Потенциалды клиенттерді тарту - бұл сату процесінің маңызды бөлігі. Маркетологтар әлеуетті клиенттерді алу үшін потенциалды клиенттерді әр түрлі тәсілдермен онлайн және жеке түрде жинай алуы керек. Сіздің мақсатыңыз - мүмкіндігінше көп электрондық пошта мекенжайлары мен телефон нөмірлерін жинау. Ықтимал тұтынушыларды көбейтуге көмектесу үшін төмендегі қадамдарды қараңыз.
Қадам
7 -ші әдіс 1: Веб -сайтты пайдалану
Қадам 1. Клиенттерді тарта алатын веб -сайт немесе веб -сайттар жасаңыз
Сіздің веб -сайтыңыз оңай шарлауға және сіздің компания туралы ақпаратты, сондай -ақ ол ұсынатын өнімдер мен қызметтерді қамтуы керек. Клиенттер туралы ақпаратты олардың қажеттіліктері туралы сұрақтар қою арқылы жинаңыз. Баға ұсыныстарын сұрау нысаны - бұл жақсы әдіс. Бұл арқылы сіз әлеуетті тұтынушының байланыс ақпаратын қамтитын электрондық хат аласыз.
Сіздің веб -сайтыңыз Google, Yahoo және Bing сияқты негізгі іздеу жүйелерінде көрсетілгеніне көз жеткізіңіз. Бұл Интернетте белгілі болу үшін ең төменгі талап. Әр танымал іздеу жүйесінде өз сайтыңызды іздеуді үйреніңіз және не болатынын біліңіз
Қадам 2. Электрондық поштаның автоматты жауап беруін орнатыңыз
Автоматты түрде жауап беру қызметіне тіркелу үшін әлеуетті тұтынушыларға тек электрондық пошта мекенжайын енгізу қажет. Әр түрлі күрделіліктегі автоматтандырылған жауап берудің көптеген түрлері бар, олардың кейбіреулері тұтынушыларды тартуға бағытталған. Түрлерге сәлемдесу хаттары, арнайы онлайн әрекетке негізделген жауап хаттары және өнім ұсыныстары кіреді.
Қадам 3. Әр түрлі әлеуметтік желілерде өз бизнесіңізді насихаттаңыз
Бұл сайттар миллиондаған адамдар бір -бірімен байланысу үшін жиналады. Осылайша, кеңістікте нақты және мағыналы қатысуды орнату жақсы идея. Бұл сайтта өз бизнесіңізді насихаттау үшін бет жасаңыз. Клиент сізді «дос» немесе «жанкүйер» ретінде қосқанда, олардың аккаунттар желісіндегі адамдар сіздің компания туралы біле алады.
- Әр түрлі әлеуметтік желілерді қолданыңыз. Facebook сияқты жалпы сайттан, LinkedIn сияқты мамандандырылған іскерлік желі сайтынан немесе Twitter сияқты көпфункционалды микроблог сайтынан бастауға тырысыңыз. Сонымен қатар, Pinterest немесе Instagram сияқты кескінге негізделген сайттарды кеңейту туралы ойланыңыз. Сондай -ақ, жылжымайтын мүлікке арналған Глозал, заңға арналған заңгерлер немесе сәулетшілер мен дизайнерлерге арналған архитектор сияқты сіздің салаңызға тән әлеуметтік желілердің барлық түрлерін іздеңіз.
- Өзіңіздің әлеуметтік желіңізді ұмытпаңыз. Көптеген компаниялар әлеуметтік желілерде парақша ашады, бірақ содан кейін олар еленбейді, мазмұн жаңартылмайды. Әлеуметтік медиа беті болғаннан кейін апта сайын немесе күнделікті мазмұн жаңартуларын жоспарлаңыз. Мүмкіндігінше көп ізбасар алуға тырыспаңыз; оларды көтеруге тырысыңыз. Тегін сыйлықтар мен жарнамалық акцияларды таратыңыз. Барлық түсініктемелер мен сұрақтарға уақытында жауап беріңіз.
