Сендіру әдістері сіздің ата -анаңызды белгілі бір фильмді көруге сендіруге тырысады ма, әлде сіздің басшыңызды командалық жобаны жаңа бағытқа көшіруге көндіруге ме, сіздің ойыңызды тиімді жеткізуге көмектеседі. Алдымен, өз көзқарасыңызды растау үшін жан -жақты зерттеу жүргізіп, дәлелдің барлық жақтарын бағалаңыз. Содан кейін сендіру үшін 3 риторикалық стратегияны қолданыңыз. Фактілерді (логотиптерді) ұсына отырып, тыңдаушылардың эмоцияларын (пафос) қозғау үшін әңгімелерді қолданыңыз немесе кейіпкерлердің тартымдылығы (этос) арқылы сендіру қабілетіңізді қолданыңыз. Осы стратегиялардың комбинациясын қолданыңыз және тыңдаушылардың жауабын тыңдаңыз. Уақыт өте келе сіз басқаларды көндіре аласыз.
Қадам
5 -ші әдіс 1: Дайындық
Қадам 1. Дәлелді растайтын дәлелдер жинаңыз
Егер сіз сендіргіңіз келсе, досыңызды сізді қонаққа ертіп баруға сендіргіңіз келсе немесе күмәнді кеңеске ұсыныс берсеңіз, сіз сарапшы болуыңыз керек. Сіздің ісіңізді растайтын сенімді дәлелдер жинау үшін мүмкіндігінше көп зерттеулер жүргізіңіз. Ақпарат көзі сіз не үшін күресіп жатқаныңызға байланысты, бірақ тек бір сенімді және жарамды көзді қолдануға тырысыңыз.
- Егер сіз айтқандарыңыздың рас екеніне сенімді болмасаңыз немесе сіздің тыңдаушыларыңыз сіздің қателескеніңізді білетін болса, олар оңай сенбейді.
- Досыңызды кешке баруға көндіру үшін тағы кім болатынын біліңіз. Сондықтан сіз: «Карина, Лео және Махаббат та кетті. Олар кеш тамаша болатынын айтты! »
Қадам 2. Аргументтерге қарсы тұру үшін не айтқыңыз келетінін дайындаңыз
Тыңдаушы қарама -қарсы пікірмен жауап береді деп ойлаңыз. Дәлелдемелерді жинау кезінде, сіз кездестіруге болатын барлық мүмкін қарсы аргументтерді зерттеңіз. Тыңдаушылар қандай дәлел келтіретінін және неге бұл көзқарасты ұстанатынын біліңіз. Содан кейін, сіздің жауабыңызды жоспарлаңыз. Қорғау дәлелдерін растайтын дәлелдер жинаңыз.
- Алдыңғы мысалды жалғастыра отырып, кешке кімнің баратынын білуден басқа, кімнің не үшін бармайтынын білу қажет.
- Сіздің досыңыз қарсы дәлел келтіргенде («Иә, бірақ Рино бармады, сондықтан бұл көптеген атаулар емес»), сіз өз дәлеліңізді дәлелдермен толықтыра аласыз («Рино қаладан кетуі керек, бірақ ол айтты ол кешке барғысы келеді »)
- Егер сіз ит алғыңыз келсе, бірақ сіздің ата -анаңыз сіздің бос емес екеніңізге алаңдайды және оларға күтім жасауға уақыт жоқ болса, таңертеңгі серуендеу мен күнделікті тамақтандыруды күнделікті жұмысыңызға қосатындығыңызды түсіндіруге дайын болыңыз..
3 -қадам. Оны жақсы қабылдайтындай етіп көрсетіңіз
Тыңдаушының жеке басына және оның жаңа ақпаратты қалай өңдейтініне көзқарасты бейімдеу. Ол сіз ұсынған нәрсені мақұлдаған кезді еске түсіріп көріңіз және ол сендіргенге дейін ойды қалай жеткізгеніңізді еске түсіруге тырысыңыз. Содан кейін, жұмыс мысалына негізделген тәсілді бейімдеңіз.
