Шам немесе автокөлік болсын, кез келген нәрсені сатудың бірнеше қарапайым стратегиясымен оңай. Осы мақаланы оқу арқылы сіз ұсынатын өнімдерді немесе қызметтерді сату мен сатудың маңызды ережелерін біліңіз.
Қадам
4 -ші әдіс 1: сатуға дайындық
Қадам 1. Өзіңізге ұнайтын нәрсені сатыңыз
Адамдар әлсіз сатушылардан ештеңе алғысы келмейді. Бұл сізге тым бақытты көріну керек дегенді білдірмесе де, сіз сатқыңыз келетін нәрсенің сізге құмар екеніне көз жеткізіңіз. Сіздің сезімдеріңіз сөзіңізде көрінетін болады.
2 -қадам. Сіз қай жерде екеніңізді біліңіз
Сіздің өніміңіз бен нарықтағы басқа өнімдер арасындағы нақты салыстыруды біліңіз және өз өніміңізді жақсы біліңіз. Сіз сататын өнім немесе қызмет басқа сатушылар ұсынғанға қарағанда ең тартымды болуы керек, ал оның мақсаты - ұсынылатын өнімнің немесе қызметтің артықшылықтары мен кемшіліктерін түсіну.
3 -қадам. Аудиторияңызды біліңіз
Сатуда табысқа жетудің жолы - дұрыс адамдарға ұсыныс жасау. Барлығы фотоаппарат немесе арнайы телефон қызметін сатып алғысы келмейді, сондықтан оған шынымен қажет адамды табыңыз.
- Өнімді немесе қызметті қажет адамдарға оңай көрінетін жерде жарнамалаңыз.
- Егер сіз ұсынатын нәрсеге қызығушылық танытпайтынын түсінсеңіз, сатып алушыларды мәжбүрлеп сатпаңыз, себебі олар сізден ашуланып, көңілі қалады.
4 -қадам. Өз біліміңізді арттыруға тырысыңыз
Егер сіз сататын өнім немесе қызмет туралы ештеңе түсінбесеңіз, сіз ештеңе сата алмайсыз. Сатып алушылардың барлық сұрақтарына жауап беру үшін толық ақпаратты іздеңіз.
2 -ші әдіс 4: сату
Қадам 1. Қысқаша түсініктеме беріңіз
Түсіндірмеңіз өте қызықты және тартымды деп тапсаңыз да, біреуді сатқыңыз келетін нәрсеге қызықтыру үшін уақыт 60 минутты құрайды. Сондықтан сіз біреуді бір минут немесе одан аз уақыт ішінде сатып алуға көндіре білуіңіз керек.
Қадам 2. Сөйлесуді бақылауға алмаңыз
Егер сіз әңгімеге өзіңізді итермелейтін болсаңыз, аудитория қызығушылығын жоғалтады немесе ашуланады.
- Сіздің ұсынысты тыңдайтын адамдарға сұрақтар қоюға және түсініктеме қалдыруға мүмкіндік беріңіз, және сіз олардың айтқандарын мұқият тыңдауыңыз керек.
- Аудиторияға толық жауап беруге мүмкіндік беретін сұрақтар қойыңыз. Тек «иә» немесе «жоқ» деп жауап беруге болатын сұрақтар әңгімеге кедергі келтіреді және олардың айтқысы келетінін естігіңіз келмейтінін көрсетеді.
- Олардың жауаптарын өзгертпеңіз. Біреудің сөзін өз қалауыңызша өзгерту олардың көңілін түсіреді және сіздің айтқаныңызды естуге қызығушылығын жоғалтады.
Қадам 3. Қарым -қатынас орнатыңыз
Егер сіз жақын досыңызға немесе отбасы мүшесіне бірдеңе сатсаңыз, бұл оңай емес пе? Сіз бен олардың арасындағы байланыстың арқасында олар сізді қолдағысы келеді. Егер сіз бен олардың арасында қарым -қатынас болса, адамдар сізден бірдеңе сатып алғысы келеді.
4 -қадам. Адал болыңыз
Сіз әлі де адал болуыңыз керек, тіпті егер бұл сіз ұсынатын өнімнің немесе қызметтің кемшіліктерін көрсету. Бұл әдіс көптеген адамдарға ұнайды, өйткені адалдық олар үшін жағымды нәрсе және бұл көзқарасты сатушы жоғары бағалайды.
Қадам 5. Жолдарды бекітіп сатуды жасамаңыз
Егер сіз біреудің қалай әрекет ететінін немесе сату операциясының қалай жүретінін білесіз деп ойласаңыз, көңіліңіз қалады. Нәтижесінде сіз белгілі бір түрде әрекет етесіз және икемді болмайсыз, сондықтан жақсы сата алмайсыз. Сіздің аудиторияңызға және айналаңызға бейімделу кезінде сіздің сөздеріңіз өздігінен ағып кетсін.
6 -қадам. Аудиторияңызды бағалаңыз
Егер сіз кез келген адамға бірдеңе сатқыңыз келсе, ол сіз кездестірген әйел болсын, әлде компанияның жоғары лауазымды адамы болсын, сіз әрқашан олардың пікірін қолдай білуіңіз керек. Сіздің аудитория сіздің айтқаныңызбен келісе ме, жоқ па, олардың пікірін қолданыңыз, сонда олар өздерін бағалы сезінеді.
- Егер олар сіздің айтқандарыңызбен келіспесе, бір нәрсені дұрыс түсінетінін көрсету арқылы олардың пікірін қолданыңыз. Қолдау көрсететін мысалдар келтіре отырып, өз көзқарастарын өзгертуге көмектесіңіз және тартымды әңгімеге қатысыңыз.
