Жылжымайтын мүлік маркетингінің 4 әдісі

2024 Автор: Jason Gerald | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 11:22

Мүліктік маркетинг - бұл бір рет жасалатын нәрсе емес. Сіз оны үнемі іске қосуыңыз керек. Бұл маркетингті сіздің бизнесіңіз үшін «дұрыс диета мен жаттығулар» деп ойлаңыз. 5 кг жоғалту, бұлшық еттер жинау және денені нығайту үшін бір рет алма жеу немесе жаттығу залына бару мүмкін емес сияқты, егер сіз керемет нәтижеге қол жеткізгіңіз келсе, маркетинг бір рет болмайды. Сіз мүлікті сатуда қаншалықты жақсы болсаңыз да, егер сіз оны тиімді нарыққа шығара алсаңыз ғана табысқа жетесіз.

Қадам

4 -ші әдіс 1: Стратегияны әзірлеу

Қадам 1. Клиенттерді түсіну

Клиенттер - бұл жылжымайтын мүлік саласындағы басты мәселе, сондықтан сіз олардың кім екенін және олардың мотивациясын түсінуіңіз керек. Бұл клиенттің қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін маңызды. «Жеке жанасуды» қамтамасыз ету бұл бизнестің ең әсерлі аспектілерінің бірі болуы мүмкін.

• Сіздің бизнесіңізге ақша жұмсайтын клиенттердің түрлері туралы маңызды сұрақтар қойыңыз. Олар бай ма, әлде кедей ме? Білімді ме, жоқ па? Жас па, кәрі ме? Жалғыз тұру, үйленген немесе зейнеткер? Еркек немесе әйел? Бұл кәсіп пе, әлде жеке тұлға ма? Сатушы немесе сатып алушының түрі? Мұның бәрі сіздің маркетингіңіздегі бизнес түріне әсер етеді, бұл әлеуетті клиенттерді тартуға айтарлықтай әсер етуі мүмкін. Олар «мәміле» немесе «жоғары сән-салтанат» алғысы келе ме?
• Қызмет көрсеткіңіз келетін клиенттің психикалық бейнесін жасаңыз және маркетингтік науқан жасау кезінде осы суретті қолданыңыз. Хабарды көпшілікке емес, осы клиентке жеткізетіндігіңізге көз жеткізіңіз. Идеалды клиенттермен қарым -қатынас орнатуға тырысыңыз.
• Клиент үшін мүмкін болатын нарықты сегменттеуді қарастырыңыз. Егер сіздің жылжымайтын мүлік бизнесіңіздің жеке және іскерлік клиенттері болса, сіздің маркетингіңіз басқаша болуы мүмкін. Нарықты сегменттеудің басқа мысалдары жас пен кірісті қамтиды.
• Есіңізде болсын, бұл бизнес басқаларға қызмет ету. Клиенттер - бұл сіздің банк шотыңызға ақша салатын адамдар. Кәсіпорын өз клиенттерінің қажеттіліктерін қанағаттандыруға қаншалықты көп көңіл бөлсе, соғұрлым табысты болады.

Қадам 2. Меншік түрін қарастырыңыз

Кеңсе бөлімшелері, бөлшек сауда орындары мен резиденциялардың маркетингтік стратегиялары әр түрлі. Клиент не қалайтынын болжау үшін мүліктің мақсаты туралы ойланыңыз.

• Тығыздығы төмен аудандардан келген жеке клиенттер, әдетте, жеке отбасылық үйлерді іздейді. Олардың балалары, үй жануарлары болуы мүмкін, және оларды мектептің жанында немесе жеке және оқшауланған жерде тыныш, тыныш орта қызықтырады.
• Керісінше, тығыздығы жоғары аудандардың клиенттері пәтерлер, ПИК және зәулім мұнаралар сияқты көптеген адамдар кіретін ғимараттарда өмір сүргісі келуі мүмкін. Бұл ғимараттардағы жайлылық, жеңілдік және қондырғылардың толықтығы аспектілері әдетте премиум болып саналады. Сіз оны тұтынушыларға осылай тартымды ету үшін баса аласыз.
• Коммерциялық бірліктер - бұл бөлшек сауда және кеңсе. Меншіктің бұл түрі адамның жұмысына әсер ететіндіктен, «бос емес», «стратегиялық» және «жарқыраған» сияқты сөздер сіздің мүлікті тартымды етіп көрсетуі мүмкін.
• Өнеркәсіптік қасиеттер электр және су шаруашылығы мен қолжетімділікке баса назар аударғанда тартымды болуы мүмкін. Бұл мүлікке қойма қоймасы мен зауыт алаңы да кіруі мүмкін.

