Көп деңгейлі маркетинг (MLM) деп аталатын желілік маркетинг-бұл тәуелсіз мердігерлерге компания өнімдерін тікелей сатуға және табысты сатқан өнімдері үшін комиссия алуға мүмкіндік беретін бизнес-модель. Бұл мамандық көптеген адамдарды тартады, өйткені олар өздерінің бастықтары бола алады, өз сағаттарын белгілей алады және өз ісімен табысқа жетуге мүмкіндік алады. Желілік маркетинг үлкен міндеттеме алады, бірақ бұл өте табысты мансап болуы мүмкін.
Қадам
3 бөлімнің 1 бөлігі: Дұрыс серіктестікті табу
Қадам 1. Әр түрлі MLM компанияларын зерттеңіз
Желілік маркетингте табысқа жетудің кілті - бұл дұрыс компанияны таңдау. Егер сізде білгіңіз келетін сұрақтар немесе сұрақтар болса, Интернеттен ақпарат іздеу арқылы жауап таба аласыз. Сізге қай компания сізге сәйкес келетінін анықтау үшін зерттеу жүргізіңіз. MLM компаниясын іздеу кезінде жауап іздеу керек кейбір сұрақтар:
- Компанияның құрылғанына қанша уақыт болды? Ол қазірдің өзінде мықты ма немесе жаңа ғана басталды ма?
- Сатылым қалай болды? Ол көбейіп жатыр ма, әлде азайып жатыр ма?
- Компанияның жалпы беделі қандай? Пікірлер мен блогтар әдетте компанияның жақсы беделге ие немесе күдікті екендігі туралы түсінік береді.
Қадам 2. Бас директор мен компанияның басқа көшбасшылары туралы ақпаратты табыңыз
Сіз компанияны зерттеген кездегідей сұрақтарды есте сақтаңыз. Компаниядағы көшбасшылық беделді және заңға бағынады ма? Егер компания жетекшісі алаяқтық жасады деп айыпталса немесе заңды мәселелерге тап болса, сіз компаниядан аулақ болуыңыз керек.
Қадам 3. Компания сататын тауарларды немесе қызметтерді зерттеңіз
Сіз жарнамалау мен сатуға жауапты болғандықтан, өнімнің пайдалы және сатуға тұрарлық екеніне көз жеткізіңіз. Кейбір MLM компаниялары қауіпті немесе күмәнді өнімдерді сатады, және егер сіз оларға қатыссаңыз, сот процестеріне тап болуыңыз мүмкін. Компания өнімдерін қарастыру кезінде мыналарды ескеріңіз:
- Өнімдер қауіпсіз бе?
- Өнім талаптары жарамды зерттеулермен расталады ма?
- Мен бұл өнімді қолданғым келеді ме?
- Бағасы ақылға қонымды ма?
Қадам 4. Рекруттерге сұрақтар қойыңыз
Сізді қызықтыратын компанияны тапқаннан кейін сіз рекрутермен немесе осындай өкілмен кездесесіз. Жұмысқа қабылдау процесінде скептицизммен айналысыңыз. Есіңізде болсын, егер сіз оған тіркелсеңіз, ол ақша табады, сондықтан оның көзі ашық болмауы мүмкін. Қанша ақша табамын деген уәделерге алданып қалмаңыз, не істеу керектігін мұқият ойлаңыз.
- Нақты және нақты сұрақтар қойыңыз. Егер жауап тым түсініксіз болса, түсініктеме сұраңыз.
- Компания сізден не күтетінін сұраңыз. Сіз қанша сатуыңыз керек? Сіз қанша адамды жұмысқа алуыңыз керек? Сіз тренингке қатысуыңыз керек пе?
Қадам 5. Келісімшартты мұқият оқып шығыңыз
Бірден тіркелмеңіз. Шарттың барлығын оқып, түсінуге уақыт бөліңіз. Сізге әділ үлесті алу және компанияның заңды екеніне көз жеткізу үшін адвокаттан немесе бухгалтерден кеңес алу қажет болуы мүмкін.
Қадам 6. Күдікті белгілерге назар аударыңыз
АҚШ Федералды сауда комиссиясының мәліметі бойынша, өздерін MLM компаниялары деп атайтын кейбір кәсіпорындар іс жүзінде заңсыз пирамида болып табылады. Пирамидалық схемалар адамдарды фирмалардан өнім сатып алуға алдайды және әрқашан жалдаушыларға зиян келтіреді. Назар аударатын кейбір нәрселер:
- Егер компания өнімді халыққа қарағанда дистрибьюторларға сатудан көп ақша табатын болса.