Қадам 4. Іздеу жүйесінің маркетингін (SEM) және іздеу жүйесін оңтайландыруды (SEO) жасаңыз
SEM немесе Search Engine Marketing компанияның веб -сайтына немесе олардың онлайн жарнамалық бетіне келушілерді көбейту үшін ақылы жарнама қызметтерін пайдалануды қамтиды. SEO - бұл SEM -тің бір түрі, онда сіз өз сайтыңызды ұқсас кәсіпорындары бар компаниялардың іздеу тізімінің жоғарғы жағына «органикалық түрде» жылжытуға көмектесетін мазмұнды жасайсыз.
Әлеуетті тұтынушылар жасай алатын нәрсені қамтамасыз етіңіз. SEM күш -жігерінің арқасында біреу сіздің сайтыңыздың бетіне келгенде, олар не істеу керектігін нақты таңдауы керек. Электрондық коммерция арқылы байланыс ақпаратын қалдыруды немесе өніміңізді/қызметіңізді сатып алуды жеңілдетіңіз. Сіздің сайтыңыздың мазмұнды басқару жүйесінде WordPress-тен MarketPress сияқты электрондық коммерциялық плагиндер немесе қосымшалар болуы мүмкін немесе сіз PayPal сияқты үшінші тарап провайдері арқылы электрондық коммерция мүмкіндіктерін өзіңіз қоса аласыз
Қадам 5. Сіздің сайтыңыздың барлық платформаларында трафикті немесе келушілер санын қадағалаңыз
Әлеуметтік медиа сайттарында әдетте өздерінің бақылау механизмдері болады немесе сіз үшін бұл үшін үшінші тарап қосымшасын пайдаланыңыз. Жарнамалық сөздердің қайсысы сәтті, қайсысы сәтсіз екеніне назар аударыңыз, әсіресе бұл қызмет тегін емес.
- Жаңа тенденциялар мен заңдылықтарды іздеңіз және бақылаңыз. Сізде келушілер көп немесе аз болатын күннің, аптаның немесе айдың нақты уақыттары бар ма? Келуші келген географиялық аймақ туралы не деуге болады? Неліктен екенін анықтауға тырысыңыз. Жарнамалық сөздердің қайсысы жақсы нәтиже беретініне көз жеткізіңіз. Сонымен қатар бар кемшіліктерді анықтаңыз. Мүмкін сізде әлеуметтік желілерде ізбасарларыңыз көп емес пе, әлде сіздің онлайн сатылымыңыз тоқтап қалғандықтан шығар. Мұның бәрі сіз пайдалана алатын ақпарат.
- Ықтимал тұтынушыларды оқшаулау. Әлеуметтік желілердегі жазбаларыңызға кім пікір білдіретініне, сіздің купондарыңызды пайдаланатындарға, сіздің веб -сайтыңызда белсенді екеніне немесе ақпараттық бюллетеньге жауап беретініне назар аударыңыз. Мұның бәрі әлеуетті клиенттер.
7 -ші әдіс 2: Пошталық тізімдер мен тізімдерді пайдалану
Қадам 1. Әр түрлі электрондық пошта мекенжайларының тізімін сақтаңыз
Сіздің мақсаттарыңыздың бірі тиісті электрондық пошта мекенжайларын жинау болғандықтан, негізгі тізімді сақтау қажет және оның көшірмесін жасауды ұмытпаңыз. Дегенмен, барлық әлеуетті сатып алушылар бірдей емес. Сіз білетін және кездескен адамдардың мекен -жайлары бар. Қалғандарында әлеуетті клиент бола алатын немесе болмайтын шетелдіктер бар.
Қадам 2. Тұтынушылар тізімін басқару
Бұл сіздің VIP болады. Бұл тізімдегі барлық адамдар тұтынушы болып табылады және қайтадан тапсырыс береді деп күтілуде. Сіз арнайы ұсыныстар мен емдеуге өтініш бере аласыз, себебі олар сіздің бизнесіңіздің маңызды бөлігі.