- Егер сіздің бастығыңыз немқұрайдылық танытып, өзін батыр ретінде сезінуді ұнатса, асығыс және өзіне сенімді көзқарасты қабылдамаңыз. Сіздің бастығыңыз сіздің ұсынысты бірден қабылдамайды. Оның орнына ұсынысты сізге жоғары саясат пен кеңес қажет сияқты көрсетіңіз. Бұл оның идеясы сияқты көрінсе, ол сіздің жобаңызды қолдайды.
- Егер сіз мұғалімді жобаның орындалу мерзімін ұзартуға көндіргіңіз келсе және сіз оның мектептің спорттық командасының табанды қолдаушысы екенін білсеңіз, сіздің сұрауыңызды ол шеше алатын қақтығыс ретінде қарастырыңыз. Мысалы, «Мен есепті аяқтауға тырыстым, бірақ бұл аптаның жаттығу кестесі ертеңгі үлкен ойынға толы». Осылайша, ол сізге тікелей сұрамай -ақ ұзартуды бере алады!
5 -ші әдіс 2: Сенімділікті растау (Этос)
Қадам 1. Неліктен сіз осы тақырып бойынша сарапшы екеніңізді түсіндіріңіз
Сіздің сенімділігіңіз бен тәжірибеңіздің дәлелі, сондықтан тыңдаушылар сіздің билігіңізге автоматты түрде сенеді. Әңгімелесудің басынан бастап сізге осы салада үлкен тәжірибе берген тәжірибелер мен жетістіктерді айтыңыз. Төмендегі мысалды қолданып, сіздің ісіңіз неге қарауға лайық екенін түсіндіріңіз:
- Егер сіз ата -анаңызды үй жануарларына сендіргіңіз келсе, көршілердің үй жануарларына қалай күтім жасағанын және жануарларға күтім жасаудың қыр -сырын білетіндігіңізді айтыңыз.
- Егер сіз профессорды келесі семестрде сабақтарға қатысуға рұқсат етуге сендіргіңіз келсе, сіздің жақсы бағаларыңызды тестке дайын екендігіңіздің дәлелі ретінде жазыңыз.
- Егер сіз жұмысқа орналасқыңыз келсе, сұхбат алушыға осы саладағы тәжірибеңізді растайтын дәрежелер, жетістіктер мен марапаттар туралы айтыңыз.
Қадам 2. Тақырып туралы көп білетіндігіңізді көрсететін кілт сөздерді қолданыңыз
Талқыланып отырған тақырыпқа байланысты сөздік қорын қолданыңыз. Күрделі терминологиядан, қысқартулардан немесе сөз тіркестерінен аулақ болудың орнына олардың қалай қолданылатынын білу үшін олардың мағынасын іздеңіз. Содан кейін, оны әңгімеде айтсаңыз, тыңдаушы әсер алады. Егер тыңдаушы тақырып бойынша сарапшы болса, бұл әсіресе пайдалы. Ол сізді басқа маман ретінде көруі үшін бір тілде сөйлеуге тырысыңыз.
- Егер сіз өнімді фотограф болып табылатын тұтынушыға сатқыңыз келсе, камера сипаттамаларының сенімді тізімін жасаңыз. Ол сіздің жұмыс бағытыңызды түсінетіндігіңізді сезінеді және сіздің жоғарылауыңыз туралы естуге дайын болуы мүмкін.
- Егер сіз ата -анаңызды несие картасына өтінімді қолдауға көндірсеңіз, қаржылық жаргоннан аулақ болыңыз. Екінші жағынан, «несиелік балл» және «вексельдік цикл» сияқты қаржылық терминдерді қолдану сіздің не айтып тұрғаныңызды дәл білетіндігіңізді көрсетеді.
- Сіз досын өз тобымен гитарамен айналысуына сендіруге тырысып жатырсыз делік. Егер олар топты топ деп ойласа, оны банда деп айтпаңыз. Сіз олардың әрекетін бағаламайтын сияқты боласыз және сізге қосылуға рұқсат бермейтін шығарсыз.
