсынады. Заңды немесе аккредиттелген болу аукционшы ретінде сіздің сенімділігіңізді арттырады
Қадам 6. Басқа мансап туралы қамқорлық жасаңыз
Аукционшы ретінде табысқа жету өте қиын. Тұрақты табысты алмастыру үшін табысқа жеткенше, тұрақты жұмысыңызды жалғастырыңыз немесе қазіргі мансапта болыңыз. Аукционшылардың көпшілігі толық емес жұмыс күнінен басталады.
4 -тің 3 -бөлігі: Оқиғаларды алу
Қадам 1. Аукциондық компанияда немесе аукцион үйінде жұмыс істеу
Аукциондық компаниялардың көпшілігі өзін-өзі жұмыспен қамтыған-сіз сияқты адамдар аукционшы ретінде жұмыс істей бастайды, содан кейін өз бизнесін ашады. Дегенмен, желіге қосылған және өте үлкен «үйлер» бар. Кез келген кәсіпкер сияқты, кейбіреулер басқалардан жақсы, бірақ сіз тырыспайынша білмейсіз.
Сіздің мамандығыңыз бойынша маманданған аукциондық компанияны табуға тырысыңыз (ауыл шаруашылығы, антиквариат және т.б.) және сізбен және сіздің кестеңізбен жұмыс істеуге дайын. Олар нұсқаулық бере ме? Олар қанша төлейді? Сіз жұмысшы немесе мердігер боласыз ба? Бұл жұмыс іздеу кезінде ескеру керек нәрселер
2 -қадам. Әр түрлі тақырыптар бойынша сарапшы болыңыз
Аукционшыларды белгілі бір салада тәжірибесі үшін іздейді. Сіз объектіге қарап, оның қалай екенін және қандай факторлар маңызды екенін айта білуіңіз керек. Егер сіз серияны жіберіп алмасаңыз, сіз бағаны «тым алыс» бастай аласыз. Міне аукциондардың ең көп таралған тақырыпшалары:
- Мал шаруашылығы мен егіншілік туралы біліңіз. Көптеген аукциондарда мал мен ауылшаруашылық техникасы сатылады.
- Антиквариат туралы білім алады. Аукциондарда антиквариат жиі кездеседі және тарихи дәуірлер мен тарихи заттар туралы ақпарат алу пайдалы болуы мүмкін.
-
Автокөліктер сарапшы ретінде. Көлік құралдарының маркасы, моделі, жылы, қозғалтқышы және бірегей нәрселері туралы біліңіз.
Кейбір штаттар, Теннесси сияқты, қоғамдық автокөлік аукционына арнайы лицензияларға ие
3 -қадам. Аукционды өткізу
Сіз аукционға қатысуға жауапты боласыз. Қатысушыларды алу үшін алдымен аукционды керекті ортада, керекті жерде, керекті уақытта және керекті адамдарға өткізу керек. Егер аукцион жалғаса берсе және өнім жұмыс істемесе, сіздің клиентіңіз бақытты болмайды.
Қатысушыларды білу өте маңызды. Егер сіз үйдің мазмұнын аукционға қоятын болсаңыз және бұл негізінен Элвистің естелік заттары мен мыңдаған LP болса, бұл 19 ғасырдың заманауи өнері мен қытай бұйымдары сатылатын үйден мүлдем өзгеше. Бұл жерде сіздің желіңіздің кеңдігі өте маңызды болады
Қадам 4. Мүмкіндіктерді іздеңіз
Егер сіз аз қоныстанған ауданда тұрсаңыз, сізге басқа жерде ұсыныстар көп болатыны анық. Аймағыңыз бойынша желі құруды немесе тіпті сіздің мамандығыңызға сәйкес келетін аймаққа көшуді қарастырыңыз (фермаларға толы немесе байлар үшін, жаңадан бастаушылар үшін). Сіз қаншалықты көп адамға қол жеткізе алсаңыз, соғұрлым өзіңізді дамытуға мүмкіндік аласыз.
4 -тен 4 -ші бөлім: Жоғарыға көтерілу
Қадам 1. Сауда -саттыққа қоңырау шалыңыз
Айнаны қолданыңыз, өзіңізді жазыңыз, қатты дауыспен қоңырау шалыңыз және көпшілік алдында өз дағдыларыңызды қолданыңыз. Егер сіз бұрын аукциондық мектепте болсаңыз, олар сізді осыдан бастайды. Өтінімдерге қоңырау шалу - бұл аукциондық заттарды салу және клиенттермен жұмыс жасау сияқты өнер. Оларды жүйелі түрде қолдану арқылы дағдыларыңызды жетілдіріңіз.
Өтінімдерге шақыру - бұл аукционшы жұмысының ең көрнекті бөлігі, бірақ бұл аз ғана бөлігі. Бұл маңызды болғанымен, сізге харизматикалық, керемет сатушы болу керек және бастау үшін жақсы әкімшілік дағдылары болуы керек
2 -қадам. Көңіл көтеруші болыңыз
Жақсы аукционшы - бұл өз өнімін білетін, тез сөйлейтін және түсінікті сақтай алатын адам ғана емес. Олар бүкіл бөлмені қызықтырады! Көрермендерін баурап алатын аукционшы бағаны 20%-ға дейін көтере алады. Адамдар мен аукциондарды құнсыз етпеңіз.
- Егер бұл әлі түсініксіз болса, сіз әрқашан дерлік комиссиялық негізде жұмыс жасайсыз. Сондықтан сіз қатысушыларды ақшасын неғұрлым көп жұмсасаңыз, сіз үшін соғұрлым жақсы болады. Сондықтан сіз оны іске қосуыңыз керек!
- Сіз белгілі бір дәрежеде қатысушыларды көп төлеуге көндіресіз. Бағасы көтерілгенде адамдар автоматты түрде екіұшты болады - сендіру және оларды үлесті жоғарылату арқылы дұрыс шешім қабылдағанына сендіру - сіздің міндетіңіз.
Қадам 3. Этиканы қолданыңыз
Жақсы аукционшылар көбінесе өте стильді. Сіз жоғары құндылықтармен жұмыс жасай аласыз және сіздің көзқарасыңыз сәйкес болуы керек. Сауда -саттыққа қатысушы «сарғыш қалпақ киген белгісіз әйел» емес және сіз ешкімді конкурсқа тағайындаған жоқсыз. Сіз ханымдар мен мырзалармен жұмыс жасайсыз, алақаныңыз әрқашан ашық болуы керек.
Егер сіз теледидарда болсаңыз, бұл үшін басқа протокол болады - сіз кейде тыңдармандарыңызға сәлем айтуыңыз керек. Өзіңіздің сүйкімділігіңізді арттырыңыз, өте дипломатиялық болыңыз және ашық түсті галстук немесе шың киіңіз
Қадам 4. Бұл көрінгеннен әлдеқайда көп жұмыс екенін біліңіз
Барлық дайындық жұмыстарынан басқа (клиенттермен жұмыс, агенттермен жұмыс және т.б.) және аукцион кезінде стендті күзетуден басқа, сіз сол күні болған барлық ұсақ -түйектерді реттейсіз. Және бұл көп!
