Табысты бизнесті бастау - ең қиын істердің бірі болады. Алайда, бұл өмірге қол жеткізудің бір бөлігі ретінде өзінің қанағаттануын қамтамасыз ететін нәрсе болуы мүмкін. Барлығының дерлік өмірінің бір кезеңінде бизнес идеясы болды. Бастау іс жүзінде қиын болуы мүмкін. Бизнестегі кейбір негізгі қағидаларды ұстану сіздің табысқа жету мүмкіндігін арттырады.
Қадам
3 бөлімнің 1 бөлігі: Сіздің бизнесіңізді жоспарлау
Қадам 1. Бизнес -жоспар құрыңыз
Бұл бизнес -жоспарда сіз өзіңіздің бизнесіңіздің барлық аспектілерін егжей -тегжейлі қарастыруыңыз керек, бюджеттен компанияның клиенттерді сатып алу жоспарларына дейін және маркетинг қалай жүзеге асады.
- Сіздің бизнес-жоспарыңызды үнемі қайталап оқыңыз, себебі сіз жоспардан компания стратегиясының сызбасын сызасыз.
- Барлығын қарастырыңыз. Сіз өзіңіздің компанияңыздағы операциялық шығындардан, жұмыс уақытынан маркетингке дейін бәрін егжей -тегжейлі бақылауыңыз керек. Ақпараттық деректерді жүйелеу және реттеу үшін кестелік кестелерді пайдаланыңыз.
- Бизнес-жоспарды құрудағы ең маңызды қадам-шығынсыз талдау жасау. Яғни, сіз ақша жылдамдығы сияқты нәрселерді зерттейсіз. Сіз сондай -ақ шығындар мен кірістерді, сондай -ақ компанияның қызметіне тікелей қатысы жоқ, әкімшілік және маркетингтік шығындар мен сатудан түсетін кірістерді есептейсіз. Содан кейін, шығындар мен кірістер теңестірілетін (шығын мен пайда болмайды) нүктені (BEP) есептеу керек. Сізге ай сайын пайда табу үшін қанша ақша керек?
- Егер сіздің шекті деңгейіңіз тым жоғары болса, сізге бағаны немесе штаттық кестені өзгерту қажет болуы мүмкін.
Қадам 2. Мақсатты тұтынушылар базасын анықтаңыз
Тауарды мақсатты тұтынушы тұрғысынан талдаңыз, содан кейін оған не қажет және нені қалайтынын көріңіз. Сізге ұнайтын нәрселерге қарамаңыз. Ықтимал тұтынушылар базасын географиялық және демографиялық тұрғыдан зерттеңіз.
- Егер сіз өнімді бұрын сатқан болсаңыз, өнімді сатып алған сатып алушыларға талдау жасаңыз. Егер жоқ болса, сіздің өнімді кім сатып алатынын қарастырыңыз.
- Табыс үлгісін есептеңіз. Бұл сізге қай нарыққа бағытталғанын анықтауға көмектеседі. Мысалы, егер сіздің табыс үлгісі сіздің барлық өнімдеріңізді желіде сататын болса, сіз өзіңіздің тұтынушыларыңыздың санын Интернет арқылы өнімдерді сатып алатын адамдарға тарылта аласыз.
- Сіздің бәсекелестеріңіздің клиенттік базасын анықтаңыз. Дегенмен, дәл сол негізді ұстануға тырыспаңыз. Нарықта жіберіп алмайтын кемшіліктер бар ма?
- Демография тұрғысынан (мысалы, жас, жыныс, этнос), география, табыс деңгейі және жеке тұлға тұрғысынан тар клиенттер базасы.
3 -қадам. Трендтерді зерттеу
Ең жаңа өнімдерді немесе трендтерді анықтау үшін үй тапсырмасын орындаңыз. Әрине, танымалдылығын жоғалтқан нәрсені сатқыңыз келмейді. Кейбір үрдістер адамдардың бір -бірімен қарым -қатынас жасауын қамтиды. Apple технологиялық компаниясының қызметкері Стив Джобс - бұл кемеңгер; Мысалы, бұл адамдардың музыканы жүктеу мен тыңдауында революция жасады.
- Сіздің жеке бизнесіңізге қарағанда жалпы үрдістерді іздеңіз, бірақ бұл ұзақ мерзімді перспективада әлі де әсер етеді. Мысалы, әлеуметтік желі - бұл адамдардың қарым -қатынас жасауының жаңа тәсілі және ол барлық қолданыстағы кәсіпорындарға әсер етеді.