3 -қадам. Аргументті графика сияқты әсерлі көрнекіліктермен қолданыңыз, сонымен қатар сәйкес киім киіңіз
Тыңдаушының не көргісі келетіні туралы ойланыңыз және оны дәл осылай көрсетіңіз. Егер сіз өзіңізді белгілі бір билік түрі ретінде көрсеткіңіз келсе, оны тиісті киіммен қолданыңыз. Киімге немесе көрнекі құралдарға басқа адам көре алатын көрнекі белгілерді қосыңыз.
- Егер сіз өзіңіздің отбасыңызды колледжде жартылай жұмыс істеуге рұқсат еткіңіз келсе, идеяны ұсынған кезде ұқыпты және жақсы киінгеніңізге көз жеткізіңіз. Үйдің киімін киіп сөйлемеңіз, сіз жұмысқа кірісуге жауапкершілікпен қарамайсыз.
- Егер сіз маңызды ғылыми жұмысты лекторға тапсырып жатсаңыз, форматтың анық және кәсіби екеніне көз жеткізіңіз. Бұрмаланған пішім немесе мыжылған қағаз жазбаның сапасын жасыруына жол бермеңіз.
- Ата -анаңызды жаттығу залына жазылуға көндіру үшін, спорттық көйлек киіп, қонақ бөлмесінде сальтоға секіруді бастаңыз. Сізге талант пен энергияны жіберу құралы қажет сияқты.
4 -қадам. Өзіңізге және дәлелге сенімді болыңыз
Тікелей тұрыңыз, басқа адамның көзіне қарап, күлімсіреп, тұрақты және ынталы дауыспен сөйлеңіз. Өз көзқарасыңызды факт ретінде көрсетіңіз, «мен ойлаймын» немесе «ойлаймын» деген сөздермен әлсіремеңіз. Айтылғанға қаншалықты сенімді екеніңізді көрсету үшін «Мен X туралы сенімдімін» деп айтыңыз.
- Жүйке мен белгісіздік сіздің сендіру қабілетіңізге нұқсан келтіруі мүмкін. Егер сіз өзіңізге сенбесеңіз, тыңдаушыларыңыз да сізге сенбейді.
- Тыңдаушылар сенімді сөйлейтін адамдар сенімді және олардың сөздері рас деп ойлайды. Сонымен, егер сіз серігіңізге парашютпен секірудің қауіпсіздігіне сенімді екеніңізді көрсетсеңіз және айтсаңыз, ол сізге сенеді.
5 -ші әдіс 3: Тыңдаушының эмоциясын тарту (Патос)
Қадам 1. «Біз» сияқты көптік жалғауларын қолданыңыз
«Мен» және «Мен» сияқты жекеше есімдіктерді пайдаланудан немесе тыңдаушыны «сіз» немесе «сіз» деп айтудан аулақ болыңыз. Жалқы есімдерді таңдау сізді тыңдаушыға қарсы қояды және оны жеке шабуылға сендіруге тырысады. Оның орнына сіз және сіздің тыңдаушыларыңыз бір жақта болып көрінуі үшін «бізді» қолданыңыз. Бұл менталитетті «бірге» немесе «бәріміз» сияқты сөздермен нығайтыңыз.
- Инклюзивті тіл сендірушіні тыңдаушыдан басқа жерге орналастыратын тілге қарағанда әлдеқайда тиімді. Демек, тыңдаушы сізді және оны екі бөлек емес, ортақ мүддеге ие бір партия ретінде көреді.
- Командаласқа айтудың орнына: «Мен плакатта қате бар екенін көрдім. Сіз оны түзетуіңіз керек », плакат пен маркерді беру кезінде« Плакаттағы қатені жөндейік »деп айтыңыз.
