Фармацевтика саласындағы сатушының жұмысы (фармацевтикалық сату өкілі немесе Индонезияда күнделікті тілде «мед реп» деп аталады) - дәрігерлер мен басқа да медицина қызметкерлеріне фармацевтика саласындағы соңғы жаңалықтар туралы ақпарат беру және өңдеудің ең тиімді әдістерін көрсету. және емдеу. жаңартылған. Кәсіби жұмыс ортасында сату талантыңызды қолданғыңыз келе ме? Сізді ғылым мен техниканың соңғы жетістіктері қызықтырады ма? Фармацевтика саласындағы сатушы күшке айналыңыз және медициналық мекемелер мен мұқтаж тұтынушыларға өмірлік білім мен ем алып, фармацевтика индустриясының елшісі болып жұмыс жасаңыз.
Қадам
3 бөліктің 1 бөлігі: Фармацевтикалық өнеркәсіпке ену
Қадам 1. Бакалавр дәрежесін алыңыз
Фармацевтика саласындағы сатушы болу үшін қойылатын талап - жоғары оқу орнын бакалавр дәрежесімен бітіру. Егер сіз ғылымды ұқсас салада дипломмен бітірсеңіз, тіпті жақсы.
- Ғылым саласындағы диплом сізді соңғы медициналық жетістіктер туралы түсінікпен қамтамасыз етіп қана қоймайды, сонымен қатар басқа медицина мамандарымен байланыс орнатуға көмектеседі.
- Бизнес бойынша дәріс немесе курс сонымен қатар сіздің сату дағдыларыңызды жақсартудың пайдалы әдісі болып табылады.
- Жалпы алғанда, фармацевтикалық компаниялардың көпшілігі кез келген салада бакалавр дәрежесін қарастырады, себебі бакалавр сіздің жаңа ақпаратты игеру қабілетіңізді және сіздің пәніңізді жалғастыру үшін көрсетеді.
Қадам 2. Лицензия/сертификат алыңыз
Сіз фармацевтика саласындағы ерікті волонтер ретінде ресми сертификатты жергілікті биліктен ала аласыз (мысалы, АҚШ -та «Ұлттық фармацевтикалық сертификатталған өкіл» немесе «Ұлттық фармацевтикалық өкілдер қауымдастығының» CNPR® сертификаты). Сертификаттың бұл түрі фармацевтикалық компаниялардың қолда бар өнімдерге қатысты білімдері бар екенін және өнімді сату шарттары мен шарттарын зерттегеніңізді көрсетеді. Сонымен қатар, бұл сертификатты алу білімі сізге сату әдістерін жетілдіруге көмектеседі.
АҚШ -та CNPR® сертификаттау бағдарламасының барлық түлектері «NAPRx® Мансап Орталығы» деп аталатын жұмыс іздеу мекемесіне қол жеткізе алады, бұл фармацевтикалық компаниялар жұмыс орындарын толтыру үшін қызметкерлерді іздейді
Қадам 3. Университетпен байланыс орнату
Колледжде оқып жүргенде, кампуста қол жетімді әр түрлі ресурстарды пайдалану арқылы желіге қосылыңыз және индустрияға қатысыңыз.
- Бос жұмыс орындары жәрмеңкелеріне қатысыңыз. Бірнеше ірі фармацевтикалық компаниялар жұмысшыларды тікелей колледж кампустарынан жалдайды. Кәсіби түрде киініп, сұхбатқа дайындалыңыз. Өзіңізді тезірек тіркеу үшін қажет нәрсені жасаңыз, себебі мұндай іс -шаралардағы жұмысшылардың тізімі әдетте тез толтырылады.
- Бос жұмыс орындарын пайдаланыңыз. Бұл құнды ресурс сізді резюме құруға немесе сіздің мансаптық перспективаңызды дамытуға көмек көрсете алатын еңбек нарығы мен кәсіби кеңесшілер туралы пайдалы ақпаратпен байланыстырады.
