Бизнестің, жобаның немесе оқиғаның демеушісін алу сәтті және қызықты ынтымақтастық пен сәтсіздік арасындағы айырмашылықты тудыруы мүмкін. Күшті потенциалды демеушілерді қалай анықтау керектігін, атқарушы қорытындысын құруды және демеушінің талғамына сәйкес ұсыныстар пакетін құруды үйрену арқылы сіздің демеуші алу мүмкіндігіңіз әлдеқайда жоғары болады. Қосымша ақпарат алу үшін 1 -кезеңді қараңыз.
Қадам
3 -тің 1 -бөлігі: Ықтимал демеушілерді анықтау
Қадам 1. Сіздікіне ұқсас оқиғаларға/іс -шараларға демеушілік көрсеткен компанияларды іздеңіз
Басқа ұйымдар бұрын жасаған зерттеулерді шабыт көзі ретінде қолданыңыз. Егер сіз жаяу немесе жүгіруге арналған іс -шараның арнайы демеушісін іздесеңіз, жүгіретін оқиғаларды бақылап, демеушіні анықтаңыз. Бұл бастау үшін жақсы бастама болуы мүмкін.
- Егер сіздің іс-шараңыз спорттық сипатта болса, Nike, Adidas, Livestrong немесе басқа спортпен байланысты ұйымдарды мүмкіндігінше қарастырыңыз.
- Егер сіз музыкалық іс -шара немесе концерт өткізетін болсаңыз, жергілікті радиостанцияларды, музыкалық басылымдарды немесе қызығушылықтары ұқсас басқа кәсіпорындарды қарастырыңыз.
- Егер сіз тағамдық іс -шара өткізетін болсаңыз, Gourmet журналын, Food Network немесе ірі азық -түлік конгломераттарын қарастырыңыз. Биік мақсат қойыңыз.
Қадам 2. Әлеуетті демеушілердің тізімін жасаңыз
Сіздің тізіміңізде әлеуетті демеушілердің болуы өте жақсы, бірақ бұл сіз білетін әр адамнан және әр компаниядан демеушілік сұраңыз дегенді білдірмейді. Сіздің тізім сіздің демеушілік сұранысты шынымен қарастыратын адамдар немесе компаниялар тұрғысынан нақты әлеуетті демеушілердің тізімі болмауы керек. Бұрын сізге демеушілік көрсеткен компаниялар, сіздікіне ұқсас идеяларға демеушілік көрсеткен компаниялар немесе жеке қарым -қатынасыңыз бар адамдар немесе компаниялар демеуші бола алады.
Қадам 3. Сіздің тізіміңіздегі әрбір компанияны немесе адамды зерттеңіз
Потенциалды демеушілер туралы ақпараттың болуы сізге демеушілік алуға көмектеседі. Әлеуетті демеушілер сізге демеушілік ету арқылы алатын артықшылықтарды біліңіз.
4 -қадам. Әрбір әлеуетті демеушінің қажеттілігін болжау
Потенциалды демеушілердің демографиясын, бизнес -моделін және мақсаттарын зерттей отырып, сіз демеушілерді алу жолдары туралы түсінік қалыптастыра бастай аласыз.
- Осы себепті жергілікті бизнес Nike сияқты ірі компанияларға қарағанда қауіпсіз. Әрине, Nike -де оған қаражат болса да, олар бір апта ішінде бірнеше жүздеген демеушілік сұрауларды ала алады. Жергілікті радиостанция немесе спорттық тауарлар дүкені ме? Мүмкін әлдеқайда аз. Егер сіздің клиенттеріңіз бен олардың базасы сәйкес келсе, бұл олар үшін ықтимал табыс.
- Бір әлеуетті демеушіні екіншісіне қарсы қоюды қарастырыңыз. Егер батыстағы спорттық тауарлар дүкенінде сізге демеушілік болса, шығыстағы спорттық тауарлар дүкенімен сөйлесіңіз. Олар белгіні алады.
3 -тің 2 -бөлігі: Демеушілер пакеттерін жасау
Қадам 1. Атқарушы түйіндемені құрастырыңыз
Демеушілік пакет әрқашан демеушілік еткіңіз келетін оқиғаға немесе іс -әрекетке қатысты миссия туралы мәлімдеме болып табылатын атқарушы қорытындыдан басталуы керек. Онда 250-300 сөз бар, олар демеушілік болатын оқиғаны немесе әрекетті, демеуші іздеу себебін және демеуші алатын артықшылықтарды егжей-тегжейлі сипаттайды.