Қадам 2. Тыңдаушының эмоциясына ұнайтын әсерлі әңгіме айтыңыз
Тыңдаушының жүрегіне әсер ету үшін сіздің жағдайыңызды білдіретін қызықты оқиға айтыңыз. Бақытты, қиындықтарды, қиыншылықтар мен кедергілерді басынан өткеретін басты кейіпкер туралы шынайы тарих құру үшін дәлелдерді қолданыңыз. Егер сіз әңгіме дәлелдегіңіз келетін нәрсені сипаттайтын болса, кейіпкер сіз, қоғам мүшесі немесе ойдан шығарылған кейіпкер болуы мүмкін. Жағдайдың қазіргі жағдайын және оны сіздің көзқарасыңызбен қалай жақсартуға болатынын көрсету үшін сипаттау тілін қолданыңыз.
- Егер сіз жағдайды жақсартатын шешім туралы таласатын болсаңыз, қазіргі жағдайдың қаншалықты маңызды екенін көрсетіңіз.
- Әңгімені екі ықтимал аяқталумен жабыңыз, олардың бірі сіздің шешіміңізді қамтымайтын «қайғылы» аяқталуы мүмкін және біреуі «бақытты» аяқталуы мүмкін.
- Мысалы, сіздің жатақхана бөлмеңіздің қараңғы және күңгірт екендігі туралы және сіздің үй тапсырмасына көңіл бөле алмайтыныңыз туралы қайғылы оқиға үй қызметшісін қымбатырақ шам сатып алуға сендіруі мүмкін. Бұл әңгіменің «қайғылы» аяқталуы - бұл бағаның төмендеуі, ал «бақытты» аяқталуы - сыныптағы бірінші орынға жету.
3 -қадам. Әрекет ету үшін ашуды немесе өкінішті тудырыңыз
Әңгімені аяқтау үшін тыңдаушыны ашулануға немесе өкінуге шақырыңыз. Эмоционалды реңкпен сөйлеңіз және ашулануыңызды немесе қозуыңызды білдіретін экспрессивті қимылдармен денеңізді қозғалтыңыз. Егер тыңдаушы сіздің эмоцияларыңызға еліктей бастаса, ол әрекетке итермелейтін етіп, қарама -қайшы таңдауды азайтыңыз немесе төмендетіңіз.
- Сендіру стратегиясында белгілі бір эмоцияларды қолданғанда, манипуляциялық немесе адал емес болыңыз. Сіз ынталы болуыңыз керек, бірақ шынымен сезінетін эмоцияларыңызды білдіріңіз.
- Егер сіздің әкеңіз сізге досыңыздың үйінде түнеуге рұқсат бермесе, оған бармаңыз, мектепте достарыңыз болмайтынын айтыңыз. Мысалы, «Нина бұл топқа жаңадан келді, ол оларға жақындау мүмкіндігін жоғалтқысы келмейді. Әйтпесе, Нинаның сыныпта жақсы достары болмайды ».
- Тыңдаушының басын шайқауға немесе басын шайқауға мәжбүр ету үшін риторикалық сұрақтармен сендіруді күшейтіңіз. «Біз бұл мәселені мәңгілікке шеше аламыз ба?» Сияқты тіркестерді қолданып көріңіз. (Иә!) Немесе «Сенесіз бе, сенбейсіз бе, жағдай қаншалықты қорқынышты?» (Жоқ!)
Қадам 4. Тыңдаушыны әңгіменің ортасына қойып, оған жағымпаздану
Тыңдаушының мақтаныш сезімін оятыңыз. Эмоционалды әңгімеңіздегі кейіпкерлердің теріс салдарын көрсетудің орнына, тыңдаушыны оқиғаның өзегіне қойыңыз. Егер ол сіздің көзқарасыңызды ұстанбаса, оның салдары қандай болатынын түсіндіріңіз, содан кейін оның оң нәтижесін оның үміттері мен тілектерін қоздыратындай етіп сипаттаңыз. Тыңдаушыларға нәтижені көруге көмектес.
- Тыңдаушыны қуана мадақтаңыз, сонда ол сіздің жолыңызға қуанады.
- Ол бағалайтын және мақтанатын нәрсеге сүйене отырып, ол бас тарта алмайтын тартымды ұсыныс жасаңыз.
