Сіз бизнес жүргізген кезде сіздің сату көрсеткіштеріңіз бір бағытта: жоғары немесе төмен қарай жылжиды. Әрине, сіз сату санының өсуін жалғастырғыңыз келеді. Алайда, егер сіз өнімді сатуға белсенді түрде кіріспестен өнім ұсынсаңыз және пайда табатын болсаңыз, уақыт өте келе сіздің сатылымыңыз төмендейді. Сондықтан сатылымды ұлғайту үшін агрессивті стратегияны қолдану керек.
Қадам
3 бөлімнің 1 бөлігі: Бизнесті ілгерілету
Қадам 1. Контент -маркетингті пайдаланыңыз (контент -маркетинг)
Өнім брендтерін Интернетте жарнамалаудың қуатты тәсілі - сіздің мақсатты нарықты қызықтыратын пайдалы мақалаларды пайдалану. Сандық маркетологтар бұл стратегияны контент -маркетинг деп атайды.
- Жақсы мазмұнды маркетинг адамдарды веб -сайтқа кіруге және сіз сататын өнімді немесе қызметті сатып алуға тартады.
- Егер сіз мақала жазуға шебер болмасаңыз, мақала жазушыны жалдаңыз. Ол үшін сізге инвестиция салу керек.
- Сіздің веб -сайтыңызда жарияланған мақалалардың іздеу жүйелері үшін оңтайландырылғанына көз жеткізіңіз. Әрине, сіз адамдар дұрыс кілт сөздерді іздегенде мақаланы таба алатынын қалайсыз.
Қадам 2. Жаңа сұрау жасаңыз
Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз бұрын ойланбаған түрде адамдарды қалай тарта алады? Өнімді белгілі бір бұрыштан сатуға тырысыңыз және сіздің сатылымыңыздың өсуін бақылаңыз.
Әмбебап өнімді сатудың классикалық мысалы - бірнеше ондаған жылдардағы Arm & Hammer жарнамасы. Оны шығаратын компания ұзақ уақыт бойы тоңазытқыштарда ауа тазартқыш ретінде белгілі болғаннан кейін ағынды суларды кетіретін агент ретінде ас содасын сатады
3 -қадам. Бағаны көтеріңіз
Сіз сатуды көбейту үшін тұтынушыларды көбірек тарту үшін бағаны төмендету керек деп ойлауыңыз мүмкін. Жеңілдіктер мен жеңілдіктер адамдарды сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алуға мәжбүрлесе де, кейде бағаны көтеру де дұрыс қадам болып табылады.
- Егер сіздің тұтынушыларыңыз осыдан кейін де өзгеріссіз қалса, бағаның өсуі сатудың жалпы көрсеткіштерін арттырады.
- Жоғары баға көбінесе сапаны білдіреді. Бұл әсер клиенттерді көбірек әкеледі.
Қадам 4. Өнімді немесе қызметті жарнамалау
Клиенттер білмейтін кәсіпорындарды сатуға болмайды. Сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің артықшылықтары туралы мақсатты нарыққа хабарлама жіберу арқылы сіздің өнім брендіңіздің танымалдылығын арттырыңыз.
- Интернеттегі жарнаманың тиімділігін бақылау әдеттегі медиа жарнамадан (мысалы, радио жарнама) қарағанда оңай. Интернеттегі жарнама платформаларындағы талдаулар белгілі бір жарнамадан сіздің сайтқа қанша адам кіргені, олардың демографиялық деректері, қандай жарнама түріне басқандығы және тағы басқалар туралы мәліметтер бере алады.
- Әрине, жарнамаға ақша керек. Сіздің шығындарыңыз жақсы нәтиже беретініне көз жеткізу үшін жарнамалардың тиімділігін бақылауды ұмытпаңыз.
5 -қадам. Арнайы ұсыныстар мен жеңілдіктер беріңіз (және таратыңыз)
Клиенттер жақсы мәмілелерді жақсы көреді, сондықтан кездейсоқ арнайы ұсыныс қысқа мерзімді сатылымды ұлғайтудың тамаша әдісі болып табылады. Мүмкіндігінше кеңінен тарату арқылы осы арнайы ұсыныстың сатылымының жоғарылағанын толық пайдаланыңыз. Сіз мұны бар клиенттерге ұсыныстарды жеткізу, брошюраларды тарату, жарнамаларды орналастыру және т.б. Ұсыныстарды тарату шығындарын сіз алатын артықшылықтармен теңестіріңіз.