Қадам 3. Сізбен желіде байланысқан адамдардың тізімін жүргізіңіз
Бұл ешқашан бетпе -бет кездеспеген немесе бұрын кездеспеген, бірақ әлеуетті клиент бола алатын адамдар. Супер тұтынушылар үшін тартымды акциялар арқылы сендіру арқылы олардың мәртебесін бейтаныс адамдардан клиенттерге өзгерту. Мысалы, ақысыз бірінші айлық жарнама арқылы орнату ақысы немесе ақысыз орнату қызметі жоқ, мұның бәрі ескі немесе тұрақты клиенттерге емес, барлық жаңа клиенттерге қатысты.
Қадам 4. Тізімдер мен хабар тақталарында белсенді болыңыз
Listservs - бұл бірнеше пікірталас топтарын электрондық пошта арқылы басқаратын қосымшалар, ал хабарламалар тақтасы - бұл адамдар нақты нәрселер туралы сөйлесетін және белгілі бір мәселелерді шешетін желідегі талқылау алаңы. Сіздің бизнесіңізге сәйкес келетін тізімдер мен тақталарды табыңыз. Кім үнемі белсенді болатынын бақылаңыз және олар мен олардың бизнесі туралы көбірек біліңіз. Сұрақ қойыңыз, егер сіз біреудің сұрағына жауап білсеңіз, оған жауап беріңіз.
Қадам 5. Электрондық поштаға ақпараттық бюллетень жіберіңіз
Электрондық поштаның ақпараттық бюллетені - бұл қарапайымнан гөрі оқуға жеңілірек әлеуметтік медиа газеті немесе пресс -релиздің бір түрі. Суреттерді, статистиканы, дәйексөздерді қосыңыз және ең дұрысы, ақпараттық бюллетеньде бірнеше адам сөйлеуге немесе тырнақша ұсынуға тырысыңыз. Сіздің веб -сайтыңызға және әлеуметтік медиаға сілтемелерді қосыңыз. Сондай -ақ әрекетке шақырудың қандай да бір түрін жасаңыз: біздің сауалнаманы алыңыз, осы купонды пайдаланыңыз, біздің Facebook парақшамызды қадағалаңыз және т.
7 -ші әдіс 3: Пресс -релизді және жариялылықты дамыту
Қадам 1. Өз бизнесіңізді жаңалықтар сайттарына жарнамалаңыз
Өз бизнесіңіз туралы пресс -релиздерді тарату үшін жаңалықтар сайттарын пайдаланыңыз. Бұл сіздің компанияңыз туралы жаңалықтарды қамтитын пресс-релизді жазудан басталады: жаңа өнім шығарылымы, ерекше оқиға, брендинг бастамасы, қайырымдылық жұмысы немесе менеджменттің жоғары деңгейдегі өзгеруі. Іздеу үшін арнайы оңтайландырылған барлық терминдер мен тілдерді қолданыңыз. Сонымен қатар пресс -релизге сіздің атыңыз, электрондық пошта мекенжайыңыз және телефон нөміріңіз сияқты байланыс ақпаратын енгізуді ұмытпаңыз.
Қадам 2. Пресс -релиздерді ақпараттық желілер арқылы тарату
PR Newswire және Business Wire - пресс -релизді таратудың ең танымал қызметтерінің бірі. Кейбіреулер бұл үшін ақы төлеуді талап етеді, кейбіреулер тегін. PRWeb және Newsvine сияқты жалпы тарату платформаларының қызметтерін, сондай-ақ технология, денсаулық сақтау, өмір салты мен қаржы сияқты нақты салалармен айналысатын салалық дистрибьюторлардың немесе «микроолистердің» қызметтерін пайдаланыңыз.
3 -қадам. Пресс -релизді тікелей тілшілерге таратыңыз
Ақпараттық агенттіктер арқылы пресс -релизді таратқаннан кейін, сіз баспасөздің назарын аудара аласыз, егер бұл ыңғайлы болса, баспасөзге тікелей қол жеткізе аласыз. Сізге ұнайтын мақалалар жазған тілшілер мен редакторларды іздеңіз. Оларға электрондық пошта арқылы хабарласыңыз, содан кейін бір немесе екі күннен кейін басқа электрондық пошта немесе телефон арқылы қоңырау шалыңыз.