- Егер сіз әпкеңізді басқа халатты таңдауға көндіргіңіз келсе, ол бірінші таңдаған көйлекті алуға болады, оған жаңа көгілдір көйлегінде әдемі және тартымды болып көрінетінін айтыңыз.
- Егер сіз досыңызбен бірге ойнау үшін белгілі бір видео ойын сатып алғыңыз келсе, ол ойынның бұл түрінде керемет және теңдесі жоқ екенін айтыңыз.
5 -ші әдіс 4: Фактілер мен логикаға сүйену (логотиптер)
Қадам 1. Жанкүйерлер өз ойларын ашуға келісетін фактілерден бастаңыз
Нақты фактілер мен цифрларды ашпас бұрын, тыңдаушы келіскен ойдан бастаңыз. Оны мақұлдауды растауға шақыратындай етіп көрсетіңіз. Жалпы тақырыпты тыңдаушылар иә немесе жоқ деп жауап бере алатын сұрақ ретінде қоюға тырысыңыз және риторикалық сұрақты «Шынымен бе?» Деп аяқтауды қарастырыңыз.
- Сіз өз дәлеліңізді екі сұрақпен аша аласыз: «Мұнда 1500 бала мектепке барады, солай ма?» (Иә, бұл факт). Содан кейін: «Біз мектептен кейінгі қолдаудың болмауы бұл оқушылар мен біздің қоғам үшін проблема екеніне келісеміз бе?» (Иә, бұл әңгіме тақырыбы).
- Тыңдаушы бірден келісімін береді. Осы серпінмен ол келесіде келтіретін күрделі дәлелдермен келісуі ықтимал.
Қадам 2. Нақты дәлелдермен талапты растаңыз
Айқын және қарама-қайшы емес нүктелерден өткеннен кейін, сіз неғұрлым даулы талаптарды дәлелдермен растауыңыз керек. Сенімді көздерден сандық фактілерді, статистиканы, зерттеу нәтижелерін және басқа дәлелдерді алыңыз. Қосымша дәлел ретінде көрнекі құралдарды немесе бастапқы материалды әкеліңіз. Ең маңызды фактілерді есте сақтауға тырысыңыз, сонда сіз оларды әңгімеге оңай қосасыз.
- Жұмыс берушіге сіздің идеяңыздың тиімді екенін көрсету үшін электрондық кесте құжатын жасауға тырысыңыз немесе сіздің тақырыпты қамтитын соңғы зерттеулерге сілтеме жасаңыз.
- Үйдегілерге ұсынатын интернет -пакеттің бағасын дайындаңыз және сіз алатын қызметке қол жетімді екенін көрсетіңіз.
- Егер сіз өз ойыңыздың қисынды екенін көрсете отырып, тыңдаушының алдында фактілер мен цифрларды ұсынсаңыз, оған сізге қарсы шығу қиынға соғады.
3 -қадам. Логикалық дәлелдер келтіріңіз
Тыңдаушыларды дәлелді және дәлелді дәлелдерге бағыттаңыз. Пікірлерді дәлелдеу үшін индуктивті ойлауды қолданыңыз. Белгілі бір жағдайлық зерттеуді сипаттаудан бастаңыз, содан кейін жағдайдан кеңірек қорытынды жасаңыз. Немесе дедуктивті ойлау арқылы қарама -қарсы әдісті қолданып көріңіз. Айла - бұл жалпы фактілерді дәлелдеуден бастау, содан кейін оларды өз ісіңізге қолдану. Дұрыс емес қорытынды жасау үшін фактілерді қолданатын логикалық қателіктерден аулақ болыңыз.
- Ата -анаға өз пікіріңізді дәлелдеу үшін индуктивті ойлауды қалай қолдануға болады: «Барлық университеттер өз студенттерін шетелде оқуға шақырады. Шетелде саяхаттау мен оқудың артықшылықтары туралы кампус жіберген брошюраларды қараңыз. Нинаның айтуынша, Еуропаға оқу сапары оның ой -өрісін кеңейтеді ».