4 -қадам. Сатушы ретінде жұмыс тәжірибесін алу
Фармацевтика саласындағы сатушы ретінде сіздің мансап сатылымға байланысты. Сату үшін өнім туралы ақпаратты жеткізу кезінде адамның немесе адамдар тобының алдында сөйлегенде сіз өзіңізді жайлы және кәсіби сезінуіңіз керек. Бұрын сатушы ретінде жұмыс тәжірибесінің болуы түйіндемеңізді қосудың үлкен артықшылығы.
Компаниялар сендіруге қабілетті және қарым -қатынас дағдылары бар сатушыларды іздейді. Сату әлемінде неғұрлым көп тәжірибе жасасаңыз, сұхбатқа соғұрлым жақсы дайындаласыз
Қадам 5. Желіні құру
Колледждің мамандарымен үнемі байланыста болыңыз. Сізге мансаптық мақсаттарыңызды білетіндігіңізді айтыңыз. Фармацевтика саласында сатушы ретінде жұмысқа орналасу қиын, өйткені көптеген компаниялар бос орындарды тек жеке ұсыныстармен сәтті толтырылмаған жағдайда ғана ашады.
- Дәрігерлермен және басқа медициналық қызметкерлермен сөйлесіп, әдетте оларға қызмет көрсететін сатушылардың есімдерін сұраңыз. Егер сізде мүмкіндік болса, тікелей сатушылармен және аймақтық менеджерлермен сөйлесіңіз. Сатушыдан жақсы сілтеме сіздің түйіндемеңізге қарағанда әлдеқайда пайдалы.
- Фармацевтика саласында жұмыс істейтін рекрутерлерді іздеңіз.
- Фармацевтика саласындағы бос орындар жәрмеңкесін іздеңіз, осылайша сіз индустрияда байланыс орната аласыз.
Қадам 6. Өнеркәсіп туралы кез келген ақпараттан хабардар болыңыз
Жарияланған жылдық есептерді, жаңалықтар мен капитал нарығы туралы есептерді оқыңыз. Бәсекелес өнімдер мен компаниялар туралы қажет нәрсені табыңыз. Ақпаратты қосудың кейбір жақсы ресурстары:
- «CafePharma»
- «CuttingEdgeInfo.com»
- «BioSpace»
- «FDA дәрі -дәрмектерді бағалау және зерттеу орталығы»
- «Lexi Comp жаңа ақпараты мен өнімдері»
3 бөліктің 2 бөлігі: Фармацияда жұмысқа орналасу
Қадам 1. Жақсы түйіндеме жасаңыз
Фармацевтикалық компаниялар күн сайын резюме жібереді, сондықтан сіздің түйіндемеңіз басқалардан ерекшеленуі керек. Сіздің түйіндемеңіз сіз бағыттаған компанияға бағытталуы керек. Бұл әрбір мақсатты компания үшін түйіндемеңізге әр түрлі түзетулер енгізу қажет болады дегенді білдіреді.
- Сіз өзіңіздің түйіндемеңізде жетістіктеріңізді жазуыңыз керек. Есіңізде болсын, бұл сатушы ретінде жұмыс. Мәселе мынада, сіз баратын әрбір компанияға өзіңізді «сатуға» тура келеді.
- Кәсіби түйіндеме жазушылар сіз жазатын / құрастыратын түйіндеменің мазмұнын нығайтуға көмектесетін қызметтер ұсынады. Егер сізде проблемалар туындаса, сіз олардың қызметтерін ақылы пайдалана аласыз.