- Егер компания өнімді сатудан гөрі мүшелерді тарту арқылы көп ақша табатын болса.
- Егер бірдеңе дұрыс емес болып көрінсе, келісімшартқа қол қоймаңыз.
Қадам 7. Бизнес -жоспарды жасаңыз
Бірнеше әлеуетті компанияларды қарастырған кезде, бизнесті құруға және дамытуға жоспар құрыңыз. Егер сіз компанияға ресми түрде қосылмаған болсаңыз да, алдын ала жоспарлау пайдалы. Осылайша, сіз өз бизнесіңізді бір қадам алға бастай аласыз. Бизнес -жоспар құру кезінде келесі тармақтарды ескеріңіз:
- Сіз қандай тауарларды немесе қызметтерді сатасыз?
- Мақсатты нарық кім?
- Сіз бизнеске қанша уақыт бөлесіз? Бұл уақытша міндеттеме бола ма, әлде сіз аптасына жеті күн жұмыс істеуді жоспарлап отырсыз ба?
- Сіздің мақсатыңыз қандай? Сіз бай болғыңыз келе ме, әлде қосымша ақша тапқыңыз келе ме?
- Ұзақ ойланыңыз. Алдағы бес жылда қандай өмір болғанын қалайсыз? Немесе он жылдан кейін?
- Сіздің маркетингтік стратегияңыз қандай? Сіз телефон арқылы насихаттайсыз ба? Интернетті пайдалану? Есікке есік?
- Жоспарлар қажет болған жағдайда жаңартылуы немесе өзгертілуі мүмкін, бірақ сіз өз ісіңізді жаңадан бастаған кезде нұсқаулық өте пайдалы болуы мүмкін.
3 бөліктің 2 бөлігі: Бизнес бастау
Қадам 1. Дұрыс тәлімгерді таңдаңыз
MLM модельдерінің көпшілігінде рекрутер тәлімгер болады. Тәлімгер сізге бизнестің бастапқы кезеңінде көмектеседі. Әдетте, сіз неғұрлым табысты болсаңыз, тәлімгер соғұрлым көп ақша табады. Демек, ол сізге еріп жүруге мүдделі. Сізге тәлімгер қажет:
- Егер сізге көмек қажет болса.
- Жұмысқа қабілетті және ыңғайлы.
- Егер жақсартуға болатын нәрсе болса, шынын айтыңыз.
Қадам 2. Өнімді біліңіз және танысыңыз
Сіз өнімді сатуға жауап бересіз, сондықтан сіз уақыт пен уақытты үйренуіңіз керек. Сіз өнімді әлеуетті тұтынушыларға қалай насихаттауды, олардың сұрақтарына немесе күмәндарына қалай жауап беруді жоспарлап, өнімді қолдайтын тиісті зерттеулер мен зерттеулерді білуіңіз керек.
3 -қадам. Компания кездесулеріне және тренингтерге қатысыңыз
Бұл сізге жаңа байланыстар орнатуға және жаңа дағдыларды үйренуге көмектеседі. Кездесулерге және тренингтерге қатысқаннан кейін сіз бизнес құруға және табысқа жетуге дайын боласыз.
Қадам 4. Контактілерді жинаңыз
Желілік маркетингте контактілер - бұл әлеуетті клиенттер. Егер сіз әрқашан ақша тапқыңыз келсе, жаңа контактілерді іздеуді жалғастыруыңыз керек. Жаңа контактілерді табудың әр түрлі әдістері бар және сіз ең үлкен нарықты тарту үшін әр түрлі стратегияларды қолдануыңыз керек.
- Әлеуметтік медиа - бұл өнімді жарнамалаудың қарапайым және арзан құралы. Әр ірі әлеуметтік медиа сайтында сіздің компанияңыз үшін бет жасаңыз және оны барлық платформаларда үнемі жаңартыңыз.
- Нақты әлемде де, виртуалды әлемде де жарнама кеңістігін сатып алыңыз. Веб -сайттар мен газеттер сіздің өнім туралы ақпаратты таратуға көмектеседі.
