Достардың жүрегін жаулап алу және басқаларға әсер ету - бұл тек мотивациялық кітаптардағы тақырып қана емес, бұл мақсат бәрімізге ортақ және оған жету үшін шыдамдылық, тәжірибе мен мінездің күші қажет. Мұны қалай жасау керектігін білу үшін төмендегі қадамдарды оқыңыз.
Қадам
2 -ші әдіс: сыртқы келбетіңізге күтім жасау
Қадам 1. ұқыпты киіну
Костюмдер туралы ойланыңыз. Адамдар костюм киеді, олар басқалар тікелей түсінетін бейнені жеткізу үшін, зомби болсын, өрт сөндіруші болсын, қалыңдық болсын. Шын мәнінде, сіз киген әрбір көйлек, тіпті күнделікті киім - сіздің костюміңіз. Олар көрген адамдарға көптеген хабарламалар береді. Өзіңізді басқаларға сенімді, бақытты және тұрақты дос ретінде сипаттау үшін пайдаланыңыз.
Жалпы, бұл таза және денеге сәйкес келетін киімдерді киюді білдіреді, бір -бірін толықтыратын түстер мен өрнектер бар. Бұл сіздің сыртқы келбетіңіз туралы ойланғанша өзіңізге ұнайтындығыңызды көрсетеді және оны жасырмайтыныңызға сенімді
2 -қадам. Тазалықты сақтаңыз
Қол алысу қашықтықта және жақын жерде таза мен лас арасындағы айырмашылық айқын бола бастайды. Егер сіз басқа адамдармен байланыс орнатқыңыз келсе, сіз жақын болуыңыз керек, сондықтан денеңіздің таза екеніне көз жеткізіңіз. Күн сайын душ қабылдаңыз, аптасына 3-5 рет шашыңызды жуыңыз, күніне екі рет тісіңізді тазалаңыз, бетіңізді жуыңыз, және таңертең дезодорант қолданыңыз. Ерлерге арналған тырнақтар мен мұрттар мен сақалдар сияқты ұзақ мерзімді ойларға көбірек қатысты.
Әйелдер қалауы бойынша қолтықтары мен аяқтарын қырынуды таңдай алады, бірақ кейбір адамдар әлі де қырынбауды лас деп ойлайтынын біліңіз. Барлығына ең жоғары әлеуетке жету үшін, қырыну қауіпсіз
Қадам 3. Шашыңызды емдеңіз
Қанша уақыт болса да, сіз оны тұрақты кесумен немесе өзіңіз сенетін салонмен ұстауыңыз керек. Үйде үнемі осылай көрінбесе де, әрқашан әдемі көрінетіндігіңізге көз жеткізіңіз.
4 -қадам. Заттарыңызға қамқорлық жасаңыз
Нақтырақ айтсақ, сіздің үйіңіз бен көлігіңіз - бұл екі маңызды нәрсе. Сіз кенеттен қонаққа келдіңіз бе, әлде сіз велосипедті немесе көлікті кім көретінін білмейсіз. Қоршаған ортаны таза ұстау сіздің өміріңізді жақсартады.
- Автокөліктерді ай сайын жуу керек, орындықтар мен едендердің қоқыстарын тазалап, май ауыстыру сияқты жүйелі түрде қызмет көрсету керек. Велосипедтерді ай сайын қолмен жуу керек (әсіресе велосипедіңіз шаңнан тез тазарса) және велосипед дүкенінде жылына екі рет орнатыңыз.
- Сіздің үй мүмкіндігінше таза болуы керек. Тамақтанғаннан кейін ыдыс -аяқ пен ас үйді тазалаңыз. Киімді жуыңыз, жуудан кейін бүктеп, сақтаңыз. Егер сізде бет болса, оның қоқыстардан тазаланғанына көз жеткізіңіз. Жаяу жүргінші жолын таза және ұқыпты ұстаңыз.
5 -қадам. Дене тіліңізді басқарыңыз
Бұл бірнеше рет айтылды, өйткені бұл рас: дене тілі - адамдар арасындағы ең берік байланыс. Себебі дене тілін жалған айту қиын және біздің эмоционалды күйіміз туралы көп айтады. Көп жағдайда сөйлеу кезінде адамның дене тіліне назар аудару оның айтқанынан гөрі сол адам туралы көбірек мәлімет бере алады. Сондықтан басқалардан сізден естігісі келетін нәрсені айту үшін өзіңіздің дене тіліңізді қолдану үшін қолдан келгеннің бәрін жасау өте маңызды.
- Дене тілі күрделі және сезімтал, және сол қимыл мен позиция оны кім, қашан және қайда түсіндіретініне байланысты әртүрлі мағынаға ие болуы мүмкін. Әркімнің дене тілін оқуға тырысудың орнына, өз тіліңізді оқуға жеңіл етуге тырысыңыз. Сіз басқара алатын нәрсені басқарыңыз және алмайтын нәрсені қалдырыңыз.