2 -қадам. «Мақтаныш кітабын» жасаңыз (сіздің жетістіктеріңіз бен қабілеттеріңізді көрсету үшін арнайы жасалған кітап)
«Мақтаныш кітабы» - бұл фармацевтика саласындағы сатушыларға арналған портфолио. Қажетті барлық нәрселердің көшірмелерін жасаңыз және түпнұсқаларды компьютерге сканерлеңіз. Сканерленген көшірмені қолданып, бір толық «Мақтаныш кітабы» файлын жасаңыз. Бұл «мақтаныш кітабын» әр жұмысқа өтінішке жіберудің қажеті жоқ. Сіз жұмыс істеп жатқан компаниядағы жалдау менеджерінің назарын аударған кезде, қажет болған жағдайда менеджерге «Мақтаныш кітабының» сандық көшірмесі бар екенін хабарлаңыз. Көшірмені басып шығарыңыз және оны кәсіби түрде жасаңыз. Сіздің «Мақтаныш кітабында» кәсіби жетістіктеріңізді көрсететін тиісті құжаттар мен хаттар болуы керек, соның ішінде:
- мазмұны,
- РЕЗЮМЕ,
- компанияның өнімділік рейтингі туралы есеп,
- өнімділікті бағалау нәтижелері,
- колледж транскриптері,
- ұсыныс хат,
- оң электрондық пошталар,
- маркетингтік материалдар
- басқа білім туралы куәліктер,
- кубоктар, тақталар, алғыс хаттардың суреттері.
Қадам 3. Түйіндемені дұрыс адамға жіберіңіз
Сіз компанияның веб -сайты арқылы өтініш бере аласыз, бірақ сіздің түйіндемеңізді тиісті және уәкілетті тараптарға тікелей жіберу үшін желідегі байланыстармен байланысу және осы саладағы мамандардың аттарын пайдалану - ең жақсы әдіс.
4 -қадам. Сұхбат кезінде «Мақтаныш кітабын» пайдаланыңыз
Жалға алу менеджері оны файл ретінде қабылдай алатынын біле отырып, өзіңізбен бірге «Мақтаныш кітабын» алып жүріңіз. Кітаптағы нақты тақырыпты көрсете отырып, «Мақтаныш кітабында» сұхбат кезінде менеджердің назарын аударуға назар аударыңыз. Кітаптың барлық мазмұнымен таныс екеніңізге көз жеткізіңіз.
- «Мақтаныш кітабын» бөлектеңіз және оны әр жауабыңыз үшін қолдау факторына айналдырыңыз. Мысалы, сұхбат алушы сату мақсаттары туралы сұрауы мүмкін, содан кейін сіз рейтингтік есепті немесе өнімділікті бағалау нәтижелерін «Мақтаныш кітабында» көрсете аласыз.
- Сұхбат кезінде «Мақтаныш кітабын» қолдану әдісі сізді бәсекелестіктен ерекшелендіреді, сонымен қатар жалдау менеджеріне сату дағдыларыңызды көрсетеді.
5 -қадам. Сұхбаттасу процесін меңгеріңіз
Вербальды жауап беруге негіз болу үшін осы саладағы біліміңіз бен түсінігіңізді қолданыңыз. Кейбір сұрақтар сіздің жұмыс туралы біліміңізді тексереді, ал басқалары сату мен өнімге қатысты болады.
Жұмысқа деген құлшынысыңызды көрсетіңіз. Күшті әсер ету үшін фармацевтикалық салаға қатысты жеке әңгімеңізбен бөлісіңіз
Қадам 6. Жұмыс туралы сұрақтар қойыңыз
Сұхбат соңында жұмыс туралы сұрақтар қою арқылы сату дағдыларыңызды көрсетіңіз. Сұхбаттың соңында: «Сізде осы процестің келесі кезеңі үшін теріс деп санайтын белгілі бір біліктіліктер бар ма?» Сияқты сұрақтар қойыңыз.
- Егер сіз сұхбат беруші сізге әлі айтпаған болса, жауап беремін деп ойласаңыз, сұраңыз.
- Сізбен кездесуге келіскен әрбір жалдау менеджеріне ерекше алғыс білдіріңіз. Егер олар сізді жұмысқа ала алмаса, олар сізді жұмысқа алатын басқа саланы білуі мүмкін. Кез келген адаммен кәсіби қарым -қатынаста болыңыз, себебі бұл маңызды.