3 -қадам. Коммерциялық және тұрғын үйлерді салыстырыңыз

Коммерциялық меншіктің бірден -бір бағыты - пайда. Бұл мүлік оны максималды пайдаға сатуды, жалға беруді немесе пайдалануды қамтиды. Орындалған шешімдерді тек бір адам емес, басқарма немесе адамдар тобы қабылдауы мүмкін.

• Керісінше, тұрғын үй әдетте эмоционалды жеке сатып алуды қамтиды. Мұндай жылжымайтын мүлікке кейбір инвесторлар пайда табу үшін «қайта сату» үшін үй сатып алғысы келуі мүмкін немесе оны байлықты жалға беру арқылы өсіргісі келеді. Алайда, көпшілігі, әдетте, жеке өмір сүргісі келетін жеке адамдар немесе отбасылар.
• Егер сіз коммерциялық жылжымайтын мүлікті агент ретінде сатып алғыңыз келсе, сатқыңыз немесе жалға алғыңыз келсе, сіз бұл жерлерді іздейтін жалға алушыларды, құрылыс иелерін немесе пайда табуды көздейтін инвесторларды ұсына алатындығыңызға көз жеткізіңіз.

4 -қадам. SWOT талдауын іске қосыңыз

SWOT - күшті (күшті), әлсіз (жетіспейтін), мүмкіндіктер (мүмкіндіктер) және қатерлер (қауіптер / тәуекелдер) дегенді білдіреді. SWOT бастапқыда бәсекеге қабілетті стратегияларды жоспарлау үшін әзірленгенімен, оны маркетингке де қолдануға болады. SWOT талдауы сіздің маркетингтік жоспарыңыздың бірінші кезеңі болуы керек. Осылайша сіз өзіңіз басқаратын бизнесті түсіне аласыз, осылайша сіз өзіңіздің идеалды клиентті анықтау қабілетін жақсарта аласыз. Мақсат - әлсіз жақтарды күшті жаққа, қауіп -қатерлерді мүмкіндіктерге айналдыру.

• Күшті және әлсіз жақтар ішкі ұйымдастырушылық факторлар болып табылады. Артықшылықтың мысалы - стратегиялық орналасуы, ал кемшілігінің мысалы - инвестициялауға капиталдың жетіспеушілігі.
• Мүмкіндіктер мен тәуекелдер - сыртқы факторлар. Мүмкіндіктің мысалы - сіздің аймаққа қоныс аударатын мақсатты клиенттер санының артуы. Сонымен қатар, тәуекелдің мысалы - жаңа бәсекелестердің келуі.
• Артықшылықтарды, кемшіліктерді, мүмкіндіктер мен тәуекелдерді анықтағаннан кейін, осы факторлар арасындағы қатынастарға негізделген стратегияны анықтауға көмектесетін матрицаны жасаңыз. Мысалы, сіз артықшылықтар мен қол жетімді мүмкіндіктерге негізделген стратегия құра аласыз.

5 -қадам. Мақсаттарды қойыңыз және тапсырмаларды жоспарлаңыз

Сіздің мақсаттарыңыз табысқа байланысты болуы мүмкін, өйткені басты стратегия - мүмкіндігінше көп мүлікті сату/жалға алу және/немесе мүмкіндігінше көп комиссия алу. Осы мақсаттардың барлығына жету үшін, нені және қашан жасағыңыз келетінін жоспарлаңыз. Науқанды сәтті бастау үшін аяқталуы тиіс міндеттерді, сондай -ақ оларға жету үшін қанша уақыт қажет болатынын есептеңіз. Содан кейін оны күнтізбеге жазыңыз. Бұл күндерге жауапкершілікті алыңыз.

• Қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді міндеттерге дайындалыңыз, мысалы, демалыс күндеріндегі жарнамалық бағалар туралы сұрау үшін газетке хабарласу, екі айда бір рет шығатын журналдағы бір беттік жарнама немесе екі ай сайын, төрт ай немесе одан да көп уақытқа мерекелік жарнама.
• Өзіңізді дамытуға көп уақыт беріңіз.

Қадам 6. Барлығын ретке келтіріңіз

Заттарды біріктіру үшін қалталарды орнатыңыз. Немесе, егер сіз технологияны білмесеңіз, барлық файлдар мен қалталардың атаулары мен күндері нақты және нақты екеніне көз жеткізіңіз. Жұмыс үстелінде атауы жоқ құжаттар болуына жол бермеңіз.

• Барлығын жазып алыңыз. Сізде көптеген идеялар болуы мүмкін, бірақ егер сіз оларды жүзеге асырмасаңыз, бұл идеялардың бәрі пайдасыз. Стратегияны орындаудың бірінші жақсы қадамы - оны жазу.
• Офистік дүкеннен ноутбук немесе тақта алыңыз немесе ұялы телефонды қолданыңыз.

2 -ші әдіс 4: Маркетингтің дәстүрлі әдістерін қолдану

Қадам 1. MLS пайдаланыңыз

«MLS» - бұл брокерлік әлемдегі бірнеше листингтік қызметке қатысты термин. Бұл қызметтер маркетингтік қасиеттерде өте пайдалы болуы мүмкін әр түрлі ақпарат пен кәсіби қарым -қатынасты қамтамасыз етеді. MLS әдетте брокерлер тобы басқаратын жергілікті ұйым болып табылады. Мақсатты аймақта MLS табу үшін зерттеу жүргізіңіз.

• Көптеген онлайн -сайттар осы MLS қызметтері туралы ақпаратты ұсынады, бірақ әдетте барлық ақпарат толық емес. Ең сәйкес келетінін табу үшін бірнеше іздеп көріңіз.
• Бұл қызметтер әдетте агенттерсіз, мысалы, иелерінің өздері сататын мүліктерге қол жетімді емес.
• MLS -ке кіру үшін әдетте төлеу керек.

Қадам 2. Әлеуетті клиенттермен тікелей байланысыңыз

Көптеген әлеуетті клиенттермен байланысу үшін тікелей поштаны жіберіңіз. Кәдімгі пошта қызметі қазіргі кезде сирек кездесетіндіктен, сіз жіберген әрбір хат бұрынғыдан да ерекше болады. Осылайша сіздің хабарламаңыз әлеуетті клиенттердің қолына түседі.

• Назар аударатын жылтыр қағазды қолданыңыз.
• Хаттың сыртқы түрін дамытуға уақыт бөліңіз. Толық түсті суреттерді қолданыңыз және клиентті қызықтыратын орын фотоларын пайдаланыңыз.
• Ашық есік күні туралы ақпарат немесе көшудің ең жақсы уақыты сияқты пайдалы нәрсені беруге тырысыңыз; жай ғана насихаттамаңыз.
• Егер сіз көп маркетинг жасасаңыз, пошта бөлімшесінен жаппай жіберу опциясын алуды қарастырыңыз. Осылайша, сіз жеке маркаларды сатып алудан гөрі аз ақшаға бірден бірнеше хатты жібере аласыз. Жалпы алғанда, жеңілдік алу үшін әріптердің ең аз саны әдетте 300-500 болады.

3 -қадам. Телемаркетинг жасаңыз

Телефондық маркетинг ұзақ уақыт бойы компанияның хабарын таратудың сәтті әдісі болды. Ескі клиенттерге хабарласудан бастаңыз немесе жаппай телефон қоңырауларын жасау үшін байланыс орталығының қызметін пайдаланыңыз. Сақ болыңыз және тиімді қоңырау шалғаныңызға көз жеткізіңіз, себебі бұл маркетингтің өте агрессивті әдісі ретінде қарастырылуы мүмкін.

• Сіз сататын мүлікке көшкеннен кейін олардың қанағаттанушылығын білу үшін бар клиенттермен байланысыңыз.
• Жаңа мүлікті ұсыну үшін қазіргі клиенттерге хабарласыңыз.
• Иелері сатуға ұсынылған үйлерге хабарласыңыз.
• Егер сіз АҚШ -та тұрсаңыз, Robocalling немесе рекордермен қоңыраулар жіберуге АҚШ -тағы FTC тыйым салады. Егер тапсырыс беруші осы әдіспен олармен хабарласуға алдын ала келісімін берген болса, сіз мұны жасай аласыз, бірақ, әдетте, телефон қоңыраулары әрқашан жеке және «тікелей» болуы керек.