- Олардың сіздің өнімге деген қажеттілігін құрметтеңіз. Қолдауды сезіну үшін оларға ұсынатын нәрсені сатып алуға көмектесіңіз.
3 -ші әдіс 4: Сату стратегиясын қолдану
Қадам 1. Тіл стиліңізді реттеңіз
Аудиторияны көтеретін сөздік қорын қолданыңыз. «Менің ойымша …» немесе «мен саған … түсіндіргім келеді» деп айтудың орнына оларға түсініктеме бер. «Сізге ұнайтын болады …» және «Сіз білесіз …» сияқты сөйлемдерді қолданыңыз.
Қадам 2. Пайдасын анық көрсетіңіз
Сіз ұсынатын өнім ең қолайлы таңдау ретінде қарастырылуы керек және сіз бұл өнім олардың өмірін жеңілдететінін, пайданы арттыратындығын, уақыт пен ақшаны үнемдейтінін және т.б. себептерін айта білуіңіз керек. Бұл сіздің клиенттерге сіздің өнімді сатып алу туралы шешім олардың өмірін едәуір жақсартатынын анық көруге мүмкіндік береді.
Қадам 3. Шатастыратын сатылым жасамаңыз
Егер сіз бірден көп нәрсені ұсынсаңыз, сіздің клиенттеріңіз әртүрлі нұсқалармен шатастырады. Оларға сіздің ұсынысыңызға «иә» немесе «жоқ» деп шешім қабылдау қиын болады. Ұсынысыңызды белгілі бір өнімге немесе қызметке шоғырландырып, олардың сатып алғысы келетінін білу үшін сұрақтар қою жақсы.
4 -қадам. Әр сатуды келесі ұсыныспен жалғастырыңыз
Сәтті сатқаннан кейін басқа өнімді немесе қызметті ұсыныңыз. Егер сіздің аудиторияңыз сізден сатып алған болса, оларды жақсы қабылдайды, сондықтан сіздің жұмысыңыз жеңіл болады.
5 -қадам. Клиент сізден сатып алуды шешкен кезде оны жеңілдетіңіз
Егер сіз сатып алу мен жеткізудің күрделі жоспарын құрсаңыз, сіздің клиенттеріңіз олар үшін жауапты болуы керек жұмыстың көптігіне көңілі қалуы мүмкін. Бұл сатып алу процесін клиенттің емес, сіздің жауапкершілігіңізбен жеңілдетіңіз.
Қадам 6. Өзара келісім жасаңыз
Келісім бойынша сіз өз сатып алушыларыңызбен қайта кездесе аласыз және олар сізден көбірек өнім сатып алады. Клиенттер сіздің өніміңізді сатып алуға келіскеннен кейін, олармен тағы да кездесетін күнді белгілеңіз, осылайша кейінірек сатылымды көбейтуге мүмкіндік бар.
Қадам 7. Қажеттілікті жасаңыз
Сатылымды жоғарылату үшін сіздің клиентке сатып алу туралы шешім қабылдауға уақыт аз сияқты әсер қалдырыңыз. Мұны істеудің бір жолы - оларға бағалық жеңілдік тез арада аяқталатынын, бағаның жақында көтерілетінін немесе ұсынылатын тауарлар мен қызметтердің ұсынысы өте шектеулі екенін хабарлау.
4 -ші әдіс 4: сатуды жүзеге асыру
Қадам 1. Тікелей сұраңыз
Сатудағы ең негізгі және тікелей стратегия - бұл сіздің болашағыңыздан түпкілікті шешімді сұрау. Сіз ашық айтудың қажеті болмаса да, сіз әр ұсынысқа жауап алуыңыз керек.
Қадам 2. Мәміле немесе жеңілдік жасаңыз
Сатылымды жүзеге асыру үшін сіз жеңілдік немесе қосымша өнімді төмендетілген бағамен ұсына аласыз. Бұл сіздің ағымдағы сатылымыңызды жеңілдетіп қана қоймай, сонымен қатар сізге көбірек сатуға мүмкіндік береді.
Қадам 3. Алдымен көруге ұсыныс жасаңыз
Егер сіздің клиент сіздің өнімге қызығушылық танытса, алдымен сіздің өнімді сынап көруге мүмкіндік беру арқылы күмәніңізді жойыңыз. Сіз оларға бірнеше күн бойы сатылатын өнімді пайдалануды ұсына аласыз немесе оларға осы өнімнің үлгісін бере аласыз. Егер олар оны қолдануға қызығушылық танытса және оны өздері үшін пайдалы деп санаса, сіз сату транзакциясын қамтамасыз ете аласыз және болашақта үлкен мүмкіндікке ие боласыз.
4 -қадам. Ультиматум қойыңыз
Клиенттерге сіздің өнімді сатып алудың ең жақсы нұсқа екенін көрсетіңіз. Болашақта олар сізден сатып алмаса, шығынға ұшырауы мүмкін екенін көрсетіңіз немесе ұқсас өнімдер мен қызметтер сіз ұсынатын сапаға сәйкес келмейтінін дәлелдеңіз.
5 -қадам. Күнделікті шығындар есебін қамтамасыз етіңіз
Өніміңіздің немесе қызметіңіздің күнделікті құны қанша екенін көрсете отырып, сату операцияларын жасаңыз. Клиент сізден сатып алуды шешетін ақылға қонымды сезімге ие болатын төмен фигураны алуға рұқсат етіңіз.
6 -қадам. Мадақтаңыз
Сіздің өнімдер мен қызметтерді сатып алатын клиенттердің интеллектуалдылығы жоғары, логикалық ойластырылған, ынтымақтастықта болатын адамдар екенін көрсетіңіз, бұл олардың өзін-өзі бағалауын арттырады және сіз туралы жақсы әсер қалдырады.