Қадам 4. Үздіксіз хабарландыру жасаңыз
Түсінікті, сіз өз компанияңыздың ашылуы туралы хабарлауыңыз керек, бірақ басқа ұшырылымдар туралы да айта аласыз. Мысалы, жаңа өнімді немесе қызметті іске қосуды, бір нәрсені қайта іске қосуды, жаңа веб -сайтты, әйгілі жаңа қызметкерді, жаңа тауар белгісін немесе жаңа орынды немесе кеңсені ашуға жәрдемдесу.
5 -қадам. Жарнамаңызды қолданыңыз
Кішкене мақтанған дұрыс. Егер сіз бұқаралық ақпарат құралдарында кеңінен таралатын болсаңыз, немесе тіпті бұқаралық ақпарат құралдарында аталып кетсеңіз, мақтаныңыз және табыстарыңызбен бөлісіңіз. Сіз жаңалықты алмай тұрып -ақ, сіздің негізгі ізбасарларыңызға сіздің компанияның жаңа өнімі немесе қызметі жақында келетінін хабарлаудың еш жаман жері жоқ.
- Толық мақалалардың көшірмелері немесе сілтемелері бар веб -сайтта пресс -релиздерге арналған арнайы қойынды жасаңыз. Сіздің бизнесіңізді мақтайтын мақалалардан ең жақсы баға белгілерін алыңыз. Сонымен қатар «… көрсетілгендей» графикасын қосуға болады.
- Жарнамалық тақталарға, брошюраларға және сауда көрмелеріне әкелетін басқа керек -жарақтарға арналған пресс -цитаталарды қолданыңыз. Электрондық поштаның ақпараттық бюллетеньдері мен әлеуметтік желілердегі хабарламаларға баспасөздің баға белгілерін қосыңыз. Қабырғаға сүйікті мақалаларыңызды басып шығарыңыз, жиектеңіз және көрсетіңіз.
7 -ші әдіс 4: Сауалнамаларды қолдану
Қадам 1. Сауалнаманы жасаңыз
Интернеттегі сауалнамаларды орналастыру және оларды электрондық пошта тізімінде бөлісу үшін стратегиялық сұрақтар жинаңыз. Бұл ұзақ, күрделі немесе ғылыми әдіске сәйкес келмеуі керек. Қарапайым сауалнамалар әлі де тиімді болуы мүмкін.
Қадам 2. Кәдімгі мәтінді өңдеу бағдарламасын қолданбаңыз
Сіз мәтінді өңдеу немесе электрондық кесте платформаларымен көбірек таныс болуыңыз мүмкін, бірақ арнайы сауалнама құралдарын қолдану әлдеқайда жақсы. Сіз үшін сауалнама нәтижелерін жинақтайтын Constant Contact немесе SurveyMonkey сияқты кейбір медиа мен қызметтерді қарастырыңыз. Бұл құрылғылардың барлығында көмекші мүмкіндіктер, сауалнама түрлері мен сіз ойламайтын сұрақтар бар.
Қадам 3. Перцептивті сұрақтарды дамыту
Сұрақтар нақты және бағытталған болуы үшін қандай ақпарат алғыңыз келетінін ертерек шешіңіз. Алдымен ең маңызды нәрселерді сұраңыз. Осылайша, ең маңызды тақырыптарды қатысушылар жалықпастан немесе соңғы сұраққа өтпес бұрын алуға болады.
- Сауалнаманың пайдаланушыға ыңғайлы және қарапайым екеніне көз жеткізіңіз. Бірнеше сұраққа немесе «жабық» сұрақтар қойыңыз: бір сөзбен немесе сөйлеммен жауап беруге болатын сұрақтар. Бұл сізге нәтижелерді талдауды жеңілдетеді, сонымен қатар қатысушылардың сұрақтарға жауап беруін жеңілдетеді.