- Еш ойланбастан сенімді түрде жылжытыңыз. Бұл тез қозғалу керек дегенді білдірмейді, бірақ бұл сіздің сенімділігіңізді білдіреді. Қолыңызды қысқанда, мықтап ұстаңыз, сіз оны қанша адам байқағанына таң қаласыз. Жүру кезінде қолдарыңызды сермеп, өз қарқыныңызбен тегіс жүріңіз.
- Сіздің қалыпыңызды бақылаңыз. Оны басқалар талай рет айтқан, бірақ бұл өте маңызды. Иығыңыз кеуде артында болуы керек, арқаңыз қисаймауы керек. Мойын омыртқаның сызығын жалғастыруы керек, иегіңіздің алға шығуына жол бермеңіз. Дұрыс қалып тек сенімділікті көрсетіп қана қоймайды, сонымен қатар сізге жеңіл дем алуға мүмкіндік береді, бұл қартаю кезінде арқа ауруының қаупін азайтады.
- Бетіңізді өз пайдаңызға қолданыңыз. Егер сіздің көзіңіз жүрек терезесі болса, сіздің бетіңіз ашылуды күтіп тұрған тасқын қақпа. Әрқашан күлімсіреуге, көзбен шынайы байланыс жасауға (әсіресе адамдармен сөйлескенде) және бетіңізді жандандыруға тырысыңыз, бұл шынайылық пен эмпатияны көрсетеді. Адамдар тым байсалды адамдарға қарағанда үнемі күліп жүретін адамдардың жанында болуды жөн көреді.
Қадам 6. Белсенді болыңыз
Егер дененің иесі оны жандандыруға тырысса, денсаулығы нашар дененің де айналасында сау аура болады. Жаттығулар жасаңыз, үнемі тамақтаныңыз. Егер сізде кесте құруда қиындықтар туындаса, ұмытпаңыз, тіпті ең кішкентай күш -жігер жақсы. Сіз оянғаннан немесе жұмыстан үйге келгеннен кейін бірнеше минуттық жаттығулар сіздің қалыпыңызды, дене тіліңізді сақтауға және энергияңызды арттыруға көмектеседі.
2 -ші әдіс 2: Жүректер мен ақылдарды жеңу
Қадам 1. Классикалық риториканы қайта үйреніңіз
Үлкен спикерлер келді және кетті, бірақ аз адамдар батыс әлемінде грек философы Аристотель сияқты ұзақ әсер қалдырды. Оның 2000 жыл бұрын жазылған риторикаға деген көзқарасы әлі де айтқандарыңыздың әсер ету деңгейін барынша жоғарылату үшін неғұрлым пайдалы болып табылады. Аристотель мұны 3 маңызды элементке бөледі. Үшеуін үйлесімді түрде біріктіру арқылы сіз теріске шығаруға қиын дәлел келтіре аласыз.
- Логотипі бар берік іргетас жасаңыз. Логотип - бұл сіз айтқыңыз келетін нәрсенің айқындығы, ұйымшылдығы және ішкі үйлесімділігі. Логотиппен жеткізілген сөйлеуді сіз ойлағаныңыздан басқа нәрсені өзгертуге болмайды. Қарсылық көрсетуге тырысатын адамның кез келген әрекеті оны ақымақ етіп көрсетеді.
- Этос қосу арқылы сенімділік пен сенімділік деңгейін қосыңыз. Этос - бұл сіздің дауыңыздың негізі, ол әдетте сіздің үніңіз бен жеткізу стиліңізден және сіздің мінезіңізден (және егер сіздің беделіңіз болса) көрінеді. Этосы бар сөйлеу сіздің жеке нанымдарыңызға ешқашан күмән келтірмейді және сізді не айтып тұрғаныңызды білетін және сенуге болатындай етіп көрсетеді.
- Тыңдаушылардан пафос сұраңыз. Патос - бұл сіздің дәлеліңіздің бөлігі, ол тыңдаушының жеке өмірімен, тәжірибесімен, сезімі мен қиялымен байланысуға көмектеседі. Тыңдаушыларға жанашырлық эмоциясын жібере отырып, пафоспен сөйлеу олардың айтқандарыңа жеке байланысын сезіндіреді.
Қадам 2. Белсенді тыңдауға машықтаныңыз
Ештеңе сізді тыңдаудан гөрі тезірек ұнатпайды, бірақ бұл жай ғана басқа адамдардың ернінің қимылын қарау емес. Белсенді тыңдаушы болу - сөйлеушіге назар аудару үшін қандай да бір техниканы қолдануды білдіреді. Тәжірибе кезінде бұл әдістердің барлығы сіздің қарым -қатынасыңыздың табиғи бөлігіне айналады.
