Сәтті және табысты сұлулық салонының болуының маңызды элементтерінің бірі - жарнаманың сәйкес және тиімді стратегиясын құру. Өкінішке орай, көптеген салон иелері сынақ және қате арқылы жарнамалауды үйренеді, бұл көбінесе қымбат және тиімсіз. Сәйкес жарнама стратегиясын әзірлеп, өз бизнесіңізді стратегиялық түрде ілгерілету арқылы сіз салон бизнесіңізді едәуір арттыра аласыз.
Қадам
2 бөлімнің 1 бөлігі: жарнамалық стратегияны әзірлеу
Қадам 1. Бюджетті анықтаңыз
Бос уақытта әр түрлі БАҚ -та жарнама жүздеген жаңа әлеуетті клиенттерге жетуге көмектеседі. Инвестицияның ықтимал қайтарымын анықтау және капиталды ысырап етуге жол бермеу үшін жарнамалық қызметтерді сатып алмас бұрын медиа бюджетіңізді анықтаңыз.
- Интернетке кірмейтін тұтынушылар базасына жететін баспа, радио немесе теледидар жарнамалары арқылы Интернетте жарнама жасауды қарастырыңыз.
- Радио немесе теледидар жарнамасы өте қымбат, сондықтан олар үлкен салондарға қолайлы. Радио немесе теледидарлық жарнаманы қолданудың бір артықшылығы - бұл бизнес әлеуетті клиенттердің кең базасына қол жеткізе алады.
- Салон орналасқан жерден шамамен 30 км қашықтықта оқуға, тыңдауға немесе көруге болатын жарнамалар жасау үшін бюджетіңізді пайдаланыңыз.
- Рождество немесе Аналар күні сияқты жылдың ең қызу уақытында жарнамаңызды таратуға мүмкіндік беретін бюджет жасаңыз.
Қадам 2. Тұтынушы профилін табыңыз
Біз жарнамалық мақсат ретінде белгілі бір нарықтарға бағыттауды ұсынамыз. Клиенттердің профилін білу сіздің бизнесіңізді табысты және тиімді түрде жарнамалауға көмектеседі.
Тұтынушы профилін құру үшін салонның географиялық орналасуын, жынысын, орташа табыс деңгейін, отбасылық жағдайын, білім деңгейін, хоббиі мен қызығушылығын ескеріңіз
3 -қадам. Өз брендіңізді жасаңыз
Сіздің мақсатты нарыққа сәйкес келетін салонның атын, логотипін және дизайнын таңдаңыз. Бұл жеке басын құруға көмектеседі және мүмкін сіз бен әлеуетті клиент немесе тұтынушы арасында байланыс орнатады.
- Түс схемалары, атаулар және дизайн ерекшеліктері сияқты элементтерді қарастырыңыз.
- Кәсіпорынның орналасқан жері туралы ойланыңыз және оны сіздің брендіңізге сәйкестендіріңіз. Салон туристік аймақта немесе қалада орналасқан ба?
- Сіздің аймағыңыздағы табысты бизнестің құпияларына назар аударыңыз және бәсекелестеріңізбен салыстырғанда брендіңіз бірегей және есте қаларлықтай бола отырып, олардың идеяларын алып тастаңыз.
- Сіз және сіздің қызметкерлеріңіз брендтің бір бөлігі болып табылады, сондықтан сіздің дағдыларыңыз бен таланттарыңызды міндетті түрде сатыңыз.
- Баспа жарнамаларына немесе визиткаларға, формаларға және қызметкерлердің электрондық поштасына қолтаңбаны қою туралы қызықты ұрандар туралы шешім сіздің брендіңізді құруға көмектеседі. Мысалы, егер салон энергияға негізделген емдеуді насихаттаса, сіздің ұраныңыз «табиғи энергия, табиғи сұлулық» болуы мүмкін.
Қадам 4. Жарнаманы жасау үшін жарнама немесе дизайн агенттігін пайдаланыңыз
Жарнаманың негізгі параметрлерін анықтағаннан кейін, жарнамадан мазмұн жасаңыз. Сіз өзіңіздің жарнамаңызды жасай аласыз немесе науқанды барынша арттыруға көмектесетін жарнама агенттігінің қызметтерін пайдалана аласыз.
- Егер сіз кәсіби қызметке шешім қабылдасаңыз, сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетін жарнамалық агенттіктерді табыңыз.
- Жарнама агенттіктері сіздің веб -сайтыңыздың дизайнын жасай алады немесе сізге сәйкес адамды таба алады.
- Егер сіз өзіңіздің жеке жарнамаңыз бен веб -сайтыңызды жобалауды шешсеңіз, өзіңіздің жарнамаңызды жасауға көмектесетін жергілікті бизнес жарнамаларын іздеңіз. Біз сіздің жарнамаңыз қарапайым, анықталуы оңай және клиенттер мен әлеуетті тұтынушыларды тартады деп кеңес береміз.