3 бөлімнің 3 бөлігі: Фармацияда сатушы ретінде жұмыс істеу
Қадам 1. Сіз алатын жалақы мен жәрдемақыны түсініңіз
- Белгіленген фармацевтикалық компанияларда жұмыс істейтін сатушылар жалақыларынан басқа қосымша жеңілдіктер пакетін алады, олар көбінесе қызметтік автокөліктерді, іссапарларды, ресми шығындар шоттарын, компания акцияларын, әр түрлі бонустарды, денсаулықты және өмірді сақтандыруды, оқу немесе оқу шығындарын өтеуді қамтиды. және зейнеткерлік жоспарлар.
- Сіздің компанияңыздан сізге ұсынылатын жеңілдіктер туралы сұрау арқылы осыларды қамтамасыз етіңіз.
2 -қадам. Тренингтің шыңында болыңыз
Көптеген фармацевтикалық компаниялар жаңа сатушыларға жұмыс орнында оқытуды ұсынады. Кейбір компаниялар тіпті фармацевтика немесе басқа да байланысты салалар бойынша жүргізіліп жатқан курстарға оқу ақысын өтейді.
Фармацевтика саласындағы сатушы ретінде сіз мансап бойы тиісті білім алуды жалғастырасыз деп күтілуде
3 -қадам. Жауапкершіліктеріңізді біліңіз
Фармацевтика саласындағы сатушылардың көпшілігі қолданыстағы еңбек бөлінісіне сәйкес комиссиялық негізде жұмыс істейді. Сіз медициналық мамандармен және денсаулық сақтау мамандарымен сату бойынша кездесулерді жоспарлауға және қатысуға, жаңалықтарды сақтауға және сіздің компанияңызға жаңа клиенттерді табуға жауапты боласыз. Сіз сондай-ақ фармацевтика саласындағы конференцияларға қатысуға, сіз жұмыс істейтін фармацевтикалық компания ұйымдастыратын іс-шараларда сөйлеуге және медициналық байланысты жұмыс күші ретінде біліміңізді жалғастыруға жауапты боласыз.
- Сату міндеттерін орындаудан басқа, сізге компанияның атынан далалық зерттеулер жүргізу қажет болады. Бұған дәрі -дәрмектерді тағайындау, тарату және тарату үлгілерін зерттеу және емдеудің жаңа әдістеріне реакцияларды бақылау кіреді.
- Бұл жұмыс соңғы технологияға толы жылдам ортада өтеді. Білімдегі кез келген қиындықты жеңуге ұмтылыңыз және клиенттерге соңғы ем туралы сенімді және құмарлықпен жеткізіңіз. Бұл сізге қоғаммен аурудың соңғы әдістері мен емдеу әдістері туралы, соның ішінде ауруы бар адамдардың өмірін сақтап қалу үшін пайдалы әдістермен бөлісуге мүмкіндік береді.
- Сіз өзіңіздің жеке кестеңізді құруға және дербес жұмыс жасауға жауапты боласыз. Бұл комиссиялық негізде жұмыс істейтіндіктен, сіз болашақта сатылымның болашағы үшін контактілер мен желідегілермен қарым -қатынас орнату үшін кештер мен демалыс күндерін пайдалана аласыз.
4 -қадам. Өнеркәсіпте алда болыңыз
Уақыт пен тәжірибе арқылы сіз әкімшілік лауазымға көтерілу мүмкіндігіне ие боласыз, сондықтан сіз жаңа сатушылардың жұмысын қадағалауға жауапты боласыз. Фармацевтика саласындағы баспалдаққа көтерілу үшін көп жұмыс жасаңыз, мақсаттарыңызға жетіңіз және біліміңізді жалғастырыңыз.
Кеңестер
- Индонезияның фармацевтикалық өнеркәсібі негізінен Джакарта, Бандунг және Сурабая сияқты ірі қалаларда орналасқан. Сондықтан, бұл қалада тұратын үміткерлер осы салада бос орындар болған кезде ерекше артықшылыққа ие болады.
- Денсаулық ғылымы, бизнес және статистика бойынша жоғары білімі бар адамдар, әдетте, рекрутерлердің назарын аударады.