- Тиісті аялдама болған кезде, тіпті сөйлемнің ортасында «иә» немесе «мм хм» сияқты шағын дыбысты айтыңыз. Асықпаңыз, әйтпесе сіз шыдамсыз болып көрінесіз.
- Сіз сөйлеушіні толығырақ айтуға мәжбүр ететін сұрақ туралы ойласаңыз, оны сұраңыз. Сөйлемнің ортасында сөйлеушіні кінәламаңыз, бірақ тезірек жақсы. Бұл спикердің сөзіне қызығушылық танытсаңыз, толығырақ айтқыңыз келетінін көрсетеді.
- Бейтарап растауды қолданыңыз. Егер сіз әңгімеге не деп жауап береріңізді білмесеңіз, сөйлеушінің эмоционалды жауабын қолданыңыз. Егер баяндамашы сізге ертегіге сене алмайтындай қараса, онымен келісіңіз: «Уа, бұл ақылсыз» немесе сіз бір жаққа қарамай қосылатын нәрсе.
- Әңгіме аяқталғаннан кейін баяндамашыдан олар туралы не ойлайтынын сұраңыз. Адамдар ұзақ анекдоттардан кейін өз ойларын аяқтағанды ұнатады.
- Әңгіме аяқталғаннан кейін оны қайтадан қорытындылап, баяндамашыға лақтырыңыз. Бұл олардың айтқандарын естіп, түсінсеңіз, оларға ұнайтынын көрсетеді. Сіз оны өз пікіріңізбен қадағалай аласыз. Мысалы, біреу маған мысықтың апаттан ветеринарға баруға мәжбүр болғанын айтты. Әңгіме біткен соң, «демек сіздің мысық дәрігерге қаралуы керек пе? Бірақ сіз оны уақытында әкелдіңіз. (сіздің пікіріңіз осында).”
- Жеке анекдоттарды қолданыңыз, бірақ оны асыра алмаңыз. Сіз жанашырлық пен түсіністік танытуға тырысуыңыз мүмкін, бірақ тыңдаушылар сіз туралы басқа адамдар туралы естігеннен гөрі өзіңіз туралы сөйлескенді ұнататындығыңызға күдіктене бастайды. Өз әңгімелеріңіз бен анекдоттарыңызды қолдануда теңгерімді болыңыз.
3 -қадам. Жақсы сөйлеңіз
Көптеген адамдар өз дауыстарын азды -көпті деп ойлайды, бірақ олай емес. Сопранодан альтқа ауысу мүмкін болмаса да, сіз айтып отырған нәрсенің анықтығын қамтамасыз ете отырып, дауысыңыздың жалпы қаттылығын басқаруға болады.
- Дауыспен басқаруды үйрену үшін ән айт. Дауыс берудің ең жақсы әдістерінің бірі - дауыстап айту. Ән айту үшін немесе басқа адамдарға ән айту үшін сіздің құлағыңыз қажет емес, көлігіңізде немесе үйде ән айтуға тырысыңыз. Уақыт өте келе сіз қайталау арқылы жұлдыру дыбыстарын көбірек басқарасыз.
- Жұмсақ, дөңгелек және төмен дауыс. Бұл сіздің дауысыңызды тереңдету керек дегенді білдірмейді, бұл сіз сөйлеген кезде аузыңыз бен тамағыңыздың артындағы үлкен кеңістікті елестетуіңіз керек дегенді білдіреді. Сөздеріңізді мұрын арқылы немесе тамақтың өтуі арқылы бағыттауға болмайды. Толық сөйлеу, таза тондар сізді білімді етіп көрсетеді және дауысыңызды көзге жағымды етеді.
- Өзіңізге көп көлем беріңіз. Сөйлеген кезде айқайлаудың қажеті жоқ, бірақ тым ақырын сөйлемеңіз. Дауысыңды міңгірлеме. Бұл түсінуді қиындатады және өзіңізді сенімсіз етіп көрсетеді.
Қадам 4. Қолайлы тілді қолданыңыз
Олар сіздің айтқаныңызды түсінгендіктен, олар сіздің ойыңызды анық түсінеді дегенді білдірмейді. Отбасымен немесе жұбайымен дауласатын кез келген адам сияқты, сіз де айтатын нәрсені айтудың жақсы және жаман әдістері бар. Писколингвистикалық трюктерді үйрену арқылы сіз өз пікіріңізді тыңдаушылардың ренжуіне немесе қорқуына жол бермейтін етіп айтуға үйрене аласыз, керісінше оларды сізге ұнайтындай етеді.