- Болдырмаудың бір логикалық қателігі - бұл пост -hoc ergo propter hoc. Бұл әдіс оқиғалар реттілігіне негізделген жалған болжамдар жасайды. Мысалы, егер сіз кітапханаларда бас ауруы бар деп ойласаңыз, сіз қателесесіз, себебі сіз кітапханаларға бардыңыз және үйге бас ауырттыңыз.
- Тағы бір қателік - бұл соңғы нүктеге әкелетін басталатын оқиғалар сериясын сипаттау. Мысалы, «Егер анам ертең Нинаға мектептен кетуге рұқсат берсе, Нина біз бай және әйгілі жұлдыз болу үшін топпен айналыса алады». Бұл мектептен бас тарту сізді атақ пен байлыққа жеткізетінін білдіреді, бұл қисынды да, сенімді де емес.
5 -ші әдіс 5: аргументтерді ұсыну
Қадам 1. Тыңдаушы сабырлы және көзі ашық кезде әңгімені бастаңыз
Уақыт адамдарды сендіру үшін өте маңызды. Сіз шешім қабылдау процесінде тыңдаушының позициясына сезімтал болуыңыз керек. Өтінемін, тікелей сұраңыз. Егер уақыт дұрыс болмаса, күш -жігеріңізді тыңдаушымен шешім қабылдауға ыңғайлы болғанға дейін жағымды қарым -қатынасты сақтауға аударыңыз.
- Егер сіз диван сататын болсаңыз, ол тоңазытқыш дәлізінде емес, диванға қарап тұрған кезде сөйлесіңіз.
- Оның көзқарасына назар аударыңыз және көзқарасыңызды реттеңіз. Егер ол көп уақытты әр түрлі дивандарға қараса және осы демалыс күндері жаңасын сатып алғысы келетінін айтса, жалғастырыңыз және дивандар бойынша өз тәжірибеңізді ұсыныңыз.
- Егер әлеуетті сатып алушы қыркүйек айына дейін диван сатып алғысы келмейтінін айтса, есіктен шыққанда оны қуып жетпеңіз.
Қадам 2. Тыңдаушыны әрекетке итермелеу үшін асығыс немесе сирек әсер қалдырыңыз
Шешімді тез қабылдау қажет екенін көрсету үшін жарнамалық акцияның аяқталу мерзімін пайдаланыңыз. Достарыңызға концертке бірнеше билет қалғанын айтыңыз. Әріптестеріңізге барлық бөлімшелердің «дәл қазір!» Түскі ас ішетінін айтыңыз. ал егер ол тез арада қозғалмаса, ол артта қалады. Тыңдаушыларды мүмкіндікті жіберіп алудан қорқып, тез әрекет етуге шақырыңыз.
- Егер тыңдаушының қорытынды туралы ойлануға уақыты аз болса, бұл қарама -қарсы инстинкттерді зерттеуге және тыңдауға аз уақытты білдіреді.
- Қажетті нәтижеге қол жеткізу үшін «Қазір әрекет ет» немесе «шектеулі уақытқа» сияқты әрекетке шақыруды қосыңыз.
Қадам 3. Қарсы дәлелдермен бетпе -бет келіңіз және өз пікіріңіз бен позицияңызды қорғаңыз
Тыңдаушыларға қарама -қарсы пікір білдіруге мүмкіндік болмай тұрып, олар не ойлайтынын айтыңыз. Қарсы пікірлер бар екенін білетіндігіңізді көрсетіңіз. Тыңдаушылар естілгенін және түсінілгенін сезінуі үшін эмпатиямен беріңіз. Содан кейін логикалық түрде қорғанысыңызды айтыңыз.
- Мұндай стратегия тыңдаушыға түсінікті сезінгендіктен сізбен байланыс орнатуға көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар сіздің сенімділігіңізді арттырады, себебі сіз тақырыпты ішінен де, сыртынан да таңданасыз.