4 -қадам. Газеттер мен журналдарды пайдаланыңыз

Көптеген жылжымайтын мүлік агенттері үшін газеттерде немесе журналдарда жарнама маркетингтің тиімді әдісі бола алады. Көптеген бұқаралық ақпарат құралдары ақ -қара түстен басқа, түрлі түсті опциялары бар толық түсті жарнамаларды ұсынады.

• Жарнаманы газетке немесе журналға орналастырыңыз. Мақсатты клиенттер үнемі оқитын жарнамалар тиімді маркетингтік стратегия бола алады.
• Ұлттық таралымы бар газеттер, мысалы, Компас, көптеген оқырмандарды тарта алады, бірақ бұл тәсіл өте кең таралған. Сіздің аймақта тұратын көптеген әлеуетті клиенттер болмауы мүмкін.
• Жергілікті немесе аймақтық газеттер мен журналдарда жарнама жасап көріңіз. Мұндай жарнамалар белгілі бір аймаққа бағытталған және клиенттерді қызықтырады.
• Жергілікті газетке немесе журналға аймақтағы тұрғын үй мен мүлік туралы баған жазыңыз. Бұл стратегия сіздің қоғамда болуыңыз туралы хабардарлықты дамыта алады.
• Сіздің беделді мүлік немесе инновациялық маркетингтік науқан туралы пресс -релиз жазыңыз.

5 -қадам. Ақпараттық бюллетень жасаңыз

Сіз клиенттерге пошта, электрондық пошта немесе веб -сайтта жіберілетін ақпараттық бюллетень арқылы өз бизнесіңізді жарнамалай аласыз.

• Жаңа үй иелеріне немесе клиенттерге арналған арнайы ақпараты бар ақпараттық бюллетеньдер қарым -қатынас орнатуға, мүмкін ауызша маркетинг құруға көмектеседі.
• Қызықты мазмұн мен мүліктік кеңестерді қосқаныңызға көз жеткізіңіз, бұл клиенттерді сізбен уақыт аяқталғаннан кейін де ақпараттық бюллетеньді оқуға шақырады.

Қадам 6. Телефон кітапшасына жарнама қойыңыз

Телефон кітапшасының коммерциялық бөліміндегі жарнамалар әлі де кейбір салалардың маркетингінің пайдалы әдісі болып табылады. Дегенмен, телефон кітапшалары қазіргі кезде барған сайын азайып бара жатыр, өйткені кейбір жерлерде өздерінің каталогтарын тарату үшін телефон компаниясының қажеті жоқ.

Yellowpages -те жарнама орналастыру пайдалы болуы мүмкін, себебі жарнама Интернетте де пайда болады

Қадам 7. Тақта мен баннерлерде жарнамалау

Мұндай жарнама кеңістігі, егер дұрыс жобаланса және орналастырылса, өте үнемді болуы мүмкін. Ең бастысы - көп адамдар көретін жерлерде жарнамаларды орналастыру және тұтынушылардың қызығушылығын сақтау үшін оларды үнемі айналдыру.

• Кейбір жоғары технологиялық билбордтар тіпті қымбат болса да, жарнамалық бейнелерді ұсынуға мүмкіндік береді.
• Кәсіби төлқұжаттың фотосуретін алыңыз, егер сіз оны тіркегіңіз келсе.
• Үйді суретке түсіру үшін кәсіби фотографты жалдаңыз.
• Жарнаманы күшейту үшін графикалық дизайнер жалдауға инвестиция салыңыз.

Қадам 8. Радио немесе теледидар жарнамасын жасаңыз

Радио немесе телебағдарламалар көптеген клиенттерге жетудің тиімді әдісі бола алады. Егер қаражат шектеулі болса, теледидар немесе қоғамдық радиостанциялар арқылы маркетинг әдістерін іздеңіз.