-
«Мен» тіркесін қолдану - жауапкершілік жүгін өз мойныңызға жүктеу. Дәлелде, басқа адамды кінәлаудың орнына немесе өзіңізді қалай сезінетіндігіңізді айтуға тырысыңыз: «Сіз (айтсаңыз/жасаңыз/не айтсаңыз), мен сеземін …» Бұл жазу біртүрлі көрінеді, бірақ ол нақты дәлелдерде жұмыс істейді, себебі олай емес. басқа адамды кінәлаңыз..
Мысалы, «Сен осылай айтқан кезде, ол мені ашуландырды» дегеннің орнына «Сен олай айтқан кезде мен ашуландым» деп айт. Сіз мұны кез келген бас тартуда қолдана аласыз: «Мен сені сезінемін …», «Мен сені сезінгенде … сеземін» және тағы басқалар
-
«Бізді» пайдалану - бұл адамның қатысқанын және маңыздылығын сезінуі. Мүмкіндіктерді, оқиғаларды немесе топтық жұмысты талқылай отырып, «біз» тіркесі бағыныштыларыңыздың адалдығын нығайтады және жоғарыдағыларға адалдық көрсетеді деп күтіңіз. Мысалы, «сенбіде менімен бірге барғың келе ме?» Деп айтудың орнына айт: «Біз осы демалыс күндері бірге баруымыз керек!» Бұл басқа адамды сізбен тең дәрежеде ұстайды және оларға ұсынылған мүмкіндіктерге билік береді.
Адамдарға билік беру - бұл билікті алудың сенімді әдісі, өйткені егер адамдар бұл өзара әрекеттесуді жақсы жағдайда еске алатын болса, сізге басқа нәрсені беруге дайын болады
Қадам 5. Ритмді айналаңыздағы адамдармен сәйкестендіріңіз
Көшедегі гипнозшылар бұл әдісті кез келген адамды өз ойын өзгертуге «мәжбүрлейтін» болып көрінген кезде қолданады. Негізінде бұл техникада көп нәрсе жоқ, бірақ оған үйрену үшін тәжірибе қажет.
- Әңгімелесу кезінде қысқа «қосудан» бастаңыз және басқа адамды сөйлету үшін қарапайым сұрақтарды қолданыңыз. Белсенді тыңдау дағдыларын қолданған кезде екпінге, ауызша жауаптарға (мысалы, «ух») және жалпы тіркестерге назар аударыңыз.
- Сіз жауап бергенде және қалағаныңызды сұрауды жалғастыра отырып, көп нәрсені айтыңыз, бірақ басқа адамның екпіні мен вербальды үлгілеріне сәйкес келіңіз. Сіз екпінге сүйенуге де еркінсіз, бірақ одан карикатура жасамаңыз. Басқа адамдар сияқты сөйлескенде, олар өздерін жайлы сезінеді және олар сізге ұнайтындықтан сізге сенетінін сезеді.
- Егер сіз басқа адамның дене тілі туралы бірдеңе байқасаңыз, оған назар аударыңыз. Ол табанын ауыстырды ма? Ол компьютерді күтіп тұрған кезде саусағын түрте ме? Сіз неғұрлым жанашыр байланыс жасау үшін оны теңестіре аласыз.
6 -қадам. Жақсы мінезді көрсетіңіз
Қолдау көрсететін, мейірімді, ынта -жігерлі, сенімді және сенімді - бұл сізге қажет ерекше қатынастар. Дәл осы көзқарас әркім өзгелерден іздейді, бұл көзқарас сізді сенуге және тыңдай алатын адамға айналдырады. Олар жеке шынайылық пен адалдықтан басталады және оларды жалған айту қиын. Алайда, егер сіз оған назар аударсаңыз, сіз оны бұрынғыға қарағанда жиі және еркін қолдануға үйрете аласыз.
- Өзіңізді күн сайын сендіріңіз. Бұл біртүрлі естіледі, бірақ бұл сенімді. Позитивті көзқарас туралы ойланыңыз және өзіңізге бірнеше рет дауыстап айтыңыз. Өзіңізге айтыңыз: «Мен жақсы адаммын»; «Мен ынталы адаммын» және тағы басқалар.
- Өзіңіздің жақсы қасиеттеріңізді көрсетуге мүмкіндік іздеңіз. Көбінесе, жағдайға жеке ыңғайсыздық себебінен, біз сенімдірек таңдау жасаймыз, себебі заттар аз назар аударады. Өзіңізге зорлық -зомбылық жасайтын кездер туралы хабардар болуды үнемі еске салып, онымен күресіңіз. Сіз жеккөрінішті және бақытсыз адам болатыныңызды түсінген кезде, өзіңізді басқа адамдардың айналасында болғыңыз келетін адам болуға мәжбүр етіңіз. Егер бұл жағдайға ешқандай әсер етпесе де, бұл сіздің ақыл -ойыңызға жақсы жаттығу. Ақыр соңында, сіз оны меңгересіз.