- Жергілікті кампусқа барыңыз және студенттермен не қызықтыратыны туралы сөйлесіңіз.
- Сіз жұмыс істегіңіз келетін салаға қатысты нәрсені оқу үшін күніне 20 минут бөліңіз. Журналдарды, газеттерді, онлайн -сайттарды, кітаптарды оқыңыз - өз салаңызға қатысты нәрсені оқыңыз. Бұл сізге білім береді, сонымен қатар жаңа тенденцияларды анықтауға көмектеседі.
- Негізгі таланттарыңызға негізделген бизнесті бастаңыз. Мысалы, егер сізде өнері бар болса, станоктарды сатуға тырыспаңыз. Егер сізде жазу тәжірибесі болса, таланттарыңызды көрсете алатын әлеуметтік желілер сияқты дамушы нарықтарды іздеңіз.
4 -қадам. Сіздің компанияңыздың негізгі құндылықтарын біліңіз
Оны жазыңыз. Негізгі құндылықтар сіздің компанияңызды басқаратын принциптерді қамтиды және бұл құндылықтар сатылмайды. Олар сіздің компанияңыздың мәні және сіз маңызды деп санайтын нәрсе.
- Компанияның көзқарасы мен миссиясын жазыңыз. Бұған бірлескен күш жұмсаңыз. Сіз сенетін құндылықтарға, сондай -ақ сіздің компанияда жұмыс істейтін маңызды адамдар сенетін жеке құндылықтарға негізделген компанияның негізгі құндылықтарын құрыңыз.
- Компанияның игілігі үшін ұсақ -түйектерге ымыраға келуге дайын болыңыз. Бірақ ешқашан сіздің компанияңыздың негізгі құндылықтары сияқты үлкен нәрселерге ымыраға келмеңіз.
5 -қадам. Сізбен бір кәсіпте бәсекелестерді тексеріңіз
Оларды елемеңіз. Бәсекелестер туралы мүмкіндігінше көп зерттеулер жүргізіңіз. Оларға еліктеме, бірақ олардан үйренуден қорықпа.
- Бағаны белгілеу кезінде сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізден қанша ақша алатынын білуіңіз керек.
- Бизнес брендіңізге енгізуге болатын бірегей сату ұсынысымен (USP) танысыңыз. Сіздің өніміңіздің нарықтағы үлестен айырмашылығы қандай? Бұл «тамаша қызмет» сияқты қарапайым нәрсені білдіруі мүмкін. Мысалы, кейбір авиакомпаниялар жақсы қызмет көрсетуден бас тартады, себебі олардың USP мүмкін болатын ең төменгі тарифтерді ұсынады. Басқалары пештен жаңа піскен кондитерлік өнімдерді ұсынумен мақтанады, сонымен қатар ең жұмсақ орын. Екеуінде де басқа бәсекелестерден ерекшеленетін USP бар.
6 -қадам. Инновация - бәрі
Кәсіп артта қалмау үшін дайын болуы керек. Сіз үрдістерді байқап, бейімделуіңіз керек, бірақ бәрібір негізгі өнімге берік болыңыз. Біз бәріміз тым алыста инновация жасайтын бірнеше компанияларды атай аламыз. Жаңа коксты қараңыз. Дегенмен, Coke Zero - денсаулыққа жаңа тенденцияларды енгізу арқылы дәстүрлі брендтерді енгізетін өнім.
- Қазіргі өнімдердің 80 пайызы, тіпті бес жыл бұрын шығарылған өнімдерден өзгеше.
- Сіздің өнім басқаларға еліктегенде де аман қалуы керек. Сіздің өнім жақсы болғандықтан, біреу оны көшіруге тырысады. Бұл еліктегіштерден аман қалудың жолы - сіздің өніміңізді үнемі жаңартып отыру.
3 -тің 2 -бөлімі: пайданы максимизациялау
Қадам 1. Шығындарды басыңыз
Сіз шығыстарды басқаруда креативті болуыңыз керек және оларды төмендетудің жолдарын іздеуіңіз керек. Бұл анық математикалық теңдеу. Егер сіз шығындарды азайтсаңыз, сіз көбірек пайда аласыз.
- Барлық кәсіпкерлік келісімшарттарды жыл сайын жасаңыз. Компанияны жарамдылық мерзімі бар тым көп келісімшарттармен байланыстырмаңыз. Сіз жеткізушілермен шығындар мен өнімділіктің өзгеруі туралы келіссөздер жүргізе алуыңыз керек.