Қадам 5. Баспа және дауыстық жарнамаларды жасаңыз
Жарнама көбінесе сіздің болашағыңыз туралы алғашқы әсер болып табылады, сондықтан тұтынушыларды тарту үшін баспа және радио жарнамаларды жасау жақсы. Жарнамалар ықтимал тұтынушылардың үлкен санын тарта алатындай қысқа және қарапайым болуы керек.
- Брендті толықтыру үшін жарнамаңызды жасаңыз. Клиенттер мен әлеуетті тұтынушылар оларды сіздің салонмен байланыстыра алатындай, ұқсас түстер мен дизайн схемаларын қолданыңыз.
- Салонның атауын, мамандығыңызды және салон ұсынатын кез келген ұсыныстарды немесе жеңілдіктерді қосыңыз. Ақпарат қысқа және қысқа болуы керек, осылайша сайтқа кірушілерге есте сақтау оңай.
Қадам 6. Сұлулық салонының веб -сайтын жасаңыз
Сіздің веб -сайтыңыз клиенттердің салоннан алатын әсерін білдіруі керек. Веб -сайттың сыртқы түрі кәсіби болуы керек, себебі ол жаңа клиенттерді тарта алады және ескі клиенттердің адалдығын сақтай алады.
- Сайт дизайны брендке сәйкес келуі керек және клиенттер сіздің салонға кіргендегі сезімін көрсетуі керек: мүмкін, бұл сезім тыныш және бейбіт, немесе көңілді және энергияға толы болуы мүмкін.
- Әр түрлі қызметтерге, шаштараздарға (және олардың тәжірибесі мен таланттарына), сатылатын өнімдердің бағалары мен ұсынылған барлық ұсыныстарға қатысты беттің бөлімдерін қосыңыз.
- Веб -сайтты іздеу жүйелері орналасқан жерді оңай тауып, әлеуетті тұтынушыларды салонға жеткізе алатындай етіп құрыңыз.
- Салон веб -сайтында орналасқан жері туралы мәліметтерді, телефон нөмірін, жұмыс уақытын және электрондық пошта мекенжайын қосыңыз.
- Сіздің бизнесіңіздің басқа аспектілерін, мысалы, салон ортасы мен ақысыз кофе немесе Wi-Fi сияқты мүмкіндіктерді қосыңыз.
- Интернеттегі мысалдардың (шаблондардың) көмегін қолданыңыз және оларды қажеттіліктеріңізге сәйкес орнатыңыз.
2 бөліктің 2 бөлігі: Сіздің салоныңызды насихаттау
Қадам 1. Өнімдер мен қызметтерге кепілдік беріңіз
Өнімдер мен қызметтердің сапасына кепілдік. Егер сіз өзіңіздің салоныңыздың өнімдері мен қызметтері тұтынушыларды қанағаттандырады деп ойласаңыз, әлеуетті тұтынушылар қызығушылық танытатынына кепілдік беріңіз, ал ескі тұтынушылар адал болып қалады.
Қадам 2. Әр түрлі бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалық қызметтерді сатып алыңыз
Біз сіздің салоныңыз үшін ең кең әлеуетті тұтынушыларды тартуды ұсынамыз. Газеттер, теледидар, радио немесе веб -сайттар сияқты әр түрлі бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалық қызметтерді сатып алу сіздің бизнесіңізді жақсартуға көмектеседі.
- Алдын ала дайындалған қажеттіліктер мен бюджеттерге сәйкес жарнамалар төленгеніне көз жеткізіңіз
- Орналасқан жеріңізге байланысты бұқаралық ақпарат құралдарында хабарлауды ұйымдастырыңыз. Мысалы, жарнамаңызды сіздің қалаңыз үшін арнайы жасалған жаңалықтар журналынан гөрі таралымы жоғары жергілікті газетте орналастырған дұрыс.
Қадам 3. Әлеуметтік желілер арқылы насихаттау
Көптеген адамдар ақпаратты әлеуметтік желілердегі аккаунттардан алады. Сіздің салоныңыз бен ұсынатын қызметтеріңізді насихаттау үшін Facebook, Instagram және Twitter аккаунттарын жасаңыз.
- Сіздің салоныңыз өткізетін арнайы хабарландыруларды немесе оқиғаларды орналастырыңыз.
- Салонның танымалдылығын арттыру үшін клиенттердің суреттерін жүктеңіз және хэштегтерді қолданыңыз.
- Пікір қалдыратын клиенттерге жеңілдіктер жасаңыз.