- Сұраққа кейбір нұсқаларды енгізіңіз. Бірнеше таңдауға бірнеше «иә немесе жоқ» сұрақтарын қосуға немесе қатысушылардан 1-ден 10-ға дейінгі шкала бойынша жауап беруін сұрауға болады. Бұл түрдегі сұрақтар жабық сұрақтарға жабысу ережесінен ерекшелік болып табылады. Әртүрлілік үшін сіз бір немесе екі ашық сұрақ қоюға болады.
Қадам 4. Нәтижелерді талдаңыз
Жақсы сауалнама сіздің клиенттеріңіз нені бағалайтынын білуге көмектесуі керек, содан кейін олар сіз туралы ақпаратты қалай іздегені туралы кері байланыс береді. Осы жерден сіз оларды іздеудің соңына қоя аласыз. Сауалнама құралдары әдетте нәтижелерді визуализациялауға немесе презентацияларда қолдануға көмектесетін дөңгелек диаграммалар мен басқа графиктерді ұсынады.
7 -ші әдіс 5: дағдыларыңызды жетілдіріңіз
Қадам 1. Өз салаңызды зерттеңіз
Сіз айналысатын сала туралы бәрін оқыңыз. Клиенттер сізді табу үшін пайдаланатын іздеу шарттары бар мақалаларды Интернеттен іздеңіз. Сонымен қатар, әр түрлі кітаптар мен ұзақ мақалаларды оқыңыз, себебі оларда әлеуетті клиенттерді шабыттандыратын көптеген керемет цитаталар, қосымшалар, ресурстар тізімдері мен библиографиялар бар.
2 -қадам. B2B перспективасы үшін салалық білімді қолданыңыз
Сіз іздеген нәрсе тұрақты тұтынушы емес шығар. Өзіңіздің салалық білімдеріңізбен сіз әлеуетті клиенттерді немесе сіздің жеке бизнесіңізді толықтыратын басқа да кәсіпорындарды ұсына алатын сала көшбасшыларын таба аласыз: сатып алушылар, провайдерлер, дистрибьюторлар және т.
Қадам 3. Өз дағдыларыңызды ұсыныңыз
Егер сіз бизнес саласында тәжірибелі болсаңыз, журналдар мен газеттерге өз мақалаларыңызды жазған дұрыс болар. Жазу нәтижелері көптеген жаңа қатысушыларға бірден жеткізіледі. Сіз жазған мақалалар баспасөзге шолу сияқты өзін-өзі жарнамалаудың тамаша құралы ретінде қызмет етеді. Мақалаларыңызды электрондық пошталарда, ақпараттық бюллетеньдерде, әлеуметтік желілерде және т.б.
4 -қадам. Болашақпен көшбасшылықты дамыту
Көшбасшылыққа негізделген тәсілмен алуға болатын әлеуетті клиенттерді дамытуға тырысыңыз, әсіресе егер бастапқы қарым-қатынас желіде болса. Кездесуді жоспарлаңыз немесе қоңырау шалыңыз. Телефон қоңыраулары арқылы байланыс жеке емес, жалпыға ортақ немесе хабарлар арқылы таралады. Сонымен қатар, бұл сіздің және компанияның шынайы екендігін және олардың нақты адамдармен қарым -қатынаста болуын көрсетеді.
5 -қадам. Мемлекеттік мердігер болыңыз
Егер сіздің компанияңыз әдетте үкімет сатып алатын тауарлар мен қызметтерді сатып алумен айналысатын болса, ресми мемлекеттік мердігер болуға тырысыңыз және келісімшарттар бойынша сауда -саттық жасаңыз. Егер сіздің компания нақты қызметтер көрсетсе немесе бірегей тәжірибе ұсынса, мемлекеттік өтінімдер маңызды болады. Сізге бірнеше форманы толтыру қажет болады, бірақ бәрі реттелгеннен кейін және сіздің мәртебеңіз ресми болса, бұл көптеген жаңа клиенттер алу үшін үлкен мүмкіндікті ашады. Кейбір компаниялар барлық істерін үкіметпен жасайды.