- Қоймада тым көп өнімдерді сатып алыңыз. Сіз өнімді өте төмен бағамен ала аласыз және осылайша жаңа өнім желісін құруға тырысасыз.
- Басып шығару шығындары мен телефон шығындары сияқты барлық операциялық шығындарды қадағалаңыз және зерттеңіз. Пайдалану шығындарын азайтудың энергия үнемдейтін әдістерін іздеңіз, мысалы термостат деңгейін бақылау арқылы.
- Қатты болыңыз. Барлық шығындарды зерттеп, оларды төмендету жолдарын талқылаңыз. Мысалы, сізде бар қызметкерлер қажет пе? Сіз клиенттерді алмайтын маркетинг әдістеріне ақша жұмсайсыз ба? Басқа жерден арзан жалға алуды таба аласыз ба?
- Сіздің шығындарыңызды қадағалаңыз. Сіз шығыстардың болжамына тым оптимистік емес екеніңізге көз жеткізуіңіз керек. Күтілгеннен аз ақша жұмсау әрқашан қауіпсіз. Егер сіз шығыстарыңыздың мақсатын нақты түсінбесеңіз, шығындарды азайта алмайсыз.
Қадам 2. Пайда мөлшерлемесін анықтаңыз
Сіздің пайда маржаңызды анықтау үшін бір операциядан қанша ақша табатынын есептеңіз. Егер затты сату бағасы 1 000 000,00 IDR болса және сіздің пайдаңыз 250 000,00 IDR болса, пайда маржасы 25%құрайды. Пайданың маржасын есептеу үшін сіз онлайн -калькуляторды пайдалана аласыз.
- Пайда маржасының формуласында жалпы пайда өнімнің өзіндік құны мен сату бағасы арасындағы айырмашылықты білдіреді (яғни алынған пайда).
- Резервтік қорды біртіндеп құруға тырысыңыз, сонда сіз аман қалуыңыз мүмкін және сіздің табысыңыз сіз қалағандай үлкен емес кезде қиын кезеңдерді жеңе аласыз.
- Сіз өз бизнесіңізді алғаш ашқан кезде бірнеше айлық операциялық шығындарды жабу үшін қолма -қол ақшаға ие болуыңыз керек. Өзіңізді бағалаңыз және дәл осы уақытта бірден пайда табуға дайын болыңыз.
Қадам 3. Кредитке көп сене бермеңіз
Кәсіпті несие арқылы бастау өте қауіпті, оны болашақта жаңа табыстармен бірге төлеуге тура келеді.
- Мүмкіндігінше ақшаңызды бизнесіңізге салыңыз.
- Тәуекелдің бір бөлігін бөлісу үшін серіктестерді немесе инвесторларды тартуды қарастырыңыз.
Қадам 4. Компания мәдениетіне сәйкес келетін адамдарды таңдаңыз
Сенімді қызметкерлерді жалдау сіз жасайтын ең маңызды нәрсе деп айтудың қажеті жоқ. Компанияның мәдениетін түсінуге және түсіндіруге тырысыңыз, осылайша сіз жақсы жұмыс істейтін адамдарды жалдай аласыз.
- Өтініш берушілердің барлық сілтемелерін мұқият тексеріңіз. Сіз компанияны құрған кезде сізге дұрыс адамдарды жинауға көп уақыт жұмсауға тура келеді. Топпен жұмыс жасай алатын адамдарды табыңыз.
- Міндеттеме бойынша жұмыс жасай алатын адамдарды іздеңіз. Әрине, сіз бір компанияда ұзақ уақыт жұмыс істеуге ыңғайлы болатын қызметкерді тапқыңыз келеді. Адам ресурстарының тез ауысуы кез келген компанияға ұнамайды.
Қадам 5. Жұмысқа талдау жасаңыз
Қызметкерді жалдамас бұрын, жұмыстың барлық аспектілерін егжей -тегжейлі қарастырған жөн. Қандай тапсырмалар орындау керек? Қандай дағдылар қажет? Сіз қандай нәтиже іздеп жүрсіз?
- Содан кейін сіз қысқа мерзімді жұмыс сипаттамасын жазуыңыз керек, ол осы тармақтардың барлығын, сонымен қатар дұрыс қызметкерлерді тарту үшін қолдануға болатын кез келген басқа тармақтарды қамтиды. Жұмыс уақыты мен тапсырмалар сияқты кездесетін нәрселер туралы алдын ала түсіндіріңіз. Алдын ала шешіңіз, қандай қабілеттер, сіз оларды қарастырғаннан кейін, міндетті болып табылады және міндетті емес.