• Агент ретінде сізбен тәжірибесі туралы клиенттердің пікірлерін алыңыз.
• Клиентті жаңа мүлкі туралы түсіріңіз.
• Қызықты әңгіме құрастырыңыз. Бұл әңгімелер қысқа сатылым немесе лифт әңгімелері ретінде де белгілі, бұл радио мен теледидар маркетингінің тамаша әдісі. Негізгі идея - лифтпен (лифтпен) немесе одан да аз жүру үшін қажет нәрсені айту. Жақсы сату презентациясын ұсынуға тырысыңыз. Бұл жеке желіні дамытуда да пайдалы.

Қадам 9. Қолданыстағы клиенттерден жолдамаларды алыңыз

Егер сіздің қызметіңізге қанағаттанатын клиенттеріңіз болса, одан көбірек клиент алуға көмектесуін сұраңыз. Бұл сілтеме әдісі деп аталады. Қанағаттанған клиенттердің көпшілігі сіз туралы басқаларға қуана -қуана айтады, бірақ сіз себеп немесе ынталандыру бермейінше олар әдетте олай ойламайды.

• Меншіктік бизнестің көп бөлігі анықтамадан және ауызша айтудан келеді.
• Егер сіз клиенттерді жаңа клиенттерді тарту үшін марапаттаудың немесе ынталандырудың әдісін тапсаңыз, олар мұны жиі және ынта -жігермен жасайды. Бұл сыйлықтардың мысалдары қолма -қол ақшаны, ваучерлерді немесе сәлемдемелерді қамтиды.
• Бұл анықтамалық бағдарламаны сатуды ұмытпаңыз. Табысқа жету үшін клиент оны білуі керек. Сіз мұны жеке сөйлесу, кеңсеге белгі қою немесе интернеттегі жарнама арқылы қамтамасыз ете аласыз.

Қадам 10. Құрметті клиенттерге сыйлықтар жіберіңіз

Бұл клиенттерге карталарды немесе шағын сыйлықтарды өз уақытында жіберіңіз. Сондай -ақ, мүмкіндікті пайдаланып, оларға реферальдық бағдарламаңызды еске түсіріңіз.

• Туған күндер мен мерекелер - қазіргі және бар клиенттермен байланысудың тамаша уақыты.
• Ваучерлер, тіпті кофе немесе басқа да ұсақ заттарды сатып алу үшін болса да, қарым -қатынасты дамытуда үлкен көмек көрсете алады.
• Жаңа мерекелік сыйлықтар - бұл жеке мәмілелерді аяқтаудың тамаша тәсілі.

Қадам 11. Желіні құру

Сауда палаталары, қызмет көрсететін ұйымдар және басқа да топтар - кәсіп иелерімен және әлеуетті клиенттермен байланыс орнатудың жақсы әдісі. Мақсатқа жету үшін мүмкіндігінше көп топтарға қосылыңыз.

• Сіз бақылайтын ұйымның белсенді мүшесі болуыңыз керек. Қарапайым мүшелер белсенді мүшелермен салыстырғанда тиімді нәтиже бермейді. Осы ұйымдардың кездесулері мен шараларына қосылыңыз және мүмкіндігінше көп адамдармен сөйлесіңіз.
• Өзара тиімді қарым -қатынасты дамытатындығыңызға сенімді болыңыз. Адамдар, егер сіз оларды төлей алсаңыз, клиенттерді жібереді.
• Сондай -ақ, өз бизнесіңізді ашық түрде сатпаңыз. Қажет кезде жеке ақпарат пен тәжірибемен бөлісе отырып, сіз тиесілі ұйымдарға осы бизнес құндылықтарын қосыңыз.
• Іс -шараға демеушілік ету. Ұйымның беделін көтерудің жақсы әдісі - демеуші болу. Фестивальдер, түскі ас, жарыстар мен аукциондар сияқты оқиғалар әр түрлі ұйымдармен берік қарым -қатынасты дамытуға мүмкіндік береді.

Қадам 12. Брокер жиналысына қатысыңыз

Егер сіз коммерциялық меншікте болсаңыз, брокерлік кездесулер сатуға немесе жалға алуға дайын мүлікті сатудың тамаша тәсілі болуы мүмкін. Бұл кездесулер әдетте жергілікті кәсіпкерлер немесе қауымдастықтардың демеушілігімен өтеді. Сіз оны желі құру үшін де пайдалана аласыз.

