Кестені сатудың ең қиын аспектілерінің бірі - оның бағасын білу. Барлық шығындар мен қалаған пайданы қосу арқылы кестенің құнын анықтаңыз, содан кейін кесте бағасын нарықтық жағдайға сәйкес қайта есептеңіз.
Қадам
3 бөлімнің 1 бөлігі: Шығындар мен пайданы есептеу арқылы бағаны анықтау
Қадам 1. Кесте тігу үшін материалдардың құнын есептеңіз
Сіз есептеуге тура келетін ең маңызды шығын - бұл сіз пайдаланатын материалдардың бағасы. Кесте тігуге қажетті барлық материалдардың тізімін және осы материалдардың әрқайсысының бағасын жасаңыз.
- Сіз кестелейтін мата мен кесте үшін пайдаланылатын жіп - бұл ең айқын материалдар, бірақ сонымен қатар барлық моншақтар, патчтар мен басқа әшекейлерді ескеру қажет.
- Егер сіз бұл кестені жиектеп жатсаңыз, раманы жасауға кететін шығынды да ескеру қажет.
Қадам 2. Еңбегіңіздің құнын анықтаңыз
Сізге уақытты төлеуге тура келеді, әсіресе егер сіз заңды бизнесте кесте сатуды жоспарласаңыз.
- Жалақының сағаттық мөлшерлемесін анықтаңыз. Егер сіз кестенің төмен бағасын алғыңыз келсе, қолданылатын ең төменгі жалақы мөлшерлемесін қолданыңыз.
- Сіз сондай -ақ кестенің әр парағына қанша уақыт жұмсағаныңызды немесе кесте тігуге жұмсаған орташа уақытыңызды жазып алуыңыз қажет.
- Әр кестеге жұмсалатын сағаттардың санын әр кестенің еңбек құнын анықтау үшін сіз таңдаған жалақы мөлшеріне көбейтіңіз.
3 -қадам. Сіз тартқан жанама шығындарды анықтаңыз
Жанама шығындар сіздің бизнесіңізді жүргізуге жұмсаған ақшаңызды білдіреді. Бұл шығындар үшін қолдануға болатын термин - бұл «операциялық шығындар».
- Сіз пайдаланатын барлық жабдықты және осы жабдыққа байланысты жылдық шығындарды жазып алыңыз. Бұл ақыға кесте тігетін машинаны сатып алу немесе жалға алу құны кіреді.
- Бір жыл ішінде сіздің бизнесіңізді жүргізуге кеткен барлық шығындардың есебін жүргізіңіз, оның ішінде кәсіпкерлік лицензия ақысы, кеңсені жалға алу ақысы немесе веб -беттер (бар болса).
- Өткен жылы жұмыс істеген сағаттардың санын есептеп, бір жыл ішінде болған шығындарды жыл ішінде жұмыс істеген сағаттар санына бөліңіз. Бұл бөлудің нәтижесі - бір сағаттық өндірістік шығын.
- Әр кестенің құнын анықтау үшін әр тігісте жұмыс істеген сағаттың санына сағаттық шығындарды көбейтіңіз. Сіз алатын нөмір - бұл кестенің сату бағасын есептеу қажет операциялық шығындар көрсеткіші.
Қадам 4. Байланысты шығындарды енгізіңіз
Бұл шығындар - белгілі бір жерде сату жоспарын құрған кездегі шығындар.
- Бұл ақы әрқашан бола бермейді, әсіресе егер сіз кестеңізді желіде сатсаңыз.
- Егер сіз кестеңізді қолөнер жәрмеңкесінде сатуды жоспарласаңыз, сізге шатырды жалға алу, жол шығындары мен осы ерекше оқиғаға байланысты барлық шығындарды қосу қажет болады.
- Бұл көрмеде сатқыңыз келетін заттардың санын есептеңіз.
- Өнімнің өзіндік құнын анықтау үшін сатылатын өнім санына байланысты жалпы шығындарды бөліңіз. Бұл көрсеткіш сатудың соңғы бағасын есептеу үшін сізге қажет.
Қадам 5. Пайда мөлшерін анықтаңыз
Егер сіз осы кесте бизнесі өркендегенін қаласаңыз, пайда мөлшерін анықтауыңыз керек.
- Егер сіз осы кесте бизнесін шағын бизнес ретінде сақтағыңыз келсе, сіздің еңбек шығындарыңызды артықшылық ретінде қарастыруға болады. Сондықтан бұл опция үшін пайданы бөлек есептеудің қажеті жоқ.