- Бас директорлар ұсақ -түйекті үнемі басқара алмаса да, басқара алмаса да, олар жұмысқа қабылдау процесіне қатысуы керек.
- Кейбір компаниялар фрилансерлерді жалдайды. Яғни, қызметкерлер-толық емес жұмысшылар немесе толық емес жұмысшылар. Егер сіз фрилансерлерді жалдайтын болсаңыз, Еңбек ресурстары министрлігі белгілеген ережелерді орындағаныңызға көз жеткізіңіз.
6 -қадам. Қызметкерлеріңізді өздерін бағалайтындай сезіндіріңіз
Біздің көпшілігіміз қолайсыз ортада жұмыс істедік. Нашар жұмыс ортасы өнімділікті төмендетеді және бұл сізге теріс әсер етеді. Қызметкерлерге маңыздылығын сезіндіру сіздің бизнесіңіздің табысты болуына көмектеседі.
- Отбасылық мәселелерге немесе басқа төтенше жағдайларға қатысты кез келген нәрсеге икемді болыңыз. Егер сіз қызметкерлерге үзіліс қажет екенін түсінсеңіз, бұл сізге көп көмектеседі.
- Жұмысшыларға лайықты жалақы беріңіз. Егер олар өздеріне тиісті өтемақы төленбейтінін сезсе, онда олар бақытты болмайды және бұл көрсетеді. Алдын ала өтемақы жоспарын жасаңыз, бірақ оны әділ етіңіз.
- Қызметкерлерді секретарлық күндерде немесе күтпеген мерекелерде сыйлықтар беру сияқты ұсақ -түйектермен таң қалдыру өте маңызды. Олар сіз үшін көп жұмыс істейтін болады.
3 -тен 3 -бөлім: Сату мен маркетингті арттыру
1 -қадам. Сатылымдардың маңыздылығын елемеңіз
Сату бойынша ұсыныстар дегеніміз - соңғы жылдары сіздің компанияға хабарласқан немесе сіздің компаниямен байланысқан адамдардың саны.
- Айырбастау коэффициенті сіздің өнімді сатып алатын сатушылардың санын білдіреді. Өнім туралы бейне түсіру сату көлемін арттыруы мүмкін.
- Сондай -ақ, әр клиент бір жылда қанша транзакция жүргізетінін, сондай -ақ орташа сату бағасын қадағалау керек.
- Сатылымды жоғарылату үшін Pinterest және LinkedIn сияқты әртүрлі сайттарды қолдана отырып, әлеуметтік медианың күшті жоспарын жасаңыз. Әлеуметтік желілерде адамдармен жақсы қарым -қатынас орнатыңыз.
- Ақшаңызды бренд құрудан гөрі сату көлемінің өсуіне аударыңыз. Клиенттермен қарым-қатынасты арттыру үшін саудаға қатысты оқиғаларға барыңыз.
Қадам 2. Орын маңызды
Сіздің бизнесіңіздің ең жақсы орналасуы сіз сататын нәрсеге байланысты, бірақ орынды мұқият таңдау бизнесті құруы немесе бұзуы мүмкін.
- Егер сіздің компанияңыз сіздің орныңызға көптеген адамдар келетініне сенсе - адамдар көп жүретін тас жолдың шетінде орналасқан жерді іздеңіз. Егер сіздің компания онлайн немесе телефон сатылымына сүйенсе, өзіңіздің ақшаңызды үнемдеңіз.
- Сайт зерттеуін жүргізіңіз. Аймақтың демографиясын, оның ішінде табыс деңгейін зерттеп, олардың тұтынушылар базасына сәйкес келетініне көз жеткізіңіз. Егер сіздің бизнесіңіз үшін маңызды болса, сол жерде жеткілікті мөлшерде іскерлік қозғалыстың болуын қамтамасыз ету үшін іскерлік қозғалыстың заңдылықтарын талдаңыз.
- Билбордтарға мұқият назар аударыңыз. Сіз кәсіби болып көрінетін билборд жасауыңыз керек және есіңізде болсын, басқа жарнамасыз. Кейбір жергілікті қауымдастықтардың билбордтарды орнатуға қатысты ережелері бар, сондықтан жергілікті қала немесе ауыл әкімдігіне хабарласыңыз.