- Дисконтталған бағалар белгілі бір өнімдерге тең немесе белгілі бір пайызбен (мысалы, барлық микротолқынды пештер үшін 200 000 рупий)
- Белгілі бір бағадан жоғары барлық сатып алулар үшін белгілі бір пайызбен жеңілдік (мысалы, 1 000 000 IDR -ден жоғары сатып алу үшін 10% жеңілдік)
- X, free y сатып алыңыз (мысалы, 3 сатып алу 1 тегін алады)
- Шектеулі уақыт жоспары (мысалы, айдың соңында компьютерді тегін пернетақтаны сатып алыңыз)
- IDR 500 000 -нан асатын сатып алуларға ақысыз жеткізу
Қадам 6. Өнімді сатып алу процесін қауіпсіз етіңіз (және оны кеңінен таратыңыз)
Егер сіз ақшаңыз босқа кетпегеніне сенсеңіз, клиенттердің сізден сатып алу мүмкіндігі жоғары болады. Сатып алуға кепілдік беру арқылы өнімнің сапасына сенімді болыңыз.
- Ақшаны қайтаруға кепілдік беріңіз
- Оңай қайтару бағдарламасын қамтамасыз етіңіз
- «Қанағаттану кепілдігі» саясатын қамтамасыз етіңіз
- Әлеуметтік дәлелдеме беріңіз. Әлеуметтік дәлелдеуді қолданудың ең жақсы әдістерінің бірі - басқа тұтынушыларға сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қанағаттану туралы мәлімдеме беру. Толық аты -жөнін, тіпті қанағаттанарлық пікір берген клиенттің фотосуретін көрсету жақсы.
Қадам 7. Қоғамдастық желісін кеңейтіңіз
Сіздің бизнесіңізді танымал етудің бір әдісі (әсіресе шағын бизнес үшін) - қоғамда белсенді болу. Жергілікті іс -шаралар мен қайырымдылыққа демеушілік ету немесе қаржыландыру арқылы немесе жиналыстарға немесе фестивальдерге қатысу арқылы өз тауар маркасын сату мүмкіндігін іздеңіз. Қосымша бонус ретінде сіз қатысатын шараларда өнімді сату мүмкіндігіне ие болуыңыз мүмкін. Төменде сіз назар аударғыңыз келетін оқиғалар мен ұйымдардың кейбір түрлері берілген:
- Қайырымдылық шаралар (түскі ас, аукциондар, қаражат жинау және т.
- Кең ауқымды коммерциялық емес оқиғалар (кампустың радиостанциялары және т.
- Жергілікті ойын -сауық ұйымы немесе орны (театр немесе қоғамдық спорттық команда және т.
- Ашық ауада өтетін үлкен шаралар (көшедегі фестивальдар, музыка және т.
3 -тің 2 -бөлігі: Сату
Қадам 1. Жақсы өнімді таңдау мүмкіндігін ұсыну (жаңарту)
Егер сіз басқа өнімді 1 500 000 IDR -ге сатуға мүмкіндігіңіз болса, неге өнімді 1 000 000 IDR -ға сатасыз? Клиенттерге олар сатып алғысы келгеннен жақсы өнім ұсына отырып, сіз сатылымды ұлғайта аласыз. Сонымен қатар, сіздің тұтынушыларыңыз жақсы өнімді алады. Осылайша екі жақ та пайда көреді.
Егер, мысалы, сіздің тұтынушы 21 дюймдік теледидар сатып алса, сіз оған 24 дюймдік теледидар сатып алу мүмкіндігін бере аласыз, ол кезде ол аз ғана қосымша ақы төлейді. Тапсырыс беруші бұған келісуі мүмкін немесе келіспеуі мүмкін, бірақ егер сіз тым қатты баспасаңыз, келісілген сатылымнан ұтылмайсыз. Осылайша, сіздің пайда жоғалту мүмкіндігіңіз өте аз
2 -қадам. Қосымша өнімдерді ұсыну
Егер сіз бірден 2 өнімді сата алсаңыз, 1 өнімді сәтті сатқаннан кейін қанағаттанбаңыз! Клиент сатып алатын өнімге төлегенде, сіз қосымша өнімдер ұсына аласыз. Клиенттерге сатып алуды көбейту үшін қажет өнімдерді ұсыныңыз, мысалы, таңдаулы керек -жарақтар. Сіз тіпті сатылым жасау үшін екінші сатып алуға жеңілдікпен баға ұсына аласыз!