-
Егер сіз бұл кәсіпті табыс көзі ретінде дамытқыңыз келсе, онда сіз өзіңіздің еңбек шығындарыңыздан жоғары пайданы есептеуіңіз керек. Сіздің барлық бизнес шығындарыңызды (материалдар, жұмыс күші, пайдалану шығындары және соған байланысты шығындар) қосыңыз және қалаған пайданың пайызына көбейтіңіз.
- 100% пайда пайызы сіздің барлық шығындарыңызды жабу арқылы сіздің бизнесіңізді де бұзады.
- Егер сіз бизнес шығындарын көбейткіңіз келсе, бұл шығындарды үлкен пайызға көбейтіңіз. Мысалы, 125%табыс тапқыңыз келсе, жалпы шығындарыңызды 1,25 көбейтіңіз. Осылайша сіз жұмсалған барлық шығындар мен 25%пайданы қайтара аласыз.
Қадам 6. Бағаны анықтау үшін олардың барлығын қосыңыз
Материалдар, жұмыс күші, пайдалану шығындары мен байланысты шығындарды қосу арқылы жалпы шығындарыңызды есептеңіз. Бұл шығындарға артықшылықтарды қосыңыз.
Бұл сандардың қосындысының нәтижесі - сіздің кестелі бұйымның сату бағасы
3 -тің 2 -бөлігі: Нарықтық жағдайды ескере отырып, сату бағасын анықтау
Қадам 1. Сауда нүктесін анықтаңыз
Сіз кестені қайда сату керектігін және ұсынғыңыз келетін клиенттерді қарастырған жөн. Сіз сататын тауардың бағасы келесі факторларды көрсетуі керек:
- Егер сіз өз жұмысыңызды қолөнер жәрмеңкесінде сатқыңыз келсе, тұрақты келушілердің кім екендігі туралы біраз зерттеулер жүргізіңіз. Мектептерде немесе шіркеулерде өтетін қолөнер жәрмеңкелеріне келушілер әдетте бутиктердегі көрмелерге немесе корпоративті қаражат жинау шараларына келетін клиенттерге қарағанда бюджеті аз болады.
- Егер сіз тек онлайн немесе дүкенде сататын болсаңыз, сізде кесте бұйымдарының түрлері мен оларды қалай сататындығыңызды ескеріңіз. Бутиктерде біркелкі кестеленген және сатылатын киім салыстырмалы түрде шағын веб-сайттар арқылы сатылатын жаппай шығарылатын логотипі бар киімдерге қарағанда жоғары бағамен сатылады.
- Кестенің сату бағасын сату нүктесіне және болашақ сатып алушыларға сәйкес еңбек шығындарын азайту, пайда маржасын төмендету немесе қымбат емес материалдарды қолдану арқылы төмендетуге болады. Сіз еңбек шығындарын көбейту, пайданы арттыру немесе қымбат материалдарды қолдану арқылы сату бағасын көтере аласыз.
Қадам 2. Бәсекелестік шарттарына назар аударыңыз
Сіздің кесте сату бағасы бәсекелестердің бағасына сәйкес болуы керек. Қажет болса, кестенің сату бағасын қайтадан реттеңіз.
- Егер сіз сату бағасын тым жоғары қойсаңыз, бәсекелестер сізді бизнестен айырады.
- Егер сіз тым төмен сату бағасын қойсаңыз, әлеуетті сатып алушылар сіздің өніміңізді бағаламайды немесе сіздің өніміңізді сапасыз деп қабылдамайды, және сіз әлі де өз бизнесіңізді жоғалтасыз.
3 -қадам. Бағаны жоғарылату үшін тұтынушылардың қанағаттану мәнін арттырыңыз
Егер сіз әлеуетті сатып алушылардың сіздің өнімді бәсекелестердің бағасынан сәл жоғары бағаға сатып алатындығына сенімді болғыңыз келсе, сіз оларға сіздің өніміңіздің сапасы жақсы екеніне сендіретін ұсыныс ұсына білуіңіз керек.
- Қызықты жоспар құрыңыз. Егер сіздің дизайныңыз әдемі әрі ерекше болса, әлеуетті сатып алушылар сіздің өніміңізді жоғары сапалы деп есептейді.
- Клиенттерге қызмет көрсету - бұл ескеру керек тағы бір аспект. Егер сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызды қанағаттандыру үшін бар күшіңізді салуға дайын болсаңыз немесе оларға тапсырыспен жасалған өнімді ұсынсаңыз, олар сіздің өнімді сатып алу басқа біреудің сатып алуынан гөрі жағымды әсер береді деп ойлайды.