3 -ші әдіс 4: Сандық маркетинг техникасын енгізу

Қадам 1. Веб -сайт жасаңыз

Веб -сайт барлық ықтимал клиенттерге үй тізімін көрсету үшін тамаша орын. Кейде бұл клиенттерге жергілікті емес немесе дәстүрлі түрде қол жеткізу оңай емес. Қазіргі таңда жылжымайтын мүлікті сататын барлық кәсіпкерлерге маркетингке көмектесу үшін веб -сайт қажет. Кейбір клиенттер тіпті барлық заңды кәсіпорындардың желіде қатысуын күтеді.

• Веб -сайтты іздеу жүйесінің қажеттіліктері үшін оңтайландырғаныңызға көз жеткізіңіз. SEO стратегиясын жақсарту сіздің бизнесіңізге көп назар аударуы мүмкін. Сіздің сайттағы тіл пайдаланушылардың желіде іздегеніне сәйкес келетініне көз жеткізу үшін уақыт бөліңіз.
• Бір нұқу үшін төлем науқанын қарастырыңыз. Егер веб -сайт сіздің бизнес әлеміңіз болса немесе, кем дегенде, сіздің бизнесіңізбен тығыз байланысты болса, белгілі бір клиенттерді сіздің веб -сайтыңызға тартуға көмектесу үшін бір рет басу үшін ақы төлеу науқанын бастауды қарастырыңыз.
• Қолданғыңыз келетін кілт сөздерге де, сізге ең жақсы нәтиже беретін тұтынушылар түріне де мақсат қойыңыз. Сіз бұл нәтижелерді кейінірек науқанға дайындық кезінде қолданасыз.
• Сіздің сайтыңызға әлеуметтік желілерді қадағалау түймелерін орнатыңыз. Бұл адамдарға әлеуметтік желілерде сіздің қатысуыңызды күшейтуді жеңілдетеді. Бұл түймелердің әр бетте дұрыс орналасқанына көз жеткізіңіз.
• Сіздің сайтыңызда ақысыз құралдарды немесе қызметтерді қамтамасыз етіңіз. Клиенттерге әр түрлі пайдалы ресурстар ұсыну олардың алдында сіздің сенімділігіңізді арттырады. Сіз енгізілген критерийлерге негізделген мүлікті іздеуге, EMI есептеуге, үй мәндерін бағалауға және сайтыңыздың дұрыс жергілікті аймағын таңдауға арналған құралдарды қоса аласыз. Сіз сонымен қатар әлеуетті клиенттерге жылжымайтын мүлік әлеміне қатысты барлық сұрақтарға жауап табуға көмектесу үшін чатқа негізделген ақысыз консультациялар ұсына аласыз.

Қадам 2. Желілердің/әлеуметтік желілердің артықшылығын пайдаланыңыз

Қазіргі уақытта көптеген желілер мен әлеуметтік медиа болғандықтан, сіз оларды маңызды құрал ретінде пайдалана аласыз. Шағын кәсіпті нарыққа шығару үшін әлеуметтік желілерді пайдаланудың көптеген әдістері бар.

• Әлеуметтік медианың қатысуы мен қарым -қатынасын мүліктің ерекшеліктеріне емес, клиенттің алатын артықшылықтарына аударыңыз. Басқаша айтқанда, адамдар белгілі бір ерекшеліктері бар емес, қажеттіліктеріне қарай жылжымайтын мүлікті сатып алады, сатады немесе жалға алады.

• Клиент пайдаланатын әлеуметтік медиа құралдарын пайдаланыңыз. Бұған әлеуметтік желілер, блогтар немесе микроблогтар кіруі мүмкін, мысалы:

  • Инстаграм
  • Pinterest
• Мәтін мен суреттен аудио мен бейнеге дейін әр түрлі мазмұн түрлерін қолданыңыз. Егер өзара әрекеттесудің бірнеше әдісі болса, клиенттер сіздің желіде болғаныңызды байқайды. Сіз тіпті сіздің мүлік туралы бейне турлар бере аласыз.
• Әлеуметтік желілерде үнемі белсенді болыңыз. Есептік жазбаның болуы жеткіліксіз. Клиенттер сізді байқауы үшін сіз желіде болуыңыз керек. Жаңа мазмұнды жүктеу үшін кем дегенде аптасына бір рет уақытты жоспарлаңыз.
• Достарыңызды, отбасыңызды, әріптестеріңізді және бұрынғы клиенттеріңізді әлеуметтік желілердегі беттеріңізді ұнатуға немесе жазылуға шақырыңыз, сонда олар сіздің хабарламаларыңызды көре алады және бөлісе алады. Мазмұнды жобалау кезінде адамдар оны бөлісуге және «ұнатуға» дайын болуы керек екенін есте ұстағаныңызға көз жеткізіңіз.