7 -ші әдіс 6: Әр түрлі іс -шараларға қатысу
Қадам 1. Көрмелерде өз компанияңызды жарнамалаңыз
Байланысты салалық көрмелерде дүңгіршектер орнатыңыз. Бұл жерде сатып алушылар мен басқа да мүдделі тұлғалар сіздің бизнесіңізді тікелей түсіне алады. Listervs -те, сіздің салада немесе сауда -саттық жаңалықтар желісі сияқты онлайн сауда топтары арқылы сауда көрмелерін табыңыз. Сіз келушілерді сіздің веб -сайтқа кіргенде бос қалдырғыңыз келмесе, дәл солай жасаңыз және оларды дүңгіршекте бос қалдырмаңыз.
Қадам 2. Болашақ клиенттер қызығушылық танытқан адамдардан келу кітабына электрондық пошта мекенжайларын жазуды немесе ашық хатты толтыруды сұрау арқылы алынады
Келушілер визиткаларын сол жерге қою үшін үлкен балық құмырасын қойсаңыз тіпті жақсы. Жәрмеңке соңында сертификат сияқты сіздің компанияға қатысты сыйлықтарды тегін беру үшін ұтыс ойынын өткізіңіз. Өзіңіздің визит карточкаңызды тарату үшін дайындағаныңызға көз жеткізіңіз.
3 -қадам. Көрмеден кейін бақылауды жалғастырыңыз
Көрме аяқталғаннан кейін әлеуетті тұтынушыларды бақылауды ұмытпаңыз! Келушілерге рахмет және егер оларда сұрақтар туындаса, жауап беріңіз. Содан кейін сіз оларды электрондық поштаның мақсатты тізіміне қосуға және онлайн режимінде купондар беруге болады.
Қадам 4. Өндірістік іс -шаралар мен кездесулерге қатысыңыз
Жергілікті, ұлттық және тіпті халықаралық сауда ұйымдарына қосылыңыз. Жергілікті кабандар ұйымдастыратын жақын маңдағы іс -шараларды іздеңіз. Сіз сондай -ақ қызығушылықтары сіздің бизнесіңізге сәйкес келетін клубтардан әлеуетті клиенттерді таба аласыз. Meetup.com сайтына қараңыз, мысалы, сала мен географиялық орналасуы бойынша клубтар мен кездесулерді іздеу.
- Келушілер үнемі қатысатын іс -шараларды қараңыз. Кейде оқиға RSVP мүшелерін көрсетеді немесе белгілі бір топ мүшелер тізімі мен санын айтады. Бұл қай топтар мен жиындардың ең танымал екенін анықтауға көмектеседі.
- Мүмкін болса, өткен шоулардың шолуларын оқыңыз. Бұл іс -шараға көпшілік қатысқанын және ұнағанын білуге көмектеседі. Бұл сонымен қатар кездесу тақырыбының жарнамаланған тақырып пен сипаттамаға сәйкес келуін қамтамасыз етуге көмектеседі.
Қадам 5. Түлектердің іс -шараларына қатысыңыз
Түлектердің іс -шараларына қатысу - бұл ескі достармен қайта қосылудың тамаша әдісі ғана емес, сонымен қатар сізден бұрын немесе кейін бітірген жаңа достармен танысу мүмкіндігі. Көптеген адамдар жұмыс орнын ауыстырады немесе сіздің жұмысыңызға сәйкес келетін компанияларды ашады. Олар әдетте әлдеқайда ашық. Ескі мектептегі адамдармен іскерлік қарым -қатынасты қабылдаңыз.
- Ұқсас тәжірибелерді табыңыз. Түлектермен сіз бір -бірімен ортақ тіл табуға болатын көптеген тақырыптар туралы сөйлесе аласыз. Негізгі іс -әрекеттеріңіз, спорттық және сабақтан тыс іс -шараларыңыз, мектептегі сүйікті кездесулеріңіз және бітіру жылы туралы сұраңыз (егер тақтада көрсетілмесе).