Қадам 3. Жақсы қызмет көрсетуге назар аударыңыз
Тұтынушыларға қызмет көрсету қайталанатын клиенттерді тарту мен ауызша жарнаманы жоғарылатуда шешуші рөл атқарады. Біз бәріміз мейрамханада бірдеңе болған кезде тамақтандық, содан кейін мейрамхана менеджері бізге тегін тамақ немесе сусын берді. Мұндай кішігірім әрекеттер компанияны ұзақ қызмет етеді.
- Клиенттермен бетпе-бет сөйлесуге уақыт бөлу өте маңызды, тіпті егер сіз компанияның иесі болсаңыз да. Олар оны есіне алады.
- Клиенттер сіздің компания ұсынатын қызметтерді қалай бағалайтынын жақсы түсіну үшін тұтынушыларға сауалнама жүргізуді қарастырыңыз. Жақсы жұмыс істейтін қызметкерлерді марапаттаңыз. Бар артықшылықтары мен кемшіліктерін білу үшін сауалнама жүргізіңіз.
- Құрметті клиенттерге жеңілдіктер жасаңыз. Олардың адалдығын бағалайтыныңызды оларға түсіндіріңіз. Әлеуметтік желілерде тұтынушылармен жақсы қарым -қатынас орнатыңыз.
Қадам 4. Маркетингтік жоспар құрыңыз
Өнімді тұтынушыларға сатудың кейбір әдістерін жоспарламайынша, бизнес табысты болмайды.
- Әлеуметтік желілердегі маркетингтің күшін қарастырыңыз. Facebook сияқты кәсіби әлеуметтік желілер арқылы сіз салыстырмалы түрде арзан жарнамалар жасай аласыз, бірақ олардың аккаунттарына жазатын демографиялық, географиялық және қызығушылық факторларын қолдана отырып, белгілі бір пайдаланушыларға бағытталуы мүмкін.
- Газеттерде, радиода немесе теледидарда дәстүрлі маркетинг әдістерін қараңыз. Мұның бәрі сіздің клиенттік базаңызға байланысты. Мысалы, егер сіз мақсатты тұтынушы ретінде егде жастағы адамдарды таңдағыңыз келсе, газеттер Facebook -ке қарағанда жақсы құрал болуы мүмкін.
- Партизандық маркетингтік стратегияны қолдануды қарастырыңыз, ол аз шығынмен, бірақ үлкен нәтижеге жететін дәстүрлі емес тактикаға бағытталған. Дәстүрлі емес тәсіл жұртшылықтың назарын сіздің бизнеске аударады, осылайша тез арада ауызша сөйлеуге итермелейді.
- Сізде кәсіби компанияның веб -сайты бар екеніне көз жеткізіңіз және сіздің сайтыңыз Google іздеу жүйелерінде тез пайда болуы үшін SEO деп қысқартылған іздеу жүйесін оңтайландыруды немесе іздеу жүйесін оңтайландыруды басқаратын адамды жалдаңыз.
5 -қадам. Ойлайтын көшбасшы болыңыз
Өз тәжірибеңізді қоғаммен және тұтынушылармен бөлісіңіз. Дәстүрлі медиа немесе жеке медиа -платформа арқылы оң имиджді қамтамасыз етіңіз. Егер адамдар сізді сарапшы ретінде көрсе, олар сізге жүгінеді.
- Кейбір жергілікті телеарналарда таңертеңгі ток -шоулар бар, сіз өз өніміңіз туралы тележүргізушімен сөйлесе аласыз.
- Сіз өзіңіздің компанияңыздың сайтында жаңартылатын блог жаза аласыз. Сіз сондай -ақ бейне оқулық жасауды қарастыра аласыз.
Кеңестер
- Өзіңізді қорғау үшін сақтандыруыңыз бар екеніне көз жеткізіңіз.
- ҚАТТЫ жұмысқа дайын болыңыз. Егер бұл оңай болса, әркімнің өз бизнесі болар еді. Бірақ жеке өміріңізді тепе -теңдікте ұстаңыз. Егер сіз өзіңізге немесе отбасыңызға уақыт бөлмегендіктен шаршағаныңызды сезсеңіз, бұл ақыр соңында сіз айналысатын бизнесте көрінеді.
- Ақылды бол. Сіздің бизнесіңізде түбегейлі ештеңе жасамас бұрын, оның жақсы және жаман жақтары туралы ойланыңыз. Бір дұрыс емес қадам компания үшін өлімге әкелуі мүмкін.
- Жазбаша келісім жасаңыз. Егер ол жазылмаса, ол болмайды.
- Күн сайын істер тізімін жасаңыз. Жақсы ұйымдастыру - табысты бизнесті жүргізудің кілті.