Қадам 3. Науқанды электрондық пошта арқылы бастаңыз

Бірнеше жазылушыларға бірден электрондық хаттарды жіберіңіз. Бұл жалпы маркетингтік трюк. Клиенттер мен әлеуетті клиенттердің электрондық пошта мекенжайлары бар екеніне көз жеткізіңіз. Дегенмен, тым көп электрондық поштаны жібермеу үшін абай болыңыз, әйтпесе сіз спам деп белгіленесіз.

• Зерттеулер көрсеткендей, мұндай онлайн -маркетинг шамалы ғана әсер етеді, бірақ бұл трюк жылжымайтын мүлік бизнесінің жұмысын жақсарта алады.
• Электрондық поштаңызға бөлісу түймесін қосу арқылы клиенттерді мазмұнды бөлісуге шақырыңыз.
• Өз сайтыңызда тіркеу формасын орнатыңыз.
• Электрондық поштаға жеке әсер ету үшін тұтынушының атын және олармен қарым -қатынасыңыздың басқа мәліметтерін пайдаланыңыз. Бұл әдіспен электрондық поштаны жаппай жіберу қиынырақ.

Қадам 4. Синдикат

Веб -синдикаттау қосымшалары желідегі барлық қатысушыларды біріктіруге мүмкіндік береді, содан кейін мазмұнды бірнеше платформада бірден немесе жоспарлы түрде жазуға мүмкіндік береді. Бұл трюк үлкен көлемдегі интернеттегі мазмұнмен жұмыс жасаудың негізгі стратегиясы бола алады.

• Жылжымайтын мүлікке қатысты басқа адамдардың мазмұнымен бөлісіңіз. Осылайша, сіздің кәсіби байланыс тез дами алады. Адамдар сіздің мазмұныңызды алдымен олар үшін жасасаңыз, бөлісе алады.
• Мазмұнды мүмкіндігінше көп жерге орналастырыңыз, осылайша әлеуетті клиенттер сіздің бизнесіңізге қол жеткізудің көптеген жолдарын ұсынады. Сіздің блогыңызға кірген адам сіздің Facebook парағыңызды көрмеуі мүмкін. Синдикат клиенттердің сіз жасаған нәрсені көру мүмкіндігін арттырады.

4-ші әдіс 4: Дәстүрлі емес әдістерді орындау

Қадам 1. Бірегей орындарда жарнама жасаңыз

Ерекшеліктің жақсы тәсілі - күтпеген жерлерде өз брендіңізді жарнамалау. Осылайша, адамдарға сіздің компанияңызды есте сақтау оңай болады. Мұндай орындар сіздің брендті бір саладағы бәсекелестерден ерекшелеуге көмектеседі.

• Көлікте. Автокөлікті жүгіретін жарнамаға айналдырудың көптеген жолдары бар, мысалы, бампер жапсырмаларын, жапсырмаларды, автокөлік орамаларын және т.б.
• Кинотеатрға жарнама беріңіз. Кинотеатрлар әдетте фильм басталмас бұрын жарнамалық роликтерді ойнайды. Кең экран - бұл сіздің мүліктің керемет ерекшеліктерін көрсетудің тамаша тәсілі.
• Аспанда хабарлама жазыңыз. Көптеген кәсіпорындар аспанда жазба қызметін ұсынады. Өз аймағыңызға қараңыз. Уақытты дұрыс бөліп, мүмкіндігінше көп адамдар көретін орынды таңдағаныңызға көз жеткізіңіз.
• Тегін стикерлермен бөлісіңіз. Мұндағы басты идея - кейбір адамдар жапсырмаларды әр жерге жапсырады, сонда сіздің логотипіңіз немесе компанияның атауы таралады.