- Бейтаныс адамдарға қоңырау шалу ескі әдіс болса да, әлеуетті клиенттерді табудың танымал әдісі болып қала береді.
- Жеке қарым -қатынасты да зерттеуге болады. Әрқашан визит картаңызды алып жүріңіз және кез келген уақытта компания туралы айтуға дайын болыңыз. Сіздің ұсынысыңыз кімді қызықтыратынын ешқашан білмейсіз.
Қадам 5. Барлық контактілерді қадағалаңыз
Контактіні тұтынушыға немесе мүшеге айналдыру үшін сіз өнімді қадағалап, жарнамалауыңыз керек.
- Сіздің бетке кіретін адамдармен байланыс орнатуға арналған автоматты жауап берушілермен веб -беттер жасаңыз.
- Контактілерді олар оңай қол жетімді болатындай, олар туралы барлық ақпаратты қамтитын таза файлда ұйымдастырыңыз.
- Контактіге қоңырау шалған сайын жарнаманы орнатыңыз.
- Контактіні тұтынушыға айналдыру үшін бірнеше рет қайталап көріңіз. Егер адамдар бірінші жарнамаға қызығушылық танытпаса, олар ешқашан болмайды. Дегенмен, артық насихаттамаңыз. Сіз спаммер ретінде беделге ие бола аласыз және бұл сіздің бизнесіңізге зиян тигізуі мүмкін.
3 бөлімнің 3 бөлігі: Бизнес құру
Қадам 1. Жаңа мүшелерді тарту
Сіз сетевой маркетинг компаниясына қабылданғандай, табысты болғыңыз келсе, сіздің командаңызға жаңа адамдарды тартуыңыз керек. Әрқашан жаңа лидерлерді іздеңіз, олар сіздің ойыңызша командаға құнды қосымша болады. MLMRC сияқты жалдау қызметін көріңіз. Бұдан басқа, сіз қызықты, сатуға қабілетті адамдарды және сізбен жұмыс істеуге бел буған командалық ойыншыларды табуыңыз қажет.
Қадам 2. Мүшелерді тиімді бағыттаңыз
Егер мүше табысты болса, сіз ақша табасыз. Сондықтан оларды жақсы жаттықтыруға дайын болу керек. Бұл маңызды уақытты талап етеді, тіпті бірнеше апта. Дегенмен, сіз команда құрып жатқаныңызды және мүшелердің өз жолымен жүруге құзыретті екендігіне уақыт бөлуге жеткілікті негіз бар екенін түсініңіз.
3 -қадам. Топ мүшелеріне ауыр комиссиялар беріңіз
Оларға сәйкес өтемақы төлеу арқылы сіз олардың сатуға деген ынтасы бар екеніне сенімді боласыз. Осылайша олар сізге де, өздеріне де ақша табады. Комиссиялар оларды ұзаққа созады және бұл сіз үшін жақсы. Бизнестің өсуі мен табысты болуы үшін талантты сатушыларды командада ұстаңыз.
Қадам 4. Кәсіби сарапшылармен өз бизнесіңізбен кеңесіңіз
Есіңізде болсын, сіз бизнеске қатысты барлық мәселелерге, мысалы, салықтар, заңдар және т.б. Бухгалтерлер мен заңгерлер бизнесті тиімді басқаруда өте пайдалы болады.
Кеңестер
- Жылдам байып кетудің схемасы жоқ. MLM - бұл үлкен міндеттеме, және сіз табысқа жету үшін қажет уақытты жұмсауға дайын болуыңыз керек.
- Желілік маркетингте табысқа жеткен адамдардан кеңес алыңыз.
- Жаңа әдістерді қолданбаңыз. Сізден бұрын табысқа жеткендердің жолымен жүріңіз.
- Табысты кәсіпкерлер туралы кітаптарды оқу идеялар мен шабыт береді. Есіңізде болсын, бір адамға жұмыс істейтін нәрсе сізге сәйкес келмеуі мүмкін. Идеялар үшін кітаптарды оқыңыз, бірақ олардағы ұсыныстарды мұқият қарастырыңыз.
Ескерту
- Қазіргі жұмысыңызды бірден қалдырмаңыз. Егер сіз барлық өмірлік шығындар MLM кірістерімен өтелетініне сенімді болсаңыз ғана кетуіңіз керек.
- Сіздің бизнесіңіз заңды және заңға бағынатынына көз жеткізіңіз.