- Іс -шарадан кейін олармен байланысу үшін кездесуді ұйымдастырыңыз. Визит карточкасын сұрауды ұмытпаңыз, осылайша сізбен жаңа клиенттерді тарту әрекетін жалғастыру үшін оңай хабарласуға болады. Сіз алдымен визит карточкаңызды ұсына аласыз, сонда олар жауап береді. Сізбен кездесуге қаншалықты қуанышты екеніңізді білдіретін достық электрондық поштаны жіберіңіз, содан кейін, егер қаласаңыз, ақпараттық сұхбат құрыңыз.
Қадам 6. Өз іс -шараңызды ұйымдастырыңыз
Әрине, сіз өзіңіздің жеке іс -шараңызды ұйымдастыра аласыз. Бұл оқиға түскі ас, компанияның мерейтойы, ақпараттық сессия немесе мерекелік кеш болуы мүмкін. Егер сіз қалай болатынын білмесеңіз немесе қаражат шектеулі болса, сіз әлі де оқиғаның демеушілерінің бірі бола аласыз. Өзіңізге құндылық қосқанда, сіздің сауда белгісіңізге сәйкес келетін серіктестерді табуға тырысып, мақсаттарыңызға шынайы екеніңізге көз жеткізіңіз. Сіздің компания азық -түлік демеушісі бола алады немесе «әкелген …» компания болуы мүмкін.
7 -ші әдіс 7: Демеуші және жарнама
Қадам 1. Жергілікті коммерциялық емес немесе қайырымдылық ұйымына демеушілік жасаңыз
Жақсылықтан басқа, демеушілік шаралар жаңа аудиториялар мен әлеуетті клиенттерді алу үшін мүмкіндіктер ашады. Егер сіздің компанияда негізгі немесе қосалқы демеуші болу үшін қаражат болса, ол жергілікті ұйымға демеушілік жасауды қарастыруы керек. Бұл би компаниясы, бейсбол командасы немесе жастардың тәлімгерлік бағдарламасы болуы мүмкін. Мұндай демеушілік шаралар сізге әлеуетті клиенттерді тартуға көмектесетін жергілікті кәсіпорындар мен жергілікті көшбасшыларға қол жеткізуге мүмкіндік береді.
Қадам 2. Жергілікті жарнама арқылы әлеуетті тұтынушыларды көбейтіңіз
«Дәстүрлі» немесе желіден тыс медианы ұмытпаңыз. Сіз жарнамаларды жергілікті газеттерге, радиостанцияларға немесе билбордтарға орналастыра аласыз. Бұл жарнамалар адамдарды қоңырау шалуға немесе сіздің веб -сайтыңызға кіруге бағыттауы керек. Әдетте, егер сатып алушы сіздің жарнамаңыз туралы айтса, жеңілдік, арнайы ұсыныс немесе арнайы жеңілдік берілсе, клиенттерге жеңіл болады.
Қадам 3. Клиенттерді сендіру үшін поштаны пайдаланыңыз
Пошта поштасы көптеген кәсіпорындарда әлі де кең таралған. Сіз тұрғын үй сипаттамалары немесе табыс деңгейі сияқты белгілі бір ерекшеліктерге сәйкес келетін электрондық пошталар тізімін немесе тарату тізімін сатып алып, содан кейін осы адамдарға жаза аласыз. Сіздің өніміңізге сәйкес келетін демографиялық мақсатты анықтаңыз. Хаттың мақсаты неғұрлым нақты болса, шынымен қызығушылық танытатын тұтынушыны алу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады.
Кеңестер
- Есіңізде болсын, көшбасшыларды өсіруге тырысқанда, олар әлі де «ыстық» күйде болғандарға мүмкіндігінше тезірек хабарласқан дұрыс. Автоматтандырылған электрондық поштаға жауап беру бағдарламасын қолдану - бұл ең жақсы әдістердің бірі, себебі бүкіл процесс автоматтандырылған.
- Көптеген жағдайларда онлайнда көшбасшыларды өсіру арзанырақ, бірақ бұл технология көп уақытты қажет етеді. Егер сіздің компанияңыздың қаражаты шектеулі болса, алдымен онлайн әдісті қолданып көріңіз.