- Бұл пафос, этос және логотиптерді бірден біріктіретін берік тәсіл.
- Егер сіз үй тапсырмасы көп болса да достарыңызбен қыдырғыңыз келсе, әкеңіздің: «Сіздің үй тапсырмасы қалай болды?» - дегенін күтудің орнына, оның алдында: «Жарайды, Нина біледі, мен Нинаның үй тапсырмасы туралы ойлаймын. Бірақ, шын мәнінде, Нина ертеңгі оқу кестесінде тарих емтиханына бармас бұрын химия мен ағылшын тілінен үй тапсырмасын орындауды жоспарлап отыр ». Сіздің мұқият жоспарлауыңыз әкеңізді таң қалдырады.
4 -қадам. Аргументті ұсыну мен қорғау кезінде сабырлы болғаныңызға көз жеткізіңіз
Эмоцияға берілмеңіз. Егер сіз эмоционалды әңгіме айтсаңыз да, өз сезімдеріңіз бен эмоцияларыңызды үнемі бақылауда ұстауға тырысыңыз.
Теріс энергия мен бақылаудан айқайлау - бұл сендіретін тәсіл емес. Мұндай мінез -құлық сіздің беделіңізді төмендетеді
Қадам 5. Егер тыңдаушы келіссе, баяулаңыз, ал егер ол келіспесе, жылдамдықты арттырыңыз
Егер сіз тыңдаушының келісетінін сезсеңіз немесе идеяны ұсынған кезде оның бас изеп жатқанын байқасаңыз, қарқынды баяулатыңыз. Оған сіздің дәлеліңізді қорытуға және сіздің идеяңызды растау үшін өз дәлелдерін қосуға көп уақыт беріңіз. Алайда, егер тыңдаушыны сендіру қиын болса және ол келіспесе, онда сіздің дәлеліңізді тез жеткізіңіз, сондықтан ол сынға ілесе алмайды.
- Әңгіме барысында келісуші тыңдаушы сіздің ойыңызды қуаттайтын өз көзқарасымен бөлісуі үшін бірнеше үзіліс жасаңыз.
- Әңгімеге келіспеушілікке жол бермеңіз.
- Егер сіз тез қозғалсаңыз және сөйлесеңіз, келіспейтін аудиторияға қарсы дәлелдер жасауға көп уақыт болмайды. Ол сенің сөздеріңе әбден келіскенше басылады.
Қадам 6. Тыңдаушының реакциясына сүйене отырып, босаңсуға немесе одан да агрессивті болуға дайындал
Нанымды идеяны ұсынғаннан кейін тыңдаушының реакциясына назар аударыңыз. Олардың мимикасын, дене тілін және тыныс алуын қадағалаңыз. Олардың барлығын бақылау арқылы оның не ойлайтынын білуге болады. Қатаң сценарийді ұстанбаңыз. Нәтижелер қалағандай болу үшін сіз тыңдаушының жауабына сәйкес әрекет етуіңіз керек. Егер сіздің тыңдаушыларыңыз сіздің тікелей сөйлеуіңізге ашулана бастағанын сезсеңіз, дауыс тонусыңызды төмендетіңіз және эмпатияны көрсетіңіз. Егер ол қызық болмаса немесе ыңғайсыз болса, ыңғайсыз фактілерді тікелей жеткізуге тырысыңыз.
- Ұсталған тыныс күтуді білдіреді, ал күрт дем алу әдетте таңдануды білдіреді.
- Қысылған көздер күмәнді немесе наразылықты білдіреді, қолдары айқасқан немесе басы қисайған.
- Алға еңкейген тік қалып қызығушылықты білдіреді.
Кеңестер
- Егер сіз мектепке сендіретін сөз жазсаңыз немесе көпшілікке таныстыруға дайындалып жатсаңыз, сөйлеуді тиімдірек ету үшін жоғарыдағы стратегияларды қолданып көріңіз.
- Зерттеулер көрсеткендей, егер сіз сөйлеген кезде бас изесеңіз, тыңдаушылар сізбен келісетін болады.