3 -ші бөлімнің 3 -ші бөлімі: Бағаларды басқа ойлармен анықтау
Қадам 1. Өнімнің нақты бағасын қойыңыз
Тұтынушылар әдетте тауарларды келісілмейтін және оңай көрінетін бағамен сатып алуды жөн көреді.
- Егер сіз қолөнер көрмесінде өнімдерді сатсаңыз немесе дүкендерде өнімдеріңізді физикалық түрде сақтасаңыз, сіз тауардың алдыңғы жағына және тұтынушыларға оңай көрінетін жерге баға белгісін қоюыңыз керек, себебі олар әдетте сұрауды тоқтатпайды. сіздің өніміңіздің бағасы.
- Сол сияқты, сіз сататын кестенің әр бөлігінде сіз нақты баға туралы ақпарат беруіңіз керек, себебі көптеген тұтынушылар сізбен хабарласқысы келмейді, сіз ұсынған өнімдердің бағасын сұрайды.
- Егер сіз тапсырыс бойынша кесте сатсаңыз, стандартты өнімдердің бағасын нақты көрсететін прейскурант дайындаңыз, арнайы тапсырыс беру керек және т.б. Бұл прейскурантты табыңыз, осылайша сіздің сенімділігіңізді сақтау үшін өнімді баға бойынша сатыңыз.
Қадам 2. Опцияларды қамтамасыз етіңіз
Болашақ клиенттерге олардың сатып алу қабілетіне сәйкес келетін бағаларды тізімдеу арқылы өнімдердің кең таңдауын ұсыну.
- Мысалы, сіз ең жақсы материалдардан кестеленген парақты өте жоғары бағамен сата аласыз. Сондай -ақ кестемен кесте тігіңіз және сапасы төмен материалдарды қолданыңыз, сонда сіз оларды төмен бағамен сата аласыз. Бұл өнімдерді бірге ұсыныңыз, сонда жоғары бағаны көтере алмайтын тұтынушылар сол өнімді төмен бағамен таңдай алады.
- Егер кестеге тапсырыс бергісі келетін, бірақ сұрайтын сапасы прейскурантта көрсетілген бағаға сәйкес келмейтін тұтынушылар болса, өндіріс шығындарын азайту арқылы бағаны төмендетуді ұсыныңыз. Егер сіз түстерді, тігістерді немесе кесте өрісін азайтсаңыз, бағаның төмендеу мөлшерін айтыңыз.
3 -қадам. Ақылды түрде жеңілдіктер мен жеңілдіктер ұсыныңыз
Арнайы ұсыныстар жаңа клиенттерді тартудың және бұрынғы клиенттерді қайтадан қызықтырудың тамаша тәсілі бола алады, бірақ олар сенімді емес.
- Арнайы ұсыныстар қысқа уақытқа ғана қолданылуы керек. Сіз бір алуды және сыйлықтармен акцияларды сатып алу арқылы арнайы ұсыныстар бере аласыз.
- Тұрақты клиенттерді ынталандыру ұзақ мерзімді перспективада жүргізілуі керек. Мысалы, адал клиенттерге карталар, анықтамалар беруге жеңілдіктер және тұрақты клиенттерге жеңілдіктер беріңіз.
- Сондай -ақ, сатып алу сомасына қарай бекітілген жеңілдік ұсынамыз. Мысалы, егер кесте салынған сөмкенің бағасы 250 000,00 рупий болса, бұл үш қапты жасау құны тек 600 000, 00 рупий болса, сіз 225,000, 00 IDR жеңілдіктерінен кейін осы қаптың бірлік бағасын анықтаңыз, сонда сіз әлі жасай аласыз. пайда.
Қадам 4. Өзіңізге сенімді болыңыз
Сату бағасын анықтағаннан кейін, сіз дұрыс шешім қабылдағаныңызға сенімді болыңыз және әлеуетті сатып алушыларға сіздің сеніміңізді көрсетіңіз.
- Клиенттермен қарым -қатынас жасағанда көзбен байланыс жасаңыз және анық сөйлеңіз. Сіз орнатқан өнімнің бағасы үшін кешірім сұрамаңыз.
- Сенімділік сенімділікті арттырады. Егер сіз өз өніміңіздің бағасына сенімді болсаңыз, онда сіздің клиенттеріңіз бұл бағаның қолайлы екендігін бағалайды және сіз өз бизнесіңіздің қыр -сырын жақсы түсінесіз.
- Егер сіз жай ғана күбірлеп, сенімсіз болып көрінсеңіз, клиенттер сіз кестені кестеден жоғары бағамен ұсынамыз деп ойлайды. Олар тіпті төмен бағамен сатып алмауы немесе саудаласуға тырыспауы мүмкін.