- Егер сіз нашар шолулар алсаңыз, қанағаттанбаған тұтынушылардың шағымдарын тыңдаңыз және оларды түзетуге тырысыңыз.
- Клиенттермен үнемі қарым -қатынас жасаңыз.
Қадам 4. Ай сайын немесе тоқсан сайын ақпараттық бюллетень жазыңыз
Электрондық пошта немесе тұрақты пошта арқылы сіздің мақсатты нарықпен байланыста болу сіздің клиенттеріңізді сақтап қалуға мүмкіндік береді. Ол сонымен қатар жаңа және бұрыннан бар клиенттерді әлеуметтік желілердегі аккаунттарыңызға немесе салондардағы орындарға бағыттай алады.
Мысалы, сіз екі айда бір рет ақпараттық бюллетень жаза аласыз. Дегенмен, ұсынылған ақпарат пен ұсыныстар қысқа және минималистік екеніне көз жеткізіңіз
Қадам 5. Әлеуетті және бар клиенттерге ұсыныстар жасаңыз
Клиенттерге пайданы төмендетпейтін арнайы ұсыныстар немесе жеңілдіктер беріңіз. Ынталандыру арқылы клиенттер сіздің салоныңызға келуге немесе қайтуға шақыруы мүмкін.
- Қымбат емес, бірақ жаңа клиенттерді тиімді тарта алатын нәрсе туралы ойланыңыз. Мысалы, туған күнде шаш күтіміне арналған өнімдерді немесе тегін маникюрді ұсыныңыз. Сіз бірінші клиентке жеңіл жұмыс күнінде жеңілдік ұсына аласыз.
- Рождество - бұл әркім жеңілдіктер мен жеңілдіктер іздейтін уақыт. Рождестволық картаны және клиенттерге арнайы жеңілдіктер беру арқылы Рождестволық мүмкіндікті пайдалана аласыз. Бұл жаңа және бұрынғы клиенттерді тартуға көмектеседі.
Қадам 6. Клиенттердің ұсыныстарын ынталандыру
Сұлулық салондары көбіне ауызша жарнамаға сүйенеді. Қызметкерлерге қарым -қатынас арқылы клиенттер қауымдастығын құруды үйрету. Достарына салонды насихаттайтын клиенттерге келесі сапарында жеңілдіктер немесе жаңартулар беріңіз.
- Клиенттер сізді әлеуметтік медиа сайттарында «дос» ете алатын визит карточкаларыңызға, медиа сайттар мен жарнамаларға қосқаныңызға көз жеткізіңіз. Сіздің сұлулық салоныңызбен дос болудың артықшылықтарын тізімдеңіз және оларды тек сіздің салонның әлеуметтік желілерінде көрінетін лотереялар мен күнделікті ұсыныстармен біріктіруді қарастырыңыз.
- Жолдама алу үшін ынталандыру бағдарламасын жасаңыз. Мысалы, сіз салонның тегін қызметтерін ұту үшін көптеген жаңа клиенттерді жинай алған клиенттер үшін конкурс өткізе аласыз.
Қадам 7. Басқа кәсіпорындармен ынтымақтастық
Салонды жарнамалау үшін басқа бизнесті қолданыңыз. Сіз басқа жергілікті кәсіпорындар сіздің визит карточкаңызды кеңселерінде көрсететін жүйе құра аласыз және керісінше.
- Сіз басқа кәсіпорындармен жарнамалық акциялар жүргізуді қарастыра аласыз. Мысалы, сіз және жергілікті мейрамхана бір -бірінің бизнесіне баруға жеңілдіктер ұсына аласыз.
- Шығындарды азайту үшін басқа кәсіпорындармен арнайы іс -шаралар өткізіңіз. Сіз клиенттерді қатысушы компанияларға тартуға көмектесу үшін іскерлік серіктестермен бірге қайырымдылық акцияларын ұйымдастыра аласыз.
Қадам 8. Ұлттық деңгейдегі брендтермен ынтымақтастық
Ұлттық және халықаралық деңгейдегі үлкен және танымал брендпен серіктестік клиенттерді тарта алады. Бұл әр түрлі ақпарат құралдары арқылы сіздің салон экспозициясын арттыруы мүмкін.
Мысалы, егер сіз белгілі бір өнімді сатсаңыз, серіктес компания сіздің салоныңыздың атауын «келесі салондарда бар» деген фразаның астына қойғанына көз жеткізіңіз
9 -қадам. Сіздің фирмалық тауарларыңызды сатыңыз
Киім немесе тарақ немесе щетка сияқты күнделікті заттар сияқты кейбір фирмалық тауарларды сату сіздің аймағыңыздағы бизнестің әсерін арттырады. Бұл өнімдер жақсы сатылатынын растамайынша, оларды аз мөлшерде сақтағаныңызға көз жеткізіңіз.