Қадам 2. Сала көшбасшыларынан үйреніңіз

Бәсекелестер мен сіздің саладағы басқалар өз бизнесін өткізу үшін не істеп жатқанын қараңыз. Дәл осылай сіз үшін де жұмыс істеуі мүмкін.

• Күшті брендті дамыту. Зерттеулер көрсеткендей, адамдар өздерінің брендтерін көрсету үшін тартымды логотиптері бар жылжымайтын мүлік компанияларын жиі еске алады.
• Хабарламаңызды дамытыңыз. Ірі компаниялар пайда табу үшін маркетингтік стратегияларын бейімдейді. Сіз мұны да жасай аласыз. Сіздің брендіңіз бен іскерлік құндылықтарыңызды білдіретін «бірегей сөз тіркестерін» жасау сізге көмектесе алады. Мысалы, «Мен оны жақсы көремін» дегенді естімеген кім бар? немесе «Жай жаса»?
• Барабар маркетингтік бюджет жасаңыз. Бюджеттің жеткіліксіздігі жағдайды бұзады. Маркетинг - бұл компания бюджетінің үлкен бөлігі.
• Аймағыңыздағы бәсекелестердің интернетте болуын қараңыз, содан кейін олардың дәлелденген тактикасын қолданыңыз.

3 -қадам. Партизан болыңыз

Партизандық маркетинг - бұл өнімді жылжыту үшін күтпеген және/немесе дәстүрлі емес өзара әрекеттестікті қолдану тәжірибесі. Бұл тәжірибе бюджеті шектеулі шағын бизнес үшін пайдалы, себебі ол вирустық және ауызша маркетингке сүйенеді, сондықтан акцияны тарату ақысыз. Маркетингтің бұл түрін «ерекше» немесе «назар аударатын» маркетинг түрі деп санауға болады, оның негізгі мақсаты әдетте жас топ. Бұл партизандық маркетингтің әр түрлі нұсқалары бар.

• Қолданушылар қызықты мазмұнмен бөлісуді ұнатады деген болжамға негізделген вирустық маркетинг. Әр түрлі сайттардың пайдаланушылары бөлісетін таңғажайып немесе қызықты веб-сайт мазмұнын жасай отырып, сіз өзіңіздің веб-сайтыңыздағы трафикті көп санай аласыз, осылайша сіздің нарықтағы қатысуыңыз сезіледі.
• Букингтік маркетинг - бұл бәсекелес демеушілік ететін іс -шараға қатысу, мысалы, өз клиенттерін жеңу үшін басқа агенттің ашық есік күніне келу. Маркетингтің бұл әдісін өте агрессивті деп санауға болады.
• Тіндерді буып -түю - бұл компания үшін маркетинг құралы ретінде пайдаланылған ұлпаларды немесе басқа пайдалы заттарды қолданатын партизандық маркетингтің бір түрі. Маркетингтің бұл түрі ұзақ мерзімді болып саналады, себебі ол өнім толық пайдаланылғанша хабарды жеткізуді жалғастырады. Бұл тактикада сіздің компанияңыздың логотипі бар өнімдерді, мысалы, шам, мата қорабы немесе таяқшаларды қолдануға болады.

Кеңестер

• Сенімді көзден кәсіпкерлік, бизнес, мүлік және маркетинг курстарын алуды қарастырыңыз. Бұл сабақтардың барлығы пайдалы болады.
• Жергілікті кітапхана - бұл сіздің меншік бизнесіңізді сатуға көмектесетін кітаптар мен мерзімді қаржылық есептердің құнды көзі.

Ескерту

• Сатуға арналған маркетингтік ақпарат көп болса да, абай болыңыз. Сатып алудан бұрын автор туралы біраз зерттеулер жүргізіңіз. Көптеген адамдар байлықты уәде етеді, бірақ пайдалы ақпарат беретіндер аз.
• Маркетингтік инвестициялардың кейбір түрлері жақсы нәтиже бермейді, тіпті олар сізге ақша жұмсауы мүмкін. Бұған дайын болыңыз, бірақ көп уайымдамаңыз. Сіз бұл маркетингтік сәтсіздіктерден сабақ аласыз және болашақта стратегияңызды жетілдіре аласыз.