Мысалы, егер клиент ойыншық сатып алса, сіз батарея жинағын ұсына аласыз. Немесе егер тұтынушы принтерді сатып алса, сіз 100,000 рупалық жеңілдікпен сия картриджін ұсына аласыз
3 -қадам. Өнімнің тиісті қызметтері мен сақтандыруды ұсыну
Пайданы жоғарылатудың бір жолы - тұтынушы сатып алған кезде қосымша қызметтерді немесе сақтандыруды ұсыну. Қосымша қорғаныс кепілдіктері немесе сақтандырулар, сонымен қатар қызметтерді тіркеу немесе сатып алынған өнімдерге қатысты ақпарат - бұл сатудан түсетін пайданы ұлғайту үшін ұсынуға болатын нәрселердің бірі.
Мысалы, егер сіз автокөлікті сататын болсаңыз, сіз сатып алудың бір бөлігі ретінде өндірістік ақауларды жабатын сақтандыру ұсына аласыз
Қадам 4. Шағын, бағасы төмен өнімдерді кассаның айналасына қойыңыз
Көбінесе қолданылатын пассивті сату әдісі - бұл шағын өнімдерді төлем аймағына жақын орналастыру (касса, есеп айырысу сызығының бойында және т.б.). Бұл бөлімде тізімделген өнімдер әдетте салыстырмалы түрде арзан және лезде қанағаттандыруды қамтамасыз ете алады, сондықтан сатып алушылар оларды сатып алу кезінде жиі қосады. Уақыт өте келе бұл өнімдерден аз пайда жиналады.
- Сіз бұл сату стратегиясын сағыз, шоколад және алкогольсіз сусындарды қою арқылы есеп айырысу дүкенінде қолданылатынын байқай аласыз.
- Егер сіз электронды коммерциямен айналысатын болсаңыз, виртуалды «төлем кезектері» әлі де бар. Сатып алу арбасының экранында шағын, арзан өнімдерді ұсыныңыз, сонда тұтынушылар ұнайтын өнімдерді қоса алады.
3 бөлімнің 3 бөлігі: Ақылды бизнес стратегиясын пайдалану
Қадам 1. Клиенттерге өнімді сатып алмас бұрын сынап көруге рұқсат етіңіз
Егер тұтынушы өнімнің пайдасын тікелей сезсе, онда ол өнімді есте сақтау (және түпкілікті сатып алу) жеңіл болады. Мүмкін болса, ол тегін сынап көре алатын өнім немесе қызмет үлгісін беруге тырысыңыз.
- Алайда, бұл опция барлық кәсіпорындар үшін қолайлы емес. Сіз, әрине, сақтандыру полисін «қолдана» алмайсыз. Дегенмен, бұл опция сіздің бизнес үлгісіңізге сәйкес келуі мүмкін.
- Мысалы, егер сіз әмбебап дүкенді басқарсаңыз, қызметкерлерге соңғы өнімдеріңіздің үлгілерін тұтынушыларға таратуды тапсырыңыз. Бұл принципті тамақ өнеркәсібінде ғана қолдануға болмайды. Автосалондар клиенттерге «сатып алудан бұрын көруге» мүмкіндік беретін ақысыз тестілеу қызметімен танымал.
2 -қадам. Өнімді сатушыларға өнімді артықшылықтарын көрсетуге үйрету
Өнімнің тұтынушы өміріндегі артықшылықтарын түсіндіру немесе «көрсету» арқылы сіз сатылымды ұлғайта отырып, тұтынушыларға жекелендірілген хабар жеткізе аласыз. Сізге риэлторды сататын өнімнің жалпы артықшылықтарын жеткізуге немесе тіпті өнімді тұтынушыға тікелей көрсетуге бағыттау қажет болуы мүмкін.
Мысалы, Hypermart сияқты көптеген ірі сатушылар өз қызметкерлерінің өнімдерінің артықшылықтарын көрсетеді, мысалы, электр грильдерімен пісіру, кілемдерді бу тазалағыштармен тазалау және т.б
3 -қадам. Қызметкерлеріңізге сатуды ынталандыру
Ақырында, сатуды ұлғайтудың дәлелденген әдістерінің бірі - риэлтордың жұмысын күшейту үшін ынталандыру. Өнімді көп сататын қызметкерлерге ынталандыру ұсыну - бұл сіздің компанияңыздың нарыққа шығуын жоғарылатудың тамаша тәсілі. Сатылымы жоғары қызметкерлерге төмендегідей ынталандыру түрлері ұсынылуы мүмкін:
- Комиссия (табысты сатқан қызметкерлер үшін әр сатудың пайызы)
- Сыйлық пакеттері (мысалы, қосымша демалыс, сыйлықтар және т.
- Жарнама
- Жетістіктер үшін сыйақылар (мысалы, үлгілі қызметкер және т.