- Сіздің қорытынды қорытынды - бұл сізге әлеуетті демеушілерді оқуға мүмкіндік беретін мүмкіндік, сондықтан нарықтағы хаттарға ұқсамаңыз. Потенциалды демеушілерге олар мен олардың компаниялары туралы білуге уақыт тапқандай сезіну үшін жеке ескертпе жазыңыз. Бұл сонымен қатар әлеуетті демеушілерге серіктестік қарым -қатынаста демеушіге берген уәделеріңізді сақтайтындығыңызды көрсетеді.
- Сіздің ұсынысыңызды ескерген демеушіге алғыс айтуды ұмытпаңыз. Сіздің хатыңызда байсалдылық пен кәсіби деңгейіңізді көрсететін достық және кәсіби реңкті қолданыңыз.
2 -қадам. Әр түрлі демеушілік деңгейлерін тізімдеңіз
Егер сіз әлі жасамаған болсаңыз, ұқсас бизнес немесе кәсіпорындар арасындағы бюджетіңізді сипаттаңыз және демеушіден не күтетіндігіңізді айтыңыз. Демеушілер әр деңгей үшін сіз қойған сұранысты таңдай алатын және түсіндіретін әр түрлі демеушілердің «деңгейлерін» жасаңыз. барлық деңгейдегі демеушілер қажет.
Демеушіге сіздің әрекеттеріңізге қатысудың артықшылықтарын түсіндіріңіз. Потенциалды демеушілерді тарту, олардың бизнес -үлгісі, аудиториясы мен мақсаттары туралы білімдеріңізді қолдана отырып және сіздің демеуші болуыңыздың оларға қандай пайда әкелетінін түсіндіріңіз. Сіз сондай -ақ баспасөзде жариялау және басқа да жарнамалық мүмкіндіктер туралы аргументтерді қоса аласыз
Қадам 3. Әрекетке шақыруды дайындаңыз
Сіздің әрекетке шақыруыңыз олар толтыратын және сізге жіберетін байланыс формасы немесе демеушілік серіктестік орнатуды сұрайтын байланыс ақпараты болуы мүмкін.
Процесті жалғастыру үшін демеушіде орындалуы тиіс нақты тапсырма бар екеніне көз жеткізіңіз. Олар өз үлестерін қоссын. Сіз сұраған тапсырма неғұрлым жеңіл болса, соғұрлым сіздің сұранысыңыз орындалады
Қадам 4. Бұтаның айналасында ұрмаңыз
Сіз академиктерге емес, маркетологтарға, кәсіпкерлерге және іскер адамдарға жазасыз. Ақылды болып көріну үшін күрделі және гүлді дикциямен жазатын уақыт емес. Өз дәлеліңізді келтіріңіз, демеушіге бизнестің артықшылықтарын түсіндіріңіз және оны тез аяқтаңыз. Қысқа, қысқа және толық.
3 бөліктің 3 бөлігі: пакеттерді жіберу
Қадам 1. Көп мақсатты тәсілден аулақ болыңыз
Мүмкіндігінше көп мақсатқа пакеттерді жіберу немесе мүмкіндігінше көп жерге жету үшін жалпы хабар таратуды қолдану азғырылуы мүмкін. Қате. Пакеттерді жібергенде абай болыңыз, тек сізбен жұмыс істеуге дайын болатын компанияларға жіберіңіз.
Қадам 2. Әлеуетті демеушілерге жеке демеушілік серіктестік пакеттерін жіберіңіз
Алушылармен жіберілетін әрбір электрондық поштаны, пакетті және хат алмасуды реттеңіз. Қатысу сіздің жобаңызға лайықты демеушілерді алмайтындығына кепілдік беруді білдіреді.
Қадам 3. Телефонмен жалғастырыңыз
Бірнеше күн күтіңіз, содан кейін сіз демеушілік пакеттер жіберген адамдарға қоңырау шалыңыз. Олар пакетті алды ма деп сұраңыз. Олардың сұрақтары бар -жоғын біліңіз. Шешім қабылдағаннан кейін олар сізбен қалай байланысуға болатынын білетініне көз жеткізіңіз.
Қадам 4. Әр демеушіге көзқарасты реттеңіз
Егер сізде сіздің іс -шараңызды 10 миллионға қаржыландыруға дайын компания болса, оны бірнеше жүз мыңға беретін компаниядан қалай ажыратуға болады? Айырмашылықтар нақты және қарапайым болуы керек, тіпті сіз ұсынатын басылымдардан телефонмен сөйлесуге дейін. Оларды қуанышқа бөлеу үшін оларды тамақтануға апарыңыз.